德州華源：差異化紗線為引領(lǐng)，不走尋常路

萬(wàn)晗

2020年，對(duì)于不少紡織企業(yè)而言，頭等大事就是“活下去”。但是，機(jī)遇與危機(jī)并存，那些應(yīng)需而變的紡織企業(yè)，仍看到了希望與光輝。作為各種功能性紗線產(chǎn)品的知名供應(yīng)商，德州華源生態(tài)科技有限公司（展位號(hào)：10號(hào)館J36）抓住時(shí)機(jī)，在“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”的道路上快步前行。

戰(zhàn)略調(diào)整：船大也要好調(diào)頭

春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)企業(yè)停工停產(chǎn)，3月份后海外疫情全面爆發(fā)，眾多本土紡企面臨國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)訂單急劇下降，與此同時(shí)，原材料價(jià)格持續(xù)下跌、紗線產(chǎn)能過(guò)剩等連鎖反應(yīng)，更是一度造成市場(chǎng)紗線價(jià)格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。

作為國(guó)內(nèi)差異化紗線生產(chǎn)的大型企業(yè)，德州華源在這半年來(lái)也同樣經(jīng)歷了巨大考驗(yàn)?！懊鎸?duì)如此大的困擾，在短時(shí)間內(nèi)，德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略方向的數(shù)次緊急調(diào)整。從過(guò)去以外銷(xiāo)為主，迅速轉(zhuǎn)型到以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，快速實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售比重的更替。而營(yíng)銷(xiāo)方向的轉(zhuǎn)變，也帶動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變?！钡轮萑A源總經(jīng)理李向東介紹道。

兵貴神速，正是當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，為企業(yè)搶占了市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)介紹，如今的德州華源產(chǎn)能同比已達(dá)到98%以上，處于穩(wěn)健運(yùn)行的狀態(tài)。并且，因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下，德州華源依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線，目前已有5條順利達(dá)產(chǎn)?！拔覀円恢眻?jiān)信疫情一定會(huì)過(guò)去，行業(yè)的困難也是暫時(shí)的，但企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)管理的加強(qiáng)。疫情期間，我們強(qiáng)化多元化線上平臺(tái)的隊(duì)伍培訓(xùn)，持續(xù)不斷推進(jìn)企業(yè)的精益化管理工作，為企業(yè)的未來(lái)強(qiáng)身健體。”李向東補(bǔ)充道。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

疫情不光波及中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨(dú)善其身。談及疫情影響，一直以來(lái)，德州華源將“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標(biāo)，從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，對(duì)于受疫情影響的終端消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)渠道、消費(fèi)習(xí)慣等方面的變化，作為品牌上游供應(yīng)商，德州華源亦感受頗深。

在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來(lái)，就當(dāng)前的市場(chǎng)反饋而言，曾經(jīng)市場(chǎng)預(yù)期的報(bào)復(fù)性消費(fèi)跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對(duì)于全球時(shí)尚消費(fèi)的影響將會(huì)深遠(yuǎn)而持續(xù)。德州華源及時(shí)根據(jù)終端客戶(hù)的需求進(jìn)行了大量調(diào)整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營(yíng)銷(xiāo)打通供應(yīng)鏈，將柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)作為價(jià)值創(chuàng)造的重要一環(huán)。

“我們首先感到的是，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，紗線產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無(wú)可避免；另外，客戶(hù)對(duì)于特殊紗線品種的需求已成常規(guī)；同時(shí)，客戶(hù)對(duì)于訂單快速交貨周期要求越來(lái)越短，當(dāng)前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細(xì)分品類(lèi)和差別化要求提高，必然會(huì)造成紗線企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)管理越來(lái)越復(fù)雜，而市場(chǎng)在要求快速交貨的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)不斷提升管理的精細(xì)化程度?！崩钣癖蠓治龅?。

“隨著內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要性持續(xù)強(qiáng)化，德州華源將順應(yīng)供應(yīng)鏈多元布局的趨勢(shì)，在穩(wěn)固外銷(xiāo)品牌市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式推陳出新，線上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷(xiāo)售渠道，柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)成為價(jià)值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅(jiān)持精益運(yùn)營(yíng)、低庫(kù)存、快反應(yīng)策略，打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商?！睂?duì)于企業(yè)今后的突圍方向，李向東如是說(shuō)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：差異化“非比尋?！绷料嗾箷?huì)

7月15—17日，首屆大灣區(qū)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)大灣區(qū)面輔料展）將在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉辦。業(yè)內(nèi)人士指出，作為后疫情時(shí)代一場(chǎng)效率與效益并存的“及時(shí)雨”，大灣區(qū)面輔料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號(hào)。

作為本屆大灣區(qū)面輔料展的參展企業(yè)，德州華源已多次召開(kāi)會(huì)議，討論展會(huì)主題、展品準(zhǔn)備、展位設(shè)計(jì)等工作?！氨敬握箷?huì)是新冠疫情后國(guó)內(nèi)首次舉辦的大型行業(yè)展會(huì)，對(duì)于提振行業(yè)信心有重要的作用。從某種程度上講，新冠疫情對(duì)紡織行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，淘汰了部分落后產(chǎn)能，能參與到此次展會(huì)的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強(qiáng)、可以做到與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，展會(huì)也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)系，為企業(yè)提供了接洽的平臺(tái)?！崩钣癖笳劦?。

由于消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，本次展會(huì)德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好、性?xún)r(jià)比高的卡摩紡高支Modal紗線，色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產(chǎn)品，以及Eco Magic纖維素系列紗線。據(jù)悉，這一系列新品將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，以低碳環(huán)保、快速反應(yīng)的產(chǎn)品理念，滿(mǎn)足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)理念的需求。

受疫情影響，市場(chǎng)對(duì)于健康紡織品的需求大幅增長(zhǎng)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)抗菌及環(huán)保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級(jí)抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸系列等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^(guò)此次展會(huì)，結(jié)識(shí)更多重研發(fā)、求創(chuàng)新，可以借助產(chǎn)業(yè)鏈做開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。未來(lái)需求如何，趨勢(shì)怎樣發(fā)展，如何快速對(duì)接市場(chǎng)，我想此次展會(huì)中會(huì)有答案?！崩钣癖笳f(shuō)道。