玩具網(wǎng)銷風向有變 慣性車完勝遙控車

本刊記者 陳誠

隨“暑期檔”行情的到來，電商玩具市場的熱品方向發(fā)生新變化：包裝精美、適合送禮的玩具更受線上消費者歡迎。本期榜單中，汽車造型玩具登榜產(chǎn)品達13款之多，除了7款為積木類外，回力慣性汽車上榜數(shù)大幅提升至5個席位，成為榜單的熱銷品類。提及回力慣性汽車，總不免會與遙控車進行“對標”。那么，兩者相比下，為何前者在本期榜單中完勝？慣性汽車玩具線上優(yōu)勢在哪里？未來能否在電商中進一步發(fā)展？

從類型來看，本期熱銷榜單上的慣性汽車玩具，分為越野車和情景主題小車兩類。前者多以裝有避震彈簧，具有耐摔耐撞、360°旋轉(zhuǎn)的功能性作為賣點；后者則以工程建設(shè)、安全消防、趣萌動物的造型吸引消費者。從整體上看，與其他熱品比較，慣性汽車玩具更顯質(zhì)優(yōu)價廉。

疫情下銷售動向改變

過往在電商市場上，精致逼真的合金車模和一鍵變形的汽車機器人常常成為線上熱銷玩具車產(chǎn)品，而慣性汽車的表現(xiàn)則相對遜色。玩具是孩子們互動與溝通的橋梁，但在新冠肺炎疫情的陰霾下，兒童的玩樂方式已有所變化。

從暢銷產(chǎn)品上分析，電商玩具市場正呈現(xiàn)出低幼化特征。因為在上半年出現(xiàn)的停學停課突發(fā)環(huán)境下，在線教育興起令孩子們接觸到更多電子產(chǎn)品的同時，無意中也令部分高年齡段兒童成為游戲玩家，間接對玩具市場帶來影響，而流失客戶群體正是遙控車模的主力消費群。另一方面，慣性回力汽車對應(yīng)的是被家長嚴格監(jiān)督上網(wǎng)時間的低幼類兒童，在這個“宅家”暑期中，包裝精美，適合送禮的慣性汽車更能獲得電商消費者的認同。

低單價產(chǎn)品更具優(yōu)勢

從市場角度而言，紅海競爭是在電商中無法回避的問題，低單價產(chǎn)品自然在線上更具潛力。站在消費者角度上，我們可以發(fā)現(xiàn)在本期榜單，熱銷的慣性汽車單個產(chǎn)品售價大部分在10元以下，相比于一臺近百元的遙控車，足見其單價優(yōu)勢。同時為確保利潤，慣性汽車熱衷以多臺捆綁式銷售，這樣既能讓消費者感到便宜實惠之余，又有可觀的銷售額。再者，由于近期市場波動，高價產(chǎn)品可能會造成積壓，所以線上商家傾向于“輕倉”進貨，慣性汽車進貨價低，出貨靈活，若銷量不佳可拆分為單個產(chǎn)品銷售或在其他渠道消化。

慣性汽車玩具在電商上的亮眼表現(xiàn)，背后折射出玩具行業(yè)線上風向的改變。今年的“寒冬”市場中，在消費者和商家的共同選擇下，低單價、高質(zhì)量的產(chǎn)品更顯露出頑強的生命力。

▲寶貝星的慣性越野車