小伶玩具在疫情中捕獲新機(jī)遇

突然而來(lái)的新冠肺炎疫情對(duì)各行各業(yè)都是一次巨大考驗(yàn)，也給全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很大的影響和沖擊。但危和機(jī)總是同生并存的，疫情也給玩具企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。許多企業(yè)借力網(wǎng)絡(luò)的流量進(jìn)行營(yíng)銷，謀求新的突破。

兒童垂直類服務(wù)平臺(tái)逆境而上

在今年疫情之下，作為國(guó)內(nèi)頭部的兒童自媒體平臺(tái)《小伶玩具》快速反應(yīng)。國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)初期，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便克服困難保持每周內(nèi)容更新，且不斷調(diào)整及優(yōu)化節(jié)目，讓消費(fèi)者在長(zhǎng)假期中觀看到更多、更好的內(nèi)容。《小伶玩具》今年上半年平臺(tái)總播放量達(dá)420億、月均播放量突破10億、全渠道突破5000萬(wàn)粉絲量，這些數(shù)據(jù)對(duì)比2019年第四季度均有了30%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

在疫情期間許多小朋友們都居家上課，《小伶玩具》發(fā)揮自身線上優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商廣州百星瑞文化有限公司合作策劃拓展更多新業(yè)務(wù)，使得整體品牌內(nèi)容更加豐富。自小伶英語(yǔ)APP于去年8月上線以來(lái)，不到一年已擁有210萬(wàn)粉絲，月活量達(dá)190萬(wàn)，VIP付費(fèi)用戶突破30萬(wàn)。為了提升《小伶英語(yǔ)》的內(nèi)容質(zhì)量以及趣味教育，《小伶英語(yǔ)》不斷升級(jí)教育課程，制作推出新課程包系列，讓小朋友在藝術(shù)DIY的同時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)“邊學(xué)邊玩”寓教于樂(lè)的理念，打造更自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)造在線教育的新模式。

其他業(yè)務(wù)板塊也加速布局。今年3月新推出的《小伶兒歌》系列，已在網(wǎng)易云音樂(lè)、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅、QQ音樂(lè)等各大音頻平臺(tái)上線，開(kāi)啟了向兒童音樂(lè)領(lǐng)域的覆蓋拓展。目前《小伶玩具》的節(jié)目已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市的智能電視端口，并與國(guó)內(nèi)多家智能電視硬件生產(chǎn)設(shè)備商達(dá)成合作，讓消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)電視端看到《小伶玩具》的精彩節(jié)目，未來(lái)更多新節(jié)目將同步在全國(guó)全網(wǎng)平臺(tái)的電腦端、手機(jī)端以及電視端更新。

線上內(nèi)容流量帶動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展

通過(guò)內(nèi)容制作的升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的拓展，《小伶玩具》在布局線下產(chǎn)業(yè)上也迎來(lái)新機(jī)遇。《小伶玩具》已擁有視頻端、電視端和自媒體端等多渠道高流量入口，為主打線下渠道的玩具廠商提供了一套有別于傳統(tǒng)IP的新型合作模式。企業(yè)依托平臺(tái)的流量營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品展示和品牌宣導(dǎo)，為授權(quán)開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品賦于流量。通過(guò)這套創(chuàng)新的授權(quán)模式，《小伶玩具》已聯(lián)合多家國(guó)內(nèi)知名品牌商，包括有52toys、森寶、羅弗、彩珀、愛(ài)動(dòng)、簡(jiǎn)動(dòng)等知名玩具企業(yè)達(dá)成合作。此外，《小伶玩具》聯(lián)合食品、家居服飾、日用品、文具等行業(yè)廠商開(kāi)發(fā)的相關(guān)系列產(chǎn)品也陸續(xù)上線官方旗艦店。

探索直播電商新?tīng)I(yíng)銷模式

電商業(yè)務(wù)在疫情之下呈現(xiàn)出整體增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！缎×嫱婢摺纷鳛橐粋€(gè)專注打造兒童內(nèi)容的自媒體平臺(tái)，也積極探索直播的變革創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證及測(cè)試，《小伶玩具》于8月中上旬舉辦線上直播的粉絲見(jiàn)面會(huì)，開(kāi)啟“KOL+內(nèi)容+直播”的全新模式。新型直播的興起拓展了一個(gè)傳播線上內(nèi)容的新渠道，讓《小伶玩具》能夠通過(guò)更多內(nèi)容和場(chǎng)景來(lái)觸達(dá)目標(biāo)人群。在直播中用粉絲喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容形式拉近與目標(biāo)客戶的距離。與此同時(shí)，產(chǎn)品的軟植入也將擴(kuò)大合作品牌曝光量，提升客戶的品牌認(rèn)知度。

整合資源推出更多衍生品

《小伶玩具》在這次疫情中抓住機(jī)會(huì)，厚積薄發(fā)，不斷拓展線上線下業(yè)務(wù)，同時(shí)也在直播浪潮中找到適合自身的發(fā)展模式。《小伶玩具》不僅會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“Amazing Time For Kids”的品牌理念，持續(xù)輸出更多精彩的視頻內(nèi)容。在產(chǎn)業(yè)布局上，《小伶玩具》與百星瑞文化將整合多方優(yōu)勢(shì)資源，將線上視頻與線下消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，進(jìn)一步深耕“小伶”品牌的商業(yè)價(jià)值，推出更多周邊衍生產(chǎn)品，讓“小伶”品牌成為IP衍生品的聚集高地，也帶給粉絲更多的精彩內(nèi)容。

▲小伶玩具未來(lái)將推出更多周邊衍生品，帶給粉絲更多精彩的內(nèi)容