探索不止 未來(lái)可期

在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的紡城創(chuàng)業(yè)者中，80后何偉泉把自己定義為一只“快樂(lè)的小螞蟻”。如此，他可以心無(wú)旁騖地做好“一塊布”，也可以在小小的紡織天地里綿延出無(wú)邊的快樂(lè)和創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)滾燙人生與閑適生活的平衡。

走進(jìn)何偉泉?jiǎng)?chuàng)立的紹興締衣紡織品有限公司，20余人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不算大，此起彼伏的電話鈴聲、專業(yè)高效的交流聲傳遞著企業(yè)忙碌的節(jié)奏，年輕態(tài)和創(chuàng)新力是公司留給記者的第一印象。而公司掌門(mén)人何偉泉亦如公司呈現(xiàn)的生機(jī)活力一般，思維敏捷、處事果斷，對(duì)新生事物保持著極高的敏銳度和洞察力。他是如何從一名紡織小白做到阿里巴巴皇冠金牌供應(yīng)商的引領(lǐng)者？又是如何保持先知先覺(jué)，跳出舒適圈緊抓時(shí)代機(jī)遇先行變革？讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位紡城新生代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事。

換個(gè)賽道，突出重圍

何偉泉初入社會(huì)的第一份工作便與紡織相關(guān)，在資深紡企磨礪的經(jīng)歷讓他在接手父輩經(jīng)營(yíng)的門(mén)市生意時(shí)多了幾分底氣與自信。那時(shí)憑著一股初生牛犢不怕虎的勁頭，他時(shí)?；钴S在老市場(chǎng)、精品廣場(chǎng)一帶?！爱?dāng)時(shí)主營(yíng)中老年梭織面料，市場(chǎng)間低價(jià)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不足，經(jīng)營(yíng)起來(lái)十分吃勁?！焙蝹ト貞浀馈Ｊ抢^續(xù)在舒適圈中溫水煮青蛙還是換個(gè)賽道突出重圍，顯然他選擇了后者。

轉(zhuǎn)變從2013年開(kāi)始，沉淀了一定紡織經(jīng)驗(yàn)的何偉泉嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維來(lái)為傳統(tǒng)紡織尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。借著電子商務(wù)的東風(fēng)，他摒棄原有的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品方向，全新成立締衣紡織，相繼開(kāi)通阿里巴巴國(guó)內(nèi)/國(guó)際站，建立企業(yè)自營(yíng)站，運(yùn)營(yíng)微信訂閱號(hào)，化被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)多渠道引流，迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造了線上多元發(fā)展的紡織新生態(tài)。與此同時(shí)，他重新精準(zhǔn)定位產(chǎn)品線，將更具年輕時(shí)尚感的親膚、休閑、運(yùn)動(dòng)類針織面料作為主營(yíng)產(chǎn)品，以“科技、時(shí)尚、綠色”的高品質(zhì)迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

本著對(duì)紡織事業(yè)的熱忱，頗具情懷的何偉泉將自己的初心融入公司的經(jīng)營(yíng)理念中?！啊喴聦?shí)則是一針一線、助您締造魅力衣裝的縮寫(xiě)，這也是公司的核心價(jià)值，是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人堅(jiān)守的準(zhǔn)則?！焙蝹ト劦?，正是本著這樣的初衷，公司不斷在產(chǎn)品差異化、品控、交付能力、采購(gòu)體驗(yàn)等方面多維精進(jìn)，駛?cè)刖€上線下立體發(fā)展的“快車(chē)道”。

做深產(chǎn)品，直面風(fēng)口

無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)模式怎么變，服務(wù)方式如何優(yōu)化，硬核產(chǎn)品是根基。十余年的彈力面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，賦予了何偉泉前瞻的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維。在他的主導(dǎo)下，各類抗菌、涼感、蓄熱保暖、防水、防污等功能性面料，可持續(xù)回收再生面料以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)呈現(xiàn)，產(chǎn)品更新每周不斷。就在采訪間隙，他還不忘遠(yuǎn)程叮囑工廠將一款高精度瑜伽面料的色牢度做到5級(jí)?！拔业脑瓌t是既然產(chǎn)品在原料、織造上已足夠優(yōu)秀，那在后處理的附加功能上也同樣要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)?！焙蝹ト硎?，只有做精做深產(chǎn)品不放松，才能任爾東西南北風(fēng)。

今年的新冠疫情著實(shí)對(duì)紡織企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重沖擊，訂單縮小、交易下降是諸多企業(yè)面臨的困境。但危中有機(jī)，機(jī)遇又是留給有準(zhǔn)備的人的。正是基于多年對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛，對(duì)產(chǎn)品線的精益研發(fā)，締衣紡織的產(chǎn)品在國(guó)標(biāo)GB、歐標(biāo)ISO、日標(biāo)JIS等全線達(dá)標(biāo)，同時(shí)遵循多國(guó)環(huán)保指令，擁有全球可回收標(biāo)準(zhǔn)GRS&RCS再生環(huán)保紡織品交易證書(shū)。“抗菌面料、防護(hù)服面料、針織口罩面料成為公司在疫情下的特色產(chǎn)品，可謂是趕上了一波小風(fēng)口?！焙蝹トf(shuō)道。

無(wú)論是對(duì)于當(dāng)下還是未知的挑戰(zhàn)，何偉泉始終認(rèn)為產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上做深再做深，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。他時(shí)常會(huì)在bilibili上看一些黑科技題材的視頻尋找產(chǎn)品創(chuàng)意靈感，也會(huì)去發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)旅行考察，觀摩各類展會(huì)，開(kāi)闊眼界，提升視野。他不斷深化、專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)體系，構(gòu)建有2個(gè)針織車(chē)間，總計(jì)104臺(tái)針織大圓機(jī)，力爭(zhēng)以高效率的生產(chǎn)加工能力專心做好“這塊布”。

記者手記

新一代紡城人正在為布滿全球注入新活力

在短短兩小時(shí)采訪時(shí)間里，何偉泉身上流露出來(lái)的博學(xué)、睿智、機(jī)敏令人印象深刻。他語(yǔ)速快、思維活躍、表達(dá)力強(qiáng)，處理起問(wèn)題來(lái)游刃有余。他告訴記者，一套高精度的視頻直播設(shè)備正在購(gòu)買(mǎi)中，計(jì)劃探索短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨模式。但“核心產(chǎn)品版權(quán)如何保護(hù)？目標(biāo)客戶如何觸達(dá)并且有效轉(zhuǎn)化？”又是他對(duì)熱門(mén)趨勢(shì)下的冷思考。“也許面向‘頭部客戶直播，不失為一種精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品的新方式。”何偉泉表示，探索永不止步，只為鏈接更廣闊的世界。

于聞名全球的中國(guó)輕紡城而言，何偉泉和他帶領(lǐng)的締衣紡織也許微不足道，但其散發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新和勇氣，具備的眼界和格局，代表的正是新一代紡城人的特質(zhì)。他們或許并不偉岸宏大，但足夠強(qiáng)勁有力，是紡城實(shí)現(xiàn)“布滿全球”的一股重要力量。（張穎）