市場波動 快樂小魯班應(yīng)勢突圍

本刊記者 陳夕

5 月22 日下午，央視《正點財經(jīng)》欄目組到廣東進(jìn)行玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)研，世紀(jì)友誼玩具有限公司（下稱“世紀(jì)友誼”）總經(jīng)理陳星亮在接受央視采訪時表示：“為應(yīng)對目前國內(nèi)外市場出現(xiàn)的波動，我司在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等方向上，都會向本土傾斜?！痹诋?dāng)前國內(nèi)玩具行業(yè)競爭加劇，尤其是在市場爭奪白熱化的積木玩具領(lǐng)域，世紀(jì)友誼旗下拳頭積木品牌快樂小魯班又如何突圍呢？

企業(yè)擔(dān)當(dāng) 積極踐行社會責(zé)任

今年第一季度，受新冠肺炎疫情蔓延的影響，國內(nèi)傳統(tǒng)批發(fā)商備貨基本停滯，海外客商下單延遲，世紀(jì)友誼業(yè)務(wù)量同比大幅下滑40%。盡管市場環(huán)境艱難，世紀(jì)友誼本著大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，在給予經(jīng)銷商延長賬期等支持政策、協(xié)助其做好應(yīng)對市場風(fēng)險工作的同時，還積極踐行企業(yè)社會責(zé)任：通過汕頭市澄海區(qū)玩具協(xié)會，向相關(guān)機構(gòu)捐贈抗疫款項；推出“白衣戰(zhàn)士”Q 版醫(yī)生形象積木，致敬一線抗疫戰(zhàn)士；助力新華網(wǎng)拍攝公益短片《小小口罩 大大中國》；于“六一”期間，發(fā)起“大愛中國，致敬白衣戰(zhàn)士”公益活動，向全國一線醫(yī)務(wù)人員捐贈過萬套“白衣戰(zhàn)士”紀(jì)念積木，并收到湖北省人民醫(yī)院為公司頒發(fā)的捐贈證書及感謝信。這些活動大大地提升了快樂小魯班的品牌美譽度。

應(yīng)勢而變 直播、擺攤齊出動

疫情期間，人員流動大大受限，世紀(jì)友誼積極探索新的營銷方式，結(jié)合當(dāng)下短視頻、直播熱潮，每月通過在線直播，將“新品展銷會”搬到網(wǎng)上，邀請合作的經(jīng)銷商到直播間收看每月新品信息，詳細(xì)解讀，讓合作商家足不出戶，就能挑選到合適的新品。

通過直播引流的同時，世紀(jì)友誼還有意識地對“移動售賣場景”進(jìn)行主動探索，準(zhǔn)備了造型搶眼的擺攤車，走進(jìn)商場路口、步行街、夜市等地方，把快樂小魯班積木帶到消費者身邊，吸引了不少消費者駐足、了解。

快樂小魯班推出致敬“白衣戰(zhàn)士”紀(jì)念積木，并參與相關(guān)公益活動，提升品牌美譽度

放眼未來 打造本土化精品

今年下半年，公司計劃推出更多更有優(yōu)勢的產(chǎn)品去刺激市場。世紀(jì)友誼總經(jīng)理陳星亮表示：“公司接下來的產(chǎn)品設(shè)計將走向大童化、精品化、本土化，以國內(nèi)市場為主?！?/p>

大童化。近年高端積木發(fā)展勢頭迅猛，吸引了一大批大童及成年消費者。為此，公司首席設(shè)計師帶頭組建了專項設(shè)計團(tuán)隊，向資深積木玩家群體、年輕消費群體進(jìn)行意向調(diào)查，確定產(chǎn)品設(shè)計走向。比如，近期推出的軍事系列新品，就選用深受帆船模型發(fā)燒友喜愛的戰(zhàn)艦憲法號為原型，推出憲法號風(fēng)帆護(hù)衛(wèi)艦1:170 積木模型，寓意著“一帆風(fēng)順”的美好祈愿，也代表著乘風(fēng)破浪的拼搏精神！

精品化。如果說大童化偏男性消費者，那么精品化則面向年輕女性。公司在下半年計劃繼續(xù)擴(kuò)展精品店這類新渠道。與之配合，公司針對精品渠道開發(fā)了奇思小屋、MINI 手作系列等“桌擺”概念精品積木。

本土化。今年的市場重點在國內(nèi)，為此，在產(chǎn)品開發(fā)上，會融入更多中國元素，吸引國內(nèi)青少年。比如古風(fēng)系列，開發(fā)多款以中國傳統(tǒng)建筑為靈感的產(chǎn)品。下半年還將會重磅推出一個國產(chǎn)科幻題材的授權(quán)積木產(chǎn)品，這也將是小魯班今年最大的主推產(chǎn)品，值得期待。