“參”行天下APP研發(fā)與設(shè)計(jì)

王玲 王澤

摘要：“參”行天下APP旨在“傳承人參文化，服務(wù)參農(nóng)生產(chǎn)生活”，通過全面豐富的APP板塊設(shè)置，了解當(dāng)今最新人參資訊，傳承人參文化，豐富老百姓人參藥用功能和使用方法知識，建立直接便捷的購買渠道，給予人參安全規(guī)范化生產(chǎn)種植，集約小戶參農(nóng)生產(chǎn)管理，規(guī)范人參種植技術(shù)，提高人參質(zhì)量和產(chǎn)量，增強(qiáng)人參市場競爭力，提高參農(nóng)收入，為喜愛人參的朋友提供方便快捷的溝通渠道。

關(guān)鍵詞：人參;“參”行天下APP;互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

隨著社會(huì)進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人參產(chǎn)業(yè)本身已經(jīng)逐漸成為一個(gè)蘊(yùn)含豐富意義的載體從文化的角度來講其本身凝聚著悠久的歷史底蘊(yùn)，有文字記載的人參采掘及藥用歷史距今均有千年之久。我國是人參應(yīng)用和栽培的宗主國，在人參應(yīng)用、栽培、加工等方面時(shí)期最早，一直以來人參產(chǎn)量都位居世界首位。中國人參的主要分布區(qū)是東北三省，以吉林省的產(chǎn)量居多，占全國的五分之四，占世界的十分之七。人參產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吉林省的特色產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)東部山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱。

1項(xiàng)目簡介

為了傳承人參文化，擴(kuò)大人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)參農(nóng)對人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)意識，提高長白山人參在國際上的競爭力，傳播老百姓食用人參健康知識，本項(xiàng)目為廣大參農(nóng)打造一個(gè)屬于自己的信息交流平臺，“參”行天下APP應(yīng)運(yùn)而生。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，新時(shí)代的參農(nóng)能上網(wǎng)、會(huì)上網(wǎng)、喜歡上網(wǎng)，有利于“參”行天下APP軟件的應(yīng)用和推廣?！皡ⅰ毙刑煜翧PP軟件共有7個(gè)板塊：“參天下”板塊主要應(yīng)用于傳播最新人參新聞資訊;“參課堂”旨在傳播人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)操作規(guī)程、人參的形態(tài)變化、人參的主要成分等介紹人參常識;“參文化”講述人參傳奇，朗誦人參優(yōu)美詩句，重溫采參老把頭孫良的故事，未來將不斷創(chuàng)新人參藝術(shù)，將人參種植與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如剪紙等巧妙結(jié)合，擦出創(chuàng)意火花;在“參保養(yǎng)”板塊傳播人參的價(jià)值，介紹人參的品種，使老百姓深入了解人參的藥用功能和使用方法;“參商城”為參農(nóng)和人參生產(chǎn)資料商家搭建橋梁，也將“長白山”人參副產(chǎn)品銷售全世界;設(shè)置“參專家”專家板塊，將參農(nóng)和人參種植專家、研究人參學(xué)者、教授建立溝通渠道，使參農(nóng)對人參種植和銷售問題、病蟲害有了地方咨詢;在“我”板塊主要記錄用戶自己收藏的人參訊息、購買信息、消費(fèi)記錄、未來設(shè)置消費(fèi)者自己訂單人參的生長狀態(tài)等。推行“參”行天下APP的使用，將逐步提高人參質(zhì)量，滿足人們對人參新資源食品安全的需要。

2項(xiàng)目建設(shè)的有利條件和阻礙因素

2.1項(xiàng)目建設(shè)的有利條件

1）符合國家產(chǎn)業(yè)政策：發(fā)展中藥材現(xiàn)代化是我國的基本國策。中華人民共和國國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)科技部，國家計(jì)委等八部委關(guān)于《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要的通知》中明確指出：“改革開發(fā)以來，我國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)初步形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的一項(xiàng)具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢和廣闊前景的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)?！彼越⒁劳兄兴幉姆N植的軟件APP開發(fā)和使用具有一定優(yōu)勢條件，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，為“參”行天下APP軟件開發(fā)和使用起到一定推廣作用。

2）地理優(yōu)勢。本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)位于吉林省通化師范學(xué)院，通化師范學(xué)院坐落于通化市。通化市是長白山區(qū)有地道藥材為主要原料的醫(yī)藥工業(yè)城市。位于吉林省南部，區(qū)域土壤肥沃，氣候溫和，濕度適宜，植被較好，為珍貴動(dòng)植物棲息和繁衍創(chuàng)造條件。通化市種植人參具有悠久歷史，全市人參產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值截至2009年底已經(jīng)達(dá)到16.2億元。本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常深入通化市當(dāng)?shù)厝藚⒎N植農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)研，了解情況，為本項(xiàng)目的開發(fā)和研究奠定了地理優(yōu)勢。

3）農(nóng)村手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的盛行優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，截至2016年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.4%，規(guī)模為2.01億，農(nóng)村手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及給本項(xiàng)目的推廣帶來優(yōu)勢。而且現(xiàn)在農(nóng)村“參二代”的特點(diǎn)是，經(jīng)常上網(wǎng)，但對人參種植技術(shù)有所欠缺，需要上網(wǎng)查找資料，對于“參”行天下APP的使用成為當(dāng)務(wù)之急。

4）人力資源優(yōu)勢。本項(xiàng)目指導(dǎo)教師秦佳梅擁有多年的人參研究經(jīng)驗(yàn)，對人參性能、克服人參病蟲害、人參生長特色等有深入的研究。本項(xiàng)目指導(dǎo)教師孫瑋成立通化縣嘉藝農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，主要經(jīng)營范圍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、人參、地產(chǎn)中藥材種植，公司名下有人參種植基地，為“參”行天下APP軟件的運(yùn)行提供實(shí)踐基地。

2.2項(xiàng)目建設(shè)的阻礙因素及解決辦法

1）資金不足。目前本項(xiàng)目APP的研發(fā)尚屬于開發(fā)階段，對于軟件的研發(fā)設(shè)計(jì)需要固定啟動(dòng)資金，前期軟件的研發(fā)資金投入不足。

2）專業(yè)技術(shù)障礙。由于本項(xiàng)目成員大部分是在校學(xué)生，在人參規(guī)范化種植方面的技術(shù)缺乏專業(yè)性，本項(xiàng)目邀請的專家數(shù)量和精力有限，給本項(xiàng)目的實(shí)施帶來難度。

上述問題是本項(xiàng)目實(shí)施的主要難題，解決這兩個(gè)難題，需要項(xiàng)目立項(xiàng)資金和社會(huì)組織給予資金支持。同時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)揮所在通化地理位置優(yōu)勢，主動(dòng)聯(lián)系人參種植專家和人參研究所專家，加強(qiáng)人參安全優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的知識學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識應(yīng)用于軟件制作和開發(fā)上，努力做到惠及更多參農(nóng)，增加參農(nóng)收入，提高人參質(zhì)量。

3市場需求預(yù)測與銷售

3.1市場需求預(yù)測及供求關(guān)系分析

1）本項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策需要和吉林省關(guān)于規(guī)范人參種植相關(guān)政策和文件要求。為保護(hù)和合理開發(fā)種植人參起到輔助作用。

2）本項(xiàng)目設(shè)計(jì)迎合參農(nóng)心理需要。目前針對參農(nóng)設(shè)計(jì)開發(fā)的APP軟件市場空白，參農(nóng)想了解人參種植的渠道狹窄，缺乏廣泛性和普及性，因此本項(xiàng)目開發(fā)的APP軟件專門為參農(nóng)服務(wù)，提供人參種植相關(guān)技術(shù)和答疑解惑，并且為他們提供最新人參咨詢，使參農(nóng)增長人參種植知識，規(guī)范化生產(chǎn)，提升參農(nóng)對人參規(guī)范化生產(chǎn)的理解和認(rèn)識程度。

3.2產(chǎn)品銷售方案與營銷策略

1）本項(xiàng)目所在地通化有大型人參交易市場，利用參農(nóng)采購和買賣的機(jī)會(huì)加強(qiáng)對本產(chǎn)品APP的推廣和營銷。

2）本項(xiàng)目可與農(nóng)藥、農(nóng)作物生產(chǎn)工具商家進(jìn)行合作。一方面商談投放廣告事宜，一方面通過商家向參農(nóng)進(jìn)行介紹和宣傳。

3）本項(xiàng)目直接對參農(nóng)進(jìn)行宣傳和推廣，向參農(nóng)講解本項(xiàng)目的科學(xué)設(shè)計(jì)和優(yōu)勢資源，吸引參農(nóng)下載進(jìn)行使用。

4）本項(xiàng)目可開展客戶代理銷售模式，客戶代理可在吉林省其他市縣、遼寧省、山東省進(jìn)行銷售推廣APP軟件，逐步加大本軟件的市場份額，加大服務(wù)性優(yōu)勢的宣傳，提高本軟件的下載使用率。

5）本項(xiàng)目可通過投放廣告，加大宣傳力度。本項(xiàng)目可通過目前比較火的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺投放本APP軟件的廣告，擴(kuò)大本項(xiàng)目的宣傳力度。

3.3優(yōu)勢分析

“參”行天下APP擁有專家十二小時(shí)在線答疑體系，聘請國內(nèi)頂尖人參栽培技術(shù)專家，并配備獨(dú)家視頻教程，為人參生產(chǎn)資料和人參購買者提供最專業(yè)的問題分析和最精準(zhǔn)的技術(shù)指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們公司極力拓展人參副產(chǎn)品，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。

4營銷策略

該APP開發(fā)以人參文化為底蘊(yùn)，借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)科技，依托長白山地區(qū)特有的人參經(jīng)濟(jì)帶，針對目前熱門的綠色壁壘和人們所廣泛討論的企業(yè)責(zé)任感，我們將全面采用以比附營銷為藍(lán)本，綠色營銷和社會(huì)營銷相結(jié)合的新穎營銷方式，并將公司的營銷思想充分體現(xiàn)在我們的市場運(yùn)作過程中。

綠色營銷是企業(yè)在滿足顧客的需求，爭取適度利潤的同時(shí)，注意自然生態(tài)的平衡，盡量地讓我們的產(chǎn)品減少環(huán)境污染，在生產(chǎn)過程中保護(hù)和節(jié)約資源，維護(hù)人類的長久發(fā)展，把環(huán)境保護(hù)看成企業(yè)生存和發(fā)展的新型營銷活動(dòng)。

4.1營銷方式

1）廣告銷售策略

我們打算以廣告推銷作為銷售的基本形式。在我們預(yù)測的目標(biāo)市場所在地區(qū)，通過發(fā)布商業(yè)廣告的形式，對大眾進(jìn)行傳播活動(dòng)，介紹種子發(fā)芽生產(chǎn)的原理、技術(shù)手段、技術(shù)水平、技術(shù)優(yōu)勢等有關(guān)情況，促使新的技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)市場，借以刺激目標(biāo)消費(fèi)者對技術(shù)的需求。

另外還可以利用一些社交平臺和門戶網(wǎng)站宣傳我們的技術(shù)，這些平臺和網(wǎng)站的信息傳播范圍廣、在目標(biāo)市場中影響作用大。因此，利用這些平臺推廣我們的技術(shù)，讓更多的人了解，這樣一來還具有營銷成本低、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。

2）人員推銷策略

主要采取以下兩種銷售：一是上門推銷，上門推銷是最常見的人員推銷形式，由推銷人員走訪目標(biāo)顧客，推銷生產(chǎn)方式，將顧客的原材料上門服務(wù)并送回，可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客;二是會(huì)議推銷，積極創(chuàng)造條件參加各種訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等，現(xiàn)場向與會(huì)人員宣傳和介紹生產(chǎn)方式，開展推銷活動(dòng)。

3）綠色營銷策略

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，制定體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，有利于長期發(fā)展。既要滿足現(xiàn)有與潛在的綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的發(fā)展，以求帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”。

4.2營銷計(jì)劃

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在五年內(nèi)成為國內(nèi)著名的人參及人參副產(chǎn)品研發(fā)和推廣的惠農(nóng)APP，包括下載量和銷售量，以及知名度。因此，我們制定了一系列的營銷目標(biāo)。

1）短期目標(biāo)

加快軟件開發(fā)力度，不斷完善軟件設(shè)置。建立市場反饋長效機(jī)制，不斷更新軟件設(shè)置，拓展軟件的市場占有率。誠招廣告投放商5家，增加本項(xiàng)目的廣告收入。

2）中長期目標(biāo)

依托項(xiàng)目人參規(guī)范化生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展線上+線下人參種植銷售一體的人參種植基地，在“我”板塊設(shè)計(jì)訂單式生產(chǎn)經(jīng)營模式，消費(fèi)者與參農(nóng)簽訂訂單，在生產(chǎn)過程中可以看到人參的種植情況，這樣既讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白也讓參農(nóng)對人參銷售有了出路。同時(shí)不斷拓展人參經(jīng)營范圍，在“參”文化上開發(fā)文化藝術(shù)品，深入傳承人參文化。并將“參”行天下打造成為市場上知名的惠民APP。

4.3營銷策略

1）產(chǎn)品策略

公司軟件的推廣與營銷分為創(chuàng)建期、推廣期、完善期、更新期、成熟期，不同時(shí)期具有不同的特點(diǎn)。我們將根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境的變化、同類競爭平臺的新策略和我公司發(fā)展的具體情況而適時(shí)改變。

2）價(jià)格策略

我們在定價(jià)上低于我們的競爭對手，而國外的競爭者不能夠降低成本價(jià)向中國銷售，而我們在保持較大的利潤空間的基礎(chǔ)上仍低于他們的價(jià)位，具有較大的優(yōu)勢。

4.4品牌策略

我們并不會(huì)等企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了再搞品牌戰(zhàn)略，而是好好利用我們的優(yōu)勢，從小規(guī)模時(shí)，時(shí)時(shí)要求嚴(yán)格，事事要求嚴(yán)格，狠抓質(zhì)量關(guān)，努力在國內(nèi)做大、做強(qiáng)、做好自己的品牌。

4.5宣傳策略

針對我們的目標(biāo)市場定位，在省級的電視臺和各市、縣級電視臺、其他類軟件平臺做廣告，對中間商進(jìn)行廣告支持。在我們預(yù)測的目標(biāo)市場所在范圍，通過發(fā)布商業(yè)廣告的形式，對大眾進(jìn)行傳播活動(dòng)，對參農(nóng)介紹有關(guān)技術(shù)及優(yōu)勢等有關(guān)情況，促使其進(jìn)入平臺進(jìn)行銷售;借助人參類產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過多方面的推廣，使“參”行天下APP進(jìn)入目標(biāo)市場，借以刺激目標(biāo)消費(fèi)者對技術(shù)的需求。

5項(xiàng)目資金來源

公司注冊資本70萬元，其中，創(chuàng)辦者投資4萬元，高校人股16萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資40萬元，銀行貸款10萬元，這一輪融資屬于A級融資。

以上是該項(xiàng)目的簡要內(nèi)容，從人參的現(xiàn)狀和人參產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展人手，分析了人參在生產(chǎn)、栽培、加工、經(jīng)營等諸多方面，從而研發(fā)這個(gè)惠民的APP——“參”行天下APP，人參產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的收入在吉林省財(cái)政收入已占著舉足輕重的地位，有該軟件的幫助一定會(huì)在不久的未來更創(chuàng)佳績，極大程度上會(huì)更加促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。