心里有火，眼里有光

布子

今天，我要分享一個創(chuàng)業(yè)故事，過程不是那么美好，結(jié)果也不是那么圓滿，但足以致敬曾經(jīng)不服輸?shù)淖约骸?/p>

主動選擇，而不是“被安排”

生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方。而?？泼佬g(shù)系畢業(yè)的我，沒有遠方，只有現(xiàn)實的迷茫與無助，找工作四處碰壁。這時家里人建議我去村小學當美術(shù)老師，我不愿意。我不想“被安排”，我想主動選擇一次，選擇做自己想做的事，那就是開一家教育機構(gòu)，一家以美術(shù)書法培訓以及托管為主的機構(gòu)。

不被嘲笑的夢想，是不值得被實現(xiàn)的

當我說出自己想法的時候，父親雷霆大怒，瞪大眼睛問我：“你以為開機構(gòu)是過家家呢？你拿什么開，你怎么開？！”我提高聲調(diào)：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)形勢大好，有學校創(chuàng)業(yè)補貼，還有國家政策支持，沒錢我可以貸款！”媽媽愣住了，她只想我穩(wěn)穩(wěn)當當做個小學老師，卻不曾想我會去創(chuàng)業(yè)。

或許，人們總是會沉迷于成功的創(chuàng)業(yè)故事里無法自拔，想象著有朝一日自己也能成為故事里的主人公，但我卻只想趁著年輕做自己想做的事，無論成敗，至少我經(jīng)歷過。臨走前，媽媽遞給我一些錢，說做不下去了就回來，我咬著牙說我會竭盡全力的。

每天一睜開眼，就是一場新的戰(zhàn)爭

開一家正規(guī)的培訓機構(gòu)，遠比我想象中的難，每天一睜開眼，就是一場新的戰(zhàn)爭，但我卻樂此不疲。而且我很幸運地遇到了我的合伙人，我們兩人一拍即合，在眾多朋友的幫助下，干勁十足地做了起來。

（一）

首先是前期大量的準備工作。我們機構(gòu)打算周一到周五以托管為主，周末就上書法、美術(shù)課，所以選址要選在學校附近，要相對安靜、足夠?qū)挸?，還要價格合理。找房源的同時也要做市場調(diào)研，了解周邊機構(gòu)的學生人數(shù)、口碑、收費、環(huán)境、師資等情況，對照自身查漏補缺。

好不容易找到合適的場地，接下來最重要的就是裝修了。墻面的涂鴉、貼紙，立體的塑料大樹，甚至小板凳上畫的可愛的卡通圖，都是我們自己做的。床買的是簡易折疊的，到周末可以收起來，空出場地給學生活動。我們盡力營造出一種溫馨輕松的環(huán)境氛圍，希望能給孩子帶來快樂。

裝修得差不多就要開始辦各種證了，健康證、衛(wèi)生證、消防證、工商審批證、辦學許可證等一樣不能少，這是最煩瑣的流程。一開始我們跑得焦頭爛額，后來才發(fā)現(xiàn)這些全都可以找代辦公司幫辦，就是比較費錢，可是為了能快點拿到證，只能咬咬牙了，畢竟距離開學只有大半個月了，我們要準備招生了。

（二）

招生是最重要也是最難的一環(huán)。我們的招生計劃分為三輪進行，第一輪在開學前二十天，主要采取傳統(tǒng)的招生方式即發(fā)傳單，到人多的廣場、商場地推。第二輪是在開學前十天利用媒體進行推廣，在當?shù)囟鄠€有影響力的公眾號發(fā)文，請專門做推廣的人幫宣傳;還有加進各種社區(qū)群、商店群等發(fā)廣告，甚至厚著臉皮叫身邊的親朋好友幫轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。第三輪是重頭戲，在開學前五天，我們借來漢服，在小朋友多的地方以及校門口附近擺桌即興作畫、寫書法，引來人們圍觀后，就送上宣傳禮品，吸引家長現(xiàn)場直接報名?？梢哉f，招生一路下來，我們每天都疲憊不堪，但是有家長打電話來詢問的時候馬上又變得生龍活虎。

記得第一個家長過來參觀的時候，對這里的環(huán)境是贊不絕口，我們欣喜若狂?？墒堑诙焖麤]有過來報名，我打電話過去的時候，他說已經(jīng)報別家托管了，我就像被冷水澆頭，涼了半截。為什么會這樣？后來有前輩告訴我，我們太年輕了，家長會覺得靠不住的，我茅塞頓開。于是在后面的宣傳中我們盡量表現(xiàn)得成熟穩(wěn)重，并且聘請了經(jīng)驗豐富的生活管理老師。就這樣，不氣餒，越挫越勇，接二連三的有學生和家長過來詢問，到開學前一晚，我們的托管班已經(jīng)差不多有二十個小朋友了，興趣班也有十多個人報名，這對我們來說是很大的收獲了。

（三）

有了生源，就要開始思考怎么做好服務管理，怎么塑造好的口碑。托管主要就是讓小朋友吃得健康，睡得香，所以我特地叫從事餐飲行業(yè)工作的親戚過來幫做飯，菜品豐富有營養(yǎng)，小朋友們吃得津津有味。吃飽喝足后，我們就輪流給他們講睡前故事，或者放安眠曲，建立“乖小孩制度”，引導他們遵守?？傊?，我們想盡了辦法讓他們安靜下來。漸漸地，家長也肯定我們機構(gòu)了，幫介紹其他小朋友過來，要知道介紹是一個裂變的過程，能量巨大。另一個就是周末興趣班，我們提供試聽機會，不斷研究更加新穎獨特又能讓小朋友學到東西的教學方法，在摸索中不斷改進，慢慢地小朋友越來越喜歡這里，報名的新生也越來越多。

就這樣，我們的機構(gòu)慢慢有了起色。但我不斷告訴自己，不要急于求成，放慢一點，讓服務質(zhì)量跟上。因為在創(chuàng)業(yè)路上有太多誘惑，也有太多風險，就像巫婆手中的毒蘋果一樣毒害著那些急功近利的創(chuàng)業(yè)者，只有清醒才能抵抗誘惑，才能不懼艱險，才能朝著目標前行。創(chuàng)業(yè)也像一次不斷蛻皮的過程，如今的我已不再青澀靦腆，而是滿懷信心的了。

然而，就在我躊躇滿志的時候，新冠肺炎疫情突如其來……

還有多少教育機構(gòu)仍堅持在路上？

如今，隨著疫情防控趨勢向好，全國各地迎來了復工潮，學生們迎來復學季，一片欣欣向榮。而教育培訓行業(yè)卻是另一番光景。自疫情暴發(fā)以來，按下暫停鍵的教育培訓機構(gòu)始終沒有“復原”，加之很多線上機構(gòu)實行免費課程開放，線下機構(gòu)更是在夾縫中生存，看著周邊許多機構(gòu)關(guān)門倒閉，我陷入深深的絕望。

走進教室，看著墻上還貼著小朋友寫的卡紙：“老師，下學期見！”“老師，假期愉快！”……熱鬧的場景似乎一場夢，恍若隔世，我不知道是否應該繼續(xù)堅持，是倒在黑暗中還是沖向黎明？家人朋友都勸我現(xiàn)在收手，減少損失，可是要我看著自己親手布置的點點滴滴就這么付諸東流，心真的很痛。就在這時，房東找來了我，說房租可以減半，讓我再堅持堅持，她是看著我一點一點把這里建設起來的，她說我是她見過最用心做事的孩子，她相信我可以熬過來的。那一刻，我淚如泉涌，像是從別人手中搶回了心愛玩具的小孩放聲大哭。

我不知道還有多少教育機構(gòu)仍堅持在路上，但我選擇繼續(xù)走下去，等待黎明。我還年輕，今后還會遇到許多的人，許多的事，許多的挫折和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在放棄了我覺得對不住自己，我一直相信用心一定能成就精彩。就像何冰老師在《后浪》里說：“青春是勇敢和無所畏懼的，是心里有火，眼里有光，是奔涌的后浪！”

創(chuàng)業(yè)寄語：

創(chuàng)業(yè)要注意積累人脈，尋找對的合伙人，學習經(jīng)營管理，找準項目，了解市場，充分做好一切準備。對了，還要厚臉皮。趁著年輕，去追逐吧！創(chuàng)業(yè)一定是那條讓你成長最快的道路，從心酸、無助、孤獨、失敗，到坦然面對，你得到的永遠多于你想要的！

奔涌吧，后浪！我們在同一條奔涌的河流中。