一切為了農民的微笑
——記山東中農聯合作物科學技術有限公司總經理張存帥

賈素平，姜洪威

(山東中農聯合生物科技股份有限公司，濟南 250100)

張存帥，1982年出生，2005年畢業(yè)于山東農業(yè)大學植物保護專業(yè)，中共黨員。他曾擔任湖北業(yè)務經理，魯西南、蘇北區(qū)域經理，西北部部長，總經理助理，副總經理，常務副總經理等職務?，F任中農集團下屬山東中農聯合作物科學技術有限公司總經理。他始終不忘為農初心，牢記服務使命，全身心投入基層銷售工作。就任作物公司總經理后，依舊堅持深入一線，帶領團隊連續(xù)3年超額完成業(yè)績目標，用實際行動詮釋了一名中農聯合人的為農情懷與擔當。

2005 年張存帥加入山東中農聯合后負責國內制劑的銷售工作，2011年開始帶領自己的團隊負責西北部的銷售業(yè)務。團隊建立之初僅有3個人，從最開始500多萬元的銷售額，到崗位調整時銷售額已逾4 000萬元，是他帶領團隊一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打的結果。不僅如此，還培養(yǎng)出一批懂市場、懂技術、能堅持、肯吃苦的新人，團隊中有4名成員現已走到銷售部長的崗位上，他帶領公司完成了從傳統營銷思路向技術服務型營銷思路的轉變。

張存帥：15年扎根一線，專注基層銷售

2016 年底，張存帥就任山東中農聯合作物公司總經理，充分分析市場環(huán)境變化，勇于探索和創(chuàng)新，敢于擔當和奉獻，制定“5320+”產品發(fā)展計劃和戰(zhàn)略百萬核心客戶服務計劃，從2016年的銷售額為1.75億，到2018年突破了3個億，到2019年達到3.65億。

業(yè)績翻倍、連續(xù)3年超額完成銷售目標的背后，是張存帥帶領團隊深入田間地頭，不辭辛苦、扎根一線的身影。山東中農聯合作物公司現有員工 150人左右，其中，市場銷售、服務團隊的110余人每年平均出差天數220 d，足跡遍布全國。作為總經理，張存帥以身作則，扎根基層，他不僅要在公司部署各類工作、協調解決各團隊反饋的問題，還堅持深入一線，不斷更新對市場、對農戶需求的了解，在過去1年，他在外出差天數接近200 d。從事銷售工作出身的張存帥深深了解，他們的工作不僅是讓農戶購買到合格的農藥產品，而且要讓農民看到產品能解決實際農業(yè)生產問題，幫助農民建立起可持續(xù)發(fā)展的種植理念。

1 緊緊圍繞新產品，探索服務新方式

除了對基層銷售的關注，張存帥還格外重視產品的研發(fā)和創(chuàng)新，并圍繞不同產品的定位和特點制定不同的銷售策略和營銷方式。2010年，山東中農聯合研發(fā)中心自主研發(fā)創(chuàng)制了新型殺菌劑——氟醚菌酰胺(“聯合一號”)并獲得專利，“聯合一號”的成功推出使得公司在國內農藥市場上擁有了自己的核心產品。然而，國內公司對于自主研發(fā)產品的推廣經驗缺乏，新產品在不同作物上的組合和使用方式以及實際藥效也尚不明確?！奥摵弦惶枴鄙鲜泻?，張存帥帶領團隊從頭開始摸索，圍繞專利產品特性，扎根市場一線，針對不同的作物進行田間藥效試驗，進行不同的用藥組合試驗，指導農民科學合理用藥，切實解決了在防治卵菌病害中遇到的難題，在海南、云南、山東、遼寧、四川和河北等地建立多處示范田，進行了示范推廣試驗，藥劑對黃瓜霜霉病、辣椒疫病、馬鈴薯晚疫病和水稻紋枯病等的防效得到了老百姓的認可，贏得了口碑。

在他的帶領下，聯合一號系列產品榮獲國內多家媒體的關注，其中2019年“聯合一號--中國行”活動方案榮獲中國農藥工業(yè)協會頒發(fā)的“農藥貢獻創(chuàng)新獎”最佳營銷案例、中國植保市場最具爆發(fā)力品牌產品、2019年度植物健康產品貢獻獎等多項榮譽。

2 堅守為農初心，用付出踐行承諾

作為一名植保專業(yè)的大學生，張存帥專業(yè)就是病蟲草害的防治，幫助農民增產增收始終都是他的奮斗目標和對農民的承諾，也正是他15年堅守一線工作的初心。

曾有人對他說，以他辛勤付出的程度，在其他行業(yè)的收入肯定遠遠超過現在的水平，但他認為，每個人的追求不一樣，責任不一樣，而這種追求的方向和責任感的來源都是所處的行業(yè)賦予的。身處農資行業(yè)，尤其在供銷社體系下，更加使張存帥感受到自己的工作所承擔的責任。他坦言，從事農資行業(yè)相對來說比較辛苦，做農資行業(yè)沒有情懷很難堅持下去。15年間奔波于各個農業(yè)縣，基層農戶對于供銷社的認可和信任讓他意識到自己所從事的工作的意義，他的情懷也來自于這里?！拔覀兠總€人每天做的工作，看上去都是個人行為，但當這些行為聚集在總社、供銷集團、中農集團的平臺上時，我們的工作就有了重大的意義。我們是在解決農民增產和增收的問題，解決14億人口吃飯的問題?！睆埓鎺浛偨Y自己15年工作的心路歷程時這樣說到。

“從事農化工作，需要更多的忘我、奉獻和不計回報的精神。我所做的一切都是為了農民的微笑?！睆埓鎺浀木礃I(yè)精神和專業(yè)精神，影響了無數個中農作物人，使得大家擁有了共同追求進步和卓越的目標，正是有了張存帥這樣優(yōu)秀的中流砥柱，才使得公司變得日益強大。秉承“一切為了農民的微笑”為宗旨，堅持企業(yè)以“做中國農化領域的典范”為使命。充分發(fā)揮公司的中間體-原藥-制劑產業(yè)鏈優(yōu)勢，依托公司創(chuàng)新、研發(fā)實力和多項專利技術，在總社、供銷集團、中農集團的平臺上，貢獻畢生力量，也為中國農業(yè)的發(fā)展做出貢獻。