地?cái)偨?jīng)濟(jì)，玩具業(yè)能否分杯羹？

從多個(gè)省市鼓勵(lì)老百姓走出家門擺攤，到阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出臺(tái)扶持地?cái)偨?jīng)濟(jì)的政策，一時(shí)間地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為了萬眾矚目的焦點(diǎn)。就連五菱宏光、小商品城、銀都股份等一系列“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”概念股都一路飄紅，集體大漲。

眼看著地?cái)偨?jīng)濟(jì)成了投資風(fēng)口，擺地?cái)偝闪孙L(fēng)潮，各行各業(yè)都參與其中，玩具業(yè)也不例外——有到商場擺攤的、有研發(fā)地?cái)傊黝}玩具的，也有尚在觀摩，考慮是否布局地?cái)偨?jīng)濟(jì)的。既然地?cái)偨?jīng)濟(jì)是時(shí)下熱議的話題，本期雜志就與4 位玩具廠商一同探討地?cái)偨?jīng)濟(jì)風(fēng)潮下，玩具業(yè)的機(jī)會(huì)。

您是如何看待地?cái)偨?jīng)濟(jì)的？這種模式與玩具業(yè)有哪些關(guān)聯(lián)性？

特邀嘉賓

雷錦千童星食品(深圳)有限公司總經(jīng)理

陳子輝趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司總經(jīng)理

谷成山臨沂天源玩具城總經(jīng)理

VINKY東莞市微石塑膠金屬科技有限公司營銷總監(jiān)

雷錦：現(xiàn)在非常多知名企業(yè)的創(chuàng)始人都是從擺地?cái)傞_始的。地?cái)偪梢钥醋魇且环N上升通道、一次創(chuàng)業(yè)積累。但地?cái)偭艚o城市的印象是占道經(jīng)營、臟亂差，因此也受到了有關(guān)部門的管束。新冠肺炎疫情（下稱“疫情”）給了地?cái)傊匦掳l(fā)展的契機(jī)，但要明白這是國家“利用厚生”的政策調(diào)整，一是為促經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)就業(yè)、保發(fā)展；二是為緩解疫情好轉(zhuǎn)下的消費(fèi)恐懼，拉動(dòng)底層消費(fèi)，激活市場；三是為有效去庫存，促進(jìn)消費(fèi)，平衡供需。

玩具業(yè)是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的參與者，但不是主導(dǎo)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)玩具行業(yè)整體并沒有多大的幫助，因?yàn)榛旧系財(cái)偼婢叩闹赶蛐员容^強(qiáng)，價(jià)位段屬性比較高，而且也容易形成競爭，濫竽充數(shù)的也非常多。

陳子輝：地?cái)偨?jīng)濟(jì)與政府政策有很大的關(guān)聯(lián)性，只有對(duì)地?cái)傄?guī)范管理與經(jīng)營，能保障消費(fèi)者的權(quán)益，才有可能持續(xù)發(fā)展。今年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不好，企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)，員工收入不穩(wěn)定且有大量的失業(yè)人群，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化。政府鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，既解決了社會(huì)就業(yè)問題，也為消費(fèi)者帶來便利，滿足中低收入家庭的消費(fèi)需求。玩具是非常適合的地?cái)傌浧奉悇e，可以靈活展示，消費(fèi)者也能充分體驗(yàn)了解后快速?zèng)Q策購買。

谷成山：我覺得地?cái)偨?jīng)濟(jì)是一個(gè)短期熱度行為，只能解決部分民生問題，并不能發(fā)展成長期、穩(wěn)定、有益的經(jīng)濟(jì)模式。在國內(nèi)消費(fèi)總量略微下滑的大背景下，地?cái)偛⒉荒軒椭袌鎏岣咪N售總額。地?cái)傄酝紦?jù)的市場份額就非常低，就算政策鼓勵(lì)帶來翻幾倍的增長也無法改變其市場經(jīng)濟(jì)的份額與地位，因此不建議大家投入太多精力。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)給國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增加一定的活力，這點(diǎn)是值得肯定的。玩具也會(huì)成為當(dāng)中的重要參與者。但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響是局部的，對(duì)于玩具行業(yè)的影響也是局部的。

VINKY：受疫情影響，不少行業(yè)行情低迷，一些中小企業(yè)迫不得已裁員甚至面臨結(jié)業(yè)，大環(huán)境下就業(yè)困難。地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起可以較好地緩解就業(yè)壓力，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。地?cái)偨?jīng)濟(jì)與玩具行業(yè)息息相關(guān)，地?cái)傋顭衢T的銷售品類除了美食、百貨、美妝等，就數(shù)玩具，尤其是中低價(jià)位的玩具。地?cái)偨?jīng)濟(jì)越火，對(duì)于玩具業(yè)的復(fù)蘇越有益。在您看來，什么樣的玩具適合地?cái)備N售？

雷錦：時(shí)間性（晝夜/季節(jié)）、階段性、功能性的玩具是地?cái)偟闹髁鳌r(shí)間性如晚上發(fā)光類的小玩具就會(huì)比較好賣，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在晚飯后帶孩子散步，在路邊看到了順便購買。夏天比冬天的玩具銷售就更好。階段性的如網(wǎng)紅類、流行玩具等。功能性的如游泳、益智、整蠱、減壓等等。從消費(fèi)購買力來說，地?cái)傁M(fèi)基本是沖動(dòng)的非理性消費(fèi)，因此適合的玩具價(jià)位應(yīng)該在10～20 元。

陳子輝：非靜態(tài)的玩具，如聲光類、電動(dòng)類的玩具，還有創(chuàng)意有趣類的，零售價(jià)格在50 元以內(nèi)。

谷成山：地?cái)偨?jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式存在隨意性、體驗(yàn)性、客單價(jià)低的特點(diǎn)，因此玩具產(chǎn)品的選擇也很局限。首先是應(yīng)季產(chǎn)品，如當(dāng)下的泡泡槍、水槍、沙灘玩具。其次是網(wǎng)紅產(chǎn)品如網(wǎng)紅豬、氣球車、手拋飛機(jī)等。第三是價(jià)格低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，以男孩類的變形水彈槍和女孩類的娃娃、過家家、毛絨等品類為主。

VINKY：玩具在地?cái)偵箱N售，針對(duì)的是3～14 歲兒童，購買者以家長、年長的親戚、有童心的大人為主。適宜選擇百元以下的遙控類、電動(dòng)類、毛絨娃娃類玩具，50 元以內(nèi)更佳。地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)對(duì)玩具生產(chǎn)和銷售帶來哪些影響？

雷錦：從供求關(guān)系來說，一款玩具銷售火爆，自然也會(huì)在地?cái)偵箱N售。但受制于價(jià)格，地?cái)偵闲枰氖潜阋说漠a(chǎn)品，這就會(huì)催生盜版、侵權(quán)、低劣產(chǎn)品。對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來說比較受打擊。地?cái)偼婢叩膬r(jià)格定位都屬于低價(jià)拉客，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展和研發(fā)都是有破壞性的。

對(duì)于電商也會(huì)帶來一定的沖擊，尤其是對(duì)如淘寶和拼多多的部分商家影響更大。但對(duì)于品牌專營渠道影響比較小，因?yàn)樵撉赖南M(fèi)者在消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿等方面，與地?cái)偟耐婢呔煌?/p>

谷成山：地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)玩具行業(yè)的銷售總量影響不大，對(duì)于行業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)方向、線上線下的渠道發(fā)展也不會(huì)產(chǎn)生大的影響，但是會(huì)放大某些特定品類的銷售量，帶動(dòng)特定區(qū)域廠家的發(fā)展。比如以生產(chǎn)小玩具為主、價(jià)格較低的義烏和臨沂的玩具工廠。6 月份的臨沂玩具展就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

VINKY：地?cái)偨?jīng)濟(jì)屬于快消經(jīng)濟(jì)，它的流行會(huì)加速玩具的更新周期，催生一批又一批物美價(jià)廉的玩具。目前的玩具其實(shí)大同小異，同品類的市場競爭還是比較激烈，只有外形更新穎、玩法更有趣、價(jià)格更美麗的玩具，才能更好適應(yīng)市場，滿足消費(fèi)者需求。

貴公司會(huì)布局地?cái)偨?jīng)濟(jì)嗎？如果會(huì)，打算如何布局，需要注意哪些問題？如果不會(huì)，是什么原因？

雷錦：千童星屬于糖果玩具，從產(chǎn)品形式和價(jià)位段來說比較適合地?cái)?。從品牌運(yùn)營戰(zhàn)略來說，我們做地?cái)倳?huì)要求更具有形象張力，不是拉一塊布、一個(gè)桌子簡單地開始，而是以小型專賣的設(shè)計(jì)為思考，努力營造專業(yè)賣家的形象，體現(xiàn)出好東西不貴。另外，好的形象能夠促進(jìn)消費(fèi)關(guān)系的產(chǎn)生，是一種美譽(yù)度和信譽(yù)度的體現(xiàn)。地?cái)傄彩且环N比較好地與消費(fèi)者溝通的方式，從宣傳和銷售兩個(gè)方面來考慮，都具有積極的意義。

陳子輝：我們會(huì)選擇幾個(gè)城市去了解當(dāng)?shù)氐牡財(cái)?、夜市的行情，再?zèng)Q定下一步的布局。

谷成山：天源玩具已經(jīng)制定了很詳細(xì)的渠道規(guī)劃，因此不會(huì)改變我們的發(fā)展路線，特意去布局地?cái)偨?jīng)濟(jì)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)是政府在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活力、改善疫情下民生情況的妥協(xié)之舉，這種背景決定了地?cái)偨?jīng)濟(jì)是不能長久存在的。其次地?cái)偨?jīng)濟(jì)的規(guī)模很難發(fā)展到很高的水平，且對(duì)于我們以中高端玩具為主的經(jīng)銷商不會(huì)帶來太多賦能，因此我們沒有必要投入太多精力去布局。

VINKY：我們會(huì)偏向參與有主題性、有創(chuàng)意的地?cái)偨?jīng)濟(jì)活動(dòng)，例如創(chuàng)意市集、商場主題擺攤等，主要是品牌宣傳和產(chǎn)品體驗(yàn)為主，不會(huì)將地?cái)備N售作為主要渠道布局。首先拼酷的定位是中高端潮玩，即是立體金屬拼圖，拼好后也能當(dāng)作工藝品、裝飾品。大部分產(chǎn)品價(jià)格在100～300 元之間；其次，3D金屬拼圖吸引用戶是靠產(chǎn)品精致外形，沉浸的拼裝過程，拼裝完成的成就感，是一個(gè)需要技巧和耐性結(jié)合的過程，傳統(tǒng)地?cái)倧娜?、貨、場三方面來說，跟拼酷產(chǎn)品都達(dá)不到高度匹配。

主持人綜述

地?cái)傄恢倍际峭婢咪N售的途徑之一。農(nóng)村集市上、小區(qū)外的廣場上、學(xué)校周圍的路邊等地方，都可以看到擺地?cái)傎u玩具的場景。正如嘉賓們所言，地?cái)偵箱N售的產(chǎn)品是以低價(jià)為主要賣點(diǎn)，且適合的產(chǎn)品多以應(yīng)季、利于展示玩法玩具為主。致力于樹立品牌形象、走中高端市場、玩法復(fù)雜的玩具并不適合通過此渠道賣貨。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)也并非完全不可取，將地?cái)倲[在合適的地點(diǎn)、以符合產(chǎn)品形象的方式參與，地?cái)傄部梢允且环N展示和宣傳的手法，如參與商場里的主題創(chuàng)意活動(dòng)、打造有特色的地?cái)傑嚨取?/p>

需要注意的是，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是疫情影響下，國家為促就業(yè)、促銷費(fèi)的一項(xiàng)舉措。但這項(xiàng)舉措是權(quán)宜之計(jì)還是長久之計(jì)尚不明了，玩具廠商如要布局還須謹(jǐn)慎對(duì)待。