小小推銷(xiāo)員

高宇喆

周六上午，我們班組織了一次“小小導(dǎo)購(gòu)員”活動(dòng)。

9點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)來(lái)到茂業(yè)時(shí)代廣場(chǎng)門(mén)口，排好隊(duì)伍，聽(tīng)組織這次活動(dòng)的李叔叔給我們?cè)敿?xì)講解活動(dòng)規(guī)則。分好活動(dòng)小組，作為三組組長(zhǎng)的我暗喜不已：嘿，我早就想體驗(yàn)銷(xiāo)售了，今天真是個(gè)好機(jī)會(huì)。我摩拳擦掌，迅速帶領(lǐng)我的組員們?nèi)ヮI(lǐng)貨，之后開(kāi)了小組會(huì)，一致覺(jué)得分成兩個(gè)小隊(duì)分頭行動(dòng)，可能銷(xiāo)售得更快。

一開(kāi)始，我們先去一樓超市，認(rèn)為那里人多密集，可以快速推銷(xiāo)商品，可事實(shí)不是這樣，顧客一般都去超市買(mǎi)完需要的東西了，不需要再買(mǎi)我們的商品。發(fā)現(xiàn)漏洞，我們馬上調(diào)整計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二、三樓。我開(kāi)始和伙伴們叫賣(mài)起來(lái)：“礦泉水，便宜的礦泉水，不甜不要錢(qián)……”叫賣(mài)聲吸引了幾個(gè)叔叔、阿姨的圍觀，可一聽(tīng)我們不拆包賣(mài)，就都搖搖頭走開(kāi)了。一個(gè)阿姨說(shuō)：“小朋友，如果拆包賣(mài)，我還能買(mǎi)幾瓶，但是整包的，我拿不動(dòng)?！卑⒁痰脑捥嵝蚜宋覀?，一開(kāi)始只是從自身銷(xiāo)售角度想把整包賣(mài)出去，既節(jié)省時(shí)間又提高銷(xiāo)售量，但從顧客角度出發(fā)，人家提著一包水逛商場(chǎng)的確不方便。

我靈機(jī)一動(dòng)，哎，那就換零售方式吧！接著我們把瓶裝水拆開(kāi)單賣(mài)，然后又學(xué)著銷(xiāo)售員的樣子開(kāi)始喊叫：“賣(mài)水了，瓶裝水，2元錢(qián)一瓶?！睘榱宋藲猓覀儸F(xiàn)場(chǎng)編排了一個(gè)簡(jiǎn)單的造型，一邊叫賣(mài)一邊蹦跳擺造型，可笑的造型吸引不少人駐足觀看。這時(shí)我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔、阿姨們，捧個(gè)場(chǎng)唄！”這次，不一會(huì)兒就賣(mài)出一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次有了掙錢(qián)的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把商品全部銷(xiāo)售完時(shí)，一位叔叔問(wèn)：“小朋友，可以微信支付嗎？”我一拍腦袋，對(duì)呀，現(xiàn)在電子設(shè)備發(fā)達(dá)，不帶錢(qián)算什么，只要手機(jī)在手，天下商品都能購(gòu)。我趕緊找到媽媽?zhuān)屗鍪疚⑿糯a代收。新的問(wèn)題解決了，很快我們就銷(xiāo)售了一批貨物。

時(shí)間過(guò)得很快，到了交貨時(shí)間，我們推著沒(méi)賣(mài)完的貨品到樓下集合了。

這次活動(dòng)，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有了新的認(rèn)識(shí)，既要找準(zhǔn)適合的購(gòu)物對(duì)象，又要掌握銷(xiāo)售技巧，同時(shí)還要緊跟時(shí)代步伐，讓實(shí)體銷(xiāo)售與電子網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

老師小語(yǔ)

這是一次真實(shí)的銷(xiāo)售體驗(yàn)活動(dòng)，是我們和臨淄區(qū)茂業(yè)廣場(chǎng)時(shí)代店聯(lián)合舉辦的實(shí)踐活動(dòng)。我班小學(xué)生都參與了這次活動(dòng)，并且有了自己對(duì)銷(xiāo)售的初步認(rèn)識(shí)。整個(gè)活動(dòng)敘述井然有序，用“我”的心理活動(dòng)展現(xiàn)了貨品銷(xiāo)售的技巧。盡管習(xí)作在一些方面還顯稚嫩，一些細(xì)節(jié)上還欠打磨和挖掘，但已經(jīng)很不錯(cuò)了，向他們祝賀，以后我們還要繼續(xù)參與這樣的活動(dòng)，實(shí)踐出真知，實(shí)踐也能提升小作者的組織能力和表達(dá)能力！

【作者系山東淄博市臨淄區(qū)雪宮小學(xué)五·3班學(xué)生，指導(dǎo)并置評(píng)：孫慧君】