從加工走向數(shù)碼印花成品面料供應(yīng)商科邁的差異化之路

一直以來，差異化在印花行業(yè)可以說是談得比較火熱的一個詞。在印花產(chǎn)能越來越豐富，效率越來越高的年代，價格競爭似乎成為了一種必然的趨勢。而最終導(dǎo)致的結(jié)果必然是大廠大單賺薄利，小廠讓利拿訂單，大家的利潤空間都不斷被壓縮。而產(chǎn)品差異化剛好可以解決這個問題，通過產(chǎn)品內(nèi)容不同的方式將自己與競爭激烈的主流市場區(qū)別開，把自己分流到有一定技術(shù)門檻，競爭壓力小的市場中。在數(shù)碼印花行業(yè)摸爬滾打了將近20年的王國軍先生就為我們講解了科邁數(shù)碼為何要進行差異化，并且是如何將差異化進行到底的。

為什么要做差異化

數(shù)碼印花技術(shù)在國內(nèi)出現(xiàn)大約是從2000年開始。由于工業(yè)化設(shè)備的發(fā)展升級，如今的數(shù)碼印花在品質(zhì)、穩(wěn)定性、速度等方面都能夠達(dá)到甚至超過傳統(tǒng)網(wǎng)印印花。在技術(shù)門檻較低的數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印行業(yè)，價格戰(zhàn)已經(jīng)進行到了白熱化，活性直噴和數(shù)碼加工行業(yè)的價格也是每況愈下。

對于各大數(shù)碼工廠來說，好的設(shè)備信息是公開透明的。只要有資金實力，所有工廠都能在設(shè)備實力上進行更新和升級。而如果僅僅把自己定位于純加工，則非常容易造成價格透明，在競爭中非常容易走向價格競爭。而為了保持正常的絕對利潤則要承接更多的訂單，在設(shè)備、場地、人工上投資更多，而投資多恰恰又意味著資金鏈的壓力更大，最終走向惡性循環(huán)，即使存活到最后也沒有多少利潤可言?？七~以做活性直噴為主，早年間產(chǎn)能較低時甚至經(jīng)歷過最高一兩百一平方的價格，但隨著市場競爭，價格在一年年往下走。

正是為了脫離這種惡性循環(huán)，科邁走上了自己的差異化之路。

棉錦、天絲棉、絲錦

棉錦、天絲棉、絲錦是科邁的差異化產(chǎn)品。由于兼顧了棉、天絲以及真絲纖維類的親膚、吸濕、柔軟與錦綸的滑爽、強度高、縮水率小，挺闊等特點，是休閑時尚服飾類的好面料。

棉錦的染整難度同樣非常高，傳統(tǒng)印花時代的印染只能使用涂料墨水，一方面涂料墨水只在線條類圖案上能有優(yōu)秀的打印效果，另一方面涂料墨水還會帶來手感和透氣性不好的缺陷。正是看到了這個市場，科邁數(shù)碼組織技術(shù)攻關(guān)，在成功研發(fā)出棉錦，絲錦，天絲錦類面料的數(shù)碼直噴工藝時，還保證了堅實的色牢度。整合一系列時尚面料并結(jié)合海量花型資源后，科邁現(xiàn)已經(jīng)穩(wěn)定地對市場進行面料供應(yīng)。

尼龍印花

防曬衣、羽絨服、登山服、夾克、防曬衣……尼龍面料以輕薄、透氣、滑爽、柔軟、強度高、抗紫外線等特點在市場上擁有廣泛的應(yīng)用。而由于印花染整難度高，所以市面上基本都是染色類面料，很難見到印花類產(chǎn)品?？七~正是抓住了這一點，努力攻克了尼龍酸性直噴數(shù)碼工藝，并整合面料，穩(wěn)定產(chǎn)能，為尼龍類客戶提供了差異化的時尚資源。

醋酸類面料

醋酸面料可以說是這兩年最火的面料種類之一了。在具備真絲的光澤手感、優(yōu)秀的懸垂性同時還避免了真絲縮水易縐的缺點。除此外還具可被生物降解的環(huán)保特性，被廣泛應(yīng)用于旗袍、連衣裙等時尚女裝。同樣由于染整難度高，印花產(chǎn)品非常少見?？七~數(shù)碼攻克了醋滌、絲醋類的數(shù)碼印花工藝，現(xiàn)已具備2000m一天的穩(wěn)定產(chǎn)能。

大幅面設(shè)備

除了在材料上動腦筋，科邁數(shù)碼還在幅面上做文章。配置了3．2m幅寬的數(shù)碼印花設(shè)備后，科邁數(shù)碼在真絲床品數(shù)碼印花上也開始了自己的布局。

大家都知道，真絲類產(chǎn)品在3、4、5、6月是屬于訂單量飽和的旺季，到達(dá)7、8、9、10月份則進入淡季，11、12月份才慢慢好轉(zhuǎn)。正是在經(jīng)過市場調(diào)研后，科邁發(fā)現(xiàn)真絲床品可以很好的彌補傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的淡季?？七~的成功與這種差異化的發(fā)展思路是離不開的。

另外，王總還告訴我們，科邁的差異化發(fā)展都是建立在現(xiàn)有的人工與設(shè)備條件下的，僅僅只是對制作工藝進行研究和改進。后期科邁會與工廠合作以保證生產(chǎn)效率。一方面不至于在研發(fā)上投入過量的設(shè)備人力導(dǎo)致尾大不掉，另一方面也使得工廠在生產(chǎn)上更加靈活。

在差異化工藝完善的基礎(chǔ)上，科邁如今正在走差異化面料之路。在整合從胚布到煉白工藝過程中的各類時尚底布后，現(xiàn)在的科邁能生產(chǎn)約100種的尼龍，約50種的棉錦，以及10余種醋酸絲。結(jié)合自身的花型資源，科邁在不斷嘗試?yán)米约翰町惢に嚨膬?yōu)勢一步步升級，從單純的印花加工工廠朝著時尚面料供應(yīng)商的方向去轉(zhuǎn)變。

由于疫情的原因，這段時間大家的生意都多多少少會受到影響，所有人都在講要做差異化，但能否把方法論落實對于各位印花廠老板來說是一個很大的考驗?？七~作為一個已經(jīng)成功的例子，發(fā)展差異化的思路和過程都非常值得各位印花人借鑒。