以生存型創(chuàng)業(yè)項目培養(yǎng)大學(xué)生獲取社會資本能力初探

李耀富 郭必裕

[摘 要] 社會資本是大學(xué)生獲取競爭資源的重要因素，大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于提升社會資本獲取能力。社會資本具有資本屬性，可以帶來具有競爭優(yōu)勢的資源，社會資本的取得需要時間、精力、金錢的投入，需要積累，大學(xué)生社會資本稀缺。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)培養(yǎng)大學(xué)生社會資本意識，提升獲取社會資本的能力。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中獲取社會資本能力應(yīng)在創(chuàng)業(yè)實踐中培養(yǎng)，社會資本的積累有一個階梯性過程，生存型創(chuàng)業(yè)項目具有風(fēng)險小、門檻低、上手快的特點，大學(xué)生通過生存型創(chuàng)業(yè)項目在尋求、整合創(chuàng)業(yè)資源中擴(kuò)大人脈資源，積累社會資本，提高獲取社會資本的能力，提升創(chuàng)業(yè)能力。

[關(guān)鍵詞] 生存型創(chuàng)業(yè);社會資本;大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型

[基金項目] 江蘇省高等教育教改研究課題立項資助項目一般課題“大學(xué)生生存型創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)型的研究”（2019JSJG215）

[作者簡介] 李耀富（1985—），男，廣東廣州人，碩士，南通大學(xué)教務(wù)處助理研究員，研究方向為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理;郭必裕（1965—），男，江蘇南通人，碩士，南通大學(xué)教務(wù)處研究員、碩士生導(dǎo)師，研究方向為高校教育管理。

[中圖分類號] G642? ? [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A? ? [文章編號] 1674-9324（2020）26-0214-03? ? [收稿日期] 2020-02-06

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資源，資源的獲取能力、整合能力成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的重要組成部分，能否以成本獲取社會資源成為能否取得競爭優(yōu)勢、能否成功的重要因素。擁有一定的社會資本，大學(xué)生才能在創(chuàng)業(yè)中取得優(yōu)勢，而社會資本并不是與生俱來的，需要投入和積累。如何投入，向哪個方面投入？則需要大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項目的實踐中學(xué)會人際交往，善于情感表達(dá)，真誠待人，擴(kuò)大社會人脈圈，面向市場積累社會資本，提升獲取社會資本的能力，提高創(chuàng)業(yè)能力。

一、大學(xué)生的社會資本比較稀缺

社會資本是指建立在社會或其特定群體之中、成員之間的信任普及程度[1]。社會資本具有三個特征：一是資本性，社會資本的存量能帶來未來持續(xù)的收益流;二是可生產(chǎn)性，社會資本的增量需要一定的成本投入;三是社會性，主要表現(xiàn)為群體中個體的相互作用的社會關(guān)系上，存在于群體之中[2]?？梢姡鐣Y本是個人在與人的交往中通過時間、精力、金錢的投入所建立起來的人脈資源，是一種可以為將來帶來收益的個人信譽(yù)，實際上是個人的無形資產(chǎn)。

大學(xué)生在學(xué)習(xí)中形成的社會資本。個人的社會資本并不是與生俱來的，它是個體投資策略的產(chǎn)物[3][4]。大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間主要是學(xué)習(xí)知識，提升能力，所接觸到的基本上是學(xué)生和老師，其社交圈基本上是師生之間和同學(xué)之間，以及家庭親戚朋友之間。對于同學(xué)和師生之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有時間投入，也有精力投入，甚至金錢投入，如同學(xué)過生日大家一起聚餐等，這些建立在親情、朋友、師生情和同學(xué)情基礎(chǔ)上的社交圈，純真而真誠。不少學(xué)生助人為樂，主動幫助他人，在同學(xué)或教師中形成良好的口碑，產(chǎn)生信譽(yù)，形成信任感，由此可見，大學(xué)生在學(xué)習(xí)交往中會形成一定的社會資本。但其社會資本是在很小的人際關(guān)系范圍內(nèi)獲得的，資源特異性不強(qiáng)，社會資本很少。

大學(xué)生情感投入純真而無功利。從社會資本的收益性來看，社會資本是投資在社會關(guān)系中并希望在市場上得到回報的一種資源，是一種鑲嵌在社會結(jié)構(gòu)之中并且可以通過有目的的行動來獲得流動的資源[5]。大學(xué)生在學(xué)習(xí)生涯中的交往基本上是為聽老師講課，坐在同一間教室，雖偶有同學(xué)們之間的討論，除了競選班干部、評獎助學(xué)金，同學(xué)們之間相互比較，形成競爭外，同學(xué)之間基本沒有多少利害關(guān)系。大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，大學(xué)生在大學(xué)與同學(xué)和師生之間，無論是時間和精力的投入都是為了學(xué)習(xí)，對社會關(guān)系的投資一般是感情之間的同窗情、同學(xué)情，相互間的交往都是為了完成學(xué)業(yè)，并不是為了將來獲得回報，很多是君子之交淡如水，沒有功利性。因此，大學(xué)里形成的一定社會資本功利性不強(qiáng)。大學(xué)生的社交圈主要在班級同學(xué)間、師生間、家庭親朋好友間，社交圈狹小，能夠在這些社會關(guān)系中獲回報的資源比較稀缺。

大學(xué)生交際圈基本上限于學(xué)校內(nèi)部。大學(xué)生沒有走向社會，社會資源不多，雖然通過實習(xí)、見習(xí)等與社會有短暫接觸，但這種實習(xí)、見習(xí)所接觸到的師傅很少，學(xué)生與師傅之間的情感投入很少。學(xué)生在校期間接觸最多的還是同學(xué)和教師，基本限于校內(nèi)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中為了擴(kuò)大客戶資源，不少高校在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助下，通過校友會擴(kuò)大銷售渠道，還有通過專業(yè)年會、專業(yè)聯(lián)盟等擴(kuò)大銷售渠道。大學(xué)生的社會資本在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助下進(jìn)行充實豐富，這實際上是用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的社會資本提高創(chuàng)業(yè)競爭實力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需社會資本應(yīng)是全方位的，包括客戶、供應(yīng)商、競爭對手、員工、團(tuán)隊成員、銀行等。沒有走向社會，沒有進(jìn)入商業(yè)界，沒有對社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行時間和精力的投入，沒有進(jìn)行社會資本的積累，大學(xué)生通過社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得社會資源的能力很弱。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一定的社會資本

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是整合社會資源創(chuàng)造價值。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者利用自已的能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)建公司，并在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會、不斷成長創(chuàng)造價值的過程[6]。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須尋求并抓住市場機(jī)會，基于創(chuàng)業(yè)項目，整合社會資源創(chuàng)造價值的過程。大學(xué)生的社會資本越多，社會資源越豐富，創(chuàng)業(yè)越容易成功。

創(chuàng)業(yè)競爭性資源的獲取需要社會資本。從交易成本的角度看，創(chuàng)業(yè)者能夠借助社會資本，實現(xiàn)以低于市場價格的成本來獲取創(chuàng)業(yè)資源[7]。甚至獲得資金投入都獲取不到的資源。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子期，所需要的競爭性資源主要是創(chuàng)業(yè)項目，一個具有競爭力的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)致勝的關(guān)鍵，在導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助下進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，利用學(xué)校的儀器設(shè)備和實驗室，經(jīng)過數(shù)月甚至幾年的反復(fù)實驗取得成功，并申請發(fā)明專利，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)項目，這個過程之所以能獲取具有競爭力的項目資源，關(guān)鍵在于導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助，再加上自已的刻苦努力，導(dǎo)師的關(guān)系是重要的社會資本，離開導(dǎo)師的指導(dǎo)則難以形成特異性或具有競爭力的創(chuàng)業(yè)項目。大學(xué)生上學(xué)期間接觸的同學(xué)和教師，在創(chuàng)業(yè)初始階段能獲得一些具有競爭性的資源，對創(chuàng)業(yè)發(fā)揮著重要作用。

獲取低于市場價資源需要社會資本。社會資本能給企業(yè)帶來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的資源應(yīng)具有價值性、稀缺性、難以模仿性和不可替代性等特征[8]。項目進(jìn)入導(dǎo)入期，要生產(chǎn)樣品，要注冊公司，需要啟動資金，到銀行貸款沒有什么可抵押的物品，一般只能通過家長、親戚朋友借到資金，這些資金基本不需要付利息，完全靠大家對你的信任，靠個人的誠信。創(chuàng)業(yè)需要合伙人，因為一個人的知識面難以應(yīng)對各種風(fēng)險，需要幾個志同道合的同學(xué)在一起創(chuàng)業(yè)，能找到合伙人，建立起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也是大家對創(chuàng)業(yè)者的信任，這也離不開靠平時積累的社會資本。

打開銷售渠道需要社會資本。在面對市場、滿足客戶需求中，為了爭取更多的客戶必須進(jìn)行各種宣傳，讓更多的學(xué)生和教師了解其服務(wù)或產(chǎn)品，并接受之，其人際關(guān)系網(wǎng)則由此得到擴(kuò)大，受益的人越多，大家對其美譽(yù)度越高，信任感越強(qiáng)。其獲取社會資源的能力越強(qiáng)，如進(jìn)貨的供應(yīng)商，信任度提高可以得到更優(yōu)惠的價格，甚至賒銷，延長付款期限，減少運營中的資金壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的社會資本不同于學(xué)術(shù)圈，而是在企業(yè)界，具有更大的開放性和社會性。大學(xué)生要使創(chuàng)業(yè)項目有效運行，離不開擁有一定的社會資本，通過社會資本取得項目成功運行。因為社會資本作為一種重要的資源配置替代機(jī)制[9]，是創(chuàng)業(yè)者獲取有利資源條件的重要憑仗[ 10 ]，資源的獲取和組合是創(chuàng)業(yè)兩個最本質(zhì)過程之一。大學(xué)生想要以更低的成本獲得創(chuàng)業(yè)所需資源，必須要有更多的社會資本。

三、大學(xué)生以生存型創(chuàng)業(yè)項目提升獲取社會資本的能力

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會資本多樣。創(chuàng)業(yè)中要獲取社會資源的多樣性決定了創(chuàng)業(yè)社會資本的多樣性。比如項目，什么樣的創(chuàng)業(yè)項目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項目的市場前景、競爭優(yōu)勢如何，項目運行所需的資金來源，銷售平臺、銷售渠道的建立等。創(chuàng)業(yè)資本獲取的能力應(yīng)在創(chuàng)業(yè)實踐中提升，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分為生存型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會型創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)資源方面、創(chuàng)業(yè)門檻方面對資源要求較高，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較大;而生存型創(chuàng)業(yè)資源需求少，創(chuàng)業(yè)門檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的并不是為了使學(xué)生真的開拓一個市場，去冒很大的風(fēng)險，而是為了掌握獲取社會資本的方法，并在創(chuàng)業(yè)實踐中獲取社會資本。大學(xué)生在社會資本欠缺的情況下，應(yīng)從事生存型創(chuàng)業(yè)項目，在生存型創(chuàng)業(yè)中積累社會資本。個人社會資本豐富的人更可能從事機(jī)會型創(chuàng)業(yè)，個人社會資本較少的人更可能從事生存型創(chuàng)業(yè)。

交往能力是獲取社會資本能力的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)必須進(jìn)入某一領(lǐng)域，在一個領(lǐng)域內(nèi)打拼，必須學(xué)會與供應(yīng)商、客戶、現(xiàn)有的競爭對手、潛在的競爭者進(jìn)行人際交往，還需要與工商、稅務(wù)、銀行等打交道，同時，還要處理好企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、管理層領(lǐng)導(dǎo)和員工管理的關(guān)系等，有效的人際交往形成一個創(chuàng)業(yè)的人際網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者在這個人際網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建起人流、物流、資金流、信息流的商業(yè)系統(tǒng)。

誠實守信是獲取社會資本能力的關(guān)鍵。大學(xué)生獲取社會資本的能力是一種不斷建立信譽(yù)的能力。創(chuàng)業(yè)需要學(xué)會整合資源去創(chuàng)造價值，是以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會為前提，為了抓住市場機(jī)會去整合資源。這些資源包括資金、人員、設(shè)備、用房等，而整合資源用投入表示就是啟動資金，固定投入，尋找合伙人，房面房、辦公用房或廠房租賃、建設(shè)等，這些資源的得來并不是在書本上、在課堂里就能整合起來的，要調(diào)研、走訪、拜訪、談判，學(xué)會與很多人打交道，以真誠換信任。所以，大學(xué)生學(xué)會創(chuàng)業(yè)首先就要學(xué)會做人，要真誠待人，這是收獲社會資本的前提。在外部網(wǎng)絡(luò)中，如何與競爭對手在合作中競爭，在競爭中合作，促進(jìn)大家競爭力的提升，進(jìn)貨中根據(jù)進(jìn)貨協(xié)議或要求及時付款，承諾守信，得到供應(yīng)商的信任，得到同行的信任，這就是一種積累人脈的過程，形成不用現(xiàn)供應(yīng)商就能發(fā)貨給你，一時缺貨也可以到同行手里借到貨等，一時缺少資金通過信譽(yù)能從銀行貸到款等。

主動投入是獲取社會資本能力的前提。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中需求向同行請教，向客戶了解需求，向供應(yīng)商尋求合作等，在學(xué)習(xí)中應(yīng)給他人一定的回報，包括給他人的付出給以肯定和贊美，贊美他人就是給自已積累財富;適時給他們一定的樣品或禮物，多陪同客戶參觀考察，在交流中形成共識，在他人遇到困難時主動給予幫助，他人生病時及時看望，給他人以溫暖和幫助，在建立創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的同時積累起社會資本。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一定的社會資源，社會資源越豐富，越有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實際上就是整合社會資源、創(chuàng)造價值的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)層次的提升與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源的積累是一個正反饋或正相關(guān)關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)資源少時，應(yīng)從事低層次的生存型創(chuàng)業(yè)，在生存型創(chuàng)業(yè)中積累資源，資源越豐富越有利于大學(xué)生從低層次的生存型創(chuàng)業(yè)走上高層次的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)。

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Cultivating the Ability of College Students to Acquire Social Capital with Necessity Entrepreneurial Projects

LI Yao-fu，GUO Bi-yu

（Academic Affairs Office，Nantong University，Nantong，Jiangsu 226001，China）

Abstract：Social capital is an important factor for college students to acquire competitive resources.The key to improve the competitive advantage of college students is to improve their ability to acquire social capital.Social capital has capital attribute and can bring resources with competitive advantage.The acquirement of social capital which college students lack needs the accumulative investment of time，energy and money.Entrepreneurship education should cultivate college students' awareness of social capital and enhance their ability to acquire them through entrepreneurial practice.The accumulation of social capital is progressive.As necessity entrepreneurial projects are easy to start and quick to handle with low risks，college students can expand their professional network while acquiring and integrating entrepreneurial resources through necessity entrepreneurial projects so as to accumulate social capital，enhance acquirement ability and improve entrepreneurial capacity.

Key words：necessity entrepreneurship;social capital;college students;entrepreneurial transformation