擺攤

王景爍

王巍然這是第二次擺攤：第一次是大學(xué)時(shí)練攤賺生活費(fèi)，這一次，是真的投身“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。

每晚6點(diǎn)到10點(diǎn)多，他準(zhǔn)時(shí)出攤，擺上三四十件標(biāo)價(jià)幾十元的仿真寵物玩具。在鄭州的夜市上，站在一堆因新冠肺炎疫情積壓了貨品的商販中間，大學(xué)畢業(yè)一年的王巍然是欠缺經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)。

他戴眼鏡，長(zhǎng)得斯文，話也少，不擅長(zhǎng)吆喝。最初那段時(shí)間，碰到跟顧客之間“激烈點(diǎn)的情況”，他拿不定主意，“不知道該說(shuō)啥做啥”。討價(jià)還價(jià)中妥協(xié)的常是他。

疫情前，24歲的王巍然是鄭州一家公司的技術(shù)工程師，經(jīng)常出差，到工廠、醫(yī)院、學(xué)校介紹安全相關(guān)的軟件。疫情防控緊急狀態(tài)下，工廠停工，學(xué)校停學(xué)，醫(yī)院全部的精力都在防控和救治，“業(yè)務(wù)一下子都沒(méi)了”。

公司里那面寫滿了項(xiàng)目進(jìn)度和人員分工的黑板，自此再?zèng)]更新過(guò)。工作微信群里也沉默下來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)甩話，業(yè)績(jī)?nèi)绻喜蝗ィ块T得走幾個(gè)人。他的月薪從原本的3500元下降到不足2000元。

他只工作了幾個(gè)月，沒(méi)存到什么錢：每個(gè)月，他要支付1350元的汽車貸款和近千元的房租。

銀行卡減少的余額沒(méi)給他喘息的機(jī)會(huì)。3月末扣完車貸后，他的卡里只剩1000元左右了，下個(gè)月的扣款還沒(méi)著落。王巍然想了想，短時(shí)間內(nèi)，公司不可能完全“恢復(fù)元?dú)狻保o了職。

辭職后，每過(guò)一星期，他會(huì)回顧一遍最近的生活，結(jié)論都一樣，“又什么也沒(méi)做”。

4月末，就在鄭州租房附近的小廣場(chǎng)，他出門擺攤了。那時(shí)候，怕城管，他出攤的時(shí)間少，大部分選在傍晚。疫情還未散去，顧客也少，他每天的營(yíng)業(yè)額100元“差不多就算封頂了”。

后來(lái)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”成了熱詞。鄭州西開(kāi)發(fā)區(qū)某商場(chǎng)籌備起夜市活動(dòng)，免費(fèi)提供共享汽車的后備廂供攤主擺攤，幾乎沒(méi)什么猶豫，他報(bào)了名。提交了簡(jiǎn)單的PPT后，他和20多人一起成了第一批攤主。

他對(duì)擺攤并不陌生。他愛(ài)折騰，曾在大學(xué)寢室里開(kāi)“地下”零食鋪，為宅在屋里的同學(xué)送貨上門;他和同學(xué)一起做網(wǎng)店，出售便攜式電風(fēng)扇;他斷斷續(xù)續(xù)在附近的商場(chǎng)門口擺過(guò)地?cái)?。他賺夠了大學(xué)四年的生活費(fèi)，還額外攢出1.2萬(wàn)元。大四那年，他分期付款，買下一輛二手車。今年年初，他在家里的資助下買了一套80多平方米的復(fù)式公寓。

買房后，王巍然的壓力成倍增加。首付20多萬(wàn)元幾乎花掉了家里的積蓄，剩下的只能靠自己。因此，他一有閑暇就出門跑順風(fēng)車賺錢。

在鄭州這個(gè)臨時(shí)開(kāi)張的夜市里，一排6輛汽車中，他在左邊第二個(gè)。鄰近的攤位上依次擺著泡泡機(jī)、兒童驅(qū)蚊手環(huán)、木質(zhì)拼圖和芭比娃娃。

一開(kāi)始，他是賣得最少的那個(gè)。顧客在兩邊的攤位排著長(zhǎng)隊(duì)，路過(guò)他的地盤瞄一眼就走。好幾天后，第一批貨還剩下六七十件，那是些填充的毛絨玩偶。他送了些給朋友，把剩下的塞進(jìn)自己家。他到處研究擺攤技巧，和周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的攤主取經(jīng)，還買了本講銷售心理學(xué)的書(shū)。

擺攤10多天，他終于摸索出自己的路子，只賣仿真毛皮擺件，那是他出攤后銷量最大的商品。他“以質(zhì)量取勝”，進(jìn)貨前會(huì)篩上好幾遍，也會(huì)出些促銷策略，殘次品低價(jià)出，正價(jià)的送些小贈(zèng)品。

巔峰時(shí)期，他一天賣出過(guò)1700元，微信收款列表里拉了一長(zhǎng)串。那天，他覺(jué)得“整個(gè)人都有勁兒了”。

“說(shuō)到底，擺攤是小本生意，一個(gè)攤位掙不了多少錢?！蓖跷∪欢⒅肆髁看蟮牡胤?，等到鄭東新區(qū)熱門路段也開(kāi)放集市，他以每小時(shí)12元的報(bào)酬雇來(lái)一個(gè)女孩幫他看攤，他自己則跑去開(kāi)辟“連鎖”攤位。兩個(gè)攤位每晚同時(shí)營(yíng)業(yè)。

為了方便和顧客說(shuō)話，4個(gè)多小時(shí)里，他多數(shù)時(shí)候都站著。他總是最后一個(gè)收攤，坐進(jìn)車?yán)铮罩较虮P忍不住打起哈欠。他的新攤位離家將近20公里，開(kāi)車回家是午夜，算完當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，就到了深夜一兩點(diǎn)。

他白天補(bǔ)覺(jué)，下午進(jìn)貨，有空還跑順風(fēng)車。

鄭州正在逐步復(fù)蘇。他擺攤的兩處地方，曾是空蕩蕩的廣場(chǎng)，如今，一到夜晚，亮起彩燈，響起吆喝，行人熙熙攘攘。有時(shí)候，攤位前駐足的顧客排成三四行，外圍的需要踮起腳尖抻著脖子張望。

悶頭干了兩個(gè)月，王巍然終于有了點(diǎn)兒底氣。綜合下來(lái)，他的月收入達(dá)到了1.3萬(wàn)元。他算了算，差不多是上班時(shí)工資的4倍，這是之前“從沒(méi)想過(guò)的”。偶爾，他會(huì)請(qǐng)朋友出去撮一頓火鍋。

王巍然在擺攤。

早年在大學(xué)里擺地?cái)?，他怕丟人，大老遠(yuǎn)望見(jiàn)一個(gè)酷似同學(xué)的身影，會(huì)立馬別過(guò)頭去。現(xiàn)在，他不再琢磨這些。過(guò)萬(wàn)元的月收入，讓他被人拍了視頻，他會(huì)截出一張搞笑的片段發(fā)到朋友圈。

他才知道，其實(shí)有挺多人羨慕他。他的同學(xué)多數(shù)扎根在土木工程領(lǐng)域，常跑建筑工地，疫情時(shí)期，手頭的活兒大幅減少。有朋友和他講，“感覺(jué)地?cái)傔@行業(yè)能掙錢”，也有人找上他，“有空帶帶我唄”。

但這份“來(lái)錢快”的工作也有“B面”，他已遭遇過(guò)幾回波動(dòng)：工作日的人氣遠(yuǎn)不如周末，遇上刮風(fēng)下雨幾乎沒(méi)人光顧，大型節(jié)日后的幾天，顧客的購(gòu)買力已被消耗了一輪，攤位前免不了冷清。最低迷的一天，他的進(jìn)賬不到100元。

在他身邊，“地?cái)偀帷币步禍亓?。最初和他一起出攤的攤主，部分已?jīng)退出：有人為清理積貨，有人來(lái)體驗(yàn)生活，沒(méi)想把它干成長(zhǎng)久的事業(yè)。最近兩周，疫情緩解，可他覺(jué)得顧客的購(gòu)買力反而“沒(méi)之前帶勁兒了”。

王巍然想的是，先在地?cái)傂袠I(yè)里“放手放腳地大干一場(chǎng)”，甚至希望做出自己的品牌，或是開(kāi)上幾家連鎖店。擺攤被他看作是“接觸人群，了解市場(chǎng)”的第一步。據(jù)他所知，他所在的兩個(gè)夜市都是臨時(shí)搭建的，原本只準(zhǔn)備開(kāi)10多天，后來(lái)續(xù)約成3個(gè)月，也許很快就會(huì)被撤掉。下一步能去哪兒，他還不知道。他也知道，擺攤沒(méi)什么社會(huì)保障，頂多養(yǎng)自己不愁，要養(yǎng)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

為了省錢，他搬到自己還沒(méi)收拾好的房子里，只在客廳裝了空調(diào)，每晚就在沙發(fā)上熬過(guò)夏夜。他“賺來(lái)的錢都?jí)涸谶M(jìn)貨上了”，發(fā)愁的是，2020年9月起，要開(kāi)始還房貸了，每月3000多元。

當(dāng)因?yàn)樘鞖庠虺霾涣藬偟臅r(shí)候，他窩在家里，發(fā)覺(jué)“那種熟悉的感覺(jué)又來(lái)了”，“只要一天沒(méi)收入，就還是會(huì)有挺大的風(fēng)險(xiǎn)?！边@場(chǎng)持久的疫情帶給他的思考是，“要扛過(guò)風(fēng)浪，手里必須得有存款”。

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