一位成功的商人—呂不韋

文|李清泉

一位傳奇地走上政治舞臺(tái)核心的成功商人，成就了《呂氏春秋》這樣一部偉大的作品，使呂不韋這個(gè)名字成為中國(guó)歷史中濃墨重彩的一筆。

呂不韋作為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期成功的商人，以低價(jià)買、高價(jià)賣的形式游走于列國(guó)之間，賺取了一筆不菲的財(cái)富。同時(shí)，這位商人還傳奇地走上政治舞臺(tái)的核心，成就了《呂氏春秋》這樣一部偉大的作品，使呂不韋這個(gè)名字成為中國(guó)歷史中濃墨重彩的一筆。

成功的人一定具備優(yōu)于常人的格局、智慧和眼光，所以呂不韋的一生，至少可以給我們?nèi)c(diǎn)啟發(fā)：

第一，眼光決定成敗，格局打造乾坤。呂不韋身為一個(gè)商人，有著對(duì)市場(chǎng)、貨物和價(jià)值的判斷。但是，呂不韋又和普通商人不同，在他看來(lái)，擁有投資價(jià)值的不僅有貨物，還包括人。史書記載，在見(jiàn)到被派到趙國(guó)來(lái)當(dāng)人質(zhì)的秦國(guó)太子安國(guó)君的兒子異人之后，呂不韋與父親進(jìn)行了一番對(duì)話。呂不韋問(wèn)父親：“耕田可獲利幾倍呢？”父親回答：“十倍?！眳尾豁f接著問(wèn)：“販賣珠玉，獲利幾倍呢？”父親回答：“百倍?！眳尾豁f又接著問(wèn)：“如果立一個(gè)國(guó)家的君主，可獲利多少倍呢？”父親說(shuō)：“無(wú)數(shù)?！眳尾豁f說(shuō)：“如今努力耕田勞作，還不能做到豐衣足食；若是擁君建國(guó)則可澤被后世。我決定去做這筆買賣?！?/p>

這番對(duì)話就是我們后世成語(yǔ)“奇貨可居”的典故。這說(shuō)明，呂不韋看問(wèn)題具有一種更加宏大的視野，能夠貫通事物之間的聯(lián)系，抓住事物更深層次的本質(zhì)。

第二，行事須要三思，出手必得根本。做事不能盲目行動(dòng)，一件事能不能成功，關(guān)鍵是能不能抓住根本。呂不韋雖然斷定“投資異人”收益無(wú)限，但是，這也只是理論上的分析，在實(shí)際中怎么操作，從哪里介入，顯得非常關(guān)鍵。

呂不韋首先通過(guò)過(guò)人的口才做通了異人的工作，又計(jì)劃通過(guò)華陽(yáng)夫人讓異人成為秦國(guó)的繼承人。他給了異人500兩金子作為到秦國(guó)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，而自己也帶著禮物和重金到了秦國(guó)，他先想辦法接近華陽(yáng)夫人的哥哥和姐姐，又在他們的引薦下見(jiàn)到了華陽(yáng)夫人。“以色侍人者，色衰而愛(ài)弛”，這是呂不韋見(jiàn)到華陽(yáng)夫人后說(shuō)的話，亦成為了流傳至今的名句。

在呂不韋的精心設(shè)計(jì)下，華陽(yáng)夫人鼎力助異人坐上了秦王的位置。而呂不韋被任命為丞相，并封為文信侯，食邑十萬(wàn)戶、家仆萬(wàn)余人。

第三，富貴浮云短，詩(shī)書繼世長(zhǎng)。自異人登秦王位，呂不韋身居相位、聲名顯赫，但他卻十分羨慕當(dāng)時(shí)天下的四大公子，認(rèn)為他們網(wǎng)羅英才、縱橫天下、書寫華章，這才是人生的快樂(lè)事。于是，呂不韋工作之余將大量的精力用在了編撰《呂氏春秋》上，這也是他與眾不同的地方。

呂不韋廣攬?zhí)煜氯瞬牛钏麄儗⒆约旱南敕ㄒ约坝巫咛煜碌乃?jiàn)所聞都記載下來(lái)，自己親自梳理，最后定為八覽、六論、十二紀(jì)，共計(jì)二十多萬(wàn)字。并且將這些文字張貼到咸陽(yáng)的城門之上，希望有識(shí)之士能夠提出中肯的意見(jiàn)。如果意見(jiàn)得到認(rèn)同，則承諾一字千金?？上](méi)有一個(gè)人能夠獲得這份賞賜，這也說(shuō)明呂不韋編撰這部作品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。后人對(duì)這部書評(píng)價(jià)極高，認(rèn)為此書“兼儒墨，合名法”，雜揉了天下諸家思想的精華，對(duì)恢復(fù)秦國(guó)的生產(chǎn)力，更好地管理國(guó)家和社會(huì)提供了理論上的支撐。

當(dāng)然，呂不韋身上的眾多不足，特別是私德的不足也是顯而易見(jiàn)。他最終在流放蜀地的途中飲鴆自盡的結(jié)局，也給后人留下了無(wú)盡的思考。