巧借事件營銷推廣農(nóng)產(chǎn)品

鄧洪娟

事件營銷是通過制造新聞事件來推廣產(chǎn)品、創(chuàng)造品牌效應(yīng)，作為一種常見的營銷推廣手段，如今也被運用于農(nóng)產(chǎn)品的推銷當(dāng)中。

事件營銷“三借助”

1.借助名人效應(yīng)

名人效應(yīng)是指利用名人的影響力來，達(dá)成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應(yīng)。

應(yīng)選擇在自己所從事的領(lǐng)域具有一定權(quán)威性的名人，他們的選擇和言論對于大眾具有一定的導(dǎo)向性，容易為消費者信賴。消費者更傾向于接受專家、行業(yè)精英們所推薦的產(chǎn)品。

除了借助現(xiàn)有的名人之外，還可以借助古人與該產(chǎn)品的故事來進(jìn)行品牌提煉；或者通過自己的包裝和策劃，以自己的名字來形成獨有的互聯(lián)網(wǎng)品牌。目前，在新農(nóng)人市場上有很多這樣的產(chǎn)品與自由品牌，比如土豆姐、柚子哥、蟹老師、李金柚等，都是以自己的身份或者特長而形成名人效應(yīng)的產(chǎn)品與品牌。

2.借助地名提升品牌

借助地名來提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的大多是區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品可能傳承幾百年，但也有因傳播渠道或者創(chuàng)始人的內(nèi)斂導(dǎo)致知名度一直得不到傳播的。

3.借助熱點事件提升品牌

比如“徐聞菠蘿滯銷事件”，盡管菠蘿大家都經(jīng)常吃，但知道徐聞菠蘿這個品牌的恐怕寥寥無幾?！靶炻劜ぬ}”被全國人知曉，恰恰是因為滯銷事件。這種迫不得已的走紅，也讓我們明白，借助社會熱點事件，真的可以讓農(nóng)產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”。

事件營銷操作得當(dāng)?shù)脑捑湍茏屴r(nóng)產(chǎn)品一夜爆紅，但如果操作不當(dāng)，也會讓品牌商很被動。

事件營銷五原則

得到授權(quán)：所有的農(nóng)產(chǎn)品要得到對方的許可或者授權(quán)。

經(jīng)得起推敲：借助事件營銷來提升產(chǎn)品或者品牌，一定要經(jīng)得起公眾或媒體的推敲，而不是無中生有。必須有數(shù)據(jù)、有事實、有關(guān)聯(lián)。

四兩撥千斤：要借助更少的資源和錢，快速把這款產(chǎn)品或者品牌做起來。要做到四兩撥千斤的效果，就必須要尋找到黏連性強的人或事件為先決條件、否則投入與產(chǎn)出會得不償失。

要有延續(xù)性：事件營銷一定要堅持延續(xù)性的原則。認(rèn)知、疑問、探究、認(rèn)證這是公眾對事件營銷了解的過程。不斷地推出與產(chǎn)品或品牌有關(guān)的事件，讓公眾能快速參與到產(chǎn)品或者品牌建設(shè)與推廣中。

恪守倫理道德：農(nóng)產(chǎn)品不等同于其他產(chǎn)品，一定要在倫理道德之內(nèi)進(jìn)行策劃與包裝，而不是無厘頭的炒作。

事件營銷三步走

第一步：借力

要從產(chǎn)品本身出發(fā)，借力點與產(chǎn)品的點必須要強黏連、強互動。操盤者需要與借力點多溝通、多調(diào)研、多評估，并不斷地進(jìn)行推演，找出產(chǎn)品點與借力點的核爆會有多大。

第二步：引爆

與用戶、公眾、媒體形成互動，把已確定的點不斷放大，引起公眾的討論、探究、評論。圍繞著策劃的核心的點找公眾共鳴的點、解決用戶的痛點。應(yīng)善于引導(dǎo)公眾或媒體正確的思考和討論，讓探討能回到品牌給社會和商業(yè)價值上，并提出積極意義。人性是品牌的回歸的焦點，品牌的人格化、人性化就是引導(dǎo)品牌回歸的正確之選。

第三步：服務(wù)

滿足公眾和媒體對產(chǎn)品、品牌的好奇心，讓他們來體驗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌服務(wù)。對品牌而言，好的用戶體驗有利于讓用戶二次購買。

值得注意的是，事件營銷并不能完全把差的產(chǎn)品變成好產(chǎn)品，“引起公眾的關(guān)注”才是事件營銷的出發(fā)點。因此在做事件營銷時，一定要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，做出獨特的產(chǎn)品，贏得消費者的青睞。