選擇暴露了你的屬性

羅振宇

昨天我看到一篇分析，很有意思。

說(shuō)可口可樂有兩種易拉罐產(chǎn)品。一種矮胖一點(diǎn)，就是我們平常常見的那種，330毫升。還有一種估計(jì)你也見過，瘦長(zhǎng)一點(diǎn)，容量是一樣的，也是330毫升。

可是你知道嗎？后者，就是瘦長(zhǎng)的罐，售價(jià)要比前者貴。那為啥呢？因?yàn)檫@種罐子費(fèi)的材料多嗎？確實(shí)多一點(diǎn)，但是你想，在一罐可樂的成本里面，那是可以忽略不計(jì)的嘛！

那為啥貴呢？你想，為什么要出這種瘦長(zhǎng)的罐？

是為了暗示消費(fèi)者，你不是覺得喝可樂不健康嗎？影響身材嗎？你看，可樂的身材也可以很好?。∧敲凑l(shuí)會(huì)接受這種暗示？大概率是成年人，尤其是有能力重視身材的成年人，這種顧客相對(duì)就更有錢嘛！

所以，這個(gè)選擇，暴露了他們的偏好，而偏好又暴露了他們的財(cái)力，那當(dāng)然要對(duì)他們漲價(jià)了。你看，所有的選擇都在暴露我們自己的類型??！