“孝子火鍋店”等愛回家

成文文

他原本是一個高材生，因好高騖遠在職場上郁郁不得志。畢業(yè)3年后，立志要比別人強的他竟妄圖走捷徑通過“賭球”暴富，結果反倒欠下高利貸，還害得父親進了監(jiān)獄。

為了減輕父親的罪行，母親將家中唯一住房也賣掉了。面對自己帶來的這場家庭變故，這個坑爹的青年，是任由自己人生沉淪，還是讓生活走向另一個起點？

賭球害父親入獄

1990年，杜遠出生在陜西省渭南市。父親是本市有名的商貿公司采購部經理，母親在郵局上班，一家人生活得和和美美。2008年，杜遠考入了北京一所名牌大學，立志在北京扎根。2012年6月，杜遠大學畢業(yè)進入職場，由于眼高手低，他前后換過好幾份工作，依然一無所成。

2015年春節(jié)前夕，杜遠參加高中同學聚會，發(fā)現(xiàn)當年不如自己的同學們，都混得風生水起，他的心理失衡了。春節(jié)過后回到北京，杜遠意外發(fā)現(xiàn)有同事賭球，賺錢特別快。明知道賭球是犯法的，但是為了盡快致富，杜遠還是抱著一絲僥幸心理。一開始，杜遠投注很小，沒想到竟然賺了不少。杜遠沾沾自喜，覺得比工作強多了，忍不住加大了投注。可是，賭場瞬息萬變，賭徒心態(tài)更是要不得。杜遠加大了投注，卻開始賠錢。直到有一天，他發(fā)現(xiàn)自己的存款僅剩三位數(shù)了，無奈之下，他只好以各種理由把自己的同學、同事借了個遍，拿著借款繼續(xù)下注。

為了更快實現(xiàn)有房有車的目標，杜遠開始尋求借貸。他拿著借貸得到的10萬元，開始了瘋狂的“致富”之路。然而，天不遂人愿，杜遠不僅將本金全部賠掉，10萬元的貸款也翻了一倍，滾成了20萬?？吹蕉胚h沉浸在賭球中不能自拔，無心工作，還給公司造成損失，忍無可忍的領導將杜遠開除了。債務在身，又遭辭退，杜遠想再次向同學和同事借款，而其他人早就聽說了杜遠賭球的事情，紛紛找借口拒絕。雪上加霜的是，網貸公司不斷催款，走投無路的杜遠只好撥通了父母的電話。

當杜遠父母得知事情經過，瞬間五雷轟頂。一向成績優(yōu)異、上進心強的好兒子居然走上賭球歧途，還遭遇高利貸追殺，父親憤怒地訓斥了他。盡管十分氣憤，父母還是拿出了給兒子準備的買房首付款20多萬元，要求兒子戒掉賭球，好好工作。遭到訓斥的杜遠，發(fā)誓要狠賺一筆錢。在拿到父母家底還清高利貸后，杜遠再一次鋌而走險，又找了幾家借貸公司，拆東墻補西墻。奈何，借貸的速度永遠趕不上利滾利的速度，再加上賭場不得意，2016年10月，杜遠驚駭?shù)匕l(fā)現(xiàn)自己竟然已經欠下賭債100萬。

救子心切的父親利用職務之便，竟然慌不擇路挪用公司100萬貨款幫杜遠堵上了這個大窟窿。然而，天網恢恢，疏而不漏，父親終究難逃罪責，被依法判處有期徒刑三年。為了減輕罪行，杜遠母親含淚賣掉了家中唯一的自住房，將房款還給杜遠父親公司。為了省錢，杜遠母親只好租住在一間破舊的民房里。

從最低處努力奔跑

杜遠痛悔難當，跪在母親面前痛哭流涕，發(fā)誓再也不賭球了。屋漏偏逢連夜雨，杜遠母親又查出患了甲亢，需要長期治療，每月醫(yī)藥費就要幾千元。

2016年12月，為了方便照顧生病的母親，杜遠離開北京，到離家較近的西安尋求新的工作機會，可是不少單位都覺得，杜遠畢業(yè)短短幾年跳槽就達十多次，不愿留用。

正在這時，杜遠在朋友圈里看到大學時期的好哥兒們王錦江發(fā)布的招聘啟事。王錦江來自內蒙古，畢業(yè)后回老家開了一家牧場，專門往全國各地批發(fā)羊肉和羊蝎子，最近需要招聘一名業(yè)務員，拓展西安的業(yè)務。杜遠立刻主動請纓，向王錦江提出應聘。

王錦江雖說表示懷疑，但還是給了老同學機會。于是，杜遠開始從最基礎的業(yè)務做起。他起早貪黑，把西安可以批發(fā)羊肉的地方和需要羊肉的地方實地調研了一番，結合自己大學所學的市場營銷專業(yè)，做了一份專業(yè)、詳盡的市場調研報告。他發(fā)現(xiàn)，西安有無數(shù)專營羊肉泡饃、水盆羊肉、涮羊肉、小肥羊、羊蝎子火鍋的店面，還有各小吃街的烤羊肉串等，羊肉的市場需求量非常大，然而大部分羊肉卻都來自周邊區(qū)縣或者地級市，品質一般。而內蒙古的羊群生長在寬廣遼闊的草原，相比家養(yǎng)的羊群，羊肉肉質鮮嫩、肥而不膩，品質上乘。于是，杜遠開始一家家跑單。

由于杜遠所售的羊肉直接由王錦江在內蒙古發(fā)貨，省去了很多中間商，價格便宜不少。一開始，店家們不太敢相信，當杜遠拿出公司的營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證時，店家們抱著試試看的心態(tài)紛紛購買，杜遠也拿到了第一筆提成5000元。他專門回去看望母親，并給母親租了一套條件好一些的房子，又給母親買了藥品和生活用品。母親看到兒子脫胎換骨，流下了激動的淚水。

很快，先前購買羊肉的店家再次打來電話訂貨。這一次，杜遠擴大了宣傳力度，愿意在朋友圈里幫忙宣傳羊肉批發(fā)的客戶可以享受九五折優(yōu)惠。一傳十，十傳百，本來物美價廉的羊肉產品成為搶手貨，西安的羊肉和羊蝎子市場很快打開了。羊肉批發(fā)的數(shù)量越來越大，杜遠的收入也水漲船高。2017年11月，王錦江邀請杜遠做陜西羊肉批發(fā)總代理，還為他配了一輛代步車。半年之后，杜遠又因出色的業(yè)績一躍升為全國總代理。

開一家“孝心火鍋店”

2018年4月的一天，杜遠在一家火鍋店里推銷羊肉時，無意間看到他們家的湯底菜單，突發(fā)奇想，父親是一個熱衷于做火鍋的人，這些不正是父親最拿手的湯底嗎！或許是太過思念父親，杜遠第一次萌生了辭職開火鍋店的念頭。

當他向王錦江表明心意時，善解人意的王錦江當即表示同意。經過緊張的準備，2018年7月，杜遠的火鍋店正式開張。然而，兩個月過去了，竟然沒有盈利！杜遠苦惱不已，開始尋求營銷上的突破之道。2018年10月，杜遠想，自己跟母親現(xiàn)在唯一的期盼就是父親歸來，那何不將這個念想寄托在火鍋店上？想到這里，杜遠大膽地將火鍋店的名字改為“等一個人”。同時，母親也到了退休年齡，杜遠將母親接到西安。

沒想到，這個特別的名字竟然吸引了不少食客，再加上杜遠的營銷助推，生意比之前好了很多。常來的顧客和杜遠熟絡起來，好奇地詢問“等一個人”的由來。杜遠如實相告，顧客被他的故事所吸引，主動發(fā)朋友圈宣傳?？诳谙鄠髦?，火鍋店的生意越來越好。

同時，細心的杜遠在店里推出了“孝道文化”：凡帶老人消費的顧客，一律打折。同時，他適時推出了很多清淡少油、適合老人的火鍋湯底，還增加了一些老年人喜愛的菜品，獲得了很多老人的稱贊?！暗纫粋€人”背后的故事一傳十、十傳百，大家對這個浪子回頭、踏實肯干的年輕人贊不絕口。

之后他陸續(xù)開了多家連鎖店，平均每月純利潤達到了15萬元以上。2019年7月，大獲成功的杜遠用賺到的錢在曲江八水小區(qū)買了一套140平方米的二手房，戶主寫上母親的名字，終于還給父母一個像樣的家，杜遠心里輕松了很多。終于等到了父親刑滿釋放的日子，從此，酷愛火鍋的父親成為火鍋店的“頭號掌柜”，一家三口重新團聚，又過上了和和美美的日子。

編輯/劉洋