揭示服裝行業(yè)的風(fēng)口機(jī)遇

董笑妍 李亞靜

新競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然打響，誰(shuí)能從中脫穎而出？至關(guān)重要的“品牌力”如何打造？中國(guó)服裝品牌又該如何將重點(diǎn)從戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)移至戰(zhàn)略，讓品牌力成為推動(dòng)企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心力？7月15日，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)焦點(diǎn)——粵港澳大灣區(qū)，“2020中國(guó)服裝論壇·大灣區(qū)峰會(huì)”以“創(chuàng)建中國(guó)的世界級(jí)品牌”為主旨，集結(jié)尖峰智慧，深剖品牌之力。

本次峰會(huì)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦，北京盛世嘉年國(guó)際文化發(fā)展有限公司承辦，深圳前海衣橋?qū)崢I(yè)有限公司聯(lián)合承辦，粵港澳大灣區(qū)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（香港）、深圳市時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)支持。出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬，中服協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)焦培，中服協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新，中服協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝，以及地方有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家及媒體代表。

把握時(shí)代資源，中國(guó)服裝品牌在此騰飛

當(dāng)今中國(guó)服裝市場(chǎng)擁有“天時(shí)、地利、人和”，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家政策支持、市場(chǎng)發(fā)展需求、行業(yè)基礎(chǔ)儲(chǔ)備，無(wú)不指向世界品牌的誕生。但知道不等于掌控，看到不等于用到，如何充分調(diào)動(dòng)政策、經(jīng)濟(jì)、城市、時(shí)尚資源，為沖擊全球市場(chǎng)儲(chǔ)能，要看品牌的戰(zhàn)略眼界與實(shí)際能力。

會(huì)上，陳大鵬在開(kāi)幕詞中首先就新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)革命、中國(guó)走向強(qiáng)盛的趨勢(shì)以及全球人類(lèi)文明的創(chuàng)新這三大當(dāng)下百年未有之變局的體現(xiàn)進(jìn)行了詮釋?zhuān)瑫r(shí)，圍繞“創(chuàng)建中國(guó)的世界級(jí)品牌”主題分享了在當(dāng)下歷史進(jìn)程中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的三大重要特點(diǎn)：首先是持續(xù)旺盛的創(chuàng)新能力，正在不斷改變著產(chǎn)業(yè)的形態(tài)；其次是文化創(chuàng)造力全面提升，蘊(yùn)藏著特有的精神價(jià)值與文化意識(shí)，賦予了產(chǎn)業(yè)全新的內(nèi)涵；第三是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)要對(duì)全球服裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)文明創(chuàng)新作出貢獻(xiàn)，作為已經(jīng)占據(jù)全球服裝產(chǎn)量一半的國(guó)家，中國(guó)在新的發(fā)展時(shí)期必定、必須要成為全球服裝產(chǎn)業(yè)責(zé)任發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定推動(dòng)者和踐行者。

陳大鵬談到，未來(lái)在于我們的選擇和行動(dòng)，也在于是不是能真正擁抱新技術(shù)、新消費(fèi)、新組織的變革，與時(shí)俱進(jìn)超越原有的增長(zhǎng)模式和管理模式，以文化自信和歷史自覺(jué)擔(dān)當(dāng)起產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的責(zé)任和使命。不忘本來(lái)，吸納外來(lái)，構(gòu)建未來(lái)，在這樣一個(gè)非常特殊的歷史背景下，共同為中國(guó)誕生世界級(jí)服裝品牌群體、文化創(chuàng)造力產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展、強(qiáng)國(guó)建設(shè)共同努力。

權(quán)威分析局勢(shì)，助力服裝企業(yè)找準(zhǔn)機(jī)遇

在峰會(huì)的“主題演講”環(huán)節(jié)，來(lái)自國(guó)家戰(zhàn)略研究、市場(chǎng)規(guī)劃投資、企業(yè)架構(gòu)搭建、數(shù)碼科技研發(fā)等領(lǐng)域的權(quán)威人士聚焦“品牌全球化：撬動(dòng)灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)”和“商業(yè)數(shù)字化：用科技理解市場(chǎng)”兩大主題。

在“品牌全球化：撬動(dòng)灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)”主題中，華東師范大學(xué)亞歐商學(xué)院中方院長(zhǎng)、國(guó)家品牌戰(zhàn)略研究中心主任何佳訊從國(guó)家層面展開(kāi)解讀，提出做世界級(jí)品牌必須要有影響全世界的價(jià)值，中國(guó)服裝品牌未來(lái)的兩個(gè)重心戰(zhàn)略是文化和科技。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資家聯(lián)盟理事長(zhǎng)、達(dá)晨財(cái)智主管合伙人傅忠紅則認(rèn)為，疫情讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，加劇了產(chǎn)業(yè)洗牌。未來(lái)的趨勢(shì)無(wú)疑在兩方面：產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效益提升。

提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)第一要銘記創(chuàng)業(yè)初心，第二是聚焦目標(biāo)客戶(hù)群，第三是洞察用戶(hù)新需求。效率提升的重要抓手是產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化提升、新技術(shù)的應(yīng)用、模式的優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新等。

未來(lái)的世界是科技的世界，拋棄科技就是棄權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。在“商業(yè)數(shù)字化：用科技理解市場(chǎng)”主題中，有贊新零售學(xué)院負(fù)責(zé)人、零售門(mén)店私域流量循環(huán)體系搭建專(zhuān)家閆冬分享了自己的觀點(diǎn)。疫情之下，很多服裝品牌實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這得益于渠道的數(shù)字化進(jìn)程，他從消費(fèi)者支付方式、消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)身份的轉(zhuǎn)換，短視頻、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)的崛起等方面分析得出結(jié)論，最好的客戶(hù)管理工具就是微信，此外，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌來(lái)說(shuō)，小程序商城則是未來(lái)最好的品牌官網(wǎng)。

杭州覽眾數(shù)據(jù)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO吳聃則表示，如今，中國(guó)在很多領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先于全世界，尤其是消費(fèi)領(lǐng)域，這意味著中國(guó)服裝行業(yè)所面對(duì)的問(wèn)題需要自己想辦法。對(duì)此可具體從兩個(gè)緯度分析，一是市場(chǎng)度和經(jīng)典度，二個(gè)是計(jì)劃性和快反能力。

市場(chǎng)上的每個(gè)品牌在這兩個(gè)維度上的分布都各不相同，這意味著品牌所定位的客群以及所采用商業(yè)策略存在差異，品牌的最終目標(biāo)就是去尋找適合各自維度的經(jīng)營(yíng)方法。

看懂了消費(fèi)者，你就看懂了自己的品牌

打造世界級(jí)品牌并非一味追求國(guó)際化語(yǔ)境，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也有著基于本土市場(chǎng)的自身發(fā)展特征，消費(fèi)者需求才是品牌賴(lài)以生存的根基。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扁平化，已經(jīng)到了需要品牌零距離“臨摹”消費(fèi)者的程度，用設(shè)計(jì)感受生活，多維度切入市場(chǎng)，看懂了消費(fèi)者你就看懂了自己的品牌。

峰會(huì)的“主題對(duì)話(huà)”環(huán)節(jié)中，多位行業(yè)先鋒人士圍坐一堂，以自身多年經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本，聚焦“創(chuàng)意開(kāi)源化：用設(shè)計(jì)感受生活”和“消費(fèi)多元化：創(chuàng)造消費(fèi)與生活的切面”主題，展開(kāi)充分對(duì)話(huà)，讓在座嘉賓從中汲取到寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在“創(chuàng)意開(kāi)源化：用設(shè)計(jì)感受生活”主題對(duì)話(huà)中，5位嘉賓圍繞創(chuàng)意多元化以及設(shè)計(jì)與生活的關(guān)系等話(huà)題展開(kāi)對(duì)談。

生活在左品牌創(chuàng)始人林棲認(rèn)為，針對(duì)未來(lái)趨勢(shì)，小眾品牌將會(huì)是領(lǐng)跑者，將會(huì)影響整個(gè)時(shí)代。而如何能夠讓品牌呈現(xiàn)獨(dú)特性或是讓每個(gè)用戶(hù)通過(guò)品牌呈現(xiàn)自身魅力，中國(guó)品牌還在摸索中。

對(duì)于設(shè)計(jì)的開(kāi)源化，W.RONG品牌創(chuàng)始人王長(zhǎng)榮認(rèn)為，未來(lái)需求一定不是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，因此作為新一批設(shè)計(jì)師，怎樣從新角度去設(shè)計(jì)和定位，才是最值得思考的。

談到原創(chuàng)及聯(lián)名的現(xiàn)象，Vmajor品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師朱威特表示，首先做好自己最原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，至于風(fēng)格、規(guī)劃這些其實(shí)更偏向于媒體導(dǎo)向；關(guān)于聯(lián)名首先要搞清楚大家的初衷都是想打造最優(yōu)化的效果，手段可以用，但是要看品牌的內(nèi)核愿景，只有這樣才不會(huì)“雷聲大雨點(diǎn)小”。

在談到審美多元化時(shí)，DAMO WANG品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王炫昌說(shuō)，這是一個(gè)很好的話(huà)題，也是困惑設(shè)計(jì)師群體很久的問(wèn)題，但透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，設(shè)計(jì)師在引導(dǎo)審美多元的鏈條中處在最前端，下一個(gè)環(huán)節(jié)則是由時(shí)尚媒體或意見(jiàn)領(lǐng)袖將這些好的設(shè)計(jì)挑出來(lái)，推給需要的人。未來(lái)，只要這個(gè)鏈條能達(dá)到良性閉合，相信困惑將迎刃而解。

談及設(shè)計(jì)與文化的關(guān)系，TTF國(guó)際珠寶創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳峰華說(shuō)，一種文化想要引領(lǐng)世界潮流，需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：第一，是否能提出新的藝術(shù)指引，即開(kāi)創(chuàng)性；第二，文化中是否有哲學(xué)性的指引；第三，由文化引領(lǐng)的生活方式，是否能讓人們?cè)敢馕諏W(xué)習(xí)。中國(guó)文化、中國(guó)哲學(xué)將成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)別于其他服裝文化的重要指引。

在“消費(fèi)多元化：創(chuàng)造消費(fèi)與生活的切面”主題對(duì)話(huà)中，諸位嘉賓則就時(shí)代背景下，消費(fèi)與生活的相交點(diǎn)進(jìn)行剖析。

深圳萬(wàn)旗服飾有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓志強(qiáng)表示，這場(chǎng)疫情所帶來(lái)的沖擊從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是利大于弊，疫情將優(yōu)化整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，調(diào)整品牌的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。

華潤(rùn)置地商業(yè)總部數(shù)字創(chuàng)新部副總經(jīng)理黃靖欽則分析說(shuō)，疫情期間越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注健康，這就要求企業(yè)未來(lái)對(duì)產(chǎn)品的流程化管控要更加嚴(yán)格，同時(shí)，所有環(huán)節(jié)都需要實(shí)現(xiàn)信息化，以適應(yīng)新形勢(shì)。因此企業(yè)下一步應(yīng)著重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新則談到，疫情為歌力思敲響了警鐘，要更重視線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，如今，歌力思在積極思考如何進(jìn)行企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升。

藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝也認(rèn)為，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的概念會(huì)拓展，原有的理解會(huì)隨著數(shù)字化發(fā)展而具有新的維度和含義，中國(guó)服裝企業(yè)們要深度剖析這個(gè)問(wèn)題。

談到獲客成本問(wèn)題，深圳市云創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)有限公司CEO王柳熹說(shuō)，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)疫情期間線(xiàn)下獲客成本不斷增大，線(xiàn)上獲客成本反而在降低。從而引發(fā)他的一些思考：第一，要重新考慮與用戶(hù)的接觸點(diǎn)；第二，要更重視社群化或與用戶(hù)有情感關(guān)聯(lián)的社交關(guān)系的構(gòu)建；第三，要打造具有凝聚力的產(chǎn)品，更重視與生活方式有關(guān)的產(chǎn)品。

本次峰會(huì)的舉辦，體現(xiàn)了中國(guó)服裝論壇二十五年如一日的堅(jiān)持，踐行著論壇“創(chuàng)建中國(guó)的世界級(jí)品牌”的行業(yè)愿景，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”的邁進(jìn)積蓄了能量。