茂名市外貿(mào)競爭力變化的關(guān)鍵因素

江靜 劉峻兵

近三年，廣東省茂名市外貿(mào)出口快速發(fā)展，異軍凸起，出口增速連續(xù)三年居全省首位，外貿(mào)依存度從2014年的3.58%提升到2018年的4.91%。

本文在課題組前一篇論文成果的基礎(chǔ)上，運用判別矩陣法進行分析，研究茂名市外貿(mào)競爭力的變化趨勢和關(guān)鍵影響因素，并提出措施和建議，為政府相關(guān)部門和外貿(mào)企業(yè)提供決策參考和備用選項。

一、茂名市外貿(mào)概況

茂名市地處廣東西部，出口商品主要是資源性產(chǎn)品和初級加工產(chǎn)品，如制作或保藏的羅非魚、勞保手套和非密封包裝制作或保藏的小蝦及對蝦等。

2017年茂名市全年出口總額97.20億元，同比增長29.86%，增幅全省第一。2018年茂名外貿(mào)出口127.3億元，同比增長31%，增幅全省第一。2019年前10個月出口總額138.29億元，出口增速73.4%首位，排全省第1位。

二、茂名市外貿(mào)競爭力變化趨勢

1.出口增速變化指數(shù)

2008年-2018年，廣東省外貿(mào)出口增長到1.52倍，茂名市外貿(mào)出口增長到3.85倍。2013年-2018年，茂名市外貿(mào)出口增速開始大幅超過廣東省平均水平，除2016年外，出口增幅都達到兩位數(shù)以上，從2017年起，連續(xù)三年增速居全省首位。

2.外貿(mào)競爭力指數(shù)

外貿(mào)競爭力指數(shù)計算公式：（出口額-進口額）/進出口總額。

2009年-2018年，廣東省外貿(mào)競爭力指數(shù)從0.18增長到了0.19。同期，茂名市外貿(mào)競爭力指數(shù)指標從0.58增長到了0.68。最少0.21，最大的0.68。茂名市外貿(mào)出口競爭力遠超全省平均水平。2013年-2018年，茂名市外貿(mào)競爭力指數(shù)指標都在0.3以上，相對穩(wěn)定（如圖所示）。

三、現(xiàn)階段我國外貿(mào)出口關(guān)鍵成功因素分析

哪些行業(yè)成功關(guān)鍵因素對提高茂名市外貿(mào)競爭力起了作用呢？運用判別矩陣法，找準外貿(mào)出口的行業(yè)關(guān)鍵成功因素，才有助于對外貿(mào)易形成經(jīng)濟增長的新動力和支撐力。

從營銷角度，我們選取了13個因素，產(chǎn)品方面包括：門類齊全、穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品、新技術(shù)產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品市場份額擴大。渠道方面主要有：一般貿(mào)易占比加大、跨境電商和市場采購新商業(yè)模式、民營企業(yè)靈活經(jīng)營、中西部和東北三省增速高、國內(nèi)市場需求較少、國際市場多元化、一帶一路國家戰(zhàn)略。

價格和促銷方面主要有：政府支持降低產(chǎn)品成本；資金支持和降低融資成本，運用判別矩陣法，在總分為171分的基礎(chǔ)上，得分在10分以上的8個外貿(mào)出口成功關(guān)鍵因素，權(quán)重從高到低排列：穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品權(quán)重25/171、新技術(shù)產(chǎn)品權(quán)重23/171、一般貿(mào)易占比加大權(quán)重21/171、跨境電商和市場采購新商業(yè)模式權(quán)重19/171、中西部和東北三省增速高權(quán)重17/171、國際市場多元化權(quán)重15/171、政府支持權(quán)重13/171、資金支持和降低融資成本權(quán)重11/171。

只有加大在以上最關(guān)鍵的8個因素上面下功夫，才能進一步提高我國外貿(mào)的競爭力。

四、茂名外貿(mào)出口與成功關(guān)鍵因素的關(guān)系

在8個行業(yè)成功關(guān)鍵指標里，茂名市幾乎每一項都取得了高分。

1.穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品

2018年水海產(chǎn)品是傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，向墨西哥出口達到78.2%的大幅度增長。

2.新技術(shù)產(chǎn)品

2015年機電產(chǎn)品出口15099萬美元，增長76.1%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口4087萬美元，增長185%。

3.一般貿(mào)易占比加大

2018年以一般貿(mào)易進出口為主導(dǎo)，進出口份額占比大，占比超8成。

4.跨境電商和市場采購新商業(yè)模式

跨境電子商務(wù)和市場采購貿(mào)易等新業(yè)態(tài)從無到有，不斷發(fā)展壯大，2018年市場采購貿(mào)易出口實現(xiàn)19.6億元，占出口總額的15.3%。新業(yè)態(tài)、新模式的活力逐步提升，對外貿(mào)易轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的成效進一步顯現(xiàn)。

5.中西部和東北三省增速高

茂名市雖然屬于沿海地區(qū)，但是在地理位置上屬于粵西要區(qū)，屬于后發(fā)優(yōu)勢明顯的中西部。

6.國際市場多元化

2016年前從出口市場來看，商品主要出口美國、東盟及香港。中美貿(mào)易戰(zhàn)后逐漸轉(zhuǎn)向東盟、美洲和香港、非洲等國際市場。

7.政府支持

2015年以來，茂名市領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤服務(wù)企業(yè)，對外貿(mào)企業(yè)在進出口規(guī)模和增長速度、出口信用保險和開拓國際市場三個方面設(shè)立了獎勵和支持措施，削減進出口環(huán)節(jié)審批，規(guī)范涉企收費，壓縮整體通關(guān)時間，減免檢驗檢疫收費，商務(wù)局指揮得力，措施適當，積極組織企業(yè)參加各種經(jīng)貿(mào)活動和展會。

8.資金支持和降低融資成本

2015年以來，加快企業(yè)出口退稅，擴大出口信用保險規(guī)模和覆蓋面，金融機構(gòu)簡化業(yè)務(wù)程序，靈活運用買方信貸、外匯貸款、履約保函、出口信用證、對外擔保等多種融資方式，提高結(jié)算效率。

五、進一步提高茂名市外貿(mào)競爭力的措施

茂名出口要在后續(xù)獲得更強勁的發(fā)展，必須在以上方面保持優(yōu)勢。具體主要包括下面措施：

1.繼續(xù)擴大水海產(chǎn)品的出口

水海產(chǎn)品是茂名最堅挺的出口產(chǎn)品之一，要堅定地繼續(xù)鼓勵擴大水海產(chǎn)品的出口數(shù)量，提高質(zhì)量，擴大出口市場，尤其是開發(fā)發(fā)展中國家和一帶一路沿線國家的新市場。

2.開發(fā)新技術(shù)

茂名的許多出口產(chǎn)品屬于加工程度較低的產(chǎn)品，要充分發(fā)揮國家級高新區(qū)的作用，引進新技術(shù)，加快食品保鮮技術(shù)的研發(fā)，加快茂名本地特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)加工和出口。

3.大力推進跨境電商

發(fā)動地方院校力量，掛鉤定點扶持跨境電商業(yè)務(wù)的開展，大力促進出口跨境電商的開展和增進，做好農(nóng)村跨境電商的扶持政策設(shè)計。

4.國際市場多元化

加大力氣穩(wěn)定美國市場，適當讓利。加緊研究美國以外的海外市場，尤其是東南亞市場。最重要的是積極培育國內(nèi)市場，國外國內(nèi)兩條腿走路?？紤]在珠三角地區(qū)建立分公司，進一步降低出口運輸成本和挖掘優(yōu)秀人才。

5.繼續(xù)保持政府的支持力度

茂名市政府要繼續(xù)保持并進一步做好管理和支持工作，為茂名市外貿(mào)出口保架護航。

雖然影響茂名市外貿(mào)出口的因素是多方面的、復(fù)雜的，但是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素并不多，尋找到這些因素，針對其設(shè)計政策，圍繞其配置資源，提高資源利用效率，鞏固原有優(yōu)勢，摒棄劣勢，提高外貿(mào)競爭力，是茂名市外貿(mào)出口取得成功的關(guān)鍵，更是未來需要堅持的方向。

（本文作者簡介：江靜，茂名職業(yè)技術(shù)學院講師。研究方向：國際貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟。作者單位：茂名職業(yè)技術(shù)學院?；痦椖浚?019年度茂名市科技計劃項目，專題編號：2019011（190329161709667）：基于因子分析的茂名外貿(mào)競爭力變化研究。）