天陽科技：細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先、高成長(zhǎng)的銀行業(yè)IT解決方案提供商

天陽宏業(yè)科技股份有限公司（下稱“天陽科技”，300872.SZ）是近年來國(guó)內(nèi)規(guī)模大、成長(zhǎng)快的銀行業(yè)IT解決方案提供商之一，截至目前，已為200多家銀行客戶提供了相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)擁有較高品牌聲譽(yù)。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案整體市場(chǎng)中天陽科技排名第六。

多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域排名領(lǐng)先

天陽科技服務(wù)于以銀行為主的金融行業(yè)客戶，憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)和產(chǎn)品，圍繞客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)相關(guān)的全生命周期的服務(wù)，用國(guó)內(nèi)自主可控的金融科技，保障銀行金融業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，幫助國(guó)家和行業(yè)解決中小企業(yè)融資、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和普惠金融等產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，天陽科技已積累了豐富的行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的高端咨詢?nèi)瞬艌F(tuán)隊(duì)，建立了覆蓋全國(guó)主要銀行的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在金融行業(yè)信息化領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，樹立了良好的品牌形象。

天陽科技堅(jiān)持研發(fā)高投入，2017-2019年，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為10.59%、11.43%和10.48%。公司現(xiàn)有軟件著作權(quán)300余項(xiàng)，技術(shù)人員4900余人，為未來發(fā)展提供技術(shù)及人力資源方面的支持。

經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借優(yōu)秀的解決方案和服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)、良好的投融資和并購(gòu)整合能力，天陽科技已經(jīng)成為銀行IT行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的解決方案和服務(wù)供應(yīng)商。

在IDC中國(guó)金融科技先鋒者排行榜上，天陽科技的排名逐年上升。2019年IDC新發(fā)布的報(bào)告中，天陽科技總排名穩(wěn)固在第六名，以近30%的增長(zhǎng)速度成為該領(lǐng)域成長(zhǎng)快的公司之一，四大支柱方向在各自的專項(xiàng)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，其中信用卡專項(xiàng)排名第一，風(fēng)險(xiǎn)管理專項(xiàng)排名第二，信貸專項(xiàng)排名第三，測(cè)試服務(wù)和咨詢服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先。

銀行業(yè)IT解決方案細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)隔性較強(qiáng)，在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)才具備良好的盈利能力，天陽科技在上述細(xì)分業(yè)務(wù)方向達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先市場(chǎng)地位，增強(qiáng)了公司的持續(xù)盈利能力。

在對(duì)中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析時(shí)，IDC認(rèn)為天陽科技的當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和未來發(fā)展?jié)摿?“雙高”。

核心業(yè)務(wù)突出客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

天陽科技核心業(yè)務(wù)突出，行業(yè)地位領(lǐng)先。這主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先是信貸管理解決方案市場(chǎng)領(lǐng)先;其次是交易銀行產(chǎn)品全面且成熟;第三是信用卡和零售金融解決方案處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位;第四是大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案日趨成熟。

總體來看，天陽科技的產(chǎn)品和解決方案主要聚焦在“大資產(chǎn)”“大風(fēng)險(xiǎn)”“信用卡”“運(yùn)營(yíng)管理”“通用技術(shù)”五個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)這五個(gè)領(lǐng)域的英文首字母組合，公司內(nèi)部確定了以“ACTOR”為代號(hào)的產(chǎn)品總體架構(gòu)。

在進(jìn)行產(chǎn)品化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局調(diào)整后，天陽科技取得了巨大的成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。2017-2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為6.06億元、7.82億元和10.62億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.38%;歸母凈利潤(rùn)分別為5514萬元、8820萬元和10830萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.15%。

到2019年，天陽科技已與200多家銀行建立良好的合作關(guān)系，覆蓋了絕大部分重要銀行。除了客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，客戶結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。目前，公司業(yè)務(wù)涵蓋了包括政策性銀行、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社在內(nèi)的，層次完整的銀行業(yè)客戶體系。

天陽科技與三大政策性銀行中的兩家（國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行）、六大國(guó)有大型銀行的4家（建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)）、12家股份制銀行等大型銀行客戶建立了緊密合作關(guān)系。與同業(yè)公司相比，公司與大型銀行客戶合作的業(yè)務(wù)占比較高，報(bào)告期內(nèi)，上述大型銀行客戶的收入占總收入的平均比例接近 50%。與大型銀行客戶的持續(xù)合作提高了公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。