唯創(chuàng)新者勝，品讀服裝品牌掌舵人的行業(yè)新知

劉嘉

二十余載，中國服裝品牌以創(chuàng)新之力驅(qū)動了品牌的發(fā)展與前行。當下，百年變局之際，中國服裝人該如何把握機遇，如何繼續(xù)探索品牌之力，馳而不息，久久為功？與行業(yè)一起走過25載春秋的中國服裝論壇，又將如何與服裝人守正篤實，齊力偕行？

大變革時代下，善戰(zhàn)者，求之于勢。在這個非凡的2020年，論壇獲得凌迪Style3D的大力支持，將以共同的愿景助力中國服裝品牌的品牌力塑造。在本屆凌迪Style3D·2020中國服裝論壇即將舉辦之際，讓我們走進中國服裝品牌掌舵人們的內(nèi)心世界，共同探尋大變革時代下的行業(yè)新知。

產(chǎn)業(yè)智變數(shù)字化演進與供應(yīng)鏈高效協(xié)同

無論是上中游還是下游，危機使得產(chǎn)業(yè)與市場格局重新被界定，生產(chǎn)及經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級的步伐加速。在區(qū)塊鏈和5G技術(shù)的加持下，柔性生產(chǎn)、源頭直采、新零售、直播帶貨、社群運營在這個特殊的2020年加速演進。

而我們要做的，除了搭載上這列數(shù)字化的快車，更重要的或許還有協(xié)同、共享、創(chuàng)新與堅守。

作為這個行業(yè)中的“開拓者”，青島酷特智能總裁張?zhí)N藍認為，從供應(yīng)鏈角度審視，依靠數(shù)據(jù)能力更優(yōu)質(zhì)、更準確的做好商品企劃工作，在提高成本效率的同時，提供更多、更準確的定制化產(chǎn)品，才能滿足越來越個性化的消費需求。而從渠道維度來看，線上線下一體化，與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合已經(jīng)成為企業(yè)和品牌必須要走的道路。

可以說，2020年這場疫情格外加速了服裝企業(yè)營銷與服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上營銷、社群營銷、網(wǎng)紅直播等新方式達到了前所未有的熱度。

愛慕股份有限公司董事長、總裁張榮明表示，愛慕將銷售模式從過去以線下服務(wù)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳珕T線上營銷、線下線上協(xié)同營銷。愛慕積極運用新零售轉(zhuǎn)型一號工程——云店項目，通過云客服、AIMER CLUB以及官方商城小程序三個維度，進行數(shù)據(jù)打通、品牌與消費者的重要觸點業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，同時和集團其他相關(guān)系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)對接，有效實現(xiàn)集團新零售業(yè)務(wù)的全面升級。云店項目的全面深度開展，推動了會員體系的升級、促進了集團經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

在短短幾個月的時間里，線上線下的融合發(fā)展快速推進，上海烏禾實業(yè)有限公司創(chuàng)始人尹劍俠也認為，三五年后會發(fā)生的零售業(yè)態(tài)，被壓縮在兩三個月內(nèi)成為現(xiàn)實了。因此，烏丫女裝快速轉(zhuǎn)身線上公司，并將其視為未來長期要構(gòu)建的能力，而非短期臨時過渡性舉措，賦能終端，令終端導(dǎo)購成為一個個的超級個體，打通個體和后臺自由鏈接的通道，讓后臺成為打造終端超級個體的土壤。

這場數(shù)字化“智變”，是由表及里的。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，中國服裝產(chǎn)業(yè)具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更支撐了全球時尚產(chǎn)業(yè)的運轉(zhuǎn)。而今，把數(shù)字化基因注入產(chǎn)業(yè)鏈，將助力產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同，實現(xiàn)新的騰飛。

作為一家與時尚產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切的科技企業(yè)，凌迪科技Style3D創(chuàng)始人兼CEO劉郴也認為，數(shù)字化的關(guān)鍵在鏈接和融合，Style3D的柔性仿真技術(shù)其實是以動態(tài)的方式，以3D服裝的形式去鏈接人、貨、場，融合組織和流程，形成數(shù)字化的全鏈路協(xié)同，這種交流和交互的方式是當下和未來的趨勢和必然。

市場裂變品牌力就是企業(yè)真正的免疫力

2020年，讓我們不得不慢下腳步。從宏觀影響到產(chǎn)業(yè)文明，再到品牌價值、企業(yè)責任，中國服裝品牌掌舵人們思索了很多，更用行動，在變與不變之間裂變品牌的發(fā)展之力。

面對危機和困境，有的品牌選擇了堅定信念，依靠團隊去匯集新的思路、嘗試新的辦法，并及時地對未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式做出積極的調(diào)整，逆流而上，打造世界級品牌的中國樣板。

“簡潔而需要”遠比“復(fù)雜且猜測”更有價值。任何時代、任何品牌只有最直接地解決消費者痛點，在用戶體驗與商業(yè)價值上探尋最佳平衡點，才能實現(xiàn)品牌價值增量。

國家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、上海永澳紡織科技有限公司董事長王進華認為，如今，國潮越來越受年輕消費者的推崇，在新的文化認知體系下，國潮不僅代表中國元素和設(shè)計，更能溯及源頭，讓“高質(zhì)量國棉+獨特設(shè)計=高品質(zhì)服裝”的理念深入消費者心中。面對95后、00后為代表的“后浪”消費群體，企業(yè)更應(yīng)該思考的是如何將自身品牌文化以“年輕化”語境獲得“后浪”消費群體的認同。

近年來，越來越多的品牌掌舵人開始用開放的姿態(tài)，思索本源，去發(fā)現(xiàn)品牌與消費者、與產(chǎn)業(yè)鏈、與社會的可持續(xù)發(fā)展。

置禾國際貿(mào)易（上海）股份有限公司創(chuàng)始人&CEO趙俊浩說：“我們深刻體會到環(huán)境和世界的變化需要我們更快速的學習和總結(jié)，心態(tài)和姿態(tài)需要更加開放才能快速適應(yīng)未知的世界。”

卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴小鉛則表示，未來直面消費者的方式要考慮更多元化與全面化。強盛的品牌力不僅僅是依靠過硬的產(chǎn)品力，同時也依賴于同消費者的溝通影響力，依賴如何將品牌更好地“說”給消費者聽，從而潛移默化的影響消費者心智。

“過往的節(jié)奏讓我們忽略了值得關(guān)注的許多，那些與環(huán)境、與自然間的平衡。也希望這一次，大家常掛嘴邊的可持續(xù)與環(huán)保不再只是營銷的紙上談兵。”密扇MUKZIN創(chuàng)始人、CEO馮光說。

如今，消費理念和消費模式在變，市場需求在變，科學技術(shù)在變……正如海明控股有限公司（OTT）總裁梁銘所說的，“變化的是外部環(huán)境，不變的是品牌的守望和信念?！逼髽I(yè)的外部環(huán)境急劇變化的時候，公司已經(jīng)具備隨機應(yīng)變的能力——患難生忍耐，忍耐生老練，老練生盼望。

可以說，只有駕馭這樣的變與不變，中國服裝品牌才會進化得卓越優(yōu)秀。

青春聚變Z世代崛起催生新經(jīng)濟與品牌新邏輯

“從現(xiàn)在來看，‘擠出水份，強化產(chǎn)品的性價比，加強線上線下融合，積極適應(yīng)年輕一代的需求，拓展新的銷售渠道成了每個品牌的必然選擇。”正如雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山所說，歷史上，任何一次大的變革都源于重大的歷史事件，每一次危機都孕育著新的變革與機遇。

這一次消費變革有了新的聚焦點——正在崛起的年輕一代消費者“Z世代”，日漸釋放出新能量，他們不僅群體巨大，對消費市場的影響正在持續(xù)加大且加重，更不可忽視之處在于，他們同時影響著父母的消費。而他們，更關(guān)心的是“體驗”，更加樂于嘗試去挖掘最好的價值和服務(wù)。

正因此，太平鳥將戰(zhàn)略目標定位“中國時尚新生代的首選品牌”，并致力于為中國時尚青年提供高性價比的優(yōu)質(zhì)時尚服飾產(chǎn)品。太平鳥集團董事長、太平鳥服飾股份董事長張江平表示，太平鳥正不斷推動數(shù)字化管理和智能化決策支持，打造以顧客無縫體驗為中心，融合實體店、傳統(tǒng)電商、社交電商、官網(wǎng)等渠道的全網(wǎng)新零售，充分利用公域和私域流量，不斷提升消費者的時尚體驗。

日播時尚集團股份有限公司董事長王衛(wèi)東也認為，體驗式消費會更受關(guān)注，比如游戲、電競與服裝相結(jié)合，比如粉絲經(jīng)濟，比如輕定制、DIY等等。企業(yè)價值觀層面上還是要重視以消費者為核心的持續(xù)創(chuàng)新意識，另外環(huán)保是不變的主題，企業(yè)、個人都要注重人與自然的和諧相處。

的確，年輕一代，特別是“95后”，對精神消費的關(guān)注度高于物質(zhì)消費，社交、人設(shè)、悅己是他們的關(guān)鍵詞，由此衍生而來的“宅經(jīng)濟”、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等新商業(yè)模式，讓人們不得不思索品牌與消費者的連接方式。

在杭州英涉時裝有限公司（INXX）創(chuàng)始人劉坤能看來，未來，線下消費會加速向新零售轉(zhuǎn)變，人們對飲食、健康、美好生活的渴望及標準會提升。從長期來看，人們會傾向于重新回歸家庭，回歸生活本質(zhì)，并且借助于AI、5G、云等技術(shù)手段，重新定義新生活。因此在疫情期間，潮流品牌INXX重新賦能小程序，加大各渠道商品、會員通路的新零售體驗建設(shè)，并與直播、短視頻等流量矩陣融通，引導(dǎo)成交及快速裂變。

Le Fame聯(lián)合創(chuàng)始人、上海拉飛姆時裝有限公司總經(jīng)理王漫修則表示，如今借助疫情催化即時消費場景一下就成熟了，消費者行為高度數(shù)字化。作為傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，我們都要主動融入數(shù)字化消費生態(tài)，通過新技術(shù)與數(shù)據(jù)能力重塑零售行業(yè)前中后臺各個環(huán)節(jié)，升級體驗，提升運營效率。

就像MAXRIENY品牌創(chuàng)始人、CEO王柳熹所說：“危機與挑戰(zhàn)，也是我們眼下最大的機遇，我深刻的相信，我們一直都在做對這個社會乃至這個世界有意義和價值的事情，任何殺不死我們的，必將使我們更強大?！?/p>

創(chuàng)意多變文化價值賦能創(chuàng)意之源與品牌之道

“我一直認為人類最寶貴的是情感。我們不能只談商業(yè)，未來的時尚會向一種新的方向發(fā)展。”作為一名高定服裝設(shè)計師，玫瑰坊創(chuàng)始人、國際高定設(shè)計師郭培認為，人類其實最終還是追求一種深刻的靈魂中的安慰。

不論科技走多遠，愛，始終是它的歸宿。今天的服裝品牌，對于消費者而言，是自我身份的認同，是情感的認同。快節(jié)奏發(fā)展中，中國服裝品牌正邁向新的巔峰，以創(chuàng)意、文化、美學、藝術(shù)驅(qū)動新的品牌力。

作為Particle Fever粒子狂熱創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)，林海認為，品牌的本質(zhì)還是在于產(chǎn)品，以及通過產(chǎn)品與消費者建立的關(guān)系，無論在什么時候，人類都不會放棄對美的追求，或者說，對美的追求是文明的最重要的內(nèi)在價值。

分享美好、關(guān)愛人與自然，又何嘗不是支撐我們堅持做設(shè)計、做品牌的意義呢？

UMA WANG 品牌設(shè)計總監(jiān)王汁（Uma Wang）也曾呼吁人們更多關(guān)注自然，讓服裝承載更多愛意，“有些事與自然和生命本身相比，不值一提，我也希望我的創(chuàng)作靜靜地在那里，好好陪伴彼此的人生?！?/p>

鄂爾多斯資源股份有限公司董事長、總經(jīng)理王臻也表示：“這次疫情對于人們的生活方式和習慣應(yīng)該都會產(chǎn)生積極的影響，大家會更注重健康、關(guān)注生活。消費者的理念及消費方式也會相應(yīng)產(chǎn)生新一輪升級。在品牌價值觀層面，對我們來說，‘鄂爾多斯溫暖全世界從來不只是一句口號，而是每一個鄂爾多斯人發(fā)自內(nèi)心的共同行動，它作為我們的企業(yè)理想，是我們四十年來許下的承諾，一直并將持續(xù)不斷用實際行動將它化作一步步堅實的印跡……”

這些對人類、自然的思索，也早已在中國古老的哲學與文化中給予我們啟示，成為越來越多時裝設(shè)計師、服裝品牌的創(chuàng)意之源、處事之道。就像上海之禾時尚實業(yè)（集團）有限公司創(chuàng)始人兼董事長葉壽增所說， “國際社會對中國企業(yè)的認同，努力用行動講好中國品牌故事至關(guān)重要。”

8月20—21日，中國服裝論壇將聚焦四大視角——首日主題“DIGITAL CONFERENCE 數(shù)字強基 產(chǎn)業(yè)智變”、“GROWTH SUMMIT 流量開源增長裂變”，次日主題“YOUTH SUMMIT 同袍擴列 青春聚變”、“CREATE CONFERENCE 文化拓界 創(chuàng)意多變”，集合更多中國服裝業(yè)創(chuàng)新者、行動者，一同用信心與行動，追求創(chuàng)新、迎接變革，回歸本源，創(chuàng)造未來。