大疆開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

欒舒

從籍籍無(wú)名到“獨(dú)角獸”

2018年7月，國(guó)際電氣和電子工程師協(xié)會(huì)（IEEE）宣布，大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔及其導(dǎo)師香港科技大學(xué)教授李澤湘，獲得了2019 IEEE機(jī)器人與自動(dòng)化大獎(jiǎng)。IEEE評(píng)審專家委員會(huì)表示，頒發(fā)這一獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰大疆創(chuàng)新“為民用無(wú)人機(jī)的發(fā)展及商業(yè)化、航空影像技術(shù)及機(jī)器人技術(shù)的進(jìn)步所做出的杰出貢獻(xiàn)?！?/p>

從初出茅廬的大學(xué)生，到執(zhí)掌“獨(dú)角獸”企業(yè)的“馴獸人”，汪滔無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代杰出的創(chuàng)業(yè)者代表。作為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，汪滔開(kāi)辟了一個(gè)廣闊的空間。

2012年之前的7年時(shí)間，籍籍無(wú)名的大疆曾長(zhǎng)期投身于一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)——多旋翼飛控技術(shù)，這和當(dāng)時(shí)任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)對(duì)比，都是一個(gè)冷門技術(shù)，營(yíng)收和估值遠(yuǎn)不如今。直到2012年，大疆首款航拍一體機(jī)Phantom才帶火了一波消費(fèi)浪潮。

在短短的7年間，大疆已建成了以1500多人為核心的科研團(tuán)隊(duì)，累計(jì)專利申請(qǐng)量已經(jīng)超過(guò)4600件。在國(guó)際專利申請(qǐng)上，大疆科技全球排名第29。此外，當(dāng)前大疆員工數(shù)量達(dá)到了8000多名，其中25%以上是從事研發(fā)工作。而由大疆研發(fā)的無(wú)人機(jī)，一度占據(jù)全球85%以上的市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，目前大疆估值高達(dá)1660億，在《中國(guó)2020年獨(dú)角獸企業(yè)排行榜》位居第七。

7年布局教育產(chǎn)業(yè)

大疆投入做教育產(chǎn)業(yè)并不意外。這本就是一家創(chuàng)立于校園的公司，企業(yè)文化與高校研究室頗為相似：全球頂尖技術(shù)的青年工程師們相互碰撞，彼此啟發(fā)創(chuàng)造力和想象力，在一片未知的領(lǐng)域中充分發(fā)揮聰明才智，通過(guò)實(shí)踐獲取和驗(yàn)證知識(shí)。

目前的無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，無(wú)論是用于航拍的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，還是用于電力巡線的專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，基本能力已經(jīng)完善；另一方面，針對(duì)無(wú)人機(jī)的管制，尤其在國(guó)內(nèi)一二線城市，已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)。因此，對(duì)大疆來(lái)說(shuō)，需要開(kāi)拓新的行業(yè)領(lǐng)域。

事實(shí)上，大疆早在2013年就開(kāi)始探索機(jī)器人教育的方向。2014年，大疆開(kāi)始推進(jìn)Robo Master 項(xiàng)目——針對(duì)高校學(xué)生的機(jī)甲大師賽，采用“機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)”形式。至今這一比賽已經(jīng)擁有累積近400所高校隊(duì)伍，超過(guò)2萬(wàn)名學(xué)生參賽，也讓更多人知曉編程機(jī)器人產(chǎn)品。

2015年，大疆將Robo Master機(jī)甲大師固定為每年一屆的賽事，并且成立專門運(yùn)營(yíng)部門、投入巨額資金潛心打造，借此連接了教育和產(chǎn)業(yè)兩端。不僅為自身發(fā)展挖掘培養(yǎng)了不少人才，同時(shí)也為學(xué)院教育提供展示平臺(tái)。

2019年6月12日，大疆宣布推出旗下首款教育機(jī)器人：機(jī)甲大師Robo Master S1（以下簡(jiǎn)稱S1），并為S1提供了專業(yè)級(jí)別的硬件設(shè)備，將其打造為強(qiáng)大的學(xué)習(xí)平臺(tái)。隨著機(jī)甲大師S1的推出，大疆形成了以“課程+教材+賽事+硬件”為基礎(chǔ)的完整機(jī)器人教育模式。

今年3月9日，大疆正式推出教育業(yè)務(wù)品牌名——大疆教育。同時(shí)，大疆還發(fā)布了面向B端的產(chǎn)品、課程和青少年賽事，正式將教育業(yè)務(wù)下沉至K12的STEAM教育領(lǐng)域。

剛進(jìn)場(chǎng)的智能教育新玩家

在技術(shù)對(duì)教育行業(yè)的持續(xù)刺激和改造下，智能教育賽道這兩年的風(fēng)口趨勢(shì)越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技企業(yè)都在開(kāi)發(fā)新的智能教育產(chǎn)品，比如科大訊飛、小米、網(wǎng)易有道、搜狗等，試圖搶占正在井噴的智能教育紅利。

此外，在AI落地的競(jìng)速戰(zhàn)下，智能教育硬件開(kāi)始成為很多企業(yè)突圍或進(jìn)場(chǎng)的切入點(diǎn)，大疆很明顯屬于剛進(jìn)場(chǎng)的智能教育新玩家。

大疆于2013年1月推出了Phantom精靈系列無(wú)人機(jī)，這一系列產(chǎn)品是大疆“走紅”的開(kāi)始，也正是這一年，大疆開(kāi)始籌備陸地上跑的智能車。專業(yè)人士分析，之所以大疆把 Robo Master定位為教育產(chǎn)品，從上述兩個(gè)型號(hào)的迭代之中或許可見(jiàn)一斑。

大疆配件均為自主研發(fā)，持有多項(xiàng)專利，這就意味著它能夠做到很好的成本管理。性價(jià)比是大疆打入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的殺手锏，而它也一直用這個(gè)套路闖蕩，可陸地機(jī)器人很多公司都在搞，大疆如何打造一款小而巧又好賣的產(chǎn)品呢？

最為關(guān)鍵的是實(shí)用性。飛行式的無(wú)人機(jī)對(duì)數(shù)據(jù)的獲取能力強(qiáng)，飛行范圍廣，因此能做很多事情。而無(wú)人車不太一樣，視角較單一，再加上因?yàn)槭切⌒彤a(chǎn)品，陸地環(huán)境比較復(fù)雜，受制于電池續(xù)航，因此傾向于在室內(nèi)或者障礙較少的戶外活動(dòng)，活動(dòng)范圍有局限性。所以，增加實(shí)用性就成了Robo Master吸引購(gòu)買力的當(dāng)務(wù)之急，這里說(shuō)的可不是像發(fā)射水晶彈、對(duì)講功能這一類的實(shí)用性。

小型遙控車相較于無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)更加安全可控，這種產(chǎn)品本身就帶有很濃的趣味性，Robo Master的使用對(duì)象側(cè)重青少年，但目標(biāo)客戶其實(shí)是一群成年人，吸引成年人給孩子買東西，教育無(wú)疑是最好的理由，也是最實(shí)用的。

據(jù)悉，S1 支持 Scratch 3.0 和 Python 兩種編程語(yǔ)言。Scratch 3.0 是機(jī)器人教育領(lǐng)域中廣泛使用的可視化編程語(yǔ)言，被廣泛應(yīng)用于全球中小學(xué)機(jī)器人教育中。Python是當(dāng)下人工智能開(kāi)發(fā)領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛的編程語(yǔ)言。借助 Python，具備一定編程技術(shù)基礎(chǔ)的用戶可以為S1 開(kāi)發(fā)更多高級(jí)別的創(chuàng)意功能，在 S1 靈活的編程平臺(tái)中磨練技術(shù)。

大疆稱，將把自身領(lǐng)先的機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)引入機(jī)甲大師S1，令用戶可輕松體驗(yàn)與學(xué)習(xí)前沿科技。此外，機(jī)甲大師S1還為用戶提供了便捷而多樣的編程環(huán)境。Robo Master應(yīng)用程序可在iOS、Android、Windows等多平臺(tái)下工作，用戶無(wú)需額外配置環(huán)境即可輕松編寫(xiě)屬于自己的程序，更可將程序“一鍵分享”給好友。

今年3月9日，大疆發(fā)布了“升級(jí)版”Robo Master EP ，并且開(kāi)放了SDK，實(shí)現(xiàn)了功能可拓展，進(jìn)一步挖掘智能教育市場(chǎng)。

Robo Master EP機(jī)器人支持一機(jī)多形態(tài)，可以打造多種形態(tài)的專屬機(jī)器人，同時(shí)還兼容樹(shù)莓派等第三方硬件，并且開(kāi)放了軟件平臺(tái)及SDK，不僅簡(jiǎn)化了開(kāi)發(fā)教學(xué)，也可以讓開(kāi)發(fā)者解鎖更多的功能。

與Robo Master EP機(jī)器人一同發(fā)布的還有Robo Master青少年挑戰(zhàn)賽。其背后有著大疆在機(jī)器人教育上的更深思考——作為全國(guó)首個(gè)兼具觀賞性與技術(shù)性的青少年機(jī)器人射擊對(duì)抗賽事、教育硬件搭配賽事，Robo Master青少年挑戰(zhàn)賽構(gòu)成了從啟蒙、學(xué)習(xí)到實(shí)踐的機(jī)器人教育閉環(huán)。

前景令人期待，挑戰(zhàn)同樣不小

近幾年，STEAM教育一直在升溫，教育機(jī)器人自然也成為了各家追捧的熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為7.5億元，較上年增長(zhǎng)29.53%。近5年來(lái)，中國(guó)教育機(jī)器人市場(chǎng)始終保持20%以上增速快速增長(zhǎng)。行業(yè)規(guī)模有望突破18億元。那么，大疆入局教育的前景如何呢？

眾所周知，機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等編程教育屬于新興教育，目前行業(yè)的發(fā)展雖然還比較初級(jí)，但市場(chǎng)潛力和空間巨大。一方面機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的火熱發(fā)展帶動(dòng)了上下游配套的同步繁榮；另一方面機(jī)器人人才缺口的不斷擴(kuò)大也釋放了教育的巨大需求，這些都給大疆教育帶來(lái)了福音。

與此同時(shí)，當(dāng)前入局機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等編程教育的企業(yè)存在著多而亂的問(wèn)題，行業(yè)格局還未真正成型，這給了大疆崛起和突圍的機(jī)會(huì)。

對(duì)于現(xiàn)有的教育企業(yè)們來(lái)說(shuō)，它們?cè)趦?nèi)容、教具和形式上都比較同質(zhì)化，同時(shí)學(xué)校教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等對(duì)于市場(chǎng)需求的洞察和滿足程度也不夠。相較而言，大疆作為產(chǎn)業(yè)方涉足上游領(lǐng)域具備獨(dú)一無(wú)二且明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，大疆已經(jīng)形成了閉環(huán)式的教育解決方案，借助比賽、假期營(yíng)、自研教具和配套課程，相比其他企業(yè)在教育內(nèi)容和形式上更加多樣、具備差異化。再加上自身的良好口碑、先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐，競(jìng)爭(zhēng)力不可謂不強(qiáng)。

其次，作為既是需求方又是供給方，大疆更知道教學(xué)的方向和重點(diǎn)是什么，所培育的人才也更符合市場(chǎng)需求。同時(shí)大疆還能吸引、整合其他教育資源，擁有更廣闊的落地檢驗(yàn)途徑。

因此可以說(shuō)，大疆進(jìn)軍教育領(lǐng)域可謂是準(zhǔn)備充分，生逢其時(shí)。

當(dāng)然，作為教育領(lǐng)域的一個(gè)新兵，大疆的發(fā)展同樣也面臨著諸多挑戰(zhàn)，首先就是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市面上包括了學(xué)校、STEAM硬件廠商、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，每一個(gè)都是大疆在教育方面的對(duì)手。

目前，大疆教育是與學(xué)校結(jié)合的方式進(jìn)行，這意味著要面對(duì)整個(gè)校外培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，壓力可想而知。而在與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)上，由于大疆教育不具備升學(xué)屬性，因此很難與后者搶奪部分生源人才。再加上機(jī)器人教育缺乏明顯出口機(jī)制、自主招生改革、競(jìng)賽模式收窄等，都使得大疆現(xiàn)有的教育發(fā)展遭遇掣肘。盡管聲名在外，但優(yōu)勢(shì)卻較為難發(fā)。

更為重要的是，大疆還需不斷沉淀自身產(chǎn)品內(nèi)容，以便早日形成品牌勢(shì)能。當(dāng)前，雖然大疆在教育方面與競(jìng)爭(zhēng)者形成了一定差異化，但行業(yè)“跟風(fēng)”明顯，差異優(yōu)勢(shì)并不能長(zhǎng)久保持，唯有不斷推陳出新方能具有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。