全面升級(jí)，打造私域流量小IP定位矩陣

什么是小IP定位矩陣

擅長(zhǎng)護(hù)膚的范卡卡最近碰到了一件煩心事。隨著她自己影響力的擴(kuò)大，她很想培養(yǎng)自己核心社群成員，幫助核心成員打造好她們自己的私域社群?？赡芤?yàn)橥l吸引的關(guān)系，她五位核心社群成員的小IP定位，都是定位在護(hù)膚上。五個(gè)人給自己的定位幾乎都是一樣的：“愛美愛護(hù)膚的寶媽”。一開始她并沒有覺得有多大的問題，既然大家都喜愛護(hù)膚，多多少少也有些了解，都用這個(gè)定位也挺好。

但在推進(jìn)的過程中，出現(xiàn)了問題。她咨詢我的第一個(gè)問題是這樣的：“黑捕，我社群素材內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。因?yàn)閹讉€(gè)人都定位在護(hù)膚上，所以呢，只要分享銷售護(hù)膚類的商品，大家蜂擁拍攝美美的照片?？此埔幌?lián)碛辛撕枚嗌唐匪夭模坪跣Ч]有放大，完全沒有1+1大于2的作用?！蔽覇査f：“如果你們六個(gè)人，都拍攝了美妝照片，在你的大社群里，大家最信任誰的推薦？”“當(dāng)然是我的?！彼敛华q豫地回答說。剛說完，她就明白了，如果核心成員的定位和她近似，對(duì)于整個(gè)大社群而言，并不能起到更多的增量。

自然地，第二個(gè)問題，就是咨詢我那她應(yīng)該怎么做。我告訴她說，一則她可以試試讓核心成員的定位在護(hù)膚領(lǐng)域里，再細(xì)分。例如有人是最懂洗發(fā)水的，有人是最懂洗面奶的，有人是最懂保健品護(hù)膚的等等。當(dāng)推薦相關(guān)商品的時(shí)候，主推的就是符合定位的那位核心成員。二則，她還可以挖掘核心成員小IP定位跳出護(hù)膚領(lǐng)域，因?yàn)橛行┤?，其?shí)是兩個(gè)領(lǐng)域都差不多，如果是沒有小IP定位矩陣概念的，可能二選一就行。那如果在社群定位的框架里，那她完全可以選擇另一個(gè)互補(bǔ)的定位。

“那還有重合的，怎么辦呢？”范卡卡繼續(xù)問我?！澳呐率峭粋€(gè)品類，如果還有兩人都喜歡這個(gè)品類，你可以讓高端和高性價(jià)比來做區(qū)分。其中一個(gè)可以定位為注重品質(zhì)的女性，選擇相對(duì)高端一些的同類商品，例如號(hào)稱‘面霜之王的la mer海藍(lán)之謎的面霜；另一個(gè)則定位為勤儉持家的女性，選擇性價(jià)比高一些的同類商品，例如玉蘭油olay面霜?！薄疤袅?！”范卡卡如釋重負(fù)，“我馬上給她們開微信視頻會(huì)議，討論落地！”

小IP定位矩陣，就是符合自己社群定位的前提下，讓社群核心團(tuán)隊(duì)的定位互為補(bǔ)充而非競(jìng)爭(zhēng)，讓社群生態(tài)更為健康。

如何打造小IP定位矩陣

從心智的角度看，一個(gè)私域流量主，可以在粉絲好友的某一個(gè)心智中占有一席之地就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。所以，當(dāng)你覺得自己的社群，要涵蓋更多領(lǐng)域或者品類的時(shí)候，你就需要充分考慮社群核心成員的小IP定位，共同打造小IP矩陣。而矩陣?yán)锏拿總€(gè)小IP定位，互補(bǔ)才能形成1+1大于2的合力。

小IP們需要階段性升級(jí)定位，而升級(jí)定位不一定代表著要升級(jí)你自己的定位。打造小IP定位矩陣，也是升級(jí)方式。升級(jí)自己的定位，可以看成從深度升級(jí)定位，而打造小IP定位矩陣，則是從廣度升級(jí)定位。作為一位私域流量主，作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，你可以考慮自己社群核心成員的小IP定位，符合社群定位，并與你的小IP互相補(bǔ)充，讓你的私域社群更為強(qiáng)大。寶潔公司，是大家耳熟能詳?shù)墓酒放?。在洗發(fā)水領(lǐng)域，寶潔公司有四大系列產(chǎn)品，分別滿足四種不同的功能需求。側(cè)重去屑控油的海飛絲；側(cè)重飄逸柔順的飄柔；側(cè)重營養(yǎng)秀發(fā)的潘婷；側(cè)重美發(fā)護(hù)發(fā)的沙宣。這四個(gè)子品牌合力讓寶潔公司在洗發(fā)水領(lǐng)域獲得了令人稱羨的巨大成功。

針對(duì)寶潔公司在洗發(fā)水領(lǐng)域的做法，我們換一個(gè)方式，就很容易變?yōu)槲覀兯接蛄髁啃P矩陣的做法。如果你的社群定位是在護(hù)發(fā)領(lǐng)域，而你自己因?yàn)轭^發(fā)容易油膩，你對(duì)控油頗有研究，你的小IP定位就是深諳控油去屑的護(hù)發(fā)達(dá)人。另外，你還有三位核心社群成員：小柔有一頭飄逸柔順的秀發(fā)，朋友圈照片常常是坐在摩托車上的一頭飄逸頭發(fā)的自己；小婷的發(fā)質(zhì)看過去特別健康，烏黑亮麗。無論是陽光下還是燈光下，隨意一張照片，瀑布般的頭發(fā)就會(huì)有一段健康的閃光帶；小宣則酷愛染發(fā)及喜愛做各類造型。無論是亞麻色還是鉛筆灰，都是她喜愛的顏色。雖然經(jīng)常換發(fā)色，但小宣的頭發(fā)保養(yǎng)得還不錯(cuò)，也沒有枯死分叉的情況。其實(shí)就像寶潔洗發(fā)水四個(gè)子品牌的廣告代言人一樣，屬于你社群的護(hù)發(fā)達(dá)人矩陣就形成了。

所以當(dāng)我們用小IP定位矩陣的思維去考慮成員定位的時(shí)候，潛意識(shí)里，我們強(qiáng)化了定位里很重要的一點(diǎn)：“與其更好，不如不同?！币?yàn)槿绻蠹叶荚谂ψ龅母茫憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)越到后面大家就越像，大家都變得一個(gè)樣，反而形成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們形成了小IP定位矩陣思維，也就形成了差異化思維。擅于去尋找差異化的定位，漸漸地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你也變得善于尋找差異化的社群核心。

全面升級(jí)，打造小IP定位矩陣，對(duì)作為私域流量主的你來說，是一次里程碑式的挑戰(zhàn)，也是私域流量從野蠻生長(zhǎng)到相對(duì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作的體現(xiàn)。嘗試去規(guī)劃你社群的小IP定位矩陣，嘗試去落實(shí)你的小IP定位矩陣，嘗試完善你的小IP定位矩陣，可以讓你的私域流量更健康，幫助你走得更遠(yuǎn)。