格力困局

詩與星空

7月14日晚間，格力電器（000651.SZ）發(fā)布了上半年業(yè)績預(yù)報。由于疫情的影響，預(yù)計2020年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利63億元至72億元，同比上年下降48%至54%。

最近格力電器的各種消息應(yīng)接不暇，而這份糟糕的業(yè)績預(yù)報，更是反映出格力電器走到了前所未有的低谷。

在董事長董明珠直播帶貨后接受采訪時，她就針對業(yè)績向投資者提前打了預(yù)防針： “我們在一季度也是損失比較大，我們損失了300多億元的銷售，按照我們原來的預(yù)期目標(biāo)，2020年整體來說現(xiàn)在已經(jīng)少了300多億元”。

超高的成長性往往會隱藏很多發(fā)展中的問題，當(dāng)公司發(fā)展緩慢的時候，再回過頭來看，不僅僅是業(yè)績出現(xiàn)了問題，綜合對比公司近年來的財務(wù)數(shù)據(jù)，疑點也越來越多。

2005億元營收，強弩之末?

2019年，格力電器營收2005億元，和上年同期的2000億元營收額相比，幾乎是原地踏步。同行美的集團（000333.SZ）、海爾智家（600690.SH）的營收都有200億元左右的增幅，格力已經(jīng)掉隊了。

而在2018年年底，董明珠喊出了5年后營收突破6000億元的口號。從2019年年報和2020年半年報業(yè)績來看，和這一目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

成立于1989年的格力電器，經(jīng)過30年的發(fā)展，如今站在了分水嶺：在空調(diào)領(lǐng)域，公司已經(jīng)獨霸天下，而且早已走出國門，具有較高的全球市占率;其余領(lǐng)域，格力還是“小學(xué)生”，無論是小家電，還是新興的智能裝備業(yè)務(wù)，都還沒有太強的競爭力。

作為曾經(jīng)的家電雙雄，格力和美的十年前業(yè)績差不多。而如今美的集團的產(chǎn)品線全面開花，更是跨國并購了庫卡集團，其抗風(fēng)險能力遠(yuǎn)超格力。

隨著地產(chǎn)行業(yè)的降溫，以及城市化的放緩，格力越來越接近空調(diào)行業(yè)的天花板。別說6000億元了，這么下去2023年能否保住2000億元都是未知數(shù)。

神秘的經(jīng)銷商聯(lián)盟

從已經(jīng)公布的財報看，雖然業(yè)績成長性不佳，好在格力電器的現(xiàn)金流依舊靚麗，公司賺錢能力還在。

但也從側(cè)面說明公司和經(jīng)銷商的關(guān)系比較緊密，經(jīng)銷商在一定程度上承擔(dān)了格力利潤、資金“蓄水池”的作用。

Wind顯示，除去港股通外，公司的第二大股東是河北京海擔(dān)保投資有限公司。這其實是一家由格力經(jīng)銷商合資成立的投資公司，是董明珠的堅強后盾。

正是由于這個強大的經(jīng)銷商聯(lián)盟的存在，多年來，格力的業(yè)績也飽受質(zhì)疑，因為公司的銷售對象并非最終消費者，而是經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商在公司效益比較差的時候多囤一些貨，就能讓公司當(dāng)年的業(yè)績好看一點。

如何判斷公司是否真的這么操作？收現(xiàn)比可以很好地展示出來。

經(jīng)營性現(xiàn)金流入和主營業(yè)務(wù)收入的比值，被稱作收現(xiàn)比。理想狀態(tài)下，賣出一塊錢的貨，收到一塊錢現(xiàn)金，收現(xiàn)比就是100%。收現(xiàn)比越高，說明公司賣出的貨能收到的現(xiàn)金越多，這個指標(biāo)可以說明公司的產(chǎn)品競爭力。與之對應(yīng)的，收現(xiàn)比越低，應(yīng)收賬款則越多，壞賬風(fēng)險越大，同時因為資金周轉(zhuǎn)不佳，公司可能會有較大額的貸款，有很重的利息支出。

十年來，格力電器的收現(xiàn)比大致相同，除了2015年。2015年格力電器的收現(xiàn)比甚至大于100%。

對于一家經(jīng)營模式?jīng)]有太大變化的企業(yè)來說，收現(xiàn)比的異常劇烈變化，預(yù)示著公司做了一些小動作。比如，代理商預(yù)付款增加，或者對上游供應(yīng)商拖欠更多欠款。

從收現(xiàn)比趨勢圖來看，2019年的收現(xiàn)比也出現(xiàn)了輕微的異常，顯示出經(jīng)銷商面臨的壓力比較大。

7月以來，公司連續(xù)發(fā)布多次減持公告，減持方正是河北京海擔(dān)保投資有限公司。截至目前，持股比例已經(jīng)從8.91%下降到8.2%?；蛟S，這意味著資金鏈重壓之下，經(jīng)銷商聯(lián)盟意見沒有達(dá)成一致？

缺錢的證據(jù)

家電行業(yè)是高資金周轉(zhuǎn)行業(yè)，暢銷產(chǎn)品很容易成為“現(xiàn)金奶?！薄１热缑赖募瘓F，資金充裕，以2020年一季報為例，賬面有785億元現(xiàn)金的同時，還有600多億元結(jié)構(gòu)性存款（較高收益的一種存款，類似理財產(chǎn)品）計入其他流動資產(chǎn)。

在同行們大把現(xiàn)金進(jìn)行跨境并購的時候，格力電器的賬面卻時不時暴露出“捉襟見肘”的跡象。

同樣以2020年一季報為例，格力電器賬面現(xiàn)金1217億元，似乎非常充裕，但公司短期借款高達(dá)206億元。更難以理解的是，應(yīng)收款項融資119億元。通過核對歷年年報，發(fā)現(xiàn)公司用于融資的應(yīng)收款項為應(yīng)收票據(jù)。

格力電器的票據(jù)均為銀行票據(jù)，到期后銀行會無條件兌付，期限通常6個月以內(nèi)，風(fēng)險極低，幾乎等效于銀行存款。也就是說，公司收到的銀行票據(jù)都進(jìn)行了融資，說明公司的資金周轉(zhuǎn)比較緊張，連到期都等不到了。應(yīng)收款項融資是有成本的，公司2019年全年利息支出15.98億元，接近美的集團的一倍。

美的集團也有類似應(yīng)收款項融資的操作，但金額相對來說非常小，只有30億元左右。

應(yīng)收款項融資項目過高，體現(xiàn)了公司資金比較緊張的現(xiàn)狀。

多元化轉(zhuǎn)型的困境

任何行業(yè)的龍頭企業(yè)，在面對市場天花板的時候，都有多元化轉(zhuǎn)型的需要。一方面是企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，必須做大規(guī)模;另一方面也是投資者對上市公司成長性的需求，沒有成長性的上市公司，在A股往往不會受到追捧。

如果認(rèn)真拆解美的的年報會發(fā)現(xiàn)，假如剝離掉庫卡機器人的營收，其營收也是原地踏步的，比格力好不了多少。所以，把握住好的投資機會，對于公司的營收規(guī)模的擴大至關(guān)重要。

在美的、海爾通過大規(guī)模并購進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型的同時，格力也在做多元化轉(zhuǎn)型的努力。

2010年，格力注冊了“大松”品牌，嘗試在高端小家電尋找突破;2015年，格力發(fā)布格力手機，后來成了供應(yīng)商和員工內(nèi)購專用機;2018年，董明珠因為收購銀隆在股東大會上發(fā)火;2019年，在資本運作方面動作頻頻，參與收購安世集團，董明珠親自注資成立格力電商公司，認(rèn)購三安光電（600703.SH）20億股……

可惜的是，這些廣撒網(wǎng)的投資，目前仍沒有回饋到賬面上來;甚至從披露的財務(wù)信息看，相當(dāng)一部分投資有泡湯的嫌疑。

結(jié)合公司2019年年報，應(yīng)收款項融資中，有相當(dāng)一部分（年報為8.67億元）來自銀隆新能源。年報顯示，格力電器向銀隆等關(guān)聯(lián)方企業(yè)的銷售額達(dá)到了3.2億元，產(chǎn)品以智能裝備和大巴空調(diào)為主。和上年同期26億元的關(guān)聯(lián)交易額相比，銀隆新能源等關(guān)聯(lián)方的采購額大幅縮水，似乎也顯現(xiàn)出董明珠個人投資的銀隆新能源并不成功。

和巨頭同行相比，公司的幾乎所有投資都不算成功。2019年，公司的投資收益中，來自聯(lián)營公司的收益為-2098萬元，意味著公司的參股公司整體虧損。

長期以來，格力給消費者的印象就是“掌握核心科技”，公司很多核心技術(shù)主要依賴自研。從另外一個角度看，這也說明格力在行業(yè)合作方面有一定的欠缺。

2018年以前，格力極少并購、參股其他公司。迫于營收規(guī)模的壓力，2018年才開始把觸角伸向新能源，但股東大會并未通過收購銀隆新能源的決議。

之后格力開始轉(zhuǎn)換風(fēng)格，嘗試參股半導(dǎo)體、新能源等先進(jìn)科技的公司。只是似乎有些后知后覺，這些投資距離變現(xiàn)還有比較長的距離。

最典型的對比是美的收購庫卡機器人，帶來250多億元營收的時候，格力在自研機器人生產(chǎn)線。雖然最終也成功了，但格力的機器人銷售額只有21億元左右，不及對手的十分之一，營收主要來自關(guān)聯(lián)方，和2018年相比，2019年的智能裝備營收甚至還下滑了十多億元。

當(dāng)然，格力的投資并不是單純的財務(wù)投資，比如對銀隆新能源的投資，如果后者能夠經(jīng)營改善的話，會從格力采購大量的智能裝備，從而帶來一定的銷售額。

在投資三安光電時，格力的公告中顯示，有助于公司中央空調(diào)、智能裝備、精密模具、光伏及儲能等板塊打入半導(dǎo)體制造行業(yè)。

由此可見，格力并未忘記初心，為實現(xiàn)6000億元的營收目標(biāo)還在努力，不過很顯然不完全依賴空調(diào)業(yè)務(wù)，而是通過智能裝備等新興產(chǎn)品線來實現(xiàn)。

因為疫情的原因，上半年的家電行業(yè)尤其是空調(diào)行業(yè)，受到的打擊非常大。董明珠通過各種直播活動來為產(chǎn)品引流，但無奈市場環(huán)境極端殘酷。

目前的格力電器暴露了最大的弱點：產(chǎn)品線過于單一，尤其是在市場形勢不佳的情況下。從已經(jīng)公布的一季報來看，格力電器的營收甚至不足美的集團、海爾智家同期營收的一半，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)重束縛了公司的發(fā)展，制約了公司的盈利能力。

作為國產(chǎn)民族品牌的佼佼者，期待格力能夠重整旗鼓，在多元化轉(zhuǎn)型過程中找到適合自身發(fā)展的最佳模式。