無損檢測市場銷售的渠道與客戶群分析

張浩

摘 要：現(xiàn)如今隨著我國無損檢測技術的快速發(fā)展，無損檢測設備的應用場景也越來越廣泛，大量的行業(yè)和企業(yè)都對無損檢測設備產(chǎn)生了更強烈的需求。本文首先對無損檢測的基本內容進行概述，其次列舉幾個主要的無損檢測銷售渠道和客戶群，最后做出總結。

關鍵詞：無損檢測;基本概述;主要銷售渠道

1 無損檢測基本內容概述

1.1無損檢測含義

無損檢測指的是在不傷害被檢測對象內部結構和功能的基礎上，通過物理手段來仔細確認被檢測對象的內部或者表面是否存在缺陷或是否暴露出問題，從而判斷出被檢測對象是否能夠正常使用或存在安全隱患。無損檢測有利于確保被檢測對象在未來應用的過程中能夠產(chǎn)生最佳的效果，避免因自身缺陷而影響整個系統(tǒng)的正常運行。在多年的發(fā)展過程中無損檢測已經(jīng)成為由磁粉檢測、超聲檢測、射線檢測和滲透檢測組成的整體，不同的無損檢測技術會被應用到不同的行業(yè)以及渠道，同時各渠道的客戶也會根據(jù)自身實際需要來選擇與之相匹配的無損檢測設備。

1.2無損檢測的基本特征

當前無損檢測已經(jīng)成為一種應用范圍廣且應用效果顯著的檢測方式，基本具備以下幾個方面的特點：第一，無損性。無損檢測最突出的特點之一就是無損性，它并不會對被檢測對象的結構帶來損害，從而能夠適合眾多行業(yè)以及眾多渠道。第二，當工作人員使用無損檢測設備來開展檢測活動時，需要能夠根據(jù)檢測目標來選擇合適的檢測技術。而多種多樣的無損檢測方式也能夠有效匹配不同行業(yè)以及不同客戶的實際需求。第三，工作人員能夠根據(jù)被檢測對象的實際物理結構、化學結構、材質情況或制作工藝，而選擇與之相適應的無損檢測方。另外工作人員也可以通過實踐工作經(jīng)驗而對設備的易損部位進行科學預測，進而能夠提高無損檢測的針對性和有效性。

2、無損檢測的主要銷售渠道和客戶群

2.1機械工業(yè)

無損檢測的主要銷售渠道之一是機械工業(yè)，機械工業(yè)中使用的大量機械設備是無損檢測的主要檢測對象例如起重機械。在我國以建筑業(yè)為代表的很多行業(yè)都會應用到起重機械，而只有有效保證起重機械的質量，才能夠讓其在實際應用和使用的過程中發(fā)揮出積極的效果，確保工程的有序推動以及所有施工人員的安全。例如工作人員為了能夠準確判斷起重機械設備中各結構焊接質量的高低，或者準確判斷起重機械中金屬結構或焊接的接頭質量是否合格，而會產(chǎn)生對無損檢測設備的需求。并且現(xiàn)如今各種新型的無損檢測設備更能夠很好地滿足機械工業(yè)的實際需求。

2.2隧道工程

隧道工程也是無損檢測的主要銷售渠道和客戶對象，眾所周知，隧道工程中最為關鍵的是要能夠對地質條件進行準確的判斷，從而預防在修建隧道的過程中因斷層、流沙或溶洞等情況影響工程的進行以及人員的安全。所以應用可靠技術而提前進行檢測是必不可少的。無損檢測能夠顯著提高隧道工程地質情況分布圖的精準度，從而準確的反映地質情況尤其是其中的很多細節(jié)，便于施工人員能夠提前了解地質情況來提前采取舉措進行解決。搭載著電磁法無損檢測技術的地震雷達設備，可以被應用到隧道工程中的地質情況測定中。通過反復的實踐和測量，能夠得到較為準確的地質雷達圖像?？傊?，隧道施工行業(yè)是無損檢測的客戶群和主要銷售渠道之一。

2.3道路橋梁工程

近年來我國道路橋梁工程的發(fā)展速度不斷加快，而且其中應用的一些新型材料或新型工藝也得到了快速的發(fā)展。在道路橋梁建設和養(yǎng)護領域中無損檢測能夠發(fā)揮出重要的作用，因為該技術能夠對道路或橋梁的結構安全程度進行準確的判斷。例如搭載著先進的無損檢測技術的設備能夠對道路和橋梁進行無損傷性的物理檢測活動，而且該技術已經(jīng)在反復的應用和實踐中被證明是可行和有效的。尤其是隨著技術的創(chuàng)新和升級，無損檢測設備的工作穩(wěn)定性以及工作的準確度都得到了較大程度的提升，不僅能夠大幅度提升檢測的效率，而且也能夠提升檢測的準確性。所以未來隨著我國進一步加快基礎設施建設，道路與橋梁工程中對于無損檢測設備的需求量會越來越多，對于無損檢測技術的依賴性也會越來越強。所以道路與橋梁工程行業(yè)也會成為無損檢測設備的主要客戶群和銷售渠道。

2.4管道工程

無損檢測也能夠在管道工程中得到很好的應用，例如我國政府推動建設的西氣東輸以及中緬天然氣管道等大型工程。在對天然氣管道進行質量檢測和漏洞發(fā)現(xiàn)的過程中，能夠產(chǎn)生無損檢測設備的需求。無損檢測設備能夠準確的對輸氣管道的焊縫進行檢驗，通常情況下在實際施工的過程中，搭載著射線檢測技術的無損檢測設備可對天然氣管道進行檢測。除了我國政府推動的大型工程以外，在城市以及農(nóng)村的天然氣管道，同樣也可使用無損檢測設備來對管道的焊縫進行檢驗。這不僅能夠有效及時發(fā)現(xiàn)問題，而且還能夠大幅度的提高施工的質量。另外除了管道工程能夠對無損檢測設備產(chǎn)生大量的需求以外，眾多使用壓力容器的行業(yè)或者企業(yè)都會應用到無損檢測設備。比如天然氣站或化工廠中都會使用到壓力容器，無損檢測設備能夠準確的判斷出壓力容器的質量，及時發(fā)現(xiàn)壓力容器可能出現(xiàn)的問題從而及時進行彌補，

總結

綜上所述，隨著技術升級和換代無損檢測技術已經(jīng)越來越成熟，而無損檢測設備的應用場景和應用渠道也越來越廣泛。深入分析無損檢測的主要銷售渠道和客戶群，將能夠為無損檢測設備供應商提供重要的參照。本文僅列舉了幾個典型的無損檢測設備銷售渠道和客戶群，實際上大量的行業(yè)和領域都會運用到無損檢測如風力發(fā)電站檢測、船舶制造行業(yè)、飛機維修領域等。未來隨著無損檢測技術的可靠性和準確度越來越高，無損檢測設備的銷售渠道將會越來越廣。

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