休斯頓 不買喬布斯賬的人

　　兩年前，喬布斯報出9位數(shù)的高價收購其公司，被這位26歲的年輕人一口回絕
　　如今，成立僅5年后，他的公司估值高達40億美元，個人擁有6億美元財富
　　
　　他是一個將史蒂夫?喬布斯拒之門外的神奇小子。
　　2009年12月的一天，德魯?休斯頓，一位年輕的軟件工程師，和搭檔阿拉什?費多士開著一輛租來的豐田車，應(yīng)邀去蘋果總部與喬布斯見面。一直以來，休斯頓都將喬布斯視為英雄。當(dāng)他打開電腦準(zhǔn)備介紹自己的公司時，喬布斯一如既往地穿著他招牌的藍色牛仔褲和黑色套頭衫，酷酷地對他擺擺手：“我知道你的公司做什么?！?br/>　　休斯頓的公司叫“收納盒”（Dropbox），一家數(shù)據(jù)存儲服務(wù)供應(yīng)商，商標(biāo)是一只打開的盒子。目前他的公司有5000萬注冊用戶，并且還在不斷增加。如此業(yè)績，使得喬布斯視之為蘋果未來的重要資產(chǎn)。他給出了9位數(shù)的收購價格，這些錢足夠讓兩位年輕人開豪車住別墅，但當(dāng)時僅26歲的休斯頓卻一口回絕：“我的公司不賣！我要把它做大做強?！?br/>　　“我們正在做一家最具發(fā)展前景的公司”
　　之后，喬布斯因健康原因淡出了蘋果的運營。今年6月，他最后一次現(xiàn)身蘋果電腦全球研發(fā)者大會并發(fā)布“iCloud”。在演講中，他特意提到“收納盒”。他說，如何把用戶所有的資料從不同設(shè)備集中到一個地方，在這個問題上，“收納盒”還有很長的路要走。
　　休斯頓對此只說了一句：“我擦！”第二天，他給每位員工發(fā)郵件說“我們正在做一家最具發(fā)展前景的公司”，但他緊接著列舉了曾名噪一時卻又轉(zhuǎn)瞬即逝的公司：Myspace、Netscape、Palm和Yahoo。
　　“收納盒”的發(fā)展確實令人驚嘆。目前它5000萬的用戶數(shù)量是一年前的3倍。它還成功解決了免費模式下的盈利問題：盡管公司96%的用戶都是免費用戶，但預(yù)計今年營收仍將達到2.4億美元?！笆占{盒”70名員工人均創(chuàng)造的收益幾乎比谷歌高出3倍。休斯頓說公司目前已盈利，但拒絕透露具體金額。
　　公司的前景也是一片大好。它每天都有數(shù)千用戶用完2G的免費存儲空間，然后不得不每月花上10美元將空間擴大至50G或20美元擴大至100G。這樣算來，即使休斯頓2012年的用戶一個也不增加，公司的收入仍會翻番?！笆聦嵣?，我們會增加很多的新用戶。”
　　公司受到硅谷的高度關(guān)注。2008年之前，休斯頓一共籌集了720萬美元?？紤]到公司良好的盈利狀況，這些錢足以維持各項運作。但今年8月，休斯頓還是玩了一把刺激的。
　　他邀請硅谷7家頂尖風(fēng)投對“收納盒”考察了4天，并說接下來的星期二之前他希望獲得答復(fù)。
　　只有一家風(fēng)投很快拋來了橄欖枝。等到周一午夜，公司商業(yè)發(fā)展部主管，一名前風(fēng)投專家，建議放寬期限，可休斯頓不同意：“我說星期二那就是星期二！”
　　果不其然，周二一早所有風(fēng)投都表示對“收納盒”感興趣。休斯頓最終在9月末與其達成協(xié)議。本輪融資紅杉資本和高盛等知名投資企業(yè)都有參與。成立剛5年的“收納盒”成功融得2.5億美元，其估值則高達40億美元。休斯頓持有15%的股份，也為其帶來了6億美元的賬面財富。
　　協(xié)議簽署后，休斯頓愜意地躺在椅子里盤算著怎么花這筆錢：公司很快會從Market Street的單間辦公室搬到一處8000平米的新場所，窗外就是加利福尼亞灣美麗的風(fēng)景；員工數(shù)量也將從目前的70人發(fā)展到200人，盡管和大公司的規(guī)模相比，這些人還是顯得很少。
　　“沒人是天生的CEO”
　　休斯頓在波士頓郊區(qū)長大，父親是哈佛大學(xué)畢業(yè)的電氣工程師，母親是高中圖書館管理員。他對計算機的愛好似乎與生俱來。5歲那年，他就熱衷于倒騰一臺IBM PC Junior電腦。母親讓他學(xué)法語，多和學(xué)校運動員接觸，而不愿他今后變成計算機怪人。她甚至拒絕讓兒子跳級。每到暑假，母親就會沒收休斯頓的電腦，哪怕他如何抱怨沒有電腦多無聊。
　　“母親一直試圖讓我過普通人的生活，現(xiàn)在想來，我很感激她為我做的一切?！毙菟诡D說。
　　14歲那年，休斯頓簽約一家網(wǎng)游公司，為其游戲?qū)ふ野踩┒?。這家公司很快又聘用他為網(wǎng)絡(luò)程序員，并給他部分股權(quán)作為回報。那年，在一次學(xué)校集會上，有位演講者問底下的孩子：“有誰知道自己長大后想做什么，請舉手！”休斯頓是250個孩子中唯一舉手的。“可他們并沒有讓我發(fā)言。當(dāng)時我想告訴他們，我長大了要開一家自己的電腦公司?！备咧泻痛髮W(xué)期間，休斯頓頻繁創(chuàng)業(yè)，“收納盒”是他的第六家公司。
　　休斯頓進入麻省理工學(xué)院的第一年，就宣告了他母親之前所有努力的失敗。他還是變成了一個電腦怪人，整天就知道編程。不過，受丹尼爾?戈爾曼《情商》一書的影響，他意識到運營一家公司“僅靠聰明是不夠的”。于是整個大一暑假，他都用來讀經(jīng)濟管理方面的書籍。
　　“沒人是天生的CEO，” 他說，“雜志里描繪的扎克伯格，好像某天他一覺醒來就能成立一家市值數(shù)十億的公司并改變了這個世界的交流方式，不是這樣的?！彪S后，他報名參與社團招新，“這鍛煉了我管理項目的能力，并學(xué)著如何讓GWMQfWj4pI7j3XVAtOua5vwJuwLb8xTB7RKUbkcYKxM=別人給你干活。”
　　2006年9月，好友亞當(dāng)?史密斯退學(xué)去舊金山創(chuàng)立了一家電子郵件搜索公司。于是，休斯頓也蠢蠢欲動?！叭绻軇?chuàng)業(yè)，那我也可以！” 和很多麻省理工的學(xué)生一樣，他倆都做過“硅谷夢”，想著如何去“賺錢，喝酒，泡妞”。
　　如果退學(xué)對于比爾?蓋茲、邁克?戴爾和馬克?扎克伯格來說，是人生的一個分水嶺，那么，來自朋友的激勵對休斯頓亦產(chǎn)生了重大影響。大學(xué)畢業(yè)后，他甚至搬去和史密斯及其他10位創(chuàng)業(yè)者住進了同一棟樓里。
　　“一見鐘情”的合作伙伴
　　3個月后，在一次從波士頓去紐約的長途汽車上，休斯頓冒出了“收納盒”的點子。他本打算利用路上的4個小時來編程，卻發(fā)現(xiàn)沒帶優(yōu)盤，而他編程所需的數(shù)據(jù)都在優(yōu)盤里。
　　沮喪之余，他立即著手設(shè)計一種能夠通過網(wǎng)絡(luò)將各種數(shù)據(jù)同步到便攜設(shè)備里的程序。4個月后，他帶著這項技術(shù)飛到舊金山向保羅?格雷厄姆的創(chuàng)投公司Y Combinator尋求融資。
　　休斯頓說，現(xiàn)在人們普遍擁有一部或多部手機，除了臺式機和筆記本，越來越多的人還擁有平板電腦。設(shè)備變得越發(fā)智能化，包括電視機甚至汽車。各種資料分散地存儲在這些獨立的設(shè)備里，有時會帶來諸多不便。“收納盒”就是要解決如何利用任何一種設(shè)備隨時隨地讀取獨立分散的資料。
　　他說，通過“收納盒”，用戶還可以與好友分享這些資料。用戶對資料所做的修改，在其他設(shè)備上都能即時顯示。
　　不過格雷厄姆堅持認為休斯頓需要一位創(chuàng)業(yè)伙伴?？嗫鄬ふ覂芍芎?，朋友向他推薦了費多士，一個來自伊朗難民家庭的獨生子，在麻省理工讀計算機專業(yè)。兩個人暢聊了兩小時，相見恨晚。盡管費多士當(dāng)時還有6個月就畢業(yè)，但他毫不猶豫地退學(xué)加入了休斯頓?！拔覀z一見鐘情，”休斯頓開玩笑說。
　　“收納盒”從Y Combinator那得到1.5萬美元，這些錢足夠倆人租個房子，買個Mac筆記本。休斯頓每天都花二十多個小時研究蘋果的系統(tǒng)。
　　幾個月后，在Y Combinator組織的一場活動上，休斯頓和費多士結(jié)識了Pejman Nozad。幾天后，他帶倆人走進了紅杉資本，這是一家投資過谷歌和雅虎的著名風(fēng)投。“可以說，他是我們和風(fēng)投之間的掮客，”休斯頓說。
　　一個周六的早晨，紅杉資本高級合伙人邁克爾?莫里茲來到休斯頓和費多士的公寓?！皞z人當(dāng)時好像還沒睡醒，”莫里茲回憶說。他看到公寓里披薩盒堆成了小山，毯子在角落里亂成一團。
　　 “收納盒”最終得到紅杉120萬美元注資。“我知道其他大公司也會進入這個市場，但我相信休斯頓和費多士有能力打敗這些競爭者，”莫里茲說。
　　
　　“每件事都要努力做到最好”
　　接下來的一年，倆人經(jīng)常通宵達旦地工作，力求完美。一次，休斯頓四處尋找瑞典版的Windows XP操作系統(tǒng)，因為該系統(tǒng)某種特殊的編程方式會略微影響“收納盒”的運行；而費多士則讓一位設(shè)計師花費數(shù)小時只是為了調(diào)整“收納盒”在蘋果系統(tǒng)里按鍵的陰影，因為這個按鍵比蘋果自身的按鍵要暗一些。費多士說：“我得把好質(zhì)量關(guān)，每件事都要努力做到最好?！?br/>　　他們會仔細閱讀用戶發(fā)來的每一封郵件，卻對風(fēng)投的信件置之不理。付出終獲回報。2008年，公司有9名員工和20萬用戶。兩年半后，員工只增加了5名，但用戶卻增長了10倍。
　　休斯頓說，“收納盒”首先要讓人們意識到眾多電子設(shè)備帶來的數(shù)據(jù)存儲難題。所以一開始，費多士就堅持在公司主頁上用一段簡短的視頻告訴人們“收納盒”是什么。視頻里講一位游客去非洲，電腦掉進河里，通過“收納盒”，他依然可以和母親分享照片或視頻。
　　營銷方面，他們沒有迷信廣告，而是將精力更多地放在如何讓用戶變成他們的銷售員。公司規(guī)定，老用戶每推薦一位新用戶，都將獲得250兆的免費空間?！笆占{盒”大約有四分之一的新用戶就是這樣發(fā)展起來的。
　　現(xiàn)在，有關(guān)“收納盒”的故事越來越多。有個法學(xué)院的學(xué)生期末考試時電腦突然崩潰，他說：“要不是‘收納盒’，我非但畢不了業(yè)，估計還得住在橋洞里了卻殘生?！币患椅挥谕崴沟耐蟊碓O(shè)計公司通過“收納盒”與在阿根廷門多薩的設(shè)計師共同打造最新款式；去年海地地震，救援人員將遇難者的最新信息通過“收納盒”向邁阿密等城市即時發(fā)布……
　　去年，平日里沉默寡言的費多士回堪薩斯老家過感恩節(jié)。當(dāng)時他穿了件印有“收納盒”圖標(biāo)的帽衫，立即被一大幫年輕人當(dāng)成大明星那樣圍了起來。他說：“那個時候，我知道我們成功了。”
　　然而，今年6月，68個“收納盒”的賬戶密碼被盜，這對休斯頓如何保證5000萬用戶的數(shù)據(jù)安全提出了挑戰(zhàn)。他在給密碼被盜用戶的郵件中說：“我對此感到無比愧疚?！编]件中他還附上了自己的手機號碼。
　　挑戰(zhàn)還來自競爭者。休斯頓隨口就能說上一堆名字：“蘋果、谷歌、微軟和亞馬遜都紛紛進入這個市場。”其中，蘋果的iCloud和傳言谷歌即將推出的Drive最讓他寢食難安。因為蘋果肯定會在2.22億iPhone、iPod和iPad用戶中大力推廣iCloud；至于谷歌，它每月有近10億點擊量，它的安卓設(shè)備也有1.9億用戶。
　　為此，休斯頓和手機制造商HTC達成協(xié)議：HTC今后將在其安卓手機中內(nèi)置“收納盒”應(yīng)用。類似的協(xié)議也有望和其他6家手機廠商達成。下一步，他還計劃與電腦、電視機廠商合作。
　　平日的辛勞使休斯頓一頭栗色的短發(fā)過早變得灰白。閑暇時，他喜歡和朋友們聊天喝酒。他和史密斯提起那年夏天空調(diào)壞了，他倆脫得只剩短褲衩，埋頭編程。
　　“那樣的日子真叫一個愜意，”休斯頓感慨?！澳菚r候只有我和代碼，不像現(xiàn)在，滿腦子生意?！?br/>　　上個月，休斯頓和扎克伯格共享了一頓野牛肉晚餐。走出扎克伯格不起眼的公寓時，他注意到有名保安一直在外面巡邏。盡管他曾對喬布斯說要成為一家大公司的CEO。但見此情景，他說：“我想，那不是我想要的生活?！?br/>