供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移的收益共享機(jī)制

韓正濤，張悟移

昆明理工大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院，昆明 650093

1 引言

創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)增長以企業(yè)較強(qiáng)的創(chuàng)新能力為前提。黨的十九大報告指出創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐。傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式往往都是單個企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新，在社會化分工專業(yè)化程度逐漸提高和知識更新速率不斷加快的背景下，企業(yè)想要實現(xiàn)創(chuàng)新，需要不斷整合來自企業(yè)外部不同類型的知識，傳統(tǒng)的單個企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)全球化市場變革的趨勢[1]。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)獨自運行和創(chuàng)新的模式開始被企業(yè)間協(xié)同創(chuàng)新的模式所替代，協(xié)同創(chuàng)新能獲得獨自創(chuàng)新無法獲得的知識資源和技術(shù)，有效控制企業(yè)創(chuàng)新的成本，防范創(chuàng)新風(fēng)險，使企業(yè)通過合作創(chuàng)新實現(xiàn)自身利益最大化[2]。面對競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境，現(xiàn)代企業(yè)難以再靠單打獨斗賴以生存，而是需要融入供應(yīng)鏈聯(lián)盟共同應(yīng)對競爭對手，而供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新則是企業(yè)在供應(yīng)鏈環(huán)境下實現(xiàn)創(chuàng)新的重要手段，它強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈中各個成員應(yīng)通過創(chuàng)新協(xié)作來共同提高整個供應(yīng)鏈的利潤和效率[3]。

供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的本質(zhì)是將“知識”這一重要的戰(zhàn)略資源和創(chuàng)新資源在供應(yīng)鏈聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行高效的整合和利用，促進(jìn)供應(yīng)鏈成員企業(yè)實現(xiàn)快速化的低成本創(chuàng)新，共同提高供應(yīng)鏈內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新績效[4]。供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新需要鏈上企業(yè)以協(xié)同創(chuàng)新為目標(biāo)，進(jìn)行攜手合作、知識共享和共同創(chuàng)新。在供應(yīng)鏈中其實不僅存在著物流、資金流和信息流，還包含知識流，伴隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)間的競爭已由原來的成本效率型競爭演變?yōu)橹R能力的競爭，供應(yīng)鏈知識管理的重要性日益凸顯，知識已經(jīng)成為影響供應(yīng)鏈整體績效的重要因素[5]，知識在供應(yīng)鏈企業(yè)間的轉(zhuǎn)移能提高供應(yīng)鏈的協(xié)同創(chuàng)新能力，是供應(yīng)鏈知識管理的核心內(nèi)容[6]。由此可見，知識在供應(yīng)鏈企業(yè)間的轉(zhuǎn)移對于推動供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新具有重要的作用，因此分析供應(yīng)鏈上的企業(yè)在協(xié)同創(chuàng)新過程中如何進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移具有重要的理論價值和現(xiàn)實意義。

國內(nèi)外學(xué)者已對供應(yīng)鏈環(huán)境下的知識轉(zhuǎn)移和協(xié)同創(chuàng)新進(jìn)行了廣泛的研究?，F(xiàn)有研究已表明供應(yīng)鏈企業(yè)間的知識轉(zhuǎn)移有利于實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新。如Liao 等[7]認(rèn)為供應(yīng)鏈環(huán)境非常適合對來自不同知識環(huán)境輸入的知識進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這對于供應(yīng)鏈中的企業(yè)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新至關(guān)重要。Fawcett 等[8]提出供應(yīng)鏈成員企業(yè)間的知識具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，良好的互信可以促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同，使得供應(yīng)商通過知識輸出幫助制造商實現(xiàn)突破式的產(chǎn)品創(chuàng)新。林巖[9]分析了供應(yīng)鏈下游知識在技術(shù)創(chuàng)新中的作用，檢驗了供應(yīng)鏈下游企業(yè)的知識在上游企業(yè)不同的創(chuàng)新類型中發(fā)揮著差異性的作用，并且提出下游企業(yè)的知識有助于上游企業(yè)進(jìn)入陌生的成熟技術(shù)領(lǐng)域。Sakakibara和Cruz-González等發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)在參與協(xié)同創(chuàng)新活動中，從供應(yīng)鏈伙伴獲取的知識資源有利于其開發(fā)出新產(chǎn)品[10-11]。也有學(xué)者對影響供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的過程進(jìn)行了深入研究。李全喜等[12]認(rèn)為供應(yīng)鏈知識協(xié)同的過程要依次經(jīng)歷知識共享、知識轉(zhuǎn)移、知識獲取、知識整合和知識應(yīng)用等過程后才能實現(xiàn)知識創(chuàng)新。Liu等[13]將供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識共享過程細(xì)分為知識發(fā)掘與知識轉(zhuǎn)移兩個階段，并進(jìn)一步采用博弈論分析了供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識共享的過程，求出了Nash 均衡條件下供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中成員企業(yè)投入的最優(yōu)知識數(shù)量，并采用演化博弈模型分析了兩企業(yè)間知識共享的演化均衡結(jié)果，最后提出了影響供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識共享的因素，包括信任、知識保護(hù)、文化距離和核心企業(yè)的角色等。另外還有很多學(xué)者研究了影響供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新或知識轉(zhuǎn)移實現(xiàn)的因素。例如龍勇等[14]比較分析了供應(yīng)鏈中企業(yè)獨立創(chuàng)新和聯(lián)盟創(chuàng)新的績效，研究發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的知識轉(zhuǎn)移效率和核心知識保護(hù)程度越高，供應(yīng)鏈聯(lián)盟的整體績效就越高。Kim等[15]通過對137家中小型供應(yīng)企業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的實際吸收能力及其對顧客的信任對知識的轉(zhuǎn)移起著正向影響。張旭梅等[16]構(gòu)建了供應(yīng)鏈環(huán)境下的知識協(xié)同的博弈模型，并指出制造商與銷售商合作成功的關(guān)鍵是雙方在協(xié)同獲取知識的過程中能合理地協(xié)調(diào)雙方的努力和資源。He等[17]通過對制造企業(yè)供應(yīng)鏈的案例研究，得出供應(yīng)鏈中的伙伴關(guān)系對供應(yīng)鏈知識轉(zhuǎn)移起著促進(jìn)作用，這些伙伴關(guān)系包括信任、承諾、相互依賴性、共享意義和權(quán)力平衡等。張喜征等[18]分別建立了供應(yīng)鏈企業(yè)合作創(chuàng)新和不合作創(chuàng)新的博弈模型，研究得出知識溢出系數(shù)、知識利用率和創(chuàng)新投入會增加供應(yīng)鏈成員企業(yè)利潤和供應(yīng)鏈的整體利潤，并提出了應(yīng)該通過充分發(fā)揮供應(yīng)鏈企業(yè)的合作創(chuàng)新來提升供應(yīng)鏈利益和合理分配創(chuàng)新利潤的建議。

也有學(xué)者對知識轉(zhuǎn)移的契約和供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新收益的分配進(jìn)行了相關(guān)研究。Li 等[19]認(rèn)為完備的契約有利于提升合作企業(yè)間知識獲取的效率。Song 等[20]提出聯(lián)盟成員之間簽訂契約可以促進(jìn)知識轉(zhuǎn)移，因為契約有利于加強(qiáng)互信，增進(jìn)了解和化解機(jī)會主義風(fēng)險。Zhang等[21]認(rèn)為通過在契約中設(shè)立一定的利益回報可有效促進(jìn)供應(yīng)鏈的知識轉(zhuǎn)移。李軍、胡湘云等人認(rèn)為收益分配是供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的關(guān)鍵問題，并針對供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的特點，考慮影響收益分配的因素后分別建立了修正Shapley值法的供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新收益分配模型[22-23]。但上述研究未詳細(xì)分析收益共享契約機(jī)制對供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移決策過程的具體影響。分散決策、集中決策是供應(yīng)鏈中常見的兩種決策機(jī)制，集中決策時供應(yīng)鏈決策者將供應(yīng)商和制造商視為一個整體進(jìn)行決策，考慮的是供應(yīng)鏈的整體利益最優(yōu)，分散決策是供應(yīng)商和制造商均以自身利益最大化為原則進(jìn)行決策，分散決策時供應(yīng)鏈的整體利潤往往不是最優(yōu)的，而集中決策雖會使得供應(yīng)鏈整體利益最優(yōu)，卻無法達(dá)到供應(yīng)商和制造商各自利益最大化而難以實現(xiàn)。在供應(yīng)鏈成員為理性經(jīng)濟(jì)人的前提下，收益共享契約決策下能夠很好地實現(xiàn)供應(yīng)商和制造商利潤的帕累托改進(jìn)，因而更容易形成博弈均衡狀態(tài)。在此背景下，為對比分析收益共享決策下供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識共享相關(guān)決策變量與分散決策和集中決策情形下的差異性，本文考慮四種情況下的供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移決策，即分散決策、集中決策、普通收益共享決策、議價條件下的收益共享決策，著重討論兩種類型的收益共享契約機(jī)制，即由制造商主導(dǎo)的普通收益共享契約和供應(yīng)商與制造商通過議價博弈方式的收益共享契約。探究收益共享契約的達(dá)成條件及對供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移決策的影響，進(jìn)而尋求促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移的有效激勵方法。

2 模型描述

本文的研究對象是一個包含一個供應(yīng)商和一個制造商的二級供應(yīng)鏈，供應(yīng)商向制造商提供原材料，制造商經(jīng)過加工后再將最終產(chǎn)品銷售給顧客。設(shè)供應(yīng)商每供應(yīng)給制造商一件原材料，制造商就能生產(chǎn)出一件最終產(chǎn)品。在二級供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商通過向制造商進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新。設(shè)供應(yīng)商知識轉(zhuǎn)移的成本函數(shù)為當(dāng)供應(yīng)鏈中發(fā)生知識轉(zhuǎn)移而實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新后，供應(yīng)鏈成員企業(yè)的生產(chǎn)成本均會出現(xiàn)下降。設(shè)知識轉(zhuǎn)移后供應(yīng)商的成本下降為c1-x。同時供應(yīng)商在進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移后，處于供應(yīng)鏈下游的制造商在接收到供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的知識后，通過協(xié)同創(chuàng)新也能使其生產(chǎn)成本下降為c2-tx(0＜t ＜1)。本文認(rèn)為供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量會影響到產(chǎn)品的需求，即隨著知識轉(zhuǎn)移數(shù)量的增加協(xié)同創(chuàng)新更容易發(fā)生，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度更大，而消費者對產(chǎn)品的需求隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新程度的增大而增大，即假設(shè)產(chǎn)品的需求受零售價格和知識轉(zhuǎn)移數(shù)量的共同影響[25]，產(chǎn)品的需求函數(shù)為q=a-p+bx。本文所研究的二級供應(yīng)鏈如圖1所示，表1為模型符號含義。

圖1 含有知識轉(zhuǎn)移的協(xié)同創(chuàng)新的二級供應(yīng)鏈

表1 模型符號含義

3 模型建立

3.1 分散決策時供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移模型

在含有知識轉(zhuǎn)移的協(xié)同創(chuàng)新的二級供應(yīng)鏈中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行分散決策時，供應(yīng)商和制造商的利潤函數(shù)的表達(dá)式πs和πm分別如式（1）和式（2）所示。此時他們都是理性經(jīng)濟(jì)人，均追求自身利益的最大化，供應(yīng)商和制造商會發(fā)生Stackelberg博弈，在博弈中供應(yīng)商是主導(dǎo)者，制造商是跟隨者。他們的博弈順序是：首先，供應(yīng)商根據(jù)自身利潤最大化的原則決定批發(fā)價格w和知識轉(zhuǎn)移數(shù)量x；然后，制造商再根據(jù)自身利潤最大化的原則在供應(yīng)商的批發(fā)價格w的基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的零售價格p。先令式（2）求出p關(guān)于w和x的表達(dá)式后帶入式（1），再聯(lián)立求出w和x，進(jìn)一步求解可得到定理1。

定理1 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移的分散決策時，供應(yīng)鏈的最優(yōu)批發(fā)價格為w1，最優(yōu)知識轉(zhuǎn)移數(shù)量為x1，最優(yōu)零售價格為p1，此時對應(yīng)的供應(yīng)商的利潤為，制造商的利潤為，供應(yīng)鏈的總利潤為：

3.2 集中決策時供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移模型

在含有知識轉(zhuǎn)移的協(xié)同創(chuàng)新的二級供應(yīng)鏈中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行集中決策時，此時供應(yīng)鏈總收益為πsc，其表達(dá)式如式（3）所示。聯(lián)立求解出p和x，進(jìn)一步求解可得到定理2。

定理2 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移的集中決策時，供應(yīng)鏈的最優(yōu)知識轉(zhuǎn)移數(shù)量為x2，最優(yōu)零售價格為p2，此時對應(yīng)的供應(yīng)鏈的總利潤為：

3.3 普通收益共享時供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移模型

本節(jié)將討論分散決策下供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移時實施普通收益共享契約的情形，由于供應(yīng)商單獨承擔(dān)了全部的供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移成本，制造商未承擔(dān)知識轉(zhuǎn)移的成本卻享受到了供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移后帶來的生產(chǎn)成本的下降和產(chǎn)品需求的增加，增加了制造商的收益。為了激勵供應(yīng)商持續(xù)地進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移，制造商有必要將其獲得的協(xié)同創(chuàng)新的部分收益與供應(yīng)商共享，因此收益共享契約的作用不可忽視。當(dāng)供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和制造商進(jìn)行普通收益共享契約時，供應(yīng)商和制造商的利潤函數(shù)的表達(dá)式πs和πm分別如式（4）和式（5）所示。此時他們也都是理性經(jīng)濟(jì)人，均追求自身利益的最大化，供應(yīng)商和制造商會發(fā)生Stackelberg博弈，在博弈中供應(yīng)商仍是主導(dǎo)者，制造商是跟隨者。他們的博弈順序是：首先，制造商以自身利潤最大化為原則決定收益共享比例φ；然后，供應(yīng)商根據(jù)自身利潤最大化的原則決定批發(fā)價格w和知識轉(zhuǎn)移數(shù)量x；最后，制造商再根據(jù)自身利潤最大化的原則在供應(yīng)商的批發(fā)價格w的基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的零售價格p。先由式（5）求出p關(guān)于w和x的表達(dá)式后帶入式（4），再聯(lián)立得到 πs和 πm關(guān)于φ的表達(dá)式πs(φ)和πm(φ)，最后令求出φ，進(jìn)一步求解可得到定理3。

定理3 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移的普通收益共享決策時，供應(yīng)鏈的最優(yōu)收益共享系數(shù)為φ1，最優(yōu)批發(fā)價格為w3，最優(yōu)知識轉(zhuǎn)移數(shù)量為x3，最優(yōu)零售價格為p3，此時對應(yīng)的供應(yīng)商的利潤為，制造商的利潤為，供應(yīng)鏈的總利潤為：

3.4 議價條件下收益共享時供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移模型

本節(jié)主要探討供應(yīng)商與制造商通過議價的博弈方式確定供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移時的最優(yōu)收益共享比例φ情形下的契約機(jī)制。議價條件下的收益共享契約與普通的收益共享契約的不同之處在于參數(shù)φ是通過供應(yīng)商與制造商議價提出的[26-27]。普通的收益共享契約是由制造商單獨提出的收益共享契約，供應(yīng)商有兩種選擇，可接受或拒絕，但議價條件下的收益共享契約是由雙方共同決策的。此時，它們的決策順序如下：首先，供應(yīng)商與制造商通過議價博弈方式?jīng)Q定收益共享系數(shù)φ，制造商獲得的收益比例為φ(0＜φ≤1)，則供應(yīng)商所獲得的收益比例為1-φ；再次，供應(yīng)商根據(jù)收益共享系數(shù)φ和自身利潤最大化的原則決定批發(fā)價格w和知識轉(zhuǎn)移數(shù)量x；最后，制造商在收益共享系數(shù)φ和制造商的批發(fā)價格w的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身利潤最大化的原則確定產(chǎn)品的零售價格p。由3.3節(jié)中求得的πs和πm得到關(guān)于φ的表達(dá)式πs(φ)和πm(φ)，令求出φ，進(jìn)一步求解可得到定理4。

定理4 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移的議價條件下收益共享決策時，供應(yīng)鏈的最優(yōu)收益共享系數(shù)為φ2，最優(yōu)批發(fā)價格為w4，最優(yōu)知識共享量為x4，最優(yōu)零售價格為p4，此時對應(yīng)的供應(yīng)商的利潤為，制造商的利潤為，供應(yīng)鏈的總利潤為：

4 模型分析

推論1 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移中實施普通收益共享契約決策時的利益共享系數(shù)是議價條件下收益共享契約時的兩倍，即φ1=2φ2。

推論1表明在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移決策中，普通收益共享契約條件下制造商獲得的收益是議價條件下收益共享契約下的兩倍，這意味著議價條件下的收益共享契約會更有利于供應(yīng)商分享到更多的利益，這樣更加有利于促進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移。

推論2 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移中實施分散決策、集中決策、收益共享契約和議價條件下收益共享契約的供應(yīng)商最優(yōu)知識轉(zhuǎn)移數(shù)量的關(guān)系為x1＜x3＜x4＜x2。

推論2表明在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移決策中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行集中決策時，供應(yīng)商的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量最多，而分散決策時的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量最少，當(dāng)進(jìn)行收益共享契約時，知識轉(zhuǎn)移數(shù)量會多于分散決策時的數(shù)量，而議價條件下的收益共享契約會進(jìn)一步增加知識轉(zhuǎn)移數(shù)量。

推論3 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移中實施分散決策、集中決策、收益共享契約和議價條件下收益共享契約決策時的最優(yōu)零售價格的關(guān)系為p2＜p4＜p3＜p1。

推論3表明在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移決策中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行分散決策時，產(chǎn)品的零售價格最高，而集中決策時的零售價格最低，當(dāng)進(jìn)行收益共享契約時，零售價格會低于分散決策時的水平，而議價條件下的收益共享契約會進(jìn)一步降低產(chǎn)品的零售價格。

推論4 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移中實施分散決策、收益共享契約和議價條件下收益共享契約決策時的最優(yōu)批發(fā)價格的關(guān)系為w4＜w3＜w1。

推論4表明在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移決策中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行分散決策時，產(chǎn)品的批發(fā)價格最高，當(dāng)進(jìn)行收益共享契約時，批發(fā)價格會低于分散決策時的水平，而議價條件下的收益共享契約會進(jìn)一步降低產(chǎn)品的批發(fā)價格。

推論5 在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移中實施分散決策、集中決策、收益共享契約和議價條件下收益共享契約決策時的供應(yīng)鏈最優(yōu)總利潤的關(guān)系為。

推論5表明在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新的知識轉(zhuǎn)移決策中，當(dāng)供應(yīng)商和制造商進(jìn)行分散決策時，供應(yīng)鏈的總利潤最低，而集中決策時的供應(yīng)鏈總利潤最高，當(dāng)進(jìn)行收益共享契約時，供應(yīng)鏈的總利潤會高于分散決策時的水平，而議價條件下的收益共享契約會進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈的總利潤。

5 數(shù)值分析

為進(jìn)一步驗證本文理論部分的正確性，以下將通過實例對知識吸收能力對供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移的決策變量的影響機(jī)制進(jìn)行數(shù)值仿真驗證。通過調(diào)研某高新技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中企業(yè)的實際情況后對各個參數(shù)進(jìn)行賦值：該高新技術(shù)產(chǎn)品的潛在市場需求a=120，供應(yīng)商的生產(chǎn)成本c1=3，制造商的生產(chǎn)成本c2=5，知識轉(zhuǎn)移的困難程度k=8，市場需求對知識轉(zhuǎn)移的敏感系數(shù)b=0.3。

由圖2 可知，隨著知識吸收能力的增加，以上四種情形下的供應(yīng)商知識轉(zhuǎn)移數(shù)量均呈上升的趨勢。這是由于隨著知識吸收能力的增加，使得制造商的生產(chǎn)成本下降得更低，在其他參數(shù)不變的情況下，產(chǎn)品需求量會增加，從而使得供應(yīng)商更加愿意增大知識轉(zhuǎn)移的數(shù)量。并且，在相同的知識吸收能力條件下，集中決策時供應(yīng)鏈的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量最多，普通分散決策時供應(yīng)商知識轉(zhuǎn)移數(shù)量最少。這是由于集中決策時供應(yīng)鏈下供應(yīng)商與制造商是利益共同體。普通分散式供應(yīng)鏈下，兩者均獨立作出決策使自身利潤最大，此時供應(yīng)商單獨承擔(dān)全部的知識轉(zhuǎn)移成本，且無法分享制造商獲取知識后獲得的收益。因此在同一知識吸收能力下，集中決策時供應(yīng)鏈的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量要多于分散決策時的供應(yīng)鏈的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量。另外，當(dāng)供應(yīng)鏈建立收益共享協(xié)調(diào)機(jī)制時，能更好地激勵供應(yīng)商增加知識轉(zhuǎn)移數(shù)量，因為供應(yīng)商可以獲得部分知識轉(zhuǎn)移后制造商協(xié)同創(chuàng)新的利潤，明顯比缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制時的供應(yīng)鏈決策更優(yōu)，且通過議價供應(yīng)商可獲得更多的收益，所以會增加其知識轉(zhuǎn)移數(shù)量。

圖2 知識吸收能力對知識轉(zhuǎn)移數(shù)量的影響

由圖3 可知，隨著知識吸收能力的增大，四種情形下的產(chǎn)品零售價格均呈下降趨勢。原因在于當(dāng)知識吸收能力上升時，從圖2 可知供應(yīng)商會增加知識轉(zhuǎn)移數(shù)量，從而使產(chǎn)品的需求量增加，因此在供需關(guān)系作用下，產(chǎn)品的零售價格出現(xiàn)下降。且從圖3中還可獲知，相同知識吸收能力下，在收益共享契約下產(chǎn)品的零售價格比一般的分散式供應(yīng)鏈更低。原因在于在收益共享契約條件下，供應(yīng)商的知識轉(zhuǎn)移會獲得由兩主體達(dá)成協(xié)議共享比例的收益，即供應(yīng)商會獲得由于自身知識轉(zhuǎn)移在知識轉(zhuǎn)移后使制造商獲得的部分收益，即在收益共享契約時，供應(yīng)商的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量更多，產(chǎn)品的需求更大，在能保證供應(yīng)鏈中兩主體獲得利潤不變的情況下，商品的零售價格會適當(dāng)降低。

由圖4 可知，隨著知識吸收能力的增大，三種情形下產(chǎn)品批發(fā)價格的變化趨勢呈現(xiàn)出兩種不同的態(tài)勢：在普通分散決策時，可以發(fā)現(xiàn)隨著知識吸收能力的增加。批發(fā)價格也開始增加。這是由于隨著知識轉(zhuǎn)移數(shù)量的增加，制造商的生產(chǎn)成本降低，供應(yīng)商卻沒有獲得相應(yīng)的利益，因此供應(yīng)商的批發(fā)價格出現(xiàn)上漲。但當(dāng)引入收益共享契約后，則產(chǎn)生了變化，批發(fā)價格隨著知識吸收能力的增加發(fā)生下降。這是因為當(dāng)知識吸收能力增加時，收益共享契約機(jī)制會使得供應(yīng)商獲得更多的利益，所以供應(yīng)商開始下調(diào)批發(fā)價格，以此來降低制造商的成本。同時，在相同的知識吸收能力條件下，分散決策時批發(fā)價格最高，引入收益共享機(jī)制后，產(chǎn)品的批發(fā)價格會出現(xiàn)下降，且議價條件下收益共享契約時的批發(fā)價格最低。這是由于引入收益共享機(jī)制后，供應(yīng)商的利潤相對未引入收益共享機(jī)制時會有所增加，而制造商需要分享在知識溢出條件下獲得的部分利潤，因此為了保證制造商的利潤不下降，收益共享機(jī)制下的批發(fā)價格更低。

圖4 知識吸收能力對商品批發(fā)價格的影響

由圖5 可知，隨著知識吸收能力的增大，四種情形下的供應(yīng)鏈總利潤均呈上升趨勢。從圖3分析可知，產(chǎn)品的零售價格會隨著知識吸收能力的增大而下降，在其他參數(shù)不變時，零售價格的下降會導(dǎo)致消費者需求的增加，因此供應(yīng)商和制造商的利潤都會增加，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈的總利潤出現(xiàn)增加趨勢。同時，集中決策條件下的供應(yīng)鏈總利潤是最高的，而普通分散決策下的供應(yīng)鏈總利潤是最低的，收益共享機(jī)制協(xié)調(diào)也會增加供應(yīng)鏈的總利潤，而議價條件下的供應(yīng)鏈總利潤會進(jìn)一步增加。

圖5 知識吸收能力對供應(yīng)鏈總利潤的影響

通過本實例數(shù)據(jù)仿真結(jié)果可以得到以下管理啟示：在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移過程中，當(dāng)集中決策難以達(dá)成時，供應(yīng)鏈成員為避免分散決策時供應(yīng)鏈運營效率的低下，可以引入收益共享契約機(jī)制，這樣相對分散決策而言能夠適當(dāng)降低產(chǎn)品的零售價格、批發(fā)價格和增加產(chǎn)品需求量，并能增加供應(yīng)鏈的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量，從而提高供應(yīng)鏈的總利潤以及供應(yīng)商和制造商各自的利潤，并且實施議價條件下收益共享契約相比普通的收益共享契約產(chǎn)生的上述效果更優(yōu)。同時，供應(yīng)鏈成員應(yīng)加強(qiáng)自身對新知識的吸收能力，這樣更加有利于供應(yīng)鏈企業(yè)間知識的轉(zhuǎn)移和供應(yīng)鏈的整體效率。

6 結(jié)束語

本文研究了收益共享機(jī)制對供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中知識轉(zhuǎn)移的決策影響，其中收益共享分為兩種模式：一種是供應(yīng)商主導(dǎo)的普通的收益共享模式；另一種是雙方議價條件下的收益共享模式。模型推導(dǎo)結(jié)果和實際案例數(shù)值仿真均表明：收益共享相對分散決策而言，更利于提高供應(yīng)鏈的總利潤。同時在相同的知識吸收能力條件下，收益共享契約下的供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新中的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量要高于分散決策時的知識轉(zhuǎn)移數(shù)量，即收益共享契約會有效激勵供應(yīng)商增大知識轉(zhuǎn)移數(shù)量，從而提高雙方的利潤。同時，收益共享契約下還有利于降低商品的零售價格和批發(fā)價格，這在一定程度上會促進(jìn)消費者對產(chǎn)品需求的增加，在上述效應(yīng)的共同作用下，會顯著增加供應(yīng)商和制造商的銷售收入，提高他們的利潤幅度。當(dāng)今社會，隨著消費者對產(chǎn)品創(chuàng)新需求的日益增加，供應(yīng)商和制造商需要共同合作，增進(jìn)供應(yīng)鏈知識轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步加大產(chǎn)品的協(xié)同創(chuàng)新力度，才能保持產(chǎn)品的競爭力和供應(yīng)鏈利潤的增加，而收益共享機(jī)制可以很好地調(diào)節(jié)供應(yīng)鏈參與主體間的利益分配，促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新的的主體間增加知識轉(zhuǎn)移數(shù)量。