首先要學(xué)會(huì)敲門

Uma Wang

作為一名新人設(shè)計(jì)師，有了衣服，就要考慮如何去銷售它。所以在2008年，我和同事就背著衣服，一起去了莫斯科。

當(dāng)時(shí)特別冷，從住的酒店走到著名的Tsum百貨商場，風(fēng)像刀子一樣吹到臉上?？墒俏覀儧]有推銷成功，因?yàn)槟菚r(shí)正是2008年金融風(fēng)暴，他們的預(yù)算跟整個(gè)商業(yè)流程都發(fā)生了改變。

我們拖著皮箱，落寞地從Tsum走回酒店。路上，我們經(jīng)過了一家非常棒的買手店，叫Litz。這家店的櫥窗陳列的都是我非常崇拜的一些大師的作品，如比利時(shí)的六君子、Rick Owens，還有一些非常小眾的設(shè)計(jì)師的作品。

跟我同去的負(fù)責(zé)銷售的德國女孩說：“我們既然來了，可不可以去敲敲其他人的門？”但是我一點(diǎn)信心都沒有，便回她：“不可能的，你看看里面賣的都是什么牌子，你要敲門可以自己去敲，我不能丟這個(gè)人?！?/p>

她說：“Uma，你很有才華，可是你身上最大的問題就是不夠自信，你為什么試都沒試就否定自己，把這扇門關(guān)上？”于是她穿過馬路，我記得那條馬路特別寬，我躲在馬路另一邊的樹后面，看著她走進(jìn)去。

她走到門口，敲了敲門，有個(gè)人把門打開，他們說了兩句話，里面的人把箱子扛起來就走進(jìn)店里去了。她回頭向我招手說：“進(jìn)來吧Uma?！蔽耶?dāng)時(shí)都不敢相信這一幕，怎么會(huì)有這樣的事，居然真的把這扇門敲開了。

進(jìn)去之后，我看到一個(gè)非常優(yōu)雅的店主，后來我才知道店主是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有名的足球明星的太太。我們把箱子打開，把衣服一件一件拿出來。當(dāng)時(shí)她就訂了19件衣服。

這件事讓我知道，首先要學(xué)會(huì)敲門，因?yàn)闆]有人會(huì)去猜你背后的訴求，開不開門是他的事情。我們第一個(gè)動(dòng)作要做出來，才能知道后面會(huì)發(fā)生什么。其實(shí)很多事情是你自己把門關(guān)上了，而有些門不可能對你關(guān)一輩子。

（林冬冬摘自微信公眾號“一席”）