李西廷：做中國最好的醫(yī)療器械

樊婷

突如其來的新冠肺炎疫情，使得呼吸機(jī)成了“救命稻草”，作為中國最大、全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械供應(yīng)商，新冠肺炎疫情暴發(fā)的這幾個月來，邁瑞醫(yī)療的董事長李西廷每天都會接到各國政府官員、醫(yī)院院長的電話，“都是要呼吸機(jī)，開口就是要幾千臺。”紛至沓來的訂單，是生意更是生死契約，邁瑞的車間每天 24 小時(shí)沒有停歇，連高管都上到生產(chǎn)線去幫忙擰螺絲、貼標(biāo)簽。

據(jù)Bloomberg的最新發(fā)布，截至2020年4月1日收盤，邁瑞醫(yī)療股價(jià)為254.83元，對應(yīng)的總市值約為3098億元，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷身家高達(dá)125億美元，排世界財(cái)富榜第95位。

了不起的80年代的新一輩

1951年，李西廷出生在安徽碭山一個名為李屯村的貧困家庭，他是工農(nóng)兵出身，1973年從部隊(duì)退伍后，遇上了十年動亂中唯一的一次高考。

對那個年代的年輕人來說，這幾乎是改變命運(yùn)的唯一機(jī)會，李西廷很努力也很幸運(yùn)，那年他考上了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，畢業(yè)后被分配到了中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。

1978年，中國開始改革開放，國家選拔了一批年輕的科研人員到國外交流互學(xué)，成績優(yōu)異的李西廷被選中了，前往法國科學(xué)研究中心進(jìn)行了為期兩年半的訪學(xué)。

國外訪學(xué)的這幾年讓李西廷大開眼界，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的相關(guān)研究還處在萌芽階段，他迫切地想要做些什么。結(jié)果沒過兩年，機(jī)遇再次青睞了他。

1986年，中科院和美國的一家高技術(shù)公司合資成立深圳安科公司，主要從事大型醫(yī)療影像設(shè)備如磁共振（MRI）、CT等產(chǎn)品的研產(chǎn)銷。在人員選拔上，優(yōu)先從中科院選了一批人，李西廷在法國科學(xué)院做的研究工作就是超導(dǎo)磁體，于是又被選上了。

當(dāng)時(shí)中國還沒有三甲醫(yī)院，北上廣深的高檔醫(yī)院用的醫(yī)療器械基本來自進(jìn)口，換句話說，中國的高端醫(yī)療器械市場被外國壟斷了，并且價(jià)格極為昂貴。那還是上世紀(jì)80年代，一臺簡單的監(jiān)護(hù)儀要13萬元，一般老百姓根本用不起，并且機(jī)器一旦壞了，還要高薪聘請外國專家過來修理，代價(jià)巨大。

作為改革開放的第一代知識分子，他們有著改天換地的信心和魄力，李西廷和同事們希望能打破外國醫(yī)療器械壟斷市場的困局，中國制造能夠堂堂正正地進(jìn)入高端醫(yī)療器械市場。

40歲創(chuàng)業(yè)，想做中國最好的醫(yī)療器械

1991年，正逢“下海熱”，那年李西廷整40歲，也決定下海。他和6位同事一起成立了公司，總部設(shè)在深圳。

初創(chuàng)企業(yè)該吃的苦他們都加倍吃了回來，資金困難，李西廷甚至跑過華爾街去求融資。醫(yī)療器械是一個多學(xué)科交叉的領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)學(xué)校開設(shè)的課程有限，雇不起人也雇不到人，都是創(chuàng)始成員自己動手搞研發(fā)。

慢慢地，邁瑞的產(chǎn)品開始走上正軌，起初，李西廷用的是“農(nóng)村包圍城市”的打法，用低價(jià)主打中小型醫(yī)院市場，因?yàn)楸葒獾钠餍当阋撕芏啵袌鲆幌麓蜷_了。這一決定使得當(dāng)時(shí)中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)院都采購邁瑞的醫(yī)療器械。

李西廷是個有遠(yuǎn)見的人，深知單靠價(jià)格優(yōu)勢走不長遠(yuǎn)，更不可能占領(lǐng)國際市場的份額。在完成初期資本積累后，他將邁瑞的核心轉(zhuǎn)為了技術(shù)，用高額獎金吸引研發(fā)人員，并且對國際醫(yī)療公司進(jìn)行收購吸收先進(jìn)技術(shù)。李西廷說：“創(chuàng)新是邁瑞的基因，也是我們持續(xù)健康發(fā)展的源動力。我理解的創(chuàng)新是一種日積月累的笨功夫，是一個從量變到質(zhì)變、厚積薄發(fā)的過程?！?/p>

自公司成立以來，邁瑞每年都要把 10% 以上的年?duì)I業(yè)收入用于研發(fā)，這種投入在 A 股上市公司可謂罕見。不吝的投入換來的是成倍的回報(bào)，到2006年時(shí)，邁瑞已經(jīng)有10多億元的銷售額，利潤也很可觀。同年9月，邁瑞成為中國第一家在美國紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司。

目前，邁瑞醫(yī)療在國內(nèi)已累計(jì)供應(yīng)超過11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全國99%以上的三甲醫(yī)院都是它的客戶。在海外，邁瑞醫(yī)療在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)超過30個國家設(shè)有40家境外子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多個國家和地區(qū)，連一向苛刻的美國也有2/3的醫(yī)院使用了邁瑞醫(yī)療的器械產(chǎn)品。

“人家不說你這個公司不好，他說你中國制造不好”

大隱隱于市，李西廷是個相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人。創(chuàng)立近30年，市值超過2000億元，邁瑞常常被冠以“醫(yī)療器械龍頭”的稱號。

可李西廷看到的，始終是差距，從國內(nèi)上市公司的市值來看，邁瑞算是體量較大的，但拿到國際上去比，還是一家很小、很年輕的公司，“很多國外醫(yī)療器械公司都有百年歷史了，但邁瑞才創(chuàng)立不到30年。國外的品牌幾乎把整個國際市場都占領(lǐng)了，而我們還在慢慢爭奪這個市場?！?/p>

對未來，李西廷非常有信心，“中國有人口紅利，政府又非常關(guān)注民生。特別是‘80后獨(dú)生子女，這一批人正是國家的棟梁。他們的父母親正漸漸老去，如果不能得到很好的社會醫(yī)療保障，將分散他們的精力，對他們的工作產(chǎn)生影響，甚至對中國社會的發(fā)展都有影響。因此，政府特別重視，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生、社區(qū)醫(yī)療、新農(nóng)合、社?；鸬确矫嬖黾恿送度??？梢哉f，今后10年，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)或者說大健康產(chǎn)業(yè)將處在一個黃金時(shí)代?！?/p>

行業(yè)前景是好的，但能力沒能跟得上。李西廷曾表示，“邁瑞醫(yī)療在中國院用有創(chuàng)呼吸機(jī)出口占比達(dá) 60% 以上，而排名第二的國產(chǎn)品牌出口占比僅有不到 2% ，絕大多數(shù)國產(chǎn)品牌出口占比不到 1% ?！闭嬲谐龊Ｄ芰?、有海外本地化運(yùn)營能力的中國呼吸機(jī)公司并不多。

在歐美做了10多年生意，李西廷很清楚海外市場的兩個關(guān)鍵，一是產(chǎn)品的質(zhì)量要合格，還有就是售后服務(wù)和支持體系要完善，不能把自己的牌子砸了。創(chuàng)業(yè)30年，李西廷最擔(dān)心的就是別砸了中國制造的牌子，“人家不說你這個公司不好，他說你中國制造不好?！?/p>

他坦言中國的制造業(yè)，包括核心技術(shù)、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。千萬不能覺得我們已經(jīng)非常厲害了，就滿足現(xiàn)狀、止步不前。我們要想真正奪下國際市場，還要幾代人的努力。

一場突如其來的疫情，打亂了全球既有的發(fā)展節(jié)奏，整個社會的生產(chǎn)、生活秩序都受到了不小的影響，邁瑞也不例外。但自古“?！敝杏小皺C(jī)”，為了最大程度支持抗疫設(shè)備的供應(yīng)，邁瑞拼盡全力加大生產(chǎn)完成一份份生死契約，同時(shí)李西廷也把自己拼進(jìn)了世界富翁榜的前100位。

下一個10年，李西廷說，邁瑞的目標(biāo)很明確：進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商前20名，讓中國制造、中國醫(yī)療在國際市場上真真正正占有份額，占有令人矚目的一席之地。