企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及對策研究

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，為在這樣的大環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，應結(jié)合自身實際情況對市場營銷管理進行創(chuàng)新，明確企業(yè)今后發(fā)展方向，提高行業(yè)競爭力。在企業(yè)的日常管理工作當中，營銷管理屬于重要組成部分，科學的營銷管理方式是促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。本文首先分析當前企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題，根據(jù)時代發(fā)展要求對管理制度進行完善，滿足企業(yè)今后持續(xù)發(fā)展的需求。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè); 市場營銷;管理對策

一、企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

（一）忽略網(wǎng)絡(luò)建設(shè)意義

信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各個領(lǐng)域當中得到廣泛應用，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅改變了人們的生活方式與消費方式，顧客與企業(yè)之間的關(guān)系也發(fā)生明顯變化，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售成為今后發(fā)展的必然趨勢。因部分企業(yè)的管理方式相對落后，過于注重產(chǎn)品的線上銷售，忽略網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的意義，進而流失大量的消費者群體，為企業(yè)今后的發(fā)展產(chǎn)生負面影響。但是在網(wǎng)絡(luò)時代中，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是無法取代的，一味追求傳統(tǒng)的實體交易只會使企業(yè)停滯不前，甚至會被社會淘汰。當前企業(yè)當中最重要的銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò)營銷，龐大的市場前景不可忽略，但是部分企業(yè)卻忽略這條快捷的營銷渠道，影響企業(yè)后期發(fā)展的需求。

（二）嚴重缺乏創(chuàng)新意識

提升行業(yè)競爭力的重要保障就是創(chuàng)新，也是獲取市場認可的關(guān)鍵舉措。創(chuàng)新屬于一種特殊的企業(yè)文化與能力，也是其他企業(yè)無法模仿的，具有較大的延伸性與價值性。但是部分企業(yè)在開展營銷管理時，因缺乏創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力，一味延續(xù)固有的創(chuàng)新模式使得企業(yè)停滯不前。產(chǎn)品質(zhì)量具有關(guān)鍵作用，但創(chuàng)新也是不可缺少的營銷條件，是時代發(fā)展的必然結(jié)果。企業(yè)為獲取更多的經(jīng)濟效益，應打開市場與實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。部分企業(yè)卻嚴重缺乏創(chuàng)新意識，在激烈的市場競爭中難以創(chuàng)造收益。

二、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略

（一）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的主要途徑就是網(wǎng)絡(luò)營銷，在信息時代下，人們習慣性借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行購物，企業(yè)應更新管理理念，注重網(wǎng)絡(luò)營銷，獲取更多消費者群體。根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滲透于各個部門當中，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，構(gòu)建多層次的網(wǎng)絡(luò)體系，將堅守網(wǎng)絡(luò)道德作為基礎(chǔ)滿足消費者的實際需求。當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、性能凸顯出自身優(yōu)勢之后，再對營銷渠道進行拓展。例如，淘寶、京東的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在市場中具有不可估量的價值，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的過程中可開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，將娛樂、銷售融為一體，消費者在應用軟件的過程中就能夠了解企業(yè)的產(chǎn)品，在潛移默化的過程中產(chǎn)生購買的欲望。

（二）注重產(chǎn)品質(zhì)量

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，更加關(guān)注產(chǎn)品的功能與性質(zhì)，產(chǎn)品的質(zhì)量會直接影響到企業(yè)的后期發(fā)展，也是實現(xiàn)營銷管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因此，為獲取消費者的認可，應保障產(chǎn)品的質(zhì)量激發(fā)其購買欲望，在消費者群體當中，提高企業(yè)的影響力，擴大市場份額。在企業(yè)的營銷與生產(chǎn)當中，內(nèi)部員工應樹立良好的工作理念，充分利用各項資源，嚴格控制與管理整個生產(chǎn)流程，逐一檢查產(chǎn)品的款式、包裝與性能，從根本減少產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問題。嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)與消費者之間構(gòu)建穩(wěn)定的關(guān)系，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效率，實現(xiàn)今后的穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞會直接影響到產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格把關(guān)，構(gòu)建完善的質(zhì)量監(jiān)管制度。

（三）提高人員素養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭也是人才之間的競爭，企業(yè)的發(fā)展需要復合型人才的支持。因此，企業(yè)應加強建設(shè)營銷團隊提高營銷團隊的專業(yè)能力與創(chuàng)新能力。建設(shè)營銷團隊的過程中，既要招聘知識化、專業(yè)化的營銷人員，也應配備高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富的管理人員。結(jié)合市場發(fā)展形勢，構(gòu)建科學的營銷戰(zhàn)略體系，把營銷職責落實到個人，將營銷人員的工作潛能與創(chuàng)新能力充分挖掘出來，根據(jù)產(chǎn)品的特點與營銷環(huán)境向外開拓市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。將人才建設(shè)作為基礎(chǔ)構(gòu)建正規(guī)化且專業(yè)化的營銷隊伍，與具體的營銷理念充分結(jié)合，滿足消費者的實際需求。加強團隊人員知識體系的建設(shè)，具備足夠的知識涵養(yǎng)與較高的職業(yè)水平之后，真正實現(xiàn)市場營銷方面的創(chuàng)新。

（四）創(chuàng)新管理體系

企業(yè)根據(jù)當前市場的需求構(gòu)建完善的營銷組織體系，以及市場營銷管理體系，在具體的發(fā)展過程中明確銷售管理層次，對職責與工作標準進行明確劃分，以及企業(yè)的發(fā)展目標、營銷管理人員，對經(jīng)銷商進行全面整合之后，企業(yè)內(nèi)部員工加強交流，提高企業(yè)的營銷能力贏得客戶的信任，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在現(xiàn)代營銷當中，企業(yè)還應考慮整體的攻防能力，根據(jù)需求創(chuàng)新資深營銷組織，適應復雜多變的市場環(huán)境。在當前的信息化環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)化與自動化是最大的特征，開展相關(guān)工作時借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)新營銷組織適應當前市場環(huán)境。構(gòu)建精簡的市場營銷組織，完善高度自動化的市場營銷模式，是企業(yè)構(gòu)建營銷組織的基本。

三、結(jié)語

總而言之，在當前的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)為在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展，應結(jié)合自身實際發(fā)展情況與外界環(huán)境變化，構(gòu)建完善的營銷方案，并將其作為基礎(chǔ)對營銷管理方式進行創(chuàng)新，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力與社會影響力。因此，企業(yè)可積極引進一些營銷管理方面的人才，對企業(yè)的未來發(fā)展進行規(guī)劃，分析市場的波動性以及客戶的需求，制定適合自身的發(fā)展目標，促進企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

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作者簡介：

肖月（1998年6月18日），性別：女，民族：漢，籍貫：四川省南充市，學歷：本科.