扶貧助農(nóng) 布局“新消費(fèi)”

郭拴敏

12000多罐經(jīng)典灌裝紅糖、10萬多瓶刺梨飲料、23000多斤糯米蕉、55000多箱百香果、2.3噸特色土豆……6月28日起，一批批品質(zhì)優(yōu)良、帶著濃郁原生態(tài)氣息的貴州特產(chǎn)由原產(chǎn)地直發(fā)用戶家中，一場以“大國好物—助力脫貧”為主題的大型直播活動(dòng)交出了令人滿意的成績單，同時(shí)也意味著中國首檔原產(chǎn)地道地物產(chǎn)電視購物直播節(jié)目《大國好物》第二季順利啟動(dòng)。

創(chuàng)新消費(fèi)理念

自2017年起，家有購物集團(tuán)便通過“開發(fā)式”項(xiàng)目，不斷推進(jìn)助農(nóng)扶貧工作，將企業(yè)經(jīng)營與助農(nóng)扶貧工作靈活結(jié)合，取得了積極效果。

2019年，該集團(tuán)響應(yīng)國家助農(nóng)扶貧政策號(hào)召及貴州省“文軍扶貧”行動(dòng)的要求，創(chuàng)新打造直播節(jié)目《大國好物》。依托貧困地區(qū)資源優(yōu)勢，將直播搬出演播室，幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品走出大山，以產(chǎn)品帶產(chǎn)業(yè)，向消費(fèi)者、觀眾展現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)定位，形成地方特色產(chǎn)品標(biāo)簽記憶點(diǎn)，養(yǎng)成循環(huán)消費(fèi)習(xí)慣，不斷增強(qiáng)扶貧開發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，建立長效消費(fèi)促進(jìn)機(jī)制，開啟了企業(yè)扶貧、電購助農(nóng)、文化助農(nóng)的新模式。

“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播首次嘗試大小屏互動(dòng)，北京、貴州兩地連線的模式。

《大國好物》團(tuán)隊(duì)從貴州出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，通過全國性全媒體渠道推薦貴州9+3深度貧困縣優(yōu)質(zhì)商品，體現(xiàn)了企業(yè)勇于創(chuàng)新的發(fā)展思路，更體現(xiàn)了家有購物助農(nóng)抗疫、服務(wù)民生的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

《大國好物》以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。同時(shí)，《大國好物》原產(chǎn)地直播計(jì)劃還積極探索產(chǎn)業(yè)扶貧“一站式”服務(wù)，構(gòu)建一體化、產(chǎn)業(yè)化的幫扶助農(nóng)體系，通過產(chǎn)品挖掘，品牌打造，宣傳推廣，多平臺(tái)聯(lián)合銷售，努力實(shí)現(xiàn)“一鄉(xiāng)一產(chǎn)業(yè)、一村一精品”。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)副產(chǎn)品供需的精準(zhǔn)匹配，并利用全媒體渠道的創(chuàng)新聯(lián)合，構(gòu)建起全媒體助農(nóng)扶農(nóng)新零售生態(tài)，成為企業(yè)扶貧助農(nóng)的新典范，可謂授人以漁的高效模式。

布局新消費(fèi)

從20世紀(jì)90年代初開始到現(xiàn)在，在近30年的時(shí)間里，中國電視購物行業(yè)經(jīng)歷了大起大落而又逐步平穩(wěn)的發(fā)展歷程。這一歷程，既有著電視購物行業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，同時(shí)又有著時(shí)代發(fā)展的烙印，而今天的電視購物已經(jīng)不再是單純的“電視”購物，更是以“電視媒體”為聚合，集合互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等多種媒介形態(tài)而形成的電商矩陣，雖然體量并不大，但是在融合創(chuàng)新上卻有著獨(dú)特之處。

2020年，疫情之下，傳統(tǒng)商業(yè)遭遇寒冬，但是這也給了電商更為充分的發(fā)展空間。直播帶貨、網(wǎng)上下單、門店到家、社區(qū)團(tuán)購……線下消費(fèi)受阻，線上新型消費(fèi)迅速補(bǔ)位，成為消費(fèi)市場上一抹亮色。今年前5個(gè)月，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長11.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到24.3%。隨著新業(yè)態(tài)、新模式加速創(chuàng)新，線上線下同頻共振、融合發(fā)展，新消費(fèi)的澎湃活力正為我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。電視購物也成功搭上了這一輪的新風(fēng)，乘勢而飛。

第二季《大國好物》也正是在這樣的背景下順利開播，節(jié)目組進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)“好物”資源，繼續(xù)調(diào)動(dòng)電視媒體、企業(yè)社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多方資源，組織直播團(tuán)隊(duì)，直入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原產(chǎn)地，發(fā)掘好產(chǎn)品，打造精品消費(fèi)。這一模式成功地將傳統(tǒng)電視購物帶入到“新消費(fèi)”概念之下，將田間地頭與廳堂餐桌有效連接起來，在新的銷售場景下實(shí)現(xiàn)大國好物的開發(fā)與再造，將企業(yè)發(fā)展、扶貧助農(nóng)、消費(fèi)升級(jí)等更為契合地結(jié)合在一起。當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢明顯，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求不斷增長，新型消費(fèi)的崛起，讓各地的優(yōu)質(zhì)商品依靠新媒體平臺(tái)飛入尋常百姓家，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要。

“將各地出產(chǎn)的大量原生態(tài)的真東西、好東西介紹給國內(nèi)的消費(fèi)者，這既解決了‘種出來，如何賣這一阻礙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的大難題，也將這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給了有訴求的消費(fèi)者，滿足了老百姓對(duì)健康生活、美好生活的追求。同時(shí)，這也是我們在走中國電視購物融合發(fā)展新消費(fèi)模式的一種嘗試?！奔矣匈徫锟偛猛踅鹧嘟榻B說。

“全媒體+大直播”新模式

本季《大國好物》整合了淘寶直播平臺(tái)資源，PGC頂級(jí)主播作為流量分發(fā)平臺(tái)，各大媒體資源為社交互動(dòng)陣地，多方合力為當(dāng)?shù)靥厣放埔?，打造流量高地?；顒?dòng)期間，通過打通原產(chǎn)地農(nóng)特產(chǎn)品與外界需求的雙向連接，助推產(chǎn)品線上銷售，實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)增收。與第一季相比，第二季在直播渠道、品牌陣容、直播內(nèi)容等層面均進(jìn)行了全面升級(jí)，由媒體直播聯(lián)合體共同開展商品篩選、直播節(jié)目、媒體合作等系列活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)多方力量打造了一個(gè)激發(fā)創(chuàng)意、孵化品牌、推動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)化的銷售平臺(tái)。

與此同時(shí)，節(jié)目還特邀林珊珊Sunny作為扶貧助農(nóng)體驗(yàn)官，并攜手淘寶直播聚劃算·劃算聚樂部，首次嘗試大屏、小屏互動(dòng)，北京、貴州兩地連線的模式開啟“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播。北京主要進(jìn)行演播室直播銷售與大屏引流，貴州主要與聚劃算·劃算聚樂部、淘寶直播合作進(jìn)行主播帶貨。

“全媒體+大直播”的帶貨模式也是第二季《大國好物》的創(chuàng)新之舉。由電視大屏作為主屏，聯(lián)動(dòng)不同渠道的多個(gè)直播間，帶動(dòng)了田間地頭的貴州農(nóng)民，顛覆原有直播的“點(diǎn)狀帶貨”，成為一個(gè)由電視大舞臺(tái)輻射千萬網(wǎng)絡(luò)直播間的“網(wǎng)狀帶貨”，在新的模式之下，產(chǎn)品展示更加鮮活，銷售勢能無限放大，銷售效果也更加明顯。

從創(chuàng)新層面來講，《大國好物》證明了家有購物等電視購物平臺(tái)“背靠媒體，面向貨架”銷售方式的成功，直觀地向大眾展示了電視購物平臺(tái)的營銷策劃能力和大數(shù)據(jù)分析能力，以及家有購物集團(tuán)在精準(zhǔn)助農(nóng)、扶貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)階段作為電視媒體的公信力和傳播力。

《大國好物》的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)不僅僅局限于地域，而是更多地踐行社會(huì)責(zé)任，發(fā)揚(yáng)品牌效應(yīng)，幫助中國各個(gè)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出去，在全國范圍內(nèi)尋找“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品，致力于讓每一畝田更有價(jià)值，致力于讓地域文化發(fā)揚(yáng)光大，致力于讓每一位消費(fèi)者滿意，實(shí)現(xiàn)供需的有效對(duì)接，為扶貧助家工作做出自己的努力。