有錢(qián)人想的和你不一樣

[日]田口智隆

看了新聞以后如何行動(dòng)

大家一般會(huì)認(rèn)為，富人都是視野寬廣、博學(xué)多識(shí)的人。但是，現(xiàn)實(shí)并非如此。我所認(rèn)識(shí)的富人，基本上都對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域非常熟悉，但他們也不是什么都知道。

那么，富人跟普通人在收集信息上有什么差別呢？差別在于接收信息以后的行動(dòng)。普通人獲得了信息，就此滿(mǎn)足。比如，新聞里報(bào)道“便利店的100日元咖啡暢銷(xiāo)”，普通人會(huì)想，“嗯，我也買(mǎi)來(lái)嘗一嘗”，僅此而已。

富人不會(huì)止于信息收集，而是會(huì)“活用信息”。同樣聽(tīng)到“便利店的100日元咖啡暢銷(xiāo)”的新聞，不是只想著自己也嘗一嘗，而是將這種思考進(jìn)一步延伸，他們會(huì)想，“聽(tīng)到這條新聞的人會(huì)怎么想，怎樣做”。

“聽(tīng)到新聞，人們會(huì)想去便利店買(mǎi)咖啡。便利店的咖啡銷(xiāo)售額上漲，咖啡連鎖店的營(yíng)業(yè)額會(huì)受到影響。便利店企業(yè)的股價(jià)上漲，咖啡罐制造企業(yè)的股價(jià)上漲，咖啡連鎖企業(yè)的股價(jià)下降……那么就可以進(jìn)行與此新聞相關(guān)產(chǎn)業(yè)的股票買(mǎi)賣(mài)。”

外出距離與收入成正比

成功人士善于發(fā)動(dòng)別人來(lái)賺錢(qián)，所以效率很高，看起來(lái)有很多自由時(shí)間。也就是說(shuō)，看起來(lái)他們?cè)谵k公室里的時(shí)間很長(zhǎng)，有些也不怎么出差。但是，對(duì)還在成功路上的人而言，越多外出越好。財(cái)富與外出的關(guān)系簡(jiǎn)言之就是，“外出的距離等于收入的多少”。

為什么外出越多賺得越多呢？

行動(dòng)力越強(qiáng)，獲得機(jī)會(huì)的可能性就越大。成功人士如果斷定對(duì)方是對(duì)自己很重要的人，那么，不管多遠(yuǎn)都愿意親自去面談。在商業(yè)中，速度就是生命。一句“來(lái)東京的話(huà)一定要見(jiàn)面啊”這樣的話(huà)，如果只當(dāng)作一句客氣的約定而沒(méi)有行動(dòng)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果分別后馬上行動(dòng)起來(lái)去東京見(jiàn)面，那么既可以保持聯(lián)絡(luò)的熱度，與對(duì)方繼續(xù)洽談合作，又向?qū)Ψ匠浞直砻髁俗约旱恼\(chéng)意和行動(dòng)力。

還有一個(gè)理由就是，外出可以開(kāi)闊視野和思路。

世界著名投資人吉姆·羅杰斯就是一位環(huán)游世界的“冒險(xiǎn)投資家”。他曾經(jīng)騎著摩托車(chē)走遍世界五大洲，行程超過(guò)10萬(wàn)千米，打破了吉尼斯世界紀(jì)錄。他還曾開(kāi)著奔馳車(chē)，周游116個(gè)國(guó)家，總里程超過(guò)245萬(wàn)千米，同樣破了吉尼斯世界紀(jì)錄。

他把這些親眼所見(jiàn)和親身所感發(fā)揮在投資事業(yè)中，取得了成功。

區(qū)分重要的人和不重要的人

有一句話(huà)，“富人不吵架”，說(shuō)的是富人大多沉穩(wěn)冷靜，不會(huì)讓情緒外露。富人也不是生來(lái)性格冷靜淡然，他們只是不會(huì)一味地說(shuō)“好的、好的”，像老好人一般順從。

比如，不熟的人央求“把××先生介紹給我吧”，這時(shí)候，成功人士會(huì)斷然拒絕。他們絕不會(huì)勉強(qiáng)自己去扮演好人，也不會(huì)希望別人把自己想成所謂的好人。只要判斷這件事不符合情感與行動(dòng)相一致的原則，會(huì)給自己帶來(lái)壓力，他們就會(huì)拒絕。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成功人士懂得區(qū)分重要的人和不那么重要的人。

我過(guò)去繼承了父親的保險(xiǎn)公司，繼續(xù)賣(mài)保險(xiǎn)，我把客戶(hù)分為兩種類(lèi)型：“利潤(rùn)率高的客戶(hù)”和“利潤(rùn)率低的客戶(hù)”，全力應(yīng)對(duì)那些可以帶來(lái)高收益的大客戶(hù)。

父親很不滿(mǎn)意我的做法，教訓(xùn)我要遵守商業(yè)規(guī)則，“公平對(duì)待所有的客戶(hù)”。

我則繼續(xù)按照自己的想法去做，結(jié)果被我全力服務(wù)的大客戶(hù)非常滿(mǎn)意，口口相傳，吸引來(lái)了更多的大客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)。