演講中的“三訴求”修辭勸說分析
——以國際組織的主旨演講為例

（華南理工大學 510000）

近幾年來，隨著國家間交往日益密切，各國在經(jīng)濟、文化等方面交流的不斷深入，國家間組織，也即國際組織，在協(xié)調(diào)各國關(guān)系和利益方面扮演著愈加關(guān)鍵的角色。如今，國際組織內(nèi)各成員關(guān)系不斷融合、增強，在特定領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)了發(fā)展，并朝著領(lǐng)域內(nèi)一體化的方向努力；與此同時，加入國際社會上不同級別、不同領(lǐng)域的國際組織，是各國或組織達成與其他國際社會成員在多個層次、多個維度合作的重要方式之一。通過對演講者在國際組織大會中發(fā)表的主旨演講進行研究，我們可以探究主旨演講如何通過修辭功能來凝聚共識，以構(gòu)建組織成員之間的互信關(guān)系，這從語篇的角度對了解國際組織如何通過演講增進彼此間的關(guān)系具有一定的積極意義。鑒于此，本文基于亞里士多德的“三訴求”理論，即理性訴求、情感訴求和人格訴求來分析國際組織演講者在主旨演講中是如何運用修辭技巧這些訴求來實現(xiàn)演講的修辭勸說目的的。

一、理論支持和研究背景

古希臘著名思想家亞里士多德（2015）曾經(jīng)在《修辭學》中提出，實現(xiàn)修辭上的成功無非兩種，一種是非藝術(shù)性的方式，即法律條文、證人、證詞等；而另一種就是藝術(shù)性的方式。藝術(shù)性的方式主要包含三種訴求，即情感訴求（Pathos）、理性訴求（Logos）和人格訴求（Ethos），這三種訴求就是藝術(shù)性方式的主要內(nèi)容。在以演講等為主的語篇中，藝術(shù)性訴求發(fā)揮著舉足輕重的作用，藝術(shù)性訴求在語篇中是否得到有效發(fā)揮是是否能實現(xiàn)語篇修辭語用成功的重要因素，由此探究情感訴求、理性訴求和人格訴求等藝術(shù)性訴求在語篇中的實現(xiàn)對研究某些類型語篇具有一定的意義。

很長一段時間內(nèi)，不少學者在“三訴求”框架下對不同類型演講中的修辭勸說進行了剖析。近些年，國內(nèi)一些研究繼續(xù)緊跟演講語篇發(fā)展的情勢，在此框架下進行修辭勸說分析，其中主要集中在對國外政治演講語篇和學校演講語篇的分析。如楊川（2012）、林素容（2012）、趙巍?。?014）、何坤（2017）、楊繼航（2018）和單瑩（2018）在亞里士多德的“三訴求”框架下剖析了近年西方政治舞臺上的政治人物如何運用修辭策略實現(xiàn)其演講訴求；此外，侯福莉（2012）、趙越（2016）和顧凱瑜（2018）等的一些研究探討了學校這個語境中，在“三訴求”的角度下，探究了學校演講發(fā)言人是如何構(gòu)建修辭功能以達到修辭效果和目的的。然而，盡管在這兩方面的演講語篇的“三訴求”分析較多，但對機構(gòu)演講語篇的分析卻寥寥可數(shù)，由此本文希望從此角度進行分析，探究機構(gòu)演講語篇在亞里士多德的“三訴求”角度下如何開展其敘述。

主旨演講作為會議中一項重要的程序，其內(nèi)容一般會在回應(yīng)會議主題的前提下，回顧過去一年中該組織的發(fā)展情況、發(fā)展中所遇到的問題與挑戰(zhàn)以及談?wù)撐磥淼陌l(fā)展規(guī)劃，以此總結(jié)該組織在過去一年內(nèi)取得的成果和經(jīng)驗，進而謀劃未來的發(fā)展布局，最終推動其所關(guān)注領(lǐng)域的發(fā)展。為了揭示其背后修辭勸說功能的實現(xiàn)機制，本文了選取近年來年一些國際組織演講者的主旨演講，對其從情感訴求、理性訴求和人格訴求三個維度進行分析，來詳細闡釋演講中具體通過何種方式實現(xiàn)這些訴求，最終實現(xiàn)其修辭勸說目的。

二、“三訴求”角度下演講語篇中的修辭分析

（一）情感訴求維度

人類時常依賴理性思維進行判斷和決策，但往往感性思維或多或少地也能對我們在審視事物和采取行動時產(chǎn)生影響。同一件事，在喜悅、喜愛、悲傷、恐懼、焦慮、憐憫、憤怒等情感單一或共同的影響下，人類會做出不同的判斷和選擇。在主旨演講中，演講者常常會運用情感訴求的修辭功能，喚起聽眾的共情，讓聽眾在情感的影響下理解演講者的觀點和思想，從而達到勸說目的。

1.致謝與稱贊

在演講致辭之初或末尾，演講者往往會通過致謝和稱贊的方式來表達情感訴求，為下文的展開鋪墊好情感基礎(chǔ)或在演講尾聲烘托演講的情感氛圍，從而可以獲得聽眾心理上的支持：

（1）a. I would like to take this opportunity to express my high appreciation for your kind presence at this auspicious occasion. My special thanks also go to Dr. XXX for being here with us today and for his outstanding stewardship of and contribution to XXX and through him， I would also like to thank all staff members…

b.我想要借著這個機會，在這個吉慶的場合，對各位出席會議表達高度贊賞。同樣地，我也對今天和我們一起出席的XXX博士表達特別的感謝，感謝他在本組織內(nèi)的杰出管理工作和貢獻，通過他，我也想對本組織的所有工作人員表達感謝。

例（1）截取自某篇演講的開篇之處。首先，演講者對出席演講現(xiàn)場的人紛紛致謝，之后對組織主要負責人以及組織內(nèi)的所有雇員表達感謝和稱贊，通過這種表達感激的形式拉近了自己與到場聽眾、組織成員心靈上的距離，產(chǎn)生一種類似熟人甚至朋友間的關(guān)系，從而獲得親近感，這為下文敘述的展開營造好情感氛圍。

（2）a. May we celebrate women every day as the women’s struggles and achievements are a daily phenomenon. I also want to thank you for the work you’ve done. Let me also thank all the men who understand the importance of women’s empowerment.Together we can go far. Thank you also to our interpreters who are always here and help us communicate with one another during meetings. Last but not least let me thank you the XXX Choir who always entertain us. A special thank you to the choir master XXX.

b.希望女性不懈努力和不斷取得成就成為一種日?，F(xiàn)象，從而我們每天都能夠為此進行慶祝。我也想感謝你們?yōu)橹冻龅呐?。同樣地，我也感謝所有理解女性權(quán)利重要性的男性們，只有我們彼此攜手才能取得如此成就。也感謝在會議期間在我們身邊為我們提供交流幫助的翻譯們。最后還要感謝合唱團為我們帶來的精彩演出，特別要感謝合唱團指導XXX。

在例（2）中，演講者在演講結(jié)尾之處對為女性權(quán)利做出努力的人們表達感謝，并把感謝之情延伸到理解并支持女性權(quán)利事業(yè)的男性，提供翻譯服務(wù)的譯員以及為在場來賓表演的合唱團等工作人員，指出本組織的女性權(quán)利事業(yè)的發(fā)展離不開所有人的支持。這讓所有人產(chǎn)生了共同投入到一項事業(yè)當中的參與感，激發(fā)所有人為共同事業(yè)努力的熱情；與此同時，這段最后的致謝回應(yīng)了正文當中的各項努力和工作，渲染了整篇文章的溫馨氣氛。

2.強調(diào)歷史上的情感聯(lián)結(jié)

演講發(fā)言人通過回溯歷史，喚起人們對歷史中對某一事件或經(jīng)歷的共同回憶，從時間的維度可以增進組織內(nèi)部人們彼此間的心理聯(lián)系，一定程度上消弭了人們心中的距離感：

（3）a. After 45 years from its inception， XXX today has become a closely-integrated political and economic entity， an in fl uential player in Asia...XXX is certainly proud of having made positive contribution to XXX... since it became a full member of XXX in 1999.

b.成立45年以來，XXX如今已成為一個緊密結(jié)合的政治性和經(jīng)濟性的實體，在亞洲有很大的影響力……本國為自己對XXX做出了積極貢獻感到自豪……自1999年起成為XXX的正式成員。

例（3）的致辭節(jié)選中，演講者首先稱贊該組織自身是一個緊密的政治經(jīng)濟合作組織，之后便談到演講者所在國加入該組織的時間以及為組織做出的貢獻。通過回溯加入該組織的時間，使本國與該組織產(chǎn)生歷史上的情感聯(lián)結(jié)，加強了本國作為組織的一員在組織內(nèi)的身份歸屬感，也拉近了組織內(nèi)其他成員國的心理聯(lián)系。

（4）a. I am delighted that the XXX Secretariat continues to grow...since it was established by the historic Bali Concord of 1976. Back then， the Secretariat represented the first major expansion of XXX’s work. Over the years， the XXX Secretariat has been a major factor in the evolution of XXX.

b.自1976年歷史悠久的巴厘協(xié)定的簽署以來，我很高興XXX秘書處一直在茁壯成長……在那個時候，秘書處代表了本組織工作的第一次重大發(fā)展。 這些年來，秘書處一直是本組織發(fā)展過程中的一個主要因素。

同樣，在例（4）的致辭中，演講人提及了1976年該組織在演講者國家內(nèi)簽訂了重要文件，而這份文件標志著組織秘書處的設(shè)立，同時突出秘書處對整個組織發(fā)展的重要性。演講人通過回溯文件簽署成立秘書處這一歷史事件，突出本國在該組織發(fā)展過程中扮演的角色，從而構(gòu)建了本國與該組織在歷史上的情感聯(lián)系。

（二）理性訴求維度

除了運用在情感上取得共鳴的情感訴求手法，強調(diào)邏輯推理、引用客觀事實的理性訴求可以更有效地呼吁聽眾從理性的角度思考問題，從而在理性維度增強認同。在主旨演講中，演講者往往會通過拿出具體的理據(jù)來說服聽眾以贏得認同，從而加強彼此之間的一體感，使勸說的效果更進一步。

1.數(shù)據(jù)理據(jù)

直接客觀的數(shù)據(jù)是最能夠表明某一事物具體特征的最佳理據(jù)。在演講中，演講人通過引用具體的數(shù)據(jù)，讓人們對事物的某一項特征產(chǎn)生最直觀的感受，從而相信演講人所陳述的觀點：

（5）a. In 2011， we witnessed a combined GDP of USD 2.2 trillion up from USD 1.9 trillion in 2010. Our commitment to free trade saw our total trade soaring to a record USD 2.4 trillion up from USD 2 trillion in 2010.

b.2011年，我們見證了生產(chǎn)總值從2010年的1.9萬億美元增加到了2.2萬億美元。我們達成的自由貿(mào)易協(xié)定讓貿(mào)易總額從2010年的2萬億美元飆升至創(chuàng)紀錄的2.4萬億美元。

例（5）的致辭節(jié)選中，演講者通過擺出數(shù)據(jù)來表明過去一年里組織內(nèi)成員國總體的經(jīng)濟和貿(mào)易成長情況，說明該組織在發(fā)揮經(jīng)貿(mào)協(xié)同增長中發(fā)揮了重要作用。通過這些具體數(shù)據(jù)來說服各個國家應(yīng)該加強合作，只有通過進一步緊密合作，組織成員國的經(jīng)貿(mào)水平才能有進一步的提升，從而最終增強了成員國家在該組織內(nèi)的集體身份認同感。

2.邏輯理據(jù)

演講人通過分析某事的邏輯關(guān)系，讓人們了解其產(chǎn)生前因后果，在邏輯層面為自己的觀點進行闡釋，從而加強了自身觀點的可信度：

（6）a. Firstly， XXX has been the leading factor in ensuring the environment of peace， security and cooperation for development in the region. Secondly，XXX has been the main engine for promoting cooperation and integration in East Asia...but we can not take it for granted in the future...requiring the Association to make greater efforts for ensuring its centrality.

b.首先，本組織一直是確保該地區(qū)在和平、安全與合作的環(huán)境下發(fā)展的主導因素；其次，本組織一直是促進東亞地區(qū)合作與一體化的主要動力……但我們不能理所當然地認為在未來這些條件仍會存在……這就要求本組織要為保證其中心地位做出更大的努力。

例（6）的致辭節(jié)選中，首先演講者說明該組織一直在區(qū)域穩(wěn)定發(fā)展中提供了保障，強調(diào)了組織在地區(qū)穩(wěn)定中的重要性。但是組織在成員國間的重要地位不是自然而然形成的，而是各個國家共同尊重和維護其權(quán)威地位的結(jié)果，這是一種因果關(guān)系。因此，演講者指出各國應(yīng)該團結(jié)一致，形成共同體意識，再這樣的前提下才能推動組織各項工作的展開，組織內(nèi)成員國的發(fā)展才能夠?qū)崿F(xiàn)。

（三）人格訴求維度

人格訴求是建立在修辭者的個性、氣質(zhì)、學識、信仰等個人特質(zhì)上的藝術(shù)性手法。人格訴求的效果好壞對于情感訴求和理性訴求的效果產(chǎn)生直接的影響，若演講者能夠在演講中展現(xiàn)自身人格魅力，那么聽眾對演講者則會產(chǎn)生信賴感，相信其所述的內(nèi)容，從而勸說效果得到增強，例如以下兩例：

（7）a. I strongly believe that the XXX Member States will continue to work closely together with a strong and collective determination and close cooperation. With this， I am con fi dent that XXX will be able to overcome all the challenges and prove once again to the world that XXX has the adequate capability to further strengthening and promoting peace， stability， security and prosperity in the region， as it has done more than four decades.

b.我堅信，本組織成員國將以更強和共同的決心，緊密合作，一致努力。在此之下，我有信心本組織將能夠克服所有的挑戰(zhàn)，再次向世界證明本組織和過去四十年一樣有充分的能力，能夠進一步加強和促進本區(qū)域內(nèi)的和平、穩(wěn)定、安全和繁榮。

例（7）的致辭中，在演講總結(jié)陳詞之前，演講者通過用“堅信”“自信”這種強烈的表達來號召各國一起緊密協(xié)作、共克難關(guān)，這種強烈的自信心突顯了其人格魅力，也感染了聽眾，在呼吁各國團結(jié)一致上具有強大的號召力。

（8）a. Six years ago... I stressed the imperative to make XXX relevant to the peoples of the region. Although these issues have remained with us， they have changed—as XXX has also changed...At that time， I spoke of the need to make XXX more people-centered and peopledriven. Today， we have an XXX that has invested efforts to achieve this ideal.

b.六年前……我強調(diào)了本組織與本組織地區(qū)人民之間保持聯(lián)系的必要性，盡管問題現(xiàn)今仍然存在，但卻有了改變，組織自身也發(fā)生了變化……當時，我談到了本組織要更加以人為中心、以人為驅(qū)動的必要性，而今天，我們正在為朝著實現(xiàn)這一理想的方向而努力著。

例（8）的致辭節(jié)選中，演講者提及自己曾在過去提出各種愿景，而如今這些愿景正在得到實現(xiàn)，隱含著演講者作為組織的領(lǐng)導者也曾在組織的發(fā)展過程中起到了貢獻作用。通過此種言語表達，演講者的人格地位在演講中得到了一定的提升，從而進一步提升了其在演講中的號召力。

（9）a. I was very impressed when I visited the Songhai project in Benin. I came back very enthusiastic. If we can multiply this， it would help. There are lots of other examples， but this is one of the good ones with multipliers. I think if we were to multiply the Songhais， we would make a big difference in our rural areas.

b.我曾參觀了在貝寧的桑海工程，當時印象很深刻，我回來后十分激動。如果我們能把它推廣開來，會有很大的幫助。有很多其他類似的例子，但是這只是其中值得推廣的例子之一。我想如果我們復制桑海工程的模式，這會讓我們地區(qū)產(chǎn)生非常大的變化。

在例（9）的節(jié)選中，演講人講述了參觀該項目工程的親身經(jīng)歷，而后抒發(fā)所感，并向聽眾提出自己推廣該工程的想法。這種親身經(jīng)歷的行為讓聽眾對其身體力行的做法產(chǎn)生了好感，并對其陳述產(chǎn)生信賴感，從而在此之下讓聽眾相信提出的觀點，讓演講人提出的觀點具有感召力。

三、總結(jié)

本文分析表明，在國際組織主旨演講語篇中，為了達到主旨演講增強國家間聯(lián)系、凝聚共識和構(gòu)建共同身份的目的，亞里士多德“三訴求”模式中的情感訴求、理性訴求和人格訴求都得到了運用，修辭勸說的功能也因此得到了發(fā)揮。此外，本文以機構(gòu)演講語篇為研究范例探討了“三訴求”模式下修辭勸說目的具體的實現(xiàn)方式，一方面，希望能為演講語篇修辭勸說方面的探索做些許補充，另一方面，也希望能為其他類型的演講語篇在此方面的研究發(fā)揮一些參考的作用。