從單一價(jià)格競爭規(guī)則到多維招標(biāo)競爭規(guī)則

趙新平 趙凱悅

【摘? 要】以商品單一價(jià)格競爭規(guī)則為起點(diǎn)，放寬商品同質(zhì)性假定，以假定商品異質(zhì)性為基礎(chǔ)，研究商品多維招標(biāo)競爭規(guī)則，構(gòu)建商品競爭力模型，對商品競爭力進(jìn)行量化測度，研究分析了商品競爭優(yōu)勢的來源和形成機(jī)理。

【關(guān)鍵詞】商品;競爭力;規(guī)則;模型;優(yōu)勢;機(jī)理

Abstract ：starting from the single price competition rules of commodities， relaxing the assumption of homogeneity of commodities， and based on the heterogeneity of commodities， this paper studies the multi-dimensional bidding competition rules of commodities， constructs the model of commodity competitiveness， quantifies the competitiveness of commodities， and studies and analyzes the sources and formation mechanism of the competitive advantage of commodities.

Key words：commodities;competitiveness; rules; models;advantages and mechanisms

引言

競爭優(yōu)勢根據(jù)層次，可以細(xì)分為商品競爭優(yōu)勢、企業(yè)競爭優(yōu)勢、企業(yè)進(jìn)化競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢等。商品競爭優(yōu)勢，是企業(yè)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。研究分析商品競爭規(guī)則，構(gòu)建商品競爭模型，分析商品競爭優(yōu)勢的來源及形成機(jī)理，對分析研究如何培育企業(yè)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

1.商品競爭力與商品競爭優(yōu)勢的定義

商品競爭力是指商品通過幫助市場用戶增加綜合收益、降低總成本，從而幫助企業(yè)贏得市場客戶并實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力。商品競爭優(yōu)勢，是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的一種商品所具有的贏得市場客戶并實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力超過市場企業(yè)商品社會(huì)平均水平而形成的優(yōu)勢。

商品是為了滿足市場用戶需要，商品是否具有競爭力，首先需符合市場用戶的需求，能夠幫助市場用戶增加綜合收益，獲得滿足，并降低其總成本，實(shí)現(xiàn)用戶性能—價(jià)格比的最大化，同時(shí)，企業(yè)通過銷售商品，要實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利潤，擴(kuò)大再生產(chǎn)。爭取市場客戶的能力和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力，是商品競爭力必須同時(shí)具備的條件，二者是競爭主體和競爭客體之間利益的矛盾統(tǒng)一體。只具有爭取市場客戶的能力，而不能實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，如低價(jià)傾銷，不能形成商品的競爭力;不具有爭取市場客戶的能力，也不能實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，也不具有競爭力。滿足客戶需要，爭取客戶，是商品實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)中增值并具有競爭力的必備前提，而實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，則是商品本身的使命。

因此，商品競爭力的衡量，可以通過商品的銷售額、市場占有率及商品的毛利率、盈利額等指標(biāo)來反映。我們可以通過下面的例子來說明這一問題。

設(shè)有X1、X2兩個(gè)企業(yè)，均生產(chǎn)A商品，X1企業(yè)生產(chǎn)的A商品為A1，X2企業(yè)生產(chǎn)的商品A為A2，A1、A2的市場占有率分別是50%、30%，A1的銷售額是500萬元，A2的銷售額是300萬元，A1的毛利率是20%，盈利額是100萬元，A2的毛利率是30%，盈利額90萬元，市場商品A的前10家企業(yè)平均銷售額是90萬元，企業(yè)平均盈利額是15萬元，若競爭力評價(jià)指標(biāo)中銷售額權(quán)重為50%、盈利額權(quán)重為50%，則A1的競爭力指數(shù)為50%*500/90+50%*100/15=6.12，A2的競爭力指數(shù)為50%*300/90+50%*90/15=4.67，A1的競爭力>A2的競爭力，A1相對于A2的競爭優(yōu)勢為1.45。

2.從單一價(jià)格競爭規(guī)則，走向多維招標(biāo)競爭規(guī)則

競爭規(guī)則即用以評判參與競爭各方優(yōu)勝劣汰的基本標(biāo)準(zhǔn)、尺度。競爭規(guī)則不同，對競爭力會(huì)產(chǎn)生不同的影響。

2.1單一價(jià)格競爭規(guī)則

單一價(jià)格競爭規(guī)則，即以價(jià)格作為評判商品競爭勝敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)、尺度。同種商品，價(jià)格越低，競爭力越強(qiáng)，價(jià)格越高，競爭力越弱。單一價(jià)格競爭規(guī)則，是基于商品同質(zhì)的假定，即商品除價(jià)格以外是完全無差異的。在商品同質(zhì)的情況下，商品價(jià)格越低，則越能贏得市場客戶，占有更多市場，因而能夠在市場競爭中取勝，順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

在單一價(jià)格競爭規(guī)則下，商品價(jià)格的絕對競爭優(yōu)勢或相對競爭優(yōu)勢，來源于商品成本絕對優(yōu)勢或相對優(yōu)勢，而成本的絕對優(yōu)勢或相對優(yōu)勢，又來源于生產(chǎn)要素稟賦供給量的差異、生產(chǎn)要素價(jià)格的差異、要素經(jīng)營效率的差異、生產(chǎn)規(guī)模的差異和商品市場結(jié)構(gòu)的差異等。即

商品價(jià)格=（生產(chǎn)要素價(jià)格*生產(chǎn)要素耗費(fèi)數(shù)量+固定成本費(fèi)用/商品銷量）+商品銷量*單位商品增加值

其中，專業(yè)化分工、生產(chǎn)技術(shù)和組織管理影響勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)營效率，影響單位商品所需的生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、單位商品對價(jià)值增值的貢獻(xiàn);生產(chǎn)要素稟賦及供求關(guān)系影響生產(chǎn)要素價(jià)格;生產(chǎn)規(guī)模影響單位商品所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M(fèi)用;市場結(jié)構(gòu)影響商品利潤。

經(jīng)典國際貿(mào)易理論，無論是絕對比較優(yōu)勢理論、相對比較優(yōu)勢理論、要素稟賦理論，還是技術(shù)周期理論、規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論、市場結(jié)構(gòu)理論、交易費(fèi)用理論等，都是建立在單一價(jià)格競爭規(guī)則的基礎(chǔ)上的。

2.2多維招標(biāo)競爭規(guī)則

放寬商品同質(zhì)性的假定，若商品是異質(zhì)的，人們對商品使用價(jià)值的需求也是多方面的，有差異的。在現(xiàn)實(shí)生活中，不同廠商生產(chǎn)的同種商品，在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、供貨期等方面都是有差異的。市場用戶關(guān)注的不僅是商品的價(jià)格，同時(shí)也關(guān)注商品的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、供貨期等各方面。商品之間的競爭，不僅僅是價(jià)格競爭，還在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、供貨期等方面都存在著競爭。因此，在商品異質(zhì)的情況下，單一價(jià)格競爭規(guī)則已難以反映多種因素對競爭的真實(shí)影響，而讓位于多維招標(biāo)競爭規(guī)則。

多維招標(biāo)競爭規(guī)則，即商品之間的競爭，是以價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、供貨期等多個(gè)維度、多種要素做為衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)多因素綜合評價(jià)的結(jié)果來決定競爭的勝敗。在多維競爭規(guī)則下，絕對競爭優(yōu)勢指A國商品的成本、質(zhì)量、服務(wù)、供貨速度均好于B國的商品;相對競爭優(yōu)勢指A商品的成本、質(zhì)量、服務(wù)、供貨速度或價(jià)格中的多數(shù)因素好于B國商品。

在招標(biāo)多維競爭規(guī)則下，商品具有競爭力的原因，也是多方面的，商品競爭優(yōu)勢的來源也是多方面的。價(jià)格仍是決定競爭勝敗的重要因素，但并不是唯一因素，也不是最終因素;由于供應(yīng)方與需求方長期博弈的結(jié)果，價(jià)格競爭的賦值，也不是價(jià)格越低，越有競爭力，而是報(bào)價(jià)越接近社會(huì)平均值（參與招標(biāo)廠商所報(bào)平均價(jià)格）越合理，價(jià)格因素得分越高，越具有競爭力;而超低價(jià)格者，將視為惡意競爭者而將被淘汰出局。除價(jià)格因素外，質(zhì)量、技術(shù)、交貨期、付款方式等，也成為競爭的重要方面，由單一的價(jià)格競爭模式轉(zhuǎn)變成為多維競爭的模式。

3.商品競爭力模型

3.1商品競爭力模型

由上面的分析我們可以看出，商品的競爭力表現(xiàn)在兩個(gè)方面。在同質(zhì)商品中，商品競爭力體現(xiàn)在價(jià)格以及價(jià)格背后的成本、要素稟賦等方面;而異質(zhì)商品中，商品競爭力不僅體現(xiàn)在價(jià)格和成本上，更重要的是體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上。通過技術(shù)創(chuàng)新，提高商品的性能、技術(shù)和質(zhì)量，通過管理創(chuàng)新，提高商品的品牌知名度、服務(wù)水平和供貨周期。隨著競爭性廠商的模仿跟進(jìn)，廠商為確保競爭優(yōu)勢，必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新，形成“創(chuàng)新—模仿跟進(jìn)—再創(chuàng)新”這樣一個(gè)永續(xù)地循環(huán)，從而推動(dòng)商品競爭力地不斷發(fā)展。從下圖中，我們可以很清晰的看出商品競爭力模型的整個(gè)影響因素。

從圖1中，我們可以看出商品競爭力模型為研究商品競爭力問題提供了一個(gè)分析框架。以用戶成本收益分析為基礎(chǔ)，綜合技術(shù)性能、創(chuàng)新等基本觀點(diǎn)，構(gòu)成了研究商品競爭力的基本分析框架。

（1）用戶成本收益分析對商品競爭力的說明。用戶總成本=商品價(jià)格+故障成本+維修成本+等待成本+庫存成本+等待成本+選擇風(fēng)險(xiǎn);商品價(jià)格，只是用戶支付的成本之一，即近期成本，還有需要未來支付的故障、維修等遠(yuǎn)期成本。用戶希望購買的商品，不僅價(jià)格要低，而且希望商品總成本最低。

用戶總收益=商品技術(shù)性能+商品質(zhì)量+商品品牌+商品服務(wù)+商品供貨期，用戶期望其購買商品所獲得的總收益最大。

（2）技術(shù)性能分析對商品競爭力的解釋。技術(shù)性能好，增加用戶使用功能、提高使用效率，降低用戶單項(xiàng)功能成本;商品質(zhì)量好，減少用戶使用問題、節(jié)約用戶故障成本，提高滿意率;服務(wù)好，及時(shí)上門維修服務(wù)，減少用戶耽誤時(shí)間及成本;速度快，減少用戶等待成本與庫存成本;品牌為用戶提供信用保證，降低用戶選擇風(fēng)險(xiǎn)。

（3）創(chuàng)新對商品競爭力的解釋。創(chuàng)新通過跳出原有框架內(nèi)封閉固定成本與價(jià)格收益之間的分配之爭這一傳統(tǒng)路徑，打破了同質(zhì)商品單一價(jià)格競爭規(guī)則，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的更高的價(jià)值，向客戶提供具有更優(yōu)性能、質(zhì)量、服務(wù)、速度、品牌的異質(zhì)商品，降低客戶的成本和風(fēng)險(xiǎn)，在增加客戶收益的同時(shí)，打開了原有同質(zhì)商品相同價(jià)格的天花板，可以更高的價(jià)格，獲取更高的價(jià)值增值收益，實(shí)現(xiàn)雙方利益共同增長的新模式。通過客戶和商品之間的博弈，以創(chuàng)新作為解決方案，達(dá)到了雙方共贏的格局。因此，創(chuàng)新也是商品競爭力新的重要來源。商品的競爭，推動(dòng)著商品的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新推動(dòng)商品不斷升級換代。

創(chuàng)新并不否定同質(zhì)商品的價(jià)格競爭規(guī)則，而是通過創(chuàng)新出異質(zhì)商品，在更高層面上以新的規(guī)則競爭，在市場上出現(xiàn)同樣模仿創(chuàng)新商品時(shí)，又會(huì)適應(yīng)同質(zhì)商品價(jià)格規(guī)則，推動(dòng)下一次商品的再創(chuàng)新。兩個(gè)規(guī)則會(huì)同時(shí)發(fā)揮作用，共同推動(dòng)商品的競爭、創(chuàng)新和發(fā)展。

由此可以看出，商品的競爭力決定于三個(gè)方面：①商品用戶凈收益與社會(huì)平均商品凈收益的比較;②商品銷售規(guī)模與社會(huì)平均銷售規(guī)模的比較;③商品價(jià)值增值與社會(huì)平均商品價(jià)值增值的比較。商品競爭力，處于它與社會(huì)平均水平的比較，同時(shí)，它決定于給用戶帶來的凈收益、市場銷售規(guī)模和價(jià)值增值能力?？梢?，在多維競爭規(guī)則下，要素價(jià)格和商品價(jià)格，只是影響商品競爭力的其中兩個(gè)因素，影響商品競爭力的，還有眾多因素。

（4）對商品競爭力模型的整體解釋.多維競爭規(guī)則的實(shí)質(zhì)在于降低用戶購買商品的總成本，提高用戶購買商品的功能、效率和收益，使用戶總成本最小的同時(shí)，總收益最大，使用戶實(shí)現(xiàn)成本—收益函數(shù)的均衡，我們可以用圖2說明這一問題。

從以上矩陣圖可以看出，客戶成本和商品成本呈AC曲線關(guān)系，即客戶成本越低，則商品成本越高，為了滿足客戶提高技術(shù)性能，降低故障、維修等成本，則必須增加商品創(chuàng)新等投入，而通過使用低價(jià)生產(chǎn)要素等方式降低商品成本，則會(huì)提高客戶成本，二者呈此升彼降關(guān)系;客戶成本和商品收益呈AE直線關(guān)系，即客戶成本越高，商品收益越高，客戶成本越低，商品收益越低;客戶收益與商品成本呈CD直線關(guān)系，即商品成本越高，客戶收益越高，客戶收益越低，商品成本越低;客戶收益與商品收益可呈BF直線或DE曲線兩種關(guān)系，為DE曲線時(shí)，客戶收益高，則商品收益低，商品收益高，則客戶收益低，為BF直線時(shí)，兩者收益同增同降。在商品同質(zhì)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，客戶收益與商品收益往往呈DE曲線模式，二者利益存在沖突，只能在曲線上尋找一個(gè)二者均接受的平衡點(diǎn)，在商品供大于求的情況下，這個(gè)點(diǎn)往往靠近D，對客戶較有利，而在商品供不應(yīng)求時(shí)，則平衡點(diǎn)靠近E，對商品比較有利。在異質(zhì)商品的創(chuàng)新經(jīng)營模式下，客戶和商品的收益可呈現(xiàn)BF直線關(guān)系，即通過創(chuàng)新出異質(zhì)商品，以增加性能、提高質(zhì)量、改善服務(wù)、加快供貨等方式，創(chuàng)造新價(jià)值，通過增加客戶收益，來降低客戶成本，增加客戶滿足和凈收益，在增加商品成本的同時(shí)，通過商品收益的提高，增加商品凈收益，從而解決雙方在成本和收益之間的沖突，實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏。

3.2商品競爭優(yōu)勢的測度

（1）商品競爭力的衡量方法。商品競爭力PC=（a1*商品價(jià)格P+a2*商品質(zhì)量Q+a3*商品品牌B+a4*服務(wù)S+a5*供貨速度D+μ）

各因素分值權(quán)重因子：a1+a2+a3+a4+a5=100

μ為隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)。

PC為招標(biāo)規(guī)則下商品競爭力評價(jià)得分，P為招標(biāo)規(guī)則下商品價(jià)格評價(jià)得分，Q為招標(biāo)規(guī)則下商品質(zhì)量評價(jià)得分，B為招標(biāo)規(guī)則下商品品牌評價(jià)得分，S為招標(biāo)規(guī)則下商品服務(wù)評價(jià)得分，D為招標(biāo)規(guī)則下商品供貨速度評價(jià)得分。

一般根據(jù)商品價(jià)格PP、商品質(zhì)量PQ、商品品牌PB、商品服務(wù)PS、供貨速度PD相關(guān)數(shù)值與其對應(yīng)的社會(huì)平均值PP、PQ、PB、PS、PD的比值關(guān)系來確定PP、PQ、PB、PS、PD的得分P、Q、B、S、D的數(shù)值：

P=a1/（PP/PP）

Q=a2*PQ/PQ

B=a3*PB/PB

S=a4*PS/PS

D=a5/（PD/PD）

在多維競爭規(guī)則下，商品價(jià)格、商品質(zhì)量、商品品牌、服務(wù)、供貨速度都會(huì)影響商品的綜合競爭力，各因素的權(quán)重因子，表示其對總體競爭力所產(chǎn)生影響力的比重，權(quán)重越大，影響力越大。競爭關(guān)注點(diǎn)也從單一的商品價(jià)格擴(kuò)展到商品價(jià)格、商品質(zhì)量、商品品牌、服務(wù)、供貨速度等多因素。但商品價(jià)格是最重要的、權(quán)重因子最大的因素之一。

（2）多維因素與商品競爭力的關(guān)系。同質(zhì)商品，價(jià)格相對于社會(huì)平均值越低，價(jià)格評價(jià)分值PP越高，使商品競爭力越強(qiáng);商品質(zhì)量相對于社會(huì)平均值越高，質(zhì)量評價(jià)分值PQ越高，使商品競爭力越強(qiáng);商品品牌相對于社會(huì)平均值越高，品牌評價(jià)分值PB越高，使商品競爭力越強(qiáng)，服務(wù)相對于社會(huì)平均值越好，服務(wù)相對于社會(huì)平均值越高，使商品競爭力越強(qiáng);供貨速度相對于社會(huì)平均速度越快，供貨速度PD評價(jià)分值越高，使商品競爭力越強(qiáng)。商品質(zhì)量、商品品牌、服務(wù)、供貨速度在價(jià)值量上，也最終體現(xiàn)為成本費(fèi)用的消耗和經(jīng)濟(jì)收益的回報(bào)。

4.商品競爭優(yōu)勢的來源和形成機(jī)理

在單一價(jià)格競爭規(guī)則下，商品價(jià)格是競爭的決定性因素，影響商品價(jià)格的各種因素成為商品競爭優(yōu)勢的來源，包括專業(yè)化分工、要素稟賦、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。

對同一區(qū)域的不同商品而言，要素稟賦是相同的，而且要素在不同區(qū)域間是可以流動(dòng)的，在資源收益權(quán)確定的情況下，非資源所有者都均需按市場價(jià)格取得資源，對所有非資源所有者而言，資源價(jià)格是同一的，要素稟賦不構(gòu)成商品競爭優(yōu)勢的來源;專業(yè)化分工的好處，對所有同類商品均能享受，也難以構(gòu)成其優(yōu)勢來源;規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對不同商品生產(chǎn)者來說，是不同的，因而它是競爭優(yōu)勢的來源之一。

在多維招標(biāo)競爭規(guī)則下，商品競爭力的來源除影響商品價(jià)格的各種因素外，主要來源是創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、管理系統(tǒng)創(chuàng)新和機(jī)制體制創(chuàng)新等。

一般技術(shù)創(chuàng)新是容易模仿學(xué)習(xí)的，難以持久，不能形成商品競爭優(yōu)勢的持久源泉。只有核心技術(shù)的創(chuàng)新，才是難以模仿學(xué)習(xí)，通過技術(shù)外溢等方式難以模仿，它可以成為商品競爭優(yōu)勢的源泉。

普通的單一管理創(chuàng)新，也易于被模仿學(xué)習(xí)，難以成為商品競爭優(yōu)勢的源泉;但管理系統(tǒng)創(chuàng)新，由于涉及到整個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建和要素的構(gòu)成的特殊性，而且它與企業(yè)文化融合在一起，難以模仿和復(fù)制，可以成為商品競爭優(yōu)勢的源泉。

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作者簡介：趙新平（1966.11--），男，漢族，湖南邵陽人，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任黑龍江省交通投資集團(tuán)有限公司高級會(huì)計(jì)師，研究方向：財(cái)務(wù)、投資、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等。

趙凱悅（1996.05--），女，漢族，北京人，美國東北大學(xué)工程學(xué)院研究生，研究方向：數(shù)學(xué)建模與數(shù)據(jù)分析。