Kingsley&Jason家具的背后是生活方式
2020-08-02 10:53:59孫可茶
家居廊 2020年6期
孫可茶
“世界設(shè)計(jì)文化大融合，在這個(gè)過程中沉淀出一批優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師，也終將會(huì)有自己的東西?！?/blockquote>
2000年永隆家居成立后，創(chuàng)始人夫婦Kingsley和Jason先做了十幾年國(guó)產(chǎn)家具。到了2014年，Kingsley和Jason發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和人們的消費(fèi)理念都在走向成熟，便一口氣簽下了將近二十個(gè)海外家具品牌。Kingsley和Jason把這些品牌分成兩類：時(shí)尚跨界—例如Fendi、Armani、Versace，本身已經(jīng)是“大IP”，能把時(shí)尚風(fēng)格和潮流優(yōu)勢(shì)，甚至是面料優(yōu)勢(shì)帶入家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域。專業(yè)家具品牌—例如B&B、Turri，不僅僅有個(gè)性魅力，在各自的領(lǐng)域都屬于專業(yè)翹楚。
這些進(jìn)口品牌首先已經(jīng)有忠實(shí)的粉絲群，設(shè)計(jì)創(chuàng)造力極強(qiáng)，產(chǎn)品用料質(zhì)量、手工藝水平和所使用的機(jī)械技術(shù)水平都很高，對(duì)于永隆來說，這是它們先天的優(yōu)勢(shì)。但是如何管控進(jìn)口家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)落地和接軌，是Kingsley和Jason面臨的問題。正如審美的背后是生活方式，進(jìn)口家具也勢(shì)必反映的是來自西方的設(shè)計(jì)者和品牌基因奠定者的生活方式。Kingsley和Jason認(rèn)為作為進(jìn)口品牌代理商，首先要做的就是和品牌方一起調(diào)研市場(chǎng)，去了解本土消費(fèi)者的生活理念、消費(fèi)習(xí)慣，隨后一起探討如何在保留品牌原有核心價(jià)值觀和設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，更友善高效地去貼近消費(fèi)者，用家具承載消費(fèi)者的生活方式。除此之外，被老生常談的“引導(dǎo)教育消費(fèi)者”也被Kingsley和Jason解讀為：“要去倡導(dǎo)新的、更優(yōu)質(zhì)、更高品質(zhì)的生活方式?！?/p>
然而，水土不服的痛苦依然很明顯。起初永隆展廳選來的貨品多是品牌極力推薦的，但它們從顏色、款式上可能都不那么討目標(biāo)客戶群喜歡。但這是一個(gè)雙向磨合的過程，Kingsley和Jason發(fā)現(xiàn)，除了在下一次選貨時(shí)他們更明白當(dāng)?shù)乜蛻羧旱南埠?，?dāng)?shù)乜蛻羧阂苍絹碓搅私馄放莆幕?，能逐步接受更多可能了。盜版也是依然在困擾每個(gè)進(jìn)口家具從業(yè)者的問題。但Kingsley和Jason認(rèn)為，一旦購(gòu)買過正版的人，就總歸還是會(huì)繼續(xù)買正版家具。正版家具所蘊(yùn)含的做工、細(xì)節(jié)、價(jià)值感并不是靠銷售在店里講述，它們將在日常生活的每個(gè)使用時(shí)刻浮現(xiàn)。那些盜版無法完全拷貝的微小比例差異和微妙的區(qū)別與制造邏輯都會(huì)在一件家具的漫長(zhǎng)陪伴中被放大。
Kingsley和Jason在自己居家生活中，選擇的是 B&B跟Baxter這兩個(gè)品牌，因?yàn)閮扇硕加泻Ｍ饬魧W(xué)生活的經(jīng)驗(yàn)，在生活方式上更偏愛現(xiàn)代簡(jiǎn)約，B&B便是這種氣質(zhì)的代表。Baxter反映的則是一種時(shí)尚、有激情的生活方式。當(dāng)這兩者結(jié)合，Kingsley和Jason覺得自家的生活方式和家居達(dá)到了高度匹配，連個(gè)人都非常開心和舒適。以生活方式為要素和標(biāo)尺，Kingsley和Jason每向朋友推薦家具反而不會(huì)先重視品牌。“匹配最重要，從風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格、各個(gè)方面綜合到一起適合朋友的生活最重要?！盝ason說。
受到疫情影響，歐洲的家具制造業(yè)幾乎停擺。Kingsley和Jason在這段時(shí)間決定以賣現(xiàn)貨，消化庫存為主?！拔覀冏鳛橐粋€(gè)這么大體量的經(jīng)銷商，還是有相當(dāng)?shù)膸齑鎯?chǔ)備的，目前為止并沒有太影響銷售，但是希望疫情快點(diǎn)過去，不要停擺太久。”Kingsley說。在Kingsley和Jason看來，未來的家具市場(chǎng)“線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)”的趨勢(shì)很明顯，也有更多用戶翹首以待充滿個(gè)性的全案定制。這催生了很多高端木作品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師家具品牌。這也可算是進(jìn)口家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的積極影響之一：世界設(shè)計(jì)文化大融合，在這個(gè)過程中沉淀出一批優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師，也終將會(huì)有自己的東西。
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