規(guī)范運(yùn)營(yíng)，畫(huà)廊突圍良策

雨田 易隸

2019年歲末，一篇《千萬(wàn)不要在廣州開(kāi)畫(huà)廊！》在廣東藝術(shù)界引起了熱議，加之此前佩斯畫(huà)廊離開(kāi)中國(guó)的消息，使得中國(guó)本土畫(huà)廊的生存困境再度引起了關(guān)注。畫(huà)廊作為藝術(shù)品市場(chǎng)中一級(jí)市場(chǎng)的基本構(gòu)成單位，在一定程度上決定著藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。而多年市場(chǎng)環(huán)境的低迷，讓廣大本土畫(huà)廊不得不開(kāi)啟新一輪的求生之路。

一些畫(huà)廊嘗試“開(kāi)源”，開(kāi)始在多元化的經(jīng)營(yíng)路上尋求突破，也有的畫(huà)廊側(cè)重“節(jié)流”，引入移動(dòng)畫(huà)廊的商業(yè)模式以應(yīng)對(duì)高昂的運(yùn)營(yíng)成本。而藝術(shù)博覽會(huì)與畫(huà)廊在生存上唇齒相依，作為后者集中展示的平臺(tái)，他們又將如何帶領(lǐng)中國(guó)本土畫(huà)廊走得更好，為其發(fā)展提供幫助？寒冬之下，也并非絕入之路，突圍的關(guān)鍵，更多時(shí)候還在于自身，“所謂打鐵還需自身硬”，更專業(yè)的學(xué)術(shù)支撐，更規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，已成行業(yè)內(nèi)的共同呼聲，也是系統(tǒng)維持良性運(yùn)作的不二法則。

畫(huà)廊與藝術(shù)家，雙方都要恪守經(jīng)紀(jì)制度

《收藏拍賣》：在如今大多數(shù)畫(huà)廊與簽約藝術(shù)家信任關(guān)系并樂(lè)觀的情況，畫(huà)廊應(yīng)該如何選擇藝術(shù)家？

謝海：中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)需要維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)各方遵守藝術(shù)經(jīng)紀(jì)制度。藝術(shù)家與簽約畫(huà)廊，各司其職，這在全世界都是如此，中國(guó)也不應(yīng)特殊。

如今大部分畫(huà)廊與藝術(shù)家簽一般代理，除了起舉辦展覽，銷售按比例分成，畫(huà)廊無(wú)需支付過(guò)多費(fèi)用給藝術(shù)家。這種模式雖然在一定程度上減少運(yùn)營(yíng)成本，但與之相應(yīng)的是，畫(huà)廊在一位藝術(shù)家身上投入的宣傳力度也會(huì)相應(yīng)有限。而之所以畫(huà)廊無(wú)法做到完全信任藝術(shù)家，一方面因部分藝術(shù)家私下售畫(huà)的行為損害了畫(huà)廊的利益，因此，畫(huà)廊在選擇藝術(shù)家時(shí)，更應(yīng)慎重考量其個(gè)人修養(yǎng)，是否能嚴(yán)格遵守契約，具有誠(chéng)信者優(yōu)先考慮。

另一方面，畫(huà)廊需要在藝術(shù)家的成長(zhǎng)性上多做考慮，要從學(xué)術(shù)的角度衡量其在藝術(shù)史上是否具有開(kāi)創(chuàng)性，是否有自己獨(dú)到的藝術(shù)個(gè)性，這些是考慮是否與個(gè)藝術(shù)家合作的關(guān)鍵所在。

《收藏·拍賣》：畫(huà)廊在運(yùn)營(yíng)上應(yīng)如何取得藝術(shù)家的信任？

謝海：除了保持專業(yè)性，畫(huà)廊作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，就需要按照商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則來(lái)運(yùn)營(yíng)。一方面，畫(huà)廊簽約的藝術(shù)家就需要面向市場(chǎng)流通，因此。就不能大量簽約美協(xié)、畫(huà)院的藝術(shù)家，而應(yīng)選擇主攻市場(chǎng)流通型的藝術(shù)家。另一方面，畫(huà)廊也需要堅(jiān)持商業(yè)操守，真正按藝術(shù)市場(chǎng)交易的方式來(lái)推動(dòng)藝術(shù)家的成長(zhǎng)，這樣才能真正吸引到真正需要代理的藝術(shù)家。

《收藏·拍賣》：作為藝術(shù)家，又應(yīng)如何調(diào)整自身，與優(yōu)秀的畫(huà)廊建立互信？

謝海：藝術(shù)家作為藝術(shù)的生產(chǎn)者，則需要恪守本分，專攻藝術(shù)領(lǐng)域，要適當(dāng)讓利，把代售、宣傳推廣的事宜交由畫(huà)廊。放眼中國(guó)乃至全球，但凡能舉得出名字來(lái)的“大牌”藝術(shù)家，無(wú)一不是如此，只有那些聽(tīng)從畫(huà)廊安排與服務(wù)，專心藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家，才能走得更遠(yuǎn)。

堅(jiān)定自我定位，走大眾路線

黃軼群

廣州逵園藝術(shù)館藝術(shù)總監(jiān)

廣州市東平典當(dāng)博物館館長(zhǎng)

《收藏·拍賣》：作為一家廣州本土畫(huà)廊，你們?cè)诮?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上是怎樣的？如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前并不樂(lè)觀的大環(huán)境？

黃軼群：我們并沒(méi)有覺(jué)得當(dāng)前的環(huán)境不容樂(lè)觀，這可能和逵園一直以來(lái)的定位有關(guān)，我們面向大眾群體，以推廣大眾藝術(shù)作為理念和方向，更多地呈現(xiàn)出大眾相對(duì)容易欣賞和理解的作品與展覽，這能更好地引導(dǎo)受眾產(chǎn)生興趣和共鳴，并更持續(xù)地去關(guān)注藝術(shù)。我們認(rèn)為大家對(duì)藝術(shù)的關(guān)注度和需求度其實(shí)越來(lái)越高，也逐漸在往更好的更專業(yè)的方向發(fā)展。

《收藏·拍賣》：當(dāng)前畫(huà)廊生存環(huán)境比較困難的情況下，你們做了哪些具體的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新或者新舉措？

黃軼群：一直以來(lái)逵園都在堅(jiān)持做大眾藝術(shù)的定位，面向更廣大群體的藝術(shù)培育和推廣，方向還是比較清晰的，效果也比我們預(yù)想的好，所以沒(méi)有特別的改變。當(dāng)然隨著現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)主體越來(lái)越年輕化，我們?cè)谒囆g(shù)選擇和推廣方式上也會(huì)更偏向針對(duì)這些年輕的群體。

《收藏·拍賣》：最近廣州市東平典當(dāng)博物館開(kāi)放，作為畫(huà)廊，你們?cè)诜沁z方面有所合作，是出于怎樣的規(guī)劃與想法呢？

黃軼群：逵園還是繼續(xù)堅(jiān)持自己的定位，希望在保持活躍的同時(shí)也可以更加專業(yè)。而東平大押作為博物館，本身就是古建筑，我們會(huì)保持它本身的特點(diǎn)、風(fēng)格定位和空間條件，我們也希望有更多的獨(dú)特性和可能性，所以在那呈現(xiàn)的藝術(shù)方向和活動(dòng)類型也會(huì)更偏向光影類或者裝置類的作品。內(nèi)容上則會(huì)更開(kāi)放和希望多做一些嘗試，我們現(xiàn)在計(jì)劃和廣州美術(shù)學(xué)院的非遺中心合作，可能會(huì)在新的一年根據(jù)他們的項(xiàng)目做一些合作和展覽，然后在展示上還足以當(dāng)代藝術(shù)的方向?yàn)橹鞯摹o(wú)論是非遺還是廣府的傳統(tǒng)的文化，都會(huì)以當(dāng)代的形式展現(xiàn)出來(lái)，把相對(duì)傳統(tǒng)的文化藝術(shù)以新的創(chuàng)新和新的面貌呈現(xiàn)出來(lái)。

《收藏·拍賣》：能否從畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的角度談?wù)?，現(xiàn)階段需要哪些社會(huì)力量的支持或哪些方面改進(jìn)才能帶動(dòng)畫(huà)廊群體的良性發(fā)展？

黃軼群：我覺(jué)得在我們選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就應(yīng)該潔楚了解這個(gè)行業(yè)以及整個(gè)環(huán)境的狀況，所以應(yīng)該要有備而來(lái)和有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及充足的心理準(zhǔn)備的，而不能一味得奢求和單靠外在的幫助。當(dāng)然，整個(gè)外在的大環(huán)境如果能建立起更健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)術(shù)、市場(chǎng)氛圍，有更多扶持和培育的政策與環(huán)境，能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多促進(jìn)和機(jī)遇是最好的。

《收藏·拍賣》：根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)，能否給予苦于經(jīng)營(yíng)的廣大本土畫(huà)廊一些建議？

黃軼群：我認(rèn)為畫(huà)廊還是要有自己比較明確的定位與市場(chǎng)方向，然后讓藝術(shù)更好地與生活融合，這樣比較能開(kāi)拓更大的市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)藝術(shù)更多的價(jià)值。

“移動(dòng)畫(huà)廊”讓經(jīng)營(yíng)更節(jié)約高效

王楨栩

藝術(shù)凸現(xiàn)ART POP UP創(chuàng)始人

《收藏·拍賣》：作為一家新生代畫(huà)廊，你們從國(guó)外借鑒而來(lái)的“移動(dòng)畫(huà)廊”新型模式，是一個(gè)怎樣的概念？

王楨栩：“移動(dòng)畫(huà)廊”簡(jiǎn)而言之是沒(méi)有固定展示空間的畫(huà)廊，但保留畫(huà)廊在代理、藝術(shù)推廣、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等方面的功能，只是不會(huì)專門(mén)租賃一處固定場(chǎng)所，從而節(jié)約大量的租金成本，減少畫(huà)廊運(yùn)營(yíng)上的壓力。實(shí)際上，“移動(dòng)畫(huà)廊”在國(guó)外已不是新鮮的事情，它在國(guó)外更多時(shí)候會(huì)被稱之為快閃畫(huà)廊（pop-upgallery），早巳成為被越來(lái)越多人認(rèn)可和接受的畫(huà)廊模式。

這一概念其實(shí)提出了一個(gè)新的畫(huà)廊發(fā)展方向：探索如何在沒(méi)有一個(gè)固定的地理場(chǎng)所的情況下運(yùn)營(yíng)個(gè)畫(huà)廊。畢竟，現(xiàn)在邁入畫(huà)廊的人數(shù)在下降，通過(guò)藝博會(huì)賣出的藝術(shù)品份額在增加，社交媒體的發(fā)達(dá)讓畫(huà)廊與藏家的交流變得更為便利與高效。以上的種種原因都促使原先的畫(huà)廊主開(kāi)始思考一個(gè)固定地理地點(diǎn)的實(shí)際畫(huà)廊空間的價(jià)值是否正在貶值。藝術(shù)作品如果可以更多地發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上供客戶瀏覽，而不是一直被一個(gè)白色的物理空間所約束，月復(fù)一月。

《收藏·拍賣》：沒(méi)有固定場(chǎng)地供合作藝術(shù)家舉行展覽，如何為藝術(shù)家進(jìn)行推廣，宣傳？

王楨栩：藝術(shù)凸現(xiàn)雖然沒(méi)有固定的展覽場(chǎng)地，但我們會(huì)根據(jù)自身需求，尋求合適的機(jī)構(gòu)或藝術(shù)空間合作，借助第三方的場(chǎng)地舉行展覽，同樣可以解決展覽的問(wèn)題。

實(shí)際上，“移動(dòng)畫(huà)廊”是一種更節(jié)約空間使用的運(yùn)營(yíng)模式。如果從宏觀的角度來(lái)看，如今散布在城市中的各大藝術(shù)空間、私人美術(shù)館，場(chǎng)地的使用并不飽和，有不少閑置、可供使用的展覽場(chǎng)地。因此，“移動(dòng)畫(huà)廊”在某種程度上可以提高這些場(chǎng)地的使用率，減少資源浪費(fèi)。

《收藏·拍賣》：如此一來(lái)，每次展覽都需要另尋場(chǎng)地？

王楨栩：我們也選擇與合適的藝術(shù)空間保持戰(zhàn)略性合作，可提供大部分展覽的舉辦場(chǎng)地。在此基礎(chǔ)上，我們的每一場(chǎng)展覽都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，場(chǎng)地空間的變化，也讓每次展覽的策劃、展陳設(shè)計(jì)帶來(lái)不一樣的變化，甚至可以做出更具個(gè)性的展覽來(lái)。這種在短時(shí)間內(nèi)租賃某一場(chǎng)地舉行的移動(dòng)性展覽在國(guó)外也被稱為“快閃展覽”（pup-up shows）。一些知名的國(guó)際畫(huà)廊也有舉辦這樣展覽，例如知名的高古軒畫(huà)廊在自己尚未覆蓋的地區(qū)做了許多快閃展覽，包括莫斯科、里約熱內(nèi)盧和圣巴泰勒米。對(duì)于高古軒來(lái)說(shuō)，在這些新的城市舉辦快閃式的展覽實(shí)際上同時(shí)服務(wù)了兩批客戶，一批是在那些城市附近居住的并且享受訪問(wèn)畫(huà)廊體驗(yàn)的藏家，另一批是不喜歡千里迢迢去買藝術(shù)品，希望藝術(shù)品來(lái)到自己家門(mén)口的藏家。

《收藏·拍賣》：舍棄固定場(chǎng)所，但每次展覽都需支付租金，如此一來(lái)，是否能真正起到節(jié)約成本的作用？

王楨栩：答案是肯定的，即使每次展覽需要支付第三方場(chǎng)地費(fèi)用，但仍然比長(zhǎng)期租賃一處空間要更為劃算。當(dāng)然，在每次展覽時(shí)需要更多的前期溝通、協(xié)調(diào)，這是放棄固定畫(huà)廊地點(diǎn)帶來(lái)的一些額外工作。

走出困境，打鐵還需自身硬

周大為

上海ART021聯(lián)合創(chuàng)始人之一

周大為：ART021其實(shí)一直以來(lái)的理念都是以扶持本士畫(huà)廊為核心，在ART021里就有50%是本地畫(huà)廊。包括我們做的公共藝術(shù)項(xiàng)目，還有其他策劃都是以中國(guó)的藝術(shù)家為主，這就是一個(gè)扶持本土的體現(xiàn)。

作為推動(dòng)本土藝術(shù)為核心的一個(gè)藝術(shù)博覽會(huì)，我們是比較有針對(duì)性的。

首先我們有自己的委員會(huì)和評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，作為比較高質(zhì)量的博覽會(huì)，每年報(bào)名的畫(huà)廊和最終能參加的畫(huà)廊的比例可能只是三分之一都不到。所以ART021有一套嚴(yán)格的篩選的機(jī)制，畫(huà)廊本來(lái)就是商業(yè)機(jī)構(gòu)，我認(rèn)為做藝術(shù)博覽會(huì)不是做慈善，所以評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)是不能違背的。

ART021在畫(huà)廊方面主要分為三個(gè)單元，其中，APPROACH單元是屬于專門(mén)扶持新晉畫(huà)廊的單元。通過(guò)有別于主畫(huà)廊單元的定價(jià)模式以此降低中小型畫(huà)廊的參展成本，意在傳遞信心、扶持世界各地年輕畫(huà)廊的發(fā)展。參展畫(huà)廊將以引人注目的策展形式呈現(xiàn)其代理藝術(shù)家的個(gè)展，或不多于三位藝術(shù)家的群展。

每年我們都會(huì)邀請(qǐng)一位策展人來(lái)策劃邀請(qǐng)，聚焦這些歐美主流之外的藝術(shù)敘事。參展的也都是一些比較年輕的畫(huà)廊，參展費(fèi)用也是低于主畫(huà)廊單元的。

《收藏·拍賣》：一直強(qiáng)調(diào)藝博會(huì)的學(xué)術(shù)引領(lǐng)，堅(jiān)持對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖藝術(shù)博覽會(huì)，從過(guò)往的交易數(shù)據(jù)來(lái)看，此舉能否為畫(huà)廊帶來(lái)可觀的效益？

周大為：帶來(lái)可觀的效益這個(gè)是肯定的，無(wú)論從真實(shí)數(shù)據(jù)還是從口碑反應(yīng)來(lái)看都是個(gè)肯定的答案。雖然我們從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)過(guò)真實(shí)的效益數(shù)據(jù)，也沒(méi)有辦法做到從各個(gè)畫(huà)廊那統(tǒng)計(jì)到真實(shí)的數(shù)據(jù)。但是從口碑和采訪就可以了解到ART021的確是賣得最好的，連續(xù)多界為依然有眾多畫(huà)廊樂(lè)于參加便是最好的例證。

《收藏·拍賣》：在你們看來(lái)，作品銷售如何在學(xué)術(shù)引領(lǐng)和迎合市場(chǎng)口味中取得平衡？

周大為：選擇既有學(xué)術(shù)性又具備商業(yè)性的藝術(shù)作品是一件非常難的事情，本來(lái)這種小規(guī)模的事情就不是一個(gè)賺大錢(qián)的事情。所以我們?cè)诤醯氖前炎詈玫淖髌纷詈玫漠?huà)廊帶來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)是什么反映呢，我覺(jué)得好的作品自然有它的買家。那我們對(duì)作品上的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要最好的，那什么是最好，這就是我們委員會(huì)和各方面的人力參與來(lái)決定的一個(gè)事情，還有我們選擇的畫(huà)廊它本身自己的品質(zhì)和對(duì)藝術(shù)家的要求也很高的。

《收藏·拍賣》：能否從你們平臺(tái)的角度，給予畫(huà)廊一些建議？

周大為：我覺(jué)得藝術(shù)行業(yè)里有太多的從業(yè)者在做一件事情時(shí)其出發(fā)點(diǎn)就沒(méi)有站在一個(gè)商業(yè)角度去做的，但卻要求有一種商業(yè)的方式來(lái)回報(bào)他，那我覺(jué)得這是有問(wèn)題。首先畫(huà)廊是要服務(wù)藏家的，要去培養(yǎng)藏家。我碰到的很多國(guó)內(nèi)畫(huà)廊，他可能是抱著一種“小清新”的態(tài)度，有時(shí)候說(shuō)得殘忍一點(diǎn)，是自身在經(jīng)營(yíng)有很多問(wèn)題。比如你選擇的藝術(shù)家是不是好，自己的眼光有沒(méi)有到位，你自己的服務(wù)水平有沒(méi)有到位。就像我一開(kāi)始說(shuō)的，我不是做慈善的，畫(huà)廊機(jī)構(gòu)也不要覺(jué)得自己做了一件很偉大的事情，其實(shí)畫(huà)廊就是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，既然選擇了做商業(yè)的藝術(shù)，就需要做到除了尊重藝術(shù)本身和選擇產(chǎn)品之外，還要尊重商業(yè)的游戲規(guī)則，也就是說(shuō)做好服務(wù)，培養(yǎng)好藏家，賣好的藝術(shù)品。