基于數(shù)據(jù)挖掘的經(jīng)濟(jì)銷售行為分析

崔澤豪 羅養(yǎng)霞 劉卓文 董雨萌

摘要：基于大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)銷售策略，提高經(jīng)濟(jì)銷售量是網(wǎng)絡(luò)銷售的核心問題之一。論文基于數(shù)據(jù)分析挖掘情感詞，構(gòu)建詞向量矩陣;通過最小平方擬合動態(tài)分析產(chǎn)品評級變化趨勢;然后通過互信息法構(gòu)建評級模型，研究市場關(guān)注的商品屬性及滿意度關(guān)系;進(jìn)而確定產(chǎn)品的設(shè)計特征與成功和失敗的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而找到合適的銷售策略。

關(guān)鍵詞：在線銷售;情感特征詞;互信息度量;KNN分析算法

中圖分類號：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2020）06-0219-02

0 引言

在線銷售蓬勃發(fā)展，帶來了大量的產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評論對潛在顧客具有參考價值，對商家具有商業(yè)價值，基于大數(shù)據(jù)分析經(jīng)濟(jì)銷售在線評論以促進(jìn)銷售策略。在線評論依附于某種產(chǎn)品存在，針對產(chǎn)品本身以及其具有的屬性進(jìn)行評價，研究采用依存句法分析對評論文本進(jìn)行長句分割，然后對分割后的評論文本構(gòu)建詞向量，再對單字進(jìn)行過濾，提取出特征詞，進(jìn)而統(tǒng)計特征詞出現(xiàn)的次數(shù);為了方便分析評論文本特征詞和評級與時間的關(guān)系，將時間劃分為片段化，利用最小平方擬合得出指數(shù)和線性趨勢線，分析在線評論文本特征詞與產(chǎn)品評級隨著時間動態(tài)變化特點和趨勢，以此來確定可以作為追蹤的數(shù)據(jù)指標(biāo)并關(guān)注產(chǎn)品聲譽(yù)的變化;按照文本和評級，采用KNN算法對在線評論文本的產(chǎn)品屬性詞在每個產(chǎn)品評級下的出現(xiàn)頻率進(jìn)行統(tǒng)計，進(jìn)而確定產(chǎn)品失敗和成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)與銷量的關(guān)系，確定產(chǎn)品銷售決策。

1 基于數(shù)據(jù)挖掘的銷售行為分析模型構(gòu)建

1.1 構(gòu)建評論句詞向量

數(shù)據(jù)預(yù)處理直接影響數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，會干擾結(jié)果的解釋，所以需要進(jìn)行詞性標(biāo)注預(yù)處理，構(gòu)建評論句詞向量[2]。通過獲取詞頻、定義和捕捉情感詞、計算每個等級中情感詞的頻率，計算互信息值，來獲取名詞、形容詞和動詞組成評論詞向量，其中表示名詞，表示形容詞，表示動詞。

1.2 基于特征詞信息熵的特征評級

信息熵來度量特征詞分類的穩(wěn)定性，特征詞熵愈小，系統(tǒng)的穩(wěn)定性愈大。首先，給予每個情感特征的權(quán)重計算，再通過訓(xùn)練文本分類，對情感特征詞進(jìn)行評分，計算特征詞信息熵，熵值越小，系統(tǒng)的確定性越大，然后對所有情感詞進(jìn)行權(quán)重的歸一化處理。

1.3 基于互信息的特征項過濾

基于互信息對情感詞進(jìn)行分析，統(tǒng)計每個等級出現(xiàn)的情感詞頻，并且計算每個詞在每一類的互信息值[1]，如公式（1）所示。

互信息的特征項過濾，僅保留特征性較高的詞，對普遍性較高的詞，如分布較均勻、不同類中分布差異不大的詞，則過濾掉。

1.4 基于依存句法分析構(gòu)建屬性詞-詞頻模型

對評論句進(jìn)行依存句法分析，并且將句子按照詞性分割。通過匹配句子中詞性的不同，尋找句子成分的邊界，并添加逗號，完成分割[2]。詞性標(biāo)注能判定句子中每個詞的詞性，判定該詞在劇中所處的成分外，更能體現(xiàn)詞與詞之間的依存關(guān)系，通過聯(lián)合多個詞的句法和詞性標(biāo)注的方式，加入了大量的上下文特征。

實驗通過Python程序，在Matplot仿真情感詞在不同評級下的互信息值，采用KNN分類算法對文本進(jìn)行分類，系統(tǒng)在訓(xùn)練集中對待分類文本，找與其最近的個近鄰，這個近鄰中的大多數(shù)屬于哪一類別，就把待分類文本歸為哪一類。具體步驟如圖1所示。

建立了基于依存句法分析構(gòu)建屬性詞-詞頻模型，以此來為后續(xù)的基于時間模式的情感詞評論文本和評級模型來做基礎(chǔ)模型，便于統(tǒng)計和觀察基于時間模式下，產(chǎn)品評論和評級的變化趨勢，對產(chǎn)品聲譽(yù)好壞進(jìn)一步挖掘評定。

2 基于時間模式的情感詞評論和評級模型

2.1 基于時間的用戶評論行為分析

從兩方面進(jìn)行分析：一是分析在線用戶評論行為的時間分布規(guī)律，分別以月和年為時長片段，作為統(tǒng)計用戶評論行為的基礎(chǔ)時間序列;二是將評論的時間間隔作為時間序列，分別計算不同時間序列的用戶評論行為規(guī)律，并將時間間隔進(jìn)行階段劃分，分析各個階段用戶評論數(shù)據(jù)的特征[3]。

2.2 不同評級的趨勢線擬合

應(yīng)用趨勢線，即回歸分析，應(yīng)用趨勢線擬合數(shù)據(jù)，預(yù)測未來銷售情況[4]。將產(chǎn)品評級作為因變量，按時間段（年）作為數(shù)據(jù)自變量，進(jìn)行趨勢分析[5]，如圖2所示。

可以看出，不同評級數(shù)據(jù)變化與年階段增長數(shù)據(jù)趨勢線擬合。包含情感的評論文本和產(chǎn)品評級有直接緊密的聯(lián)系，隨著評論文本里負(fù)面情感詞的增加，產(chǎn)品的評級降低，直接影響客戶對產(chǎn)品的購買和評價，決定下一步的銷售策略因素最大。

3 結(jié)語

此模型從從多個角度分析商業(yè)行為，注重各個因素之間的關(guān)系，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)進(jìn)行仿真和模擬，使數(shù)據(jù)挖掘更具有說服力。不足之處是對噪音數(shù)據(jù)的處理不夠，下一步將引入評論中的否定詞、無特殊意義的字母，符號等，結(jié)合時效性進(jìn)行深度分析。

參考文獻(xiàn)

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