如果只是簡(jiǎn)單玩玩，這“攤”勸您還是別出

擺地?cái)?，老北京人更?xí)慣用“練攤兒”這個(gè)詞，是過去北京人的一種謀生手段，以老年人居多。他們往往在胡同里，或是家門外擺個(gè)小攤兒，以謀求生計(jì)。發(fā)展到今天，最具特色的，要屬北京潘家園的古玩城了，那里也最具有“京味兒”。

你以為大佬們只是在單純地?cái)[地?cái)偅?/h2>

今天再看擺攤，如果你還認(rèn)為那是一群老年人的事，那就是“老眼光看人”了。

更有路人接受采訪時(shí)說，晚上出攤賣兒童泡泡機(jī)，一個(gè)晚上就能賺近1000 元。這么一看，地?cái)傔@件事還挺有搞頭。實(shí)在賣不出去，還能7 天無理由退貨，美哉！

還有義烏小商品城，當(dāng)年就是靠擺地?cái)傋銎饋淼摹Ｈ缃?，擺地?cái)傉碉L(fēng)口浪尖，大伙更是一擁而上。殊不知，今天的第一代老板大多都有過擺地?cái)偟慕?jīng)歷，這都是“大佬們”當(dāng)年玩剩下的。

有的人心里就想了，看當(dāng)下這情形，擺地?cái)偟故莻€(gè)不錯(cuò)的營(yíng)生，說不定下一個(gè)商業(yè)大亨就是自己呢。如果你真就這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為，那著實(shí)是天真了。

柳傳志,在中科院計(jì)算所新技術(shù)公司成立的初期，為了先掙出工資，帶著所有員工做起了“倒?fàn)敗薄鞍鍫敗保锌赡芙o公司帶來業(yè)務(wù)的收入幾乎都試了一遍。但這一切都只是為了渡過初創(chuàng)時(shí)的艱難，最終才堅(jiān)持到聯(lián)想面世；

宗慶后，當(dāng)年蹬著三輪車賣冰棍、文具，承包經(jīng)銷部的第一年利潤(rùn)就達(dá)到了22.2 萬元，還發(fā)現(xiàn)了兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。自此，“90 后”擁有了共同的童年回憶——娃哈哈；

任正非，從擺攤養(yǎng)家糊口到成為香港鴻年公司的HAX 交換機(jī)代理，再到發(fā)現(xiàn)中國(guó)電信行業(yè)對(duì)程控交換機(jī)市場(chǎng)的大量需求，然后決定自主研發(fā)，最終得以成就今天的華為；

同樣的起點(diǎn)，大佬們的格局卻并未止于地?cái)偂Ｓ纱?，“地?cái)側(cè)恕迸c大佬的距離可不止一星半點(diǎn)，想要靠擺地?cái)傋呱先松鷰p峰似是有些癡人說夢(mèng)了。

“地?cái)偂钡膬r(jià)值觀

聞風(fēng)而動(dòng)是人類的天性。

2020年6月1日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，是人間煙火，是中國(guó)的生機(jī)。

一時(shí)間，大家仿佛抓到了一棵救命稻草，有擺攤招聘業(yè)內(nèi)精英的，有開豪車賣涼皮的，還有辭職擺地?cái)偟摹教幎际且环瑹狒[繁榮之象。這其中不乏受疫情影響的原因，大家都急切地想從當(dāng)前的混沌中掙脫出來。

這種心情是可以理解的，但類似辭職擺地?cái)偟男袨樗剖腔恼Q了些。這就好比小貓釣魚，突然飛來了只蝴蝶，小貓便放下魚竿嬉戲追逐，結(jié)果自然是蝴蝶飛跑了、小魚也沒釣著，只能自己餓肚子。

那擺攤這件事究竟該如何看待呢？

首先，正常的夜市擺攤形式，大家就不要湊熱鬧去擠占攤位了。畢竟有一部分人是以此為生的，你這不痛不癢地上去一通亂“攪”，自己做成沒做成不說，卻影響了以此為生的人。

其次，地?cái)偟陌l(fā)展應(yīng)該規(guī)范化、制度化。不妨借鑒學(xué)習(xí)一下香港和臺(tái)灣成熟的店鋪、夜市形式。數(shù)據(jù)顯示，香港的創(chuàng)新力在世界上的排名一直名列前茅。關(guān)于香港地?cái)偨?jīng)濟(jì)的繁榮，杜建君老師曾在《銷售與市場(chǎng)》2018年發(fā)表的《誰在摧毀中國(guó)制造業(yè)的價(jià)值根基》中說：“我們從深圳福田口岸通關(guān)赴港，乘廣九客車穿越新界后，從九龍?zhí)赁D(zhuǎn)地鐵到旺角、尖沙咀、中環(huán)、銅鑼灣等地，一路下來，兒子的第一感覺就是香港、深圳的人多得很；第二個(gè)感覺就是店鋪繁多，密密麻麻，要比深圳熱鬧繁華；第三個(gè)感覺是商品琳瑯滿目，購物方便，隨手可及。這與我22年前初次到香港的感覺，竟是一模一樣?！?/p>

最后，借助這次地?cái)偝保雇m合一些新潮品牌玩一把的，萬一就“出圈”了呢。

所以，如果還是傳統(tǒng)的出攤模式，這熱鬧還是別湊了，畢竟以擺地?cái)倿闃I(yè)的人不在少數(shù)，這方面老攤主們還是更專業(yè)些。

玩就要有玩的樣子

當(dāng)然你也可能認(rèn)為，就是圖個(gè)熱鬧而已，何必這么認(rèn)真。但是作為一名合格的營(yíng)銷人，要玩就該玩點(diǎn)高級(jí)的，不然這和傳統(tǒng)擺攤有什么區(qū)別，又蹭的是哪門子熱點(diǎn)呢？會(huì)玩的企業(yè)總是不會(huì)令人失望的。

騰訊總監(jiān)擺地?cái)傉衅福y道他真的要靠擺攤招聘IT 技術(shù)精英人才？顯然不是。但是大家看到后，首先是好奇，“哎，堂堂騰訊總監(jiān)都出來擺地?cái)傉衅噶?，人員緊張到這個(gè)地步嗎？”話題度一上來，波及的信息接收人群也就大大增加了，有應(yīng)聘需求的人自然會(huì)去核實(shí)招聘信息。一來二去，騰訊的話題度也有了，還免費(fèi)打了招聘廣告，一舉兩得。

還有五菱汽車，前面有關(guān)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的政策一出，后面五菱汽車就推出了地?cái)偵褴嚒苿?dòng)商鋪五菱榮光售貨車，有無銷量暫且不談，就這品牌宣傳，你就說到位不到位吧！

要說到玩家選手，“孟婆湯”絕對(duì)是C 位出道，堪稱一名優(yōu)秀的“弄潮兒”。一碗孟婆湯，虛無縹緲的傳說之物卻成了夜市里的爆款、文創(chuàng)的范例、直播界的翹楚?！昂攘诉@碗孟婆湯，所有煩惱都忘掉?！?孟婆湯的出現(xiàn)，正好滿足了疫情期間人們的情感需求和精神寄托。不管喝“孟婆湯”是交智商稅，還是正合時(shí)宜的一次情感宣泄，它都是一次成功的事件營(yíng)銷。至于是不是在給“佛系卜茶”再次面世預(yù)熱，這就要看背后這位“90 后”小伙的下一步動(dòng)作了。

以上種種新式的營(yíng)銷玩法，很難想象是借助地?cái)傔@一傳統(tǒng)形式來完成的。就連自嗨鍋CEO 石富鵬都說：“以前擺個(gè)地?cái)傆X得品牌太low，現(xiàn)在不擺地?cái)傆X得品牌太土……”這個(gè)時(shí)代，好像我們?cè)絹碓礁簧咸肆恕?/p>

地?cái)偹季S比地?cái)偨?jīng)濟(jì)更重要

面對(duì)全民風(fēng)風(fēng)火火擺地?cái)?，有人認(rèn)同有人“酸”。一網(wǎng)友調(diào)侃道：“擺地?cái)偸歉蝗说挠螒?，窮人玩不起！不要想擺地?cái)偭?，洗洗睡吧！?/p>

看似玩笑的一句話，實(shí)則就是如此。每一波熱潮，小企業(yè)都最先跟風(fēng)而上，而大企業(yè)往往謀定而后動(dòng)，一旦看清局勢(shì)，必定出手不凡。如果大家只是一時(shí)興起，在今天政府鼓勵(lì)地?cái)?，明天就全民皆地?cái)偟娘L(fēng)潮下，難免會(huì)迷失方向，略顯疲態(tài)。畢竟，風(fēng)口是會(huì)變的。

對(duì)此，《銷售與市場(chǎng)》特聘專家白剛老師說：“地?cái)?，我認(rèn)為形式大于實(shí)質(zhì)、精神大于物質(zhì)，是思想務(wù)實(shí)和解放的開始，是最接地氣兒的雙創(chuàng)，是脫貧攻堅(jiān)的有效手段。重點(diǎn)在攤，至于在哪、多大、貨品都不重要，有個(gè)地方，管它線上線下犄角旮旯，重要的是激活人去拼命奮斗。物質(zhì)不足精神補(bǔ)上，并不唯心?！?/p>

所以，如果大家真的有決心擺地?cái)偅鸵哂械財(cái)偹季S，能放下面子，下沉到用戶中，干最不起眼的小事。那今天，我們面對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難就都不是問題。