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    “江中”大健康布局前路茫茫

    2020-08-28 11:32:58郭秀娟姚倩
    食品界 2020年7期
    關(guān)鍵詞:江中食療藥業(yè)

    郭秀娟 姚倩

    上市七年,江中猴姑餅干正在逐漸退出公眾視線。記者走訪發(fā)現(xiàn),因銷量不好,多家超市已經(jīng)不再進(jìn)貨銷售江中猴姑餅干。作為試水大健康領(lǐng)域第一槍的江中猴姑餅干在上市之初取得不錯(cuò)的成績(jī),江中集團(tuán)甚至考慮過(guò)將其納入上市公司體系。

    不過(guò),江中猴姑餅干沒(méi)有按照規(guī)劃走。近年來(lái),江中猴姑餅干生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)商江中食療科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱江中食療)多次出現(xiàn)虧損,這讓江中集團(tuán)存了逐漸剝離的心思。2018年,江中食療實(shí)控人由江中集團(tuán)變成私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)晟道投資。

    蹤影難覓

    “一直賣得不怎么樣,后來(lái)也就不再進(jìn)貨銷售了。”北京市朝陽(yáng)區(qū)一家中商惠民超市老板告訴記者。進(jìn)入超市內(nèi)可以看到,一年前,餅干銷售區(qū)貨架上擺放江中猴姑餅干的區(qū)域已經(jīng)被其他產(chǎn)品替代。同樣,朝陽(yáng)區(qū)一家華聯(lián)超市的工作人員表示,由于平時(shí)買的人不多,沒(méi)貨后沒(méi)有再主動(dòng)拿貨?!艾F(xiàn)在(江中猴姑餅干)反正是見(jiàn)得少了?!痹诔?yáng)區(qū)的一家超市發(fā)內(nèi),銷售員將記者帶到餅干銷售區(qū)告知,所有的餅干都在這里,其中未見(jiàn)到江中猴姑餅干。此外,位于湖北省某三線城市的一家超市老板告訴記者,目前超市賣的猴頭菇餅干都是別的牌子,已經(jīng)很久沒(méi)人過(guò)來(lái)送貨(江中猴姑餅干)了。

    在走訪過(guò)程中,記者僅在一家物美超市貨架角落找到正在促銷的江中猴姑餅干。根據(jù)促銷標(biāo)簽,17.1元可購(gòu)買兩盒原價(jià)11.8元/96g的江中猴姑米稀酥性餅干。

    在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái),江中猴姑餅干定位高端,受市場(chǎng)環(huán)境影響,中高端禮品市場(chǎng)集中面臨挑戰(zhàn)。另外,近兩年,猴頭菇餅干的模仿者增多,競(jìng)品價(jià)格比江中猴姑餅干低,這對(duì)江中猴姑餅干的市場(chǎng)份額造成沖擊。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,低價(jià)產(chǎn)品、模仿者越來(lái)越多對(duì)江中猴姑餅干造成一定影響。此外,隨著消費(fèi)者健康意識(shí)、知識(shí)的不斷提升,“養(yǎng)胃”概念很難支撐江中猴姑餅干長(zhǎng)久發(fā)展。江中猴姑餅干打出養(yǎng)胃的概念,有一些消費(fèi)者購(gòu)買幾次后認(rèn)為沒(méi)有明顯療效便不再購(gòu)買,這也是此類功效產(chǎn)品共同面臨的問(wèn)題。

    針對(duì)江中猴姑餅干的銷售情況等問(wèn)題,江中藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,江中食療與上市公司無(wú)股權(quán)關(guān)系,目前也不是上市公司控股股東的下屬控股企業(yè),相關(guān)信息以江中食療方面的解答為準(zhǔn)。江中食療相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出更多回復(fù),僅表示,作為只有7歲的江中食療,2020年的目標(biāo)是集所有江中食療人之力活出企業(yè)的生機(jī)。

    進(jìn)軍“食療大健康”

    以“江中健胃消食片”在非處方藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的江中藥業(yè),由于產(chǎn)品接近成熟期增長(zhǎng)乏力,公司需要新的產(chǎn)品線支撐,向保健品、食療大健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

    2013年,江中藥業(yè)提出供銷食品概念并于當(dāng)年推出江中猴姑餅干,試水大健康領(lǐng)域。2014年,江中集團(tuán)又推出“猴姑”“藍(lán)枸”兩款飲料產(chǎn)品,完善食療板塊的布局。在業(yè)界看來(lái),多元化布局大健康產(chǎn)業(yè)是大勢(shì)所趨,但是江中的食療布局更多意在補(bǔ)位保健品板塊出現(xiàn)的業(yè)績(jī)漏洞。

    2015年,江中藥業(yè)在退出醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)時(shí)強(qiáng)調(diào),公司會(huì)集中資源發(fā)展以非處方藥、保健品等業(yè)務(wù)為主的醫(yī)藥工業(yè)。江中藥業(yè)方面此前也向記者表示,隨著消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng),保健品市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。公司正在試點(diǎn)和探索中不斷清晰初元和參靈草的定位,聚焦復(fù)合肽品類打造復(fù)合肽代表性產(chǎn)品,通過(guò)嘗試互動(dòng)營(yíng)銷、上市新品規(guī)等方式探索參靈草產(chǎn)品的新模式。

    不過(guò),江中藥業(yè)保健品業(yè)務(wù)在經(jīng)歷2009至2012年的快速增長(zhǎng)后,便開(kāi)始持續(xù)萎縮,而2013年上市的江中猴姑餅干被認(rèn)為承擔(dān)著填補(bǔ)江中藥業(yè)保健品業(yè)績(jī)的重任。

    財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,江中藥業(yè)的保健品業(yè)務(wù)自2013年開(kāi)始一路下滑,給公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)越來(lái)越少。2014至2019年,保健品業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為3.04億元、3.13億元、2.4億元、2.76億元、2.42億元、1.46億元,毛利率從2011年的75.02%下滑至2019年的46.06%。

    醫(yī)藥行業(yè)投資分析人士李頊認(rèn)為,江中藥業(yè)的OTC老產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力,保健品和猴姑餅干等食療產(chǎn)品均是公司尋求的新增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò),從目前來(lái)看,江中猴姑餅干等產(chǎn)品做得不是很好,未來(lái)江中可能精簡(jiǎn)保健品業(yè)務(wù)或調(diào)整策略。

    江中藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2019年受行業(yè)遇冷、高端禮品需求下降影響,公司保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑。公司大健康領(lǐng)域?qū)l(fā)揮初元的品牌優(yōu)勢(shì),以復(fù)合肽為代表品項(xiàng)切入蛋白市場(chǎng),做專業(yè)蛋白、專業(yè)營(yíng)養(yǎng),適時(shí)延伸品類與OTC產(chǎn)品形成協(xié)同共振。同時(shí),充分運(yùn)用和拓展主流電商銷售平臺(tái),探索并拓展大健康品種的電商銷售模式。

    未來(lái)難以預(yù)料

    從考慮納入上市公司體系到減持,江中藥業(yè)似乎正在逐漸剝離江中食療。通過(guò)選用猴頭菇做原料,以制藥的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn),江中猴姑餅干主打“養(yǎng)胃”概念。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道,江中集團(tuán)為猴姑餅干制定了詳細(xì)的銷售目標(biāo)。即2013年達(dá)到0.3億-0.5億元的銷售額,2014年達(dá)到5.7億-7.5億元的銷售額,2015年達(dá)到12億元的銷售目標(biāo)。

    2014年,江中猴姑餅干完成了超8億元的年銷量。同年,時(shí)任江中藥業(yè)董秘吳伯帆在接受采訪時(shí)表示,如果繼續(xù)按照現(xiàn)在的銷售情況,把猴姑餅干注入上市公司是可以考慮的。

    不過(guò),考量終是考量。在現(xiàn)實(shí)面前,江中猴姑餅干的發(fā)展也印證了吳伯帆彼時(shí)說(shuō)的,“我們誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料到接下來(lái)的發(fā)展情況,有可能好也有可能不好。”

    當(dāng)銷售超8億元后,江中猴姑餅干因渠道、機(jī)制等問(wèn)題,銷量一直徘徊不前。江西產(chǎn)權(quán)交易所此前披露的《江西江中食療科技有限公司增資公告》顯示,江中食療2014-2016年的凈利潤(rùn)分別為1865.77萬(wàn)元、-2.59億元以及-4億元。截至2017年4月,江中食療的凈利潤(rùn)為-1.29億元。兩年多的時(shí)間,江中食療累積虧損約7.7億元。

    江中食療原為江中制藥集團(tuán)旗下全資子公司。2017年6月,江中食療在江西產(chǎn)權(quán)交易所以掛牌形式公告,公開(kāi)募集不少于4.9億元,以增資擴(kuò)股形式出讓70%-75%股權(quán)。2018年5月,晟道投資以增資擴(kuò)股形式對(duì)江中食療進(jìn)行投資,并實(shí)現(xiàn)控股,成為第一大股東。江中持有的股權(quán)進(jìn)一步稀釋。

    對(duì)于引入外部投資者,江中食療總經(jīng)理鐘虹光曾表示,引入晟道投資,除資金上的支持,更多是幫助江中食療建立現(xiàn)代化企業(yè)制度、引入戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)資源、派駐各個(gè)領(lǐng)域的投后管理團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃未來(lái)資本市場(chǎng)運(yùn)作。

    不過(guò),在徐雄俊看來(lái),引入外援的背后在一定程度反映出公司的表現(xiàn)并不是很好。同樣,朱丹蓬也認(rèn)為,如果產(chǎn)品銷量不錯(cuò),江中會(huì)增持,而不是減持。

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