如何玩轉(zhuǎn)京東618大促活動(dòng)

京東618是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。在這里，京東消費(fèi)者可領(lǐng)取海量消費(fèi)券、各種爆品補(bǔ)貼優(yōu)惠。下面就一起來(lái)看看2020年京東618活動(dòng)的玩法。

活動(dòng)時(shí)間

京東618活動(dòng)整體分為四個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期為“預(yù)售期”，第二時(shí)期為“專場(chǎng)期”，第三時(shí)期為“高潮期”，第四時(shí)期為“續(xù)售期”。

商家報(bào)名：2 0 2 0年4月2 9日00∶00∶00-2020年6月21日23∶59∶59；

活動(dòng)預(yù)售期：2020年5月21日00∶00∶00-2020年5月31日23∶59∶59；

活動(dòng)專場(chǎng)期：2 0 2 0年6月1日00∶00∶00-2020年6月15日23∶59∶59；

活動(dòng)高潮期：2020年6月16日00∶00∶00-2020年6月18日23∶59∶59；

活動(dòng)續(xù)售期：2020年6月19日00∶00∶00-2020年6月21日23∶59∶59。

活動(dòng)準(zhǔn)入門檻

若商家在活動(dòng)報(bào)名時(shí)違反京東平臺(tái)規(guī)則或處于限制期，則不允許參與此次活動(dòng)，具體扣分節(jié)點(diǎn)如下所示。

一般違規(guī)：累計(jì)扣分節(jié)點(diǎn)達(dá)25分，限制參加營(yíng)銷活動(dòng)7日；

嚴(yán)重違規(guī)：累計(jì)扣分節(jié)點(diǎn)達(dá)25分，限制參加營(yíng)銷活動(dòng)7日；扣分節(jié)點(diǎn)達(dá)50分，限制參加營(yíng)銷活動(dòng)14日；扣分節(jié)點(diǎn)達(dá)75分，限制參加營(yíng)銷活動(dòng)21日。

活動(dòng)玩法

【直播】

京東直播是一種“內(nèi)容+電商”高效結(jié)合的全新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)主播的專業(yè)、趣味講解，給消費(fèi)者帶來(lái)所見(jiàn)即所得的全新購(gòu)物體驗(yàn)。本次活動(dòng)期間會(huì)有多種玩法供商家參與，其中商家直播場(chǎng)次指標(biāo)會(huì)直接影響店鋪和商品在大促會(huì)場(chǎng)中的曝光，各商家可從5月1日開(kāi)始積極開(kāi)播以獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

【預(yù)售】

預(yù)售是平臺(tái)重點(diǎn)營(yíng)銷工具之一，也是618期間重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目。平臺(tái)將重點(diǎn)激勵(lì)全品類商家結(jié)合銷售需要參與京東預(yù)售，參與預(yù)售的店鋪和商品可通過(guò)搜索計(jì)權(quán)、賽馬等方式，在搜索、大促會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)景中獲得額外流量曝光，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的預(yù)售商品更能獲得平臺(tái)的流量加持。此次預(yù)售不僅在流量上開(kāi)辟了更多的曝光渠道，在玩法及產(chǎn)品功能上也做了進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)。

【頭號(hào)京貼】

頭號(hào)京貼是平臺(tái)級(jí)跨品類每滿減優(yōu)惠券，支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。平臺(tái)將重點(diǎn)激勵(lì)全品類商家結(jié)合銷售需要參與頭號(hào)京貼，積極參與報(bào)名的商品將在商詳、大促會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)景中獲得流量扶持，可有效地促進(jìn)跨品類銷售滲透，促進(jìn)店鋪跨品類銷售增長(zhǎng)。

活動(dòng)機(jī)制

【店鋪賽馬】

店鋪賽馬是為消費(fèi)者篩選優(yōu)質(zhì)店鋪的平臺(tái)營(yíng)銷工具。優(yōu)質(zhì)店鋪有機(jī)會(huì)通過(guò)提報(bào)賽馬活動(dòng)，層層晉升獲得更多會(huì)場(chǎng)曝光機(jī)會(huì)。本次618賽馬活動(dòng)的權(quán)重指標(biāo)，包括但不限于店鋪入倉(cāng)訂單占比、商家直播場(chǎng)次、預(yù)售定金支付率等。賽馬權(quán)重指標(biāo)排名的高低，將結(jié)合全站個(gè)性化推薦算法，共同決定店鋪在會(huì)場(chǎng)賽馬坑位的曝光排序。

【商品價(jià)格力】

為提升大促活動(dòng)效果，京東618將應(yīng)用“商品價(jià)格力”工具為消費(fèi)者推薦價(jià)格更實(shí)惠的商品。價(jià)格力系數(shù)的大小，可反映商品優(yōu)惠力度的高低，該系數(shù)將影響商品在首頁(yè)推薦、大促會(huì)場(chǎng)等平臺(tái)公域曝光的權(quán)重，該工具適用于所有參與京東618活動(dòng)的自營(yíng)和POP商品。有關(guān)“商品價(jià)格力”的具體校驗(yàn)方式，請(qǐng)商家關(guān)注后續(xù)發(fā)布的通知。

【商品打標(biāo)】

商品打標(biāo)是指對(duì)報(bào)名且符合大促要求的商品進(jìn)行標(biāo)記。本次京東618商品打標(biāo)門檻包括商品好評(píng)率、商品動(dòng)銷率、店鋪風(fēng)向標(biāo)等多項(xiàng)指標(biāo)要求。不同品類對(duì)打標(biāo)門檻的要求不同，商家選行業(yè)活動(dòng)，選擇報(bào)名參與打標(biāo)。打標(biāo)商品可享有專屬的視覺(jué)氛圍包裝，以及專屬的搜索流量支持。為進(jìn)一步提升打標(biāo)商品的商詳轉(zhuǎn)化率，鼓勵(lì)打標(biāo)商品同時(shí)報(bào)名“優(yōu)惠指引”標(biāo)簽，屆時(shí)該商品的大促商詳腰帶將自動(dòng)展示到手價(jià)信息，為消費(fèi)者提供更直觀的價(jià)格信息。