網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式研究

崔莉婷

摘 要：在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷的發(fā)展下，人們通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)獲得便利的同時(shí)，許多普通群眾也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得了一個(gè)自我發(fā)展的平臺(tái)，并因此產(chǎn)生了一大批網(wǎng)絡(luò)紅人。由于網(wǎng)紅擁有巨大的粉絲團(tuán)，導(dǎo)致她們不再是普通的網(wǎng)絡(luò)群體，而是可以發(fā)展成為具有商業(yè)價(jià)值的個(gè)體。本文研究了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，并分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式，最后還提出了對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);商業(yè)模式

一.網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)紅人也簡(jiǎn)稱網(wǎng)紅，是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)而走紅的人。她們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、品味以及看客等心理相契合，從而受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是由網(wǎng)紅群體所帶來(lái)的新型的經(jīng)濟(jì)模式，其中包括網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)紅店，網(wǎng)紅商品等。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)邏輯主要有兩個(gè)方面：第一方面，大眾個(gè)性化的需求和個(gè)體表達(dá)的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活的注意力逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，一些普通的群眾在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上展示自我，發(fā)揮自己的才能，并得到廣大群眾的關(guān)注，最終成為網(wǎng)紅。第二方面，在成為網(wǎng)紅的過(guò)程中，同時(shí)也伴隨著經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生，網(wǎng)紅們可以通過(guò)各種直播平臺(tái)，向粉絲們定向的推銷產(chǎn)品，從而衍生出經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)生了相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

二.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)

（一）推廣成本低;與傳統(tǒng)的線上經(jīng)濟(jì)相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在搜索引擎，電視媒體和電商平臺(tái)上做廣告的成本較低。因?yàn)榫W(wǎng)紅依賴于自媒體，而大多數(shù)自媒體都是免費(fèi)的。

（二）粉絲的忠誠(chéng)度高;對(duì)于網(wǎng)紅電商來(lái)說(shuō)，她們大多數(shù)的客戶都是其粉絲，粉絲的忠誠(chéng)度高，重復(fù)購(gòu)買商品的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陌生人。

（三）產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng);因?yàn)榫W(wǎng)紅電商的客戶都是粉絲，所以網(wǎng)紅電商可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解粉絲的需求，對(duì)粉絲投其所好。

（四）庫(kù)存成本低;在網(wǎng)紅電商這個(gè)行業(yè)，不需要囤積產(chǎn)品，可以根據(jù)粉絲投票生產(chǎn)，從而降低庫(kù)存成本。

三.分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式

（一）盈利方式

如今微信，支付寶，淘寶等手機(jī)APP都開(kāi)通了支付功能，這給網(wǎng)紅們提供了巨大的便利，她們的盈利方式是多種多樣的，除了有淘寶店鋪外，還有線下出場(chǎng)費(fèi)，廣告費(fèi)和品牌股權(quán)等都是網(wǎng)紅們盈利的路徑。現(xiàn)在除了通過(guò)銷售產(chǎn)品外，還有直播時(shí)粉絲的打賞等等。

（二）傳播平臺(tái)

近幾年我國(guó)的媒體正處于過(guò)渡期，許多網(wǎng)紅成為了受益者，因?yàn)楦鞣N各樣傳播平臺(tái)的出現(xiàn)給她們的發(fā)展提供了生存的環(huán)境。目前，傳播信息的平臺(tái)主要以社交為主，比如：微信，QQ，微博，知乎等等。例如，微博熱搜的出現(xiàn)，討論明星話題，關(guān)注微信公眾號(hào)等，這些都是網(wǎng)紅們傳播信息的途徑。還有另一個(gè)傳播平臺(tái)是直播，比如：抖音，快手，斗魚(yú)，虎牙等等，這些直播平臺(tái)可以使粉絲和網(wǎng)紅更親密的互動(dòng)，產(chǎn)生的收入也是最快最直接的。

（三）電商模式

在電商平臺(tái)日益成熟的同時(shí)，內(nèi)部流量的分配也將趨于平衡，每個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了新興的電商企業(yè)。但如果新興電商企業(yè)仍是按照傳統(tǒng)的流量分配模式就很難有好的發(fā)展，這時(shí)就需要網(wǎng)紅來(lái)給他們提供流量接入的機(jī)會(huì)，為電商企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注和銷量。

（四）變現(xiàn)方式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式主要分為以下四種：

1.廣告變現(xiàn);網(wǎng)紅們利用自己巨大的粉絲團(tuán)，來(lái)吸引商業(yè)合作，為其推銷產(chǎn)品，拍攝廣告等，如果粉絲的數(shù)量也多，收費(fèi)也就越高。

2.內(nèi)容付費(fèi);內(nèi)容付費(fèi)就相當(dāng)于平臺(tái)模式，網(wǎng)紅們通過(guò)展現(xiàn)自身才能等，來(lái)吸引粉絲，比如：唱歌，跳舞，參加節(jié)目，參演電視劇，直播等網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

3.交易變現(xiàn);網(wǎng)紅向粉絲們推薦自身種草的物品，增強(qiáng)自身的帶貨能力，開(kāi)通淘寶店鋪等，實(shí)現(xiàn)交易變現(xiàn)。

4.網(wǎng)紅IP和垂直產(chǎn)業(yè)結(jié)合;網(wǎng)紅作為一個(gè)IP，本身就吸引了很多的粉絲，正所謂“得民心者得天下”。目前，許多網(wǎng)紅都與服裝行業(yè)和彩妝行業(yè)相結(jié)合，相信未來(lái)會(huì)有更多的粉絲圍繞網(wǎng)紅的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)，將網(wǎng)紅IP和垂直產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的一匹黑馬。

四.對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式未來(lái)的發(fā)展提供建議

現(xiàn)在的大眾都是喜新厭舊的，對(duì)個(gè)性化的需求變化的快，所以很多網(wǎng)紅都是曇花一現(xiàn)。這時(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要走不同的路線，可以通過(guò)打造IP經(jīng)濟(jì)模式，比如說(shuō)：創(chuàng)立自己的品牌，打造個(gè)人IP，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷地更新和創(chuàng)新產(chǎn)品，來(lái)迎合大眾的口味。其次，網(wǎng)紅生命周期短也是網(wǎng)紅的一大難題，平臺(tái)化的發(fā)展是網(wǎng)紅的必經(jīng)之路，可以加入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或者點(diǎn)商平臺(tái)化，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)測(cè)粉絲的需求，進(jìn)行定向的銷售產(chǎn)品和廣告投放。最后是流量變現(xiàn)，在積累了一定的流量之后，需要變現(xiàn)流量來(lái)實(shí)現(xiàn)收益?？梢酝ㄟ^(guò)平臺(tái)和軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。網(wǎng)紅無(wú)論大小，最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有粉絲的信任和自身的獨(dú)特魅力，在目前看來(lái)，未來(lái)幾年都將會(huì)是網(wǎng)紅發(fā)展的好時(shí)機(jī)，但是網(wǎng)紅+電商模式不一定得到好的發(fā)展，因?yàn)榉劢z的持久度和產(chǎn)品的單一都是需要考究的問(wèn)題。有些網(wǎng)紅在走紅之后，不再注重產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致大量脫粉和客戶流失，所以網(wǎng)紅要不斷地更新和創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，從而來(lái)吸引粉絲和客戶。

總結(jié)：

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要是圍繞著網(wǎng)紅來(lái)展開(kāi)的。網(wǎng)紅作為經(jīng)濟(jì)體制的核心，應(yīng)該在建立自身人氣之后，通過(guò)本身不停地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來(lái)維持粉絲的熱度。在關(guān)于商業(yè)模式上要敢于突破，要與線下產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新等來(lái)維持粉絲的熱度。網(wǎng)絡(luò)紅人只有通過(guò)不斷地突破和創(chuàng)新，才能讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有更好的發(fā)展

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