藝術(shù)帶貨直播三要素，缺一不可

江因風(fēng)

2019年電商直播成交規(guī)模突破3000億元，2020年電商直播成交規(guī)模預(yù)估突破1萬億元。從淘寶直播的數(shù)據(jù)來說，2018年，淘寶主播僅有6000人，2019年已有2萬多人，可謂是爆炸式增長。雖然現(xiàn)在直播電商大爆發(fā)，但直播商業(yè)還僅是處于初期和過渡期。尤其是在大眾直播平臺賣中高端藝術(shù)品，并不易被網(wǎng)紅受眾群體所接受。所以，專業(yè)級藝術(shù)品公司在大眾直播平臺直播賣藝術(shù)品，賣力不討好，還很容易自我消亡。

直播大爆發(fā)，但藝術(shù)品直播之路在哪？

首先我們要搞清楚，“直播帶貨”和“帶貨直播”是有區(qū)別的，“直播帶貨”是有一定粉絲量的網(wǎng)紅來賣她不熟悉的商品?！皫ж浿辈ァ笔怯蓪I(yè)人士來直播詳細(xì)解讀產(chǎn)品，藝術(shù)品直播就是專業(yè)人士的“帶貨直播”模式。

其次，藝術(shù)直播電商要回歸藝術(shù)商業(yè)的本質(zhì)，藝術(shù)直播電商有三大要素，缺一不可。

第一要素是供應(yīng)鏈，第二要素是價(jià)格系統(tǒng)，第三要素是藝術(shù)收藏群。要先有良好的藝術(shù)品供應(yīng)鏈，和適合電商的藝術(shù)品價(jià)格系統(tǒng)，才能吸引到足夠的藝術(shù)收藏群體。對于專業(yè)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，藝術(shù)品供應(yīng)鏈比較容易搞，但適合電商的藝術(shù)品價(jià)格系統(tǒng)，就難搞了。傳統(tǒng)畫廊和拍賣的定價(jià)模式、關(guān)系消費(fèi)模式，都不適用于電商公開透明的比價(jià)系統(tǒng)。

藝術(shù)品是唯一不能用成本估算來定價(jià)的商品，只能用藝術(shù)收藏群體的消費(fèi)能力來定價(jià)。比如：A畫家辛辛苦苦畫了3個(gè)月的工筆畫，很艱難才能賣出300元一幅。B書法家1分鐘寫出來的書法，很輕松就賣了3000元一幅。作為第三要素的藝術(shù)收藏群體的消費(fèi)需求，才是藝術(shù)品的定價(jià)基礎(chǔ)。市場若無需求，藝術(shù)家的創(chuàng)作都是無效的，就是廢紙。

所以，藝術(shù)圈不用盯住網(wǎng)紅主播，那跟你沒啥關(guān)系的。收藏圈叫做私域小流量知識直播，藝術(shù)收藏圈一個(gè)粉絲平均每年能帶來3000-5000元的交易額，1萬個(gè)藝術(shù)收藏粉每年就有幾千萬元的成交。你要考慮的是，第一步如何吸引來幾百個(gè)到幾千個(gè)藝術(shù)收藏粉。

筆者分析一些賣得好的書畫藝術(shù)類直播號，總結(jié)出來的數(shù)據(jù)都差不多。每場直播2-3個(gè)小時(shí)，瀏覽人數(shù)幾百到1000多人，同時(shí)在線的有100-300人之間，每場直播能成交幾十萬元，每天直播一場，每月就能成交1000多萬元，每年就能成交1億多元。

可以說，藝術(shù)收藏群體，是最頂級的消費(fèi)群體。他們收入高，受教育程度也高;普遍欣賞個(gè)性;尊重藝術(shù)創(chuàng)新，也了解藝術(shù)的價(jià)值。藝術(shù)收藏群體粉絲消費(fèi)力和重復(fù)消費(fèi)能力超高。

如果說網(wǎng)紅直播，是第一代直播;才藝直播是第二代;那么藝術(shù)品直播則是第三代直播——知識直播。知識直播屬于垂直領(lǐng)域的知識精英直播，直播面對的目標(biāo)用戶群非常精準(zhǔn)。可以預(yù)見，藝術(shù)品直播將是高智力、高收入群體的精英模式直播。我們不妨拭目以待。