鐘表行業(yè)的直播火了嗎

直播帶貨，是當(dāng)下最火的銷售模式，以至于好像哪家公司還沒有上直播賣貨，簡直就是不入潮流的代名詞，落伍的具體表現(xiàn)。特別是今年疫情以來，本來就把線上銷售模式催生的更加澎湃，在這個(gè)大趨勢之下直播帶貨又水漲船高的火了一把?？梢哉f什么都能放到直播間里賣一賣，據(jù)說淘寶直播一姐薇婭把火箭都賣出去了，還有什么不能賣的呢？

作為不同于傳統(tǒng)線上圖片+文案的展示模式，直播帶貨展示的方式方法更全面，商品介紹的更充分，幾分鐘的直播展示，比連篇累牘的圖文介紹來的更直接更深入也更有代入感，雖然與傳統(tǒng)店面銷售相比，沒有反復(fù)摩挲商品的銷售質(zhì)感，可是畢竟屏幕前有個(gè)大活人引導(dǎo)，效果還是非常不同的。

大概是去年吧，萬物皆可直播的時(shí)代開啟，鐘表行業(yè)尚沒有大舉進(jìn)入的趨勢。今年開春以來，在市場逐步開放的初期，由于仍舊受疫情管控影響，商場里客流稀少幾乎可以忽略不計(jì)，在那個(gè)時(shí)間段里鐘表銷售復(fù)工不復(fù)產(chǎn)的現(xiàn)象特別突出。于是乎一些終端店鋪的小姐姐，自己在平臺(tái)上開號(hào)，自己當(dāng)主播賣表，不過可惜的是銷售量寥寥，而且都是客單價(jià)比較低的商品。

經(jīng)過短暫的試水后，市場也逐步基本放開了，鐘表銷售仍舊是以傳統(tǒng)店鋪銷售為主，好像只看到個(gè)別品牌偶爾讓頭部網(wǎng)紅做一二次直播帶貨，大家主要精力還是線下與電商。

但是鐘表行業(yè)另外一個(gè)銷售群體，非標(biāo)品的銷售，或者說二奢品的銷售，卻紅紅火火的繼續(xù)著。目前已經(jīng)基本上占據(jù)了銷售的半壁江山。非標(biāo)品的銷售，一開始就主要發(fā)力于線上，阿里拍拍，淘寶閑魚，京東拍賣，主要是這些平臺(tái)交易，轉(zhuǎn)型到直播帶貨要相對(duì)容易。

可是隨著主播群體的發(fā)展，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足的問題再一次暴露出來。我看過不少網(wǎng)紅達(dá)人直播賣表，一看就沒有接受專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，甚至基本的應(yīng)知應(yīng)會(huì)都不具備，僅僅憑借著自己的想象或者網(wǎng)絡(luò)上搜索的碎片化知識(shí)作為支撐，在屏幕前大談特談，可以說妥妥的說多錯(cuò)多，直接翻車。

直播的銷售形式其實(shí)非常適合鐘表行業(yè)，因?yàn)檫@里面可以提煉出來的元素太多太多，同樣一款商品可以不重復(fù)的講解很多側(cè)面，比其他商品更有代入感。另一方面，鐘表不同于其他日用品，不論是店鋪銷售，線上直播，應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)是要有的，至少要有一些鐘表歷史文化，鐘表專業(yè)常識(shí)，鐘表專用詞匯，甚至基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和原理知識(shí)儲(chǔ)備，再結(jié)合自己特有的語言方式和肢體展示，給粉絲準(zhǔn)確而深入的傳遞商品信息，這才是一個(gè)主播達(dá)人的自我修養(yǎng)。