起帆電纜：品牌、規(guī)模和區(qū)位優(yōu)勢明顯的電線電纜專業(yè)制造商

上海起帆電纜股份有限公司（下稱起帆電纜，605222.SH）是上海地區(qū)規(guī)模最大的電線電纜專業(yè)制造商、全國最大的布電線產(chǎn)品專業(yè)制造商之一。產(chǎn)品廣泛應用于電力、家裝、軌道交通、建筑工程、新能源、通信、艦/船、智能裝備、冶金、石化、港口機械、海洋工程及工礦等多個領(lǐng)域。近日，起帆電纜首次發(fā)行新股并在上交所主板上市，募集資金將用于“特種電線電纜生產(chǎn)基地建設(shè)項目”和補充流動資金。

品牌效益逐步凸顯 自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)優(yōu)化

20多年來，起帆電纜在電線電纜行業(yè)的深耕細作，形成了可靠性高、質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)先進、應用領(lǐng)域廣泛、規(guī)格品種齊全的電線電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量得到下游客戶廣泛認可。

目前，公司產(chǎn)品已在重點電網(wǎng)建設(shè)及改造、FAST望遠鏡工程、C919大飛機工程、上海虹橋機場、上海浦東國際機場、滬杭高速、杭州灣跨海大橋、上海軌道交通、上海世博等重點工程中成功應用。

“起帆”品牌在全國具有較高的知名度，連續(xù)多年入選“中國線纜行業(yè)100強企業(yè)”，其中2019年為第14名。2017-2019年，與進入2019年“中國線纜行業(yè)100強企業(yè)”前20強的同行業(yè)上市公司相比，公司線纜業(yè)務收入規(guī)模排名分別為第8名、第6名和第6名，在行業(yè)內(nèi)具備一定的競爭能力。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與多年積累的口碑，“起帆”品牌受到市場的廣泛青睞，曾獲得“中國馳名商標”、“上海名牌”、“上海市著名商標”、“中國電纜行業(yè)十大品牌誠信單位”等榮譽稱號。

在多年的經(jīng)營中，公司品牌效益逐步凸顯，生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步提高，產(chǎn)品種類日益豐富，工藝技術(shù)不斷優(yōu)化，競爭優(yōu)勢得到進一步鞏固。

2016年底，實際控制人旗下與電線電纜相關(guān)業(yè)務與經(jīng)營性資產(chǎn)整合至公司，起帆電纜的生產(chǎn)規(guī)模進一步提高，營收和利潤穩(wěn)健增長。2017-2019年，公司營業(yè)收入分別為45.98億元、63.23億元和76.47億元;歸母凈利潤分別為2.63億元、2.51億元和3.33億元。

上海起帆電纜股份有限公司

起帆電纜堅持走自主創(chuàng)新路線，擁有院士專家工作站，截至2019年末，公司共擁有專利111項。依托院士專家工作站等平臺，通過不斷加強產(chǎn)學研合作，起帆電纜進入創(chuàng)新發(fā)展階段。隨著多種高端特種用途電纜產(chǎn)品問世，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，特種用途電纜銷售規(guī)模逐年增長，公司已成為行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)。

經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累及自主創(chuàng)新，起帆電纜已擁有5萬余種規(guī)格的產(chǎn)品，可滿足各種復雜使用環(huán)境要求。公司部分布電線產(chǎn)品被上海市電線電纜協(xié)會評為“五星級產(chǎn)品”;高柔性機器人電纜等高端特種電纜達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

新興領(lǐng)域需求旺盛 進口替代趨勢顯著

電線電纜被譽為國民經(jīng)濟的“血管”和“神經(jīng)”，在國民經(jīng)濟體系中占據(jù)重要地位。電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟中最大的配套行業(yè)之一，在我國機械工業(yè)的細分行業(yè)中位居第二，是各產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其產(chǎn)品廣泛應用于許多重要領(lǐng)域。

近年來，受益于國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)步較快增長，我國電線電纜行業(yè)保持了良好的發(fā)展勢頭，行業(yè)總體產(chǎn)值逐年穩(wěn)步提升。2008-2016年，電線電纜行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值由6671.29億元增至12822.27億元，年均復合增長率為8.51%。

隨著中國及全球經(jīng)濟的持續(xù)增長，“一帶一路”、“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“長江經(jīng)濟帶”、“粵港澳大灣區(qū)”等國家戰(zhàn)略的重點實施，國內(nèi)城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提高，鐵路、水利、生態(tài)環(huán)保、農(nóng)村基建等基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)投入，起帆電纜等電線電纜生產(chǎn)企業(yè)將迎來巨大市場機遇。

根據(jù)Market Research Reports預測，到2020年中國電線電纜產(chǎn)能有望突破1.1億千米，產(chǎn)值突破1.6萬億元;根據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的報告，2022年中國電線電纜行業(yè)銷售收入將達到1.72萬億元。作為中國經(jīng)濟最活躍地區(qū)——上海規(guī)模最大的電線電纜專業(yè)制造商，起帆電纜將受益于電線電纜行業(yè)的長足發(fā)展。

近年來，隨著中國經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，出現(xiàn)了眾多新興領(lǐng)域，對專用特種電纜的需求也與日俱增。如國家智能電網(wǎng)建設(shè)，風力發(fā)電基地的大規(guī)模興建，核電戰(zhàn)略的緊密實施，光伏、光熱等新能源的開發(fā)，軌道交通、航空航天、海底輸電、新能源汽車及充電樁等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為特種電纜行業(yè)注入蓬勃的發(fā)展活力。起帆特種電纜的銷售規(guī)模也跟隨這一趨勢逐年增長。

在中國進口的電線電纜中，特種電線電纜占有較大比重。近年來國內(nèi)電線電纜企業(yè)更加注重產(chǎn)品研發(fā)，在特種電線電纜領(lǐng)域不斷取得突破。國內(nèi)市場更多使用國產(chǎn)特種電線電纜，行業(yè)進口替代趨勢較明顯。2009-2018年中國電線電纜進口量由28.19萬噸降至24.74萬噸，進口量不斷下降。堅持自主創(chuàng)新、擁有院士專家工作站的起帆電纜，在進口替代的進程中具有較大優(yōu)勢，有望獲得更多的市場份額。

總的來看，電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟建設(shè)中必需的配套發(fā)展和超前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度與國民經(jīng)濟的發(fā)展速度同步或快于國民經(jīng)濟發(fā)展速度。目前，中國經(jīng)濟總量已居世界第二，未來中央政府將繼續(xù)實施構(gòu)建高效的、可持續(xù)的和動態(tài)一致的宏觀調(diào)控體制，保持經(jīng)濟平穩(wěn)增長。受益于國家長期經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，電線電纜產(chǎn)品的需求將長期穩(wěn)定增長。起帆電纜的持續(xù)增長具有宏觀經(jīng)濟、政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的堅實基礎(chǔ)。

生產(chǎn)規(guī)模位居前列 華東市場空間廣闊

在20多年的積累中，起帆電纜憑借規(guī)模化優(yōu)勢、強大的營銷網(wǎng)絡和區(qū)位優(yōu)勢，取得了突出的行業(yè)地位。

規(guī)?；请娋€電纜行業(yè)發(fā)展的重要特征，規(guī)模優(yōu)勢顯著的廠商可以降低采購成本和長期生產(chǎn)成本，同時其較大的存貨儲備和連續(xù)規(guī)模生產(chǎn)能力更容易獲取訂單。起帆電纜立足行業(yè)多年，目前年產(chǎn)能約150萬公里，生產(chǎn)規(guī)模位居行業(yè)前列。根據(jù)上海電線電纜行業(yè)協(xié)會出具的說明，公司為上海地區(qū)規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)銷售企業(yè)。

客戶在選購電線電纜產(chǎn)品時，除考慮生產(chǎn)廠商品牌外，還傾向于產(chǎn)品品種和規(guī)格較多的廠商，可有效減少分批下單、分批收貨的額外工作量。目前起帆電纜已擁有5萬余種規(guī)格產(chǎn)品，基本覆蓋電力電纜和電氣裝備用電纜的大部分品種和規(guī)格。另外，還可提供差異化的服務，滿足客戶一站式采購需求。

銷售方面，起帆電纜構(gòu)建了以經(jīng)銷為主、直銷為輔的線下銷售渠道，和依托于各大網(wǎng)購平臺的線上銷售渠道，打造全面完善的營銷網(wǎng)絡。目前公司擁有直屬經(jīng)銷商超過200家，覆蓋銷售終端上萬家，眾多的銷售終端為產(chǎn)品銷售提供了有利的渠道保障，有利于滿足不同區(qū)域、不同類別客戶的市場需求。另外，公司在上海及周邊地區(qū)構(gòu)建了成熟、完善和可復制的經(jīng)銷模式和配套體系，為公司今后進一步打開全國市場提供了有利保障。

電線電纜行業(yè)因產(chǎn)品體積、重量大，運輸成本較高，從而呈現(xiàn)本地品牌占據(jù)主導的特點。目前，起帆電纜生產(chǎn)基地主要位于上海。長三角地區(qū)以及整個華東地區(qū)電線電纜用量均較大，這為公司提供了廣闊的市場空間。另外，長三角地區(qū)原輔料生產(chǎn)、物流等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)聚集效應。公司在上海乃至華東地區(qū)已經(jīng)形成了良好的用戶口碑和品牌知名度，區(qū)位優(yōu)勢明顯。