雞湯端走，上白虎湯

王春雷

“胯下之辱”一詞出自《史記·淮陰侯列傳》：“淮陰屠中有侮信者，曰：‘若雖長大，好帶刀劍，中情怯耳。眾辱之曰：‘信能死，刺我，不能死，出我胯下。于是信孰視之，俛出胯下，蒲伏。一市人皆笑信，以為怯?！笨柘轮璩蔀閯钪竟适?，卻少有人思考胯下之辱與韓信功成名就之間有什么必然聯(lián)系。想起這個詞被熬成雞湯甚至當(dāng)成白開水喝，仿佛智商被雞湯胯下之辱一番。

雞湯滋補，喝多傷身

心靈和腸胃一樣，需要給養(yǎng)，于是有了心靈雞湯。心靈雞湯如同精神安慰劑，有時讓人興奮如打雞血，渾身充滿力量；有時能讓人咬緊牙關(guān)，挺住眼前的困境。于是，心靈雞湯成為產(chǎn)業(yè)，感人至深、催人淚下的同時，讓銷售者賺個盆滿缽滿。

但讓人難以置信的是，心靈雞湯的發(fā)明者杰克·坎菲爾德四十多歲時還是一位一事無成、負(fù)債累累的中學(xué)老師。45歲生日時，他畫了張一萬美元大鈔票，掛在墻上，緊緊盯著看。這時感覺上帝拍了拍他的肩膀，于是他決心做個勵志書作家。還未落筆，書名先誕生了，就叫《心靈雞湯》。這個溫馨得像按摩一樣的名字源于小時候奶奶給他熬雞湯治百病的故事。每個人都有一本難念的經(jīng)，不同類型的人應(yīng)該有不同的雞湯，于是有了“雞湯系列”，雞湯便成了產(chǎn)業(yè)。催淚+勵志的心靈雞湯大受美國讀者歡迎，在紐約時報暢銷書榜上，曾經(jīng)有七本“雞湯”并列，由此坎菲爾德上了“吉尼斯世界紀(jì)錄”。

雖然坎菲爾德除了賣心靈雞湯，在其他方面幾乎沒有什么成就，但人們還是愿意相信雞湯能治百病，雞湯也就成了企業(yè)培訓(xùn)必上的一道菜，甚至阿里巴巴這樣的企業(yè)，也難以抵御雞湯的誘惑。馬云去公司銷售部門視察工作，正好趕上培訓(xùn)師端上一道熱騰騰的雞湯：如何把梳子賣給和尚。馬云按捺不住心中的憤怒，直接把培訓(xùn)師開除了。馬云說：“和尚本來就不需要梳子，把產(chǎn)品賣給那些不需要這個產(chǎn)品本身的人，我認(rèn)為這就是騙術(shù)，不是銷售之術(shù)?！?/p>

雞湯不好嗎？銷售的根本一定是“以正治國”，就不能偶爾喝口雞湯、玩點兒戰(zhàn)術(shù)嗎？還是讓我們看看望梅止渴的故事吧！

《世說新語·假譎》中記載：“魏武行役，失汲道，軍皆渴，乃令曰：‘前有大梅林，饒子，甘酸可以解渴。士卒聞之，口皆出水，乘此得及前源?！惫适路譃閮啥危呵鞍氩糠终f曹操告訴大家“前邊有一片梅子林，結(jié)了很多果子，梅子酸甜可以解渴”，于是士兵們產(chǎn)生生理反應(yīng)流出口水，緩解了眼前的口渴；后半部分說曹操利用這個辦法促使部隊盡快趕到了前方并找到了水源。但遺憾的是，人們過多地把注意力放在前半段，只看到望梅能止渴，卻忽略了真正解渴必須要找到水源。馬云不會不知道把梳子賣給和尚是一門藝術(shù)，但他更知道凡事不能喧賓奪主。雞湯滋補，喝多傷身。

白虎湯治病，用錯要命

雞湯文化泛濫本來就是成功學(xué)的悖論，雞湯退熱后，我們需要的是白虎湯。

白虎湯是中國古代名方，使用本方應(yīng)以大汗、大熱、大煩渴、脈洪大四大癥為主要依據(jù)。白虎湯用對癥了就會起到奇效，但因其藥力強大，用錯了對人體傷害也非常大。

清代名醫(yī)葉天士的母親病重，他給母親開了幾味藥方，病情都不見好轉(zhuǎn)，于是考慮用白虎湯。但是白虎湯藥性猛烈，又怕老母親的身體承受不住，葉天士舉棋不定，跑到院子里來回踱步，最后忍不住仰天發(fā)出感慨：“若是他人母，定用白虎湯?！比~天士的感慨被鄰居一位普通的醫(yī)生聽見了。第二天，鄰居上門，見葉母病重，信心滿滿地建議葉天士用白虎湯。也許鄰居心里正想著：“治好了是我醫(yī)術(shù)高明，治不好死的又不是我媽?！庇谑侨~天士用白虎湯治好了母親的病，并對鄰居的醫(yī)術(shù)佩服得五體投地。

清華大學(xué)金占明教授從“若是他人母，定用白虎湯”的典故中得出結(jié)論：“什么是好戰(zhàn)略？就是自己的企業(yè)遇到問題時仍然敢下猛藥，而且能把病治好！”

三國時期，蜀漢丞相諸葛亮北伐曹魏，名將魏延提出了著名的子午谷奇謀：效仿韓信“明修棧道，暗度陳倉”。魏延親自率領(lǐng)五千精兵從子午谷快速趕到長安，一舉拿下長安和潼關(guān)，而諸葛亮大軍出斜谷進兵長安、潼關(guān)，兩軍異道會師于潼關(guān)。子午谷圍于秦嶺之中，山勢險峻，棧道無數(shù)，處處懸崖絕壁，途徑之惡劣可想而知。子午谷奇謀，是地地道道的白虎湯，諸葛亮也不敢用，“亮以為此縣危，不如安從坦道，可以平取隴右，十全必克而無虞，故不用延計” 。

偷渡陰平同樣在三國時期，當(dāng)時鐘會所指揮的東路魏軍主力被蜀軍阻攔在險要之地劍閣，無法前進。魏軍西路指揮官鄧艾在攻占沓中后，向鐘會建議偷渡陰平。陰平崇山峻嶺，很難行走，幸好蜀軍沒有設(shè)防。鄧艾從沓中出發(fā)，通過了陰平小道，直撲涪城。涪城守將馬邈面對從天而降的魏軍，不戰(zhàn)而降。魏軍從此迅速連下涪城、綿竹，逼近成都，劉禪投降，蜀漢滅亡。幾乎與子午谷奇謀同樣的白虎湯，鄧艾用了，而且成功了。

要以成敗論英雄！這道雞湯安慰一下諸葛亮，白虎湯不可輕用，一旦用錯，北伐的家底可就交待了。

不以成敗論英雄！這道雞湯警醒一下鄧艾，如果在陰平遇到蜀兵防守，該加一劑什么樣的猛藥才能戰(zhàn)而勝之？

熬好這碗白虎湯

雞湯貴在滋補，但絕非起死回生的解藥。人在職場，需要的是白虎湯。庸醫(yī)無知無畏，敢給別人下猛藥，雖然有一定的成功率，但“歷史的塵埃落到每個人的頭上都是一座山”；大多數(shù)醫(yī)生畏首畏尾不敢下猛藥，錯失良機卻不必承擔(dān)什么責(zé)任；高明的醫(yī)生藝高人膽大，猛藥敢給別人用，也敢自己用，更主要的是能把病治好。但熬好一碗白虎湯，超人的智慧、非凡的膽識一個都不能少。

首先，先把雞湯撤走。

熬好這碗白虎湯，第一步是把雞湯端走。雞湯勵志，卻往往缺少邏輯和理性，雖然能讓魯迅筆下“鐵屋子”里的人看到希望甚至熱血沸騰，而白虎湯至少能讓人“明知不可而為之”。內(nèi)心強大的員工不需要望梅止渴，好領(lǐng)導(dǎo)無需望梅止渴之策也能讓員工相信前面有水源，并一直帶領(lǐng)員工走向正確的路。

被馬云趕走的雞湯培訓(xùn)師講的沒錯，“把梳子賣給和尚”里面隱含的邏輯是開動腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，變不可能為可能。但市場那么大，為什么偏偏盯著和尚不放？“把梳子賣給和尚”，作為腦筋急轉(zhuǎn)彎可以，作為銷售策略就是“只見樹木不見森林”了。

白虎湯，最早見于張仲景的《傷寒論》一書。中醫(yī)認(rèn)為“白虎”為西方金神，對應(yīng)著秋高氣爽的涼爽、干燥之氣，其猛如秋風(fēng)掃落葉的氣勢，一掃酷暑濕熱之氣。這樣的白虎湯是猛藥，能去沉疴；這樣的白虎湯靠譜，沒有半點忽悠的成分。發(fā)現(xiàn)問題，再用靠譜的猛藥去沉疴，這才是企業(yè)需要的白虎湯。

其次，熬一碗自己敢喝的白虎湯。

有創(chuàng)業(yè)團隊玩起小聰明，“燒投資人的錢，吃資本家的飯”，像極了庸醫(yī)給別人開白虎湯的方子：治好了是我醫(yī)術(shù)高明，治壞了死的人不是我。有的投資人有自己的小九九：項目成了會有N倍收益，賠光了無所謂，我損失的是承受范圍內(nèi)的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者損失的卻是大好年華。于是我們看到：許多O2O和電商創(chuàng)業(yè)公司“前倒后繼”，獨角獸融資周期越來越短，甚至經(jīng)歷多輪融資的公司總是資金上捉襟見肘……以至阿里CEO張勇說：“任何用投資人的錢去做自己的規(guī)模，燒用戶的業(yè)務(wù)都是不成立的，沒有未來。因為錢是會燒光的，別人也會燒，這并沒有門檻。核心是在燒錢的過程中，誰率先完成了商品或服務(wù)的組織重構(gòu)，誰在重構(gòu)過程中發(fā)生了化學(xué)變化，帶來了整個生產(chǎn)供給效率的提升，如果有具體的變化，才會有意思。”張勇并沒有否定燒錢的行為，而是燒錢這劑白虎湯不對癥，用錯要命！白虎湯這東西，可不能賭概率。

無論身處職場任何位置，無論這碗白虎湯熬給誰喝，把它熬好的前提是，以給自己治病的態(tài)度熬湯，熬好的白虎湯自己敢喝。

再次，藝高人膽大，讓白虎湯爐火純青。

明代戚繼光《練兵實紀(jì)·練營陣》中說：“便學(xué)一日有一日受用，學(xué)一件有一件助膽，所謂藝高人膽大也?！薄皩W(xué)一日有一日受用”是用白虎湯時知其然又知其所以然，敢用子午谷奇謀和偷渡陰平之計，而且不靠運氣也能取勝?！皩W(xué)一件有一件助膽”則是達(dá)到出神入化的境界時，潛移默化地提升自我的膽量與氣魄，面對危險時，依靠爐火純青的武功化險為夷。

“若是他人母，定用白虎湯”，對別人的母親敢下猛藥，膽大并非因為藝高；對自己的母親不敢用白虎湯，膽小因為藝低。“學(xué)一日有一日受用，學(xué)一件有一件助膽”，直到藝高人膽大，葉天士的白虎湯才算是熬好了。

最后，用管理的藝術(shù)，把白虎湯熬出雞湯的味道。

白虎湯是猛藥，不如雞湯鮮美，但好的HR總能把白虎湯調(diào)出雞湯的味道?？鬃邮沁@樣的HR，每句話都像濃濃的雞湯，實則是白虎湯，以至于“半部《論語》治天下”?？鬃幼鰧W(xué)問做到學(xué)說影響千秋萬代，做教育成為萬世師表，做官也做到魯國司寇，自己是白虎湯的受益者，再把白虎湯熬出雞湯的味道，也就成了為人津津樂道的治世良藥。老子、莊子、佛陀、耶穌、穆罕默德無一不是這樣的HR。再看看杰克·坎菲爾德，除了寫暢銷書賺錢，他自己熬制的心靈雞湯能讓自己成功嗎？自己都不喝的雞湯別人喝著有用嗎？

當(dāng)人們過分夸大雞湯的滋補作用而忽略韓信如何成功時，雞湯也就成了毒品。當(dāng)心靈有了問題，其實你最需要的不是用雞湯滋補心靈，而是用一劑白虎湯把遇到的問題從根本上解決。凈空法師說：“只生智慧，不生煩惱?！比嗽诮谆コ琉?，還受什么胯下之辱？

作者 遼寧第一時間廣告有限公司 總經(jīng)理