電能替代技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)模式分析

楊瑞萍

摘要：文章首先對電能替代技術(shù)推廣的主要影響因素進行了相關(guān)分析，并在此基礎(chǔ)上，分析了適用于電能替代技術(shù)應(yīng)用和推廣工作的幾種典型的商業(yè)模式，其一是合同能源管理模式（EMC），其二是建設(shè)-移交模式（BT），其三是建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓模式（BOT），其四是公私合營模式（PPP）等，并通過綜合考慮電能替代技術(shù)的發(fā)展過程和電能替代項目的實際特點來實現(xiàn)對商業(yè)模式的合理選擇。

關(guān)鍵字：電能替代技術(shù);應(yīng)用;商業(yè)模式

引言

實施電能替代是形成清潔、安全、智能的新型能源消費方式的重要途徑，目前已上升到國家戰(zhàn)略層面。長遠來看，電能替代發(fā)展?jié)摿薮?。電能替代潛力評估相關(guān)研究較多，有各種能源之間相互替代關(guān)系的通用建模方法，也有針對終端生活用能、電動汽車、港口岸電等具體電能替代領(lǐng)域的可行性和效益評估方法。電能替代的效益評估角度均涉及經(jīng)濟性、環(huán)境影響、新能源消納等。電能替代各項技術(shù)的市場化應(yīng)用已有深入探索，但由于電能替代各項技術(shù)的應(yīng)用均涉及眾多利益相關(guān)方，相關(guān)的政策環(huán)境、配套措施、市場培育等還存在一定的問題。本文旨在全面梳理和深入研究相關(guān)商業(yè)模式，為電能替代實施引導及市場機制設(shè)計提供理論依據(jù)。首先進行電能替代技術(shù)應(yīng)用的利益相關(guān)方分析，其次全面梳理可用的典型商業(yè)模式，最后根據(jù)電能替代技術(shù)應(yīng)用的各發(fā)展階段特點，提出電動汽車電能替代項目的商業(yè)模式設(shè)計思路。

1、工業(yè)企業(yè)電能替代潛力評估

對于企業(yè)來說，其工藝流程對能源消耗、污染物排放會產(chǎn)生重要的影響。在分析企業(yè)電能替代潛力時，首先要模擬企業(yè)的工藝流程，確定工藝流程高耗能工序，然后對不同工序中的高耗能設(shè)備進行電能替代技術(shù)改造，確定電能替代潛力預(yù)測值。

模擬企業(yè)工藝流程。不同行業(yè)、不同規(guī)模以及不同的工序在能源消耗和污染物排放方面有較大的不同，因此在進行電能替代改造時，其選用的電能替代技術(shù)也會有較大的差異。在針對某一企業(yè)進行工藝流程分析時，需要了解該企業(yè)具體的行業(yè)類別，企業(yè)生產(chǎn)過程中的所需的原料、工藝路線、工藝種類、工藝設(shè)備、產(chǎn)品，模擬企業(yè)生產(chǎn)工藝流程。

2、電能替代策略

在工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)過程中，需要抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，進行電加熱設(shè)備和油爐、煤爐改電爐工藝的有效推廣。在我國交通運輸領(lǐng)域，基于城市軌道交通和電氣化鐵路建設(shè)進行供電服務(wù)設(shè)施和配套電源點的合理構(gòu)建，為電動汽車充換電科學建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保其有序運行，使電動汽車具有更大的競爭力;在商業(yè)領(lǐng)域，需要進行以電代煤項目的大力實施，對電鍋爐、電采暖、熱泵等技術(shù)進行有效推廣。與此同時，還需要在居民領(lǐng)域進行電能特點的大力推廣，科學應(yīng)用電阻絲地暖、空氣能熱泵、電磁爐等設(shè)備。基于終端對煤炭直接燃燒等具體情況，由政府部門出面進行燃煤小鍋爐的全面整治，同時還需要針對燃煤鍋爐出臺關(guān)停計劃，制定相關(guān)獎懲制度[1]。

3、利益相關(guān)方分析

電能替代技術(shù)推廣涉及的利益相關(guān)方有政府、用戶、電網(wǎng)公司、其他綜合能源服務(wù)商、節(jié)能設(shè)備制造商、金融機構(gòu)等。其中，政府代表國家、全社會的整體利益，用戶、電網(wǎng)公司等其他利益相關(guān)方均為商業(yè)性利益者，需要由市場手段進行配置資源、實現(xiàn)互利共贏。

（1）政府制定電能替代相關(guān)的優(yōu)惠政策，并通過財政補貼手段，促進電能替代的開展。其主要受益來自于全社會經(jīng)濟效益，包括節(jié)能減排、能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級等。

（2）用戶是電能替代實施的終端服務(wù)對象。不同的電能替代技術(shù)適用的用戶群體也不同。其主要受益來自于用能成本的降低以及節(jié)能減排后環(huán)境質(zhì)量的改善。

（3）電網(wǎng)公司根據(jù)國家政策制定電能替代戰(zhàn)略，積極推廣電能替代技術(shù)發(fā)展及市場擴展。其主要受益可能來自于用電量增加帶來的直接經(jīng)濟效益，也可能來自于配電網(wǎng)改造升級帶來的供電質(zhì)量提升。

（4）綜合能源服務(wù)商也可參與電能替代技術(shù)的推廣，其主要受益來自于用戶用電量增加帶來的經(jīng)濟利益。

（5）設(shè)備制造商提供需要更換或升級的設(shè)備，其主要受益來自于設(shè)備銷售及設(shè)備租賃等產(chǎn)生的經(jīng)濟效益[2]。

（6）金融機構(gòu)可參與電能替代項目建設(shè)中的投資環(huán)節(jié)，參與融資、銀行貸款等。其受益主要來自于投資活動中獲得的經(jīng)濟回報。

4、電能替代技術(shù)推廣的階段

電能替代技術(shù)應(yīng)該以下述實際情況來進行不同階段的推廣工作：其一是市場需求的發(fā)展變化;其二是市場開放程度;其三是技術(shù)成熟度;其四是運營經(jīng)驗;其五是標準化程度等。首先是在試點示范階段，在該階段的電能替代工作主要集中在以下領(lǐng)域：其一是政府對社會關(guān)注度較高的領(lǐng)域;其二是降低能耗要求比較高的領(lǐng)域;其三是減少碳排放需求突出的領(lǐng)域，主要的推動力來自于政府。其次是在市場培育階段，該階段政府的推動作用已經(jīng)減弱，主要發(fā)揮作用的是下述三方的市場力量：其一是電網(wǎng)公司;其二是節(jié)能服務(wù)公司;其三是第三方運營商等。該階段已經(jīng)逐漸引入了商業(yè)競爭，能夠有效提高行業(yè)實際運行的工作效率，促進企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。最后在市場的開拓階段，在該階段，電能替代技術(shù)的發(fā)展模式已經(jīng)逐漸形成，且具有比較高的標準化程度[3]。

5、引進社會力量

電能替代項目能夠有效結(jié)合環(huán)保措施、政策內(nèi)容以及經(jīng)濟利益，在具體落實相關(guān)工作過程中，與供電單位和電力用戶等社會各界人士之間具有極為緊密的聯(lián)系?；诖?，相關(guān)供電企業(yè)在具體工作過程中必須高度保障自身引導性作用，有效提升服務(wù)效率，科學應(yīng)用相關(guān)政策，引導社會各界人士積極參與，進而實現(xiàn)電能銷售量的有效拓展，避免環(huán)境污染。在具體落實電能替代技術(shù)相關(guān)項目過程中，供電企業(yè)需要高度發(fā)揮自身引導作用，確保企業(yè)內(nèi)部人才優(yōu)勢得到最大程度的發(fā)揮。以此為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)良好社會環(huán)境的科學營造，保證科學落實各個項目機制，實現(xiàn)互利共贏、多方運作效果的有效形成。在此過程中，還需要調(diào)動全社會的積極性和主觀能動性，同時有效落實電能替代項目，才能拓展電能替代規(guī)模，對其項目效益進行更高程度的保障，優(yōu)化電能項目結(jié)構(gòu)，使其環(huán)境污染得到最大程度的控制。最后，還需要實現(xiàn)政府主導優(yōu)勢的充分發(fā)揮，在地方經(jīng)濟具體發(fā)展過程中，政府部門還需要確保有效落實電能替代項目，同時還需要合理解決目前環(huán)境污染問題，對電能替代獎勵、財稅以及電價等方面政策進行全面分析，通過宏觀調(diào)控以引導社會各界人士積極參與，推進電能替代項目的進一步發(fā)展[4]。

結(jié)束語

（1）電能替代產(chǎn)業(yè)價值體現(xiàn)在經(jīng)濟效益、環(huán)保效益、促進新能源消納等方面，涉及政府、電網(wǎng)公司、綜合能源服務(wù)商、金融機構(gòu)等不同利益主體，合理的盈利模式和收入分配方式是商業(yè)模式設(shè)計的關(guān)鍵。

（2）電能替代技術(shù)應(yīng)用在示范試點、市場推廣、市場開拓階段具有不同的市場特點，應(yīng)采取恰當?shù)囊龑Т胧┖褪袌鰴C制。

（3）EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C典型商業(yè)模式可用于不同特點的電能替代項目。針對集中式、分布式、技術(shù)服務(wù)型和產(chǎn)品服務(wù)型等4種典型電能替代項目類型，由于項目資金需求量、用戶規(guī)模特點等差異，推薦適用的商業(yè)模式各有不同。

（4）針對具體的電能替代技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及具體的電能替代項目，以推薦適用的商業(yè)模式為框架，應(yīng)根據(jù)未來情景構(gòu)建可能滿足利益相關(guān)方訴求的多種方案予以優(yōu)選。

參考文獻

[1]劉文.電網(wǎng)企業(yè)開展電能替代重要性分析[J].電力設(shè)備管理，2019（11）：44-46.

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[3]程其麟.電能替代推動能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合[J].中國電力企業(yè)管理，2019（22）：50-53.

[4]楊碩，郭威，張秀麗，張毓清.工業(yè)領(lǐng)域電能替代潛力與協(xié)同控制分析[J].河北電力技術(shù)，2019，38（03）：11-14+50.