穩(wěn)健醫(yī)療的“贏家”之道：立足當下，洞見未來

穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司（以下簡稱穩(wěn)健醫(yī)療）的前身是成立于1991年的珠海穩(wěn)健，于2015年正式改制。在最初的10年間，專注于醫(yī)用敷料的開發(fā)、生產、銷售，并成長為在全球名列前茅的知名企業(yè)，成為市場贏家，這恰如公司的英文名——Winner。但是，市場變化多端，競爭無處不在，穩(wěn)健醫(yī)療成功背后的種種努力與堅持，一個“Winner”又怎能道盡？日前，榮格《國際非織造商情》對公司董事長李建全先生進行采訪，一探穩(wěn)健醫(yī)療得以稱霸行業(yè)的“贏家”之道。

目前，穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)展的核心產品是全棉水刺非織造布，下設醫(yī)用版塊穩(wěn)健醫(yī)療和日用版塊全棉時代。其中，自主研發(fā)的100%全棉水刺非織造布主要應用于以下4個系列：醫(yī)用、衛(wèi)生、美容和擦拭巾，在全球30多個國家均已獲得專利認證。醫(yī)用版塊穩(wěn)健醫(yī)療通過國外貿易商、國內醫(yī)院、國內藥店、電子商務等渠道銷售，全力拓展國內外醫(yī)療市場。最為大眾熟知的日用版塊全棉時代則涵蓋了棉柔巾、衛(wèi)生巾（奈絲公主品牌）、嬰兒紙尿褲（奈絲寶寶品牌）、嬰童及成人服裝、床品以及廚房家居等產品，涉及消費者生活的方方面面。

三駕馬車之醫(yī)療業(yè)務，腳步堅實有力

在采訪中，李建全先生講，穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用紗布和全棉水刺非織造布兩大產業(yè)支柱起初均圍繞醫(yī)療行業(yè)展開。其中，醫(yī)用紗布屬于傳統紡織材料，也是他在1991年下海創(chuàng)辦穩(wěn)健時賴以立足的品類，可謂是公司駛向市場的第一駕馬車。

李建全先生坦言：“創(chuàng)業(yè)之初，可能確實只想做外貿賺點錢，但我發(fā)現國際市場上對中國出口產品的質量充滿著不信任，這深深激發(fā)了我的民族自尊心和斗志，立志要把品牌口碑建立起來，讓消費者、進口商信服。從1991年建廠之日起，我們就在質量檢測和管控方面痛下苦功，并于1996年在國內率先引進了德國萊茵認證體系。到2001年時，穩(wěn)健醫(yī)療已經成為醫(yī)用敷料行業(yè)的排頭兵?！?/p>

現在，中國醫(yī)用敷料業(yè)已在全球市場領先。“參與這一市場競爭的主要是中國企業(yè)，這讓我們倍感驕傲?！笨梢哉f，穩(wěn)健醫(yī)療不僅自己在成長，也引導了整個行業(yè)的成長，讓其在國際市場占據了不可替代的位置。第一駕馬車的前進腳步踏實而穩(wěn)健。

三駕馬車之全棉水刺布，開創(chuàng)行業(yè)先河

作為天然纖維原料，棉纖維對人體相對最為安全。截至目前，不管是何種類型的醫(yī)療手術，棉紗布依然是首選材料。然而，棉紗存在紗頭、毛絨等痛點問題，穩(wěn)健醫(yī)療是如何應對的呢？

20多年前，國內水刺非織造布企業(yè)如雨后春筍般涌現，市場上也出現了化纖非織造布手術衣。然而，化纖具有透氣性差、體感極不舒適等問題，因此穩(wěn)健希望能開發(fā)出與眾不同的創(chuàng)新產品和技術?；谶@種思路，公司思考是否可以用棉做成醫(yī)用非織造布，于是便立即著手研發(fā)全棉水刺非織造布。

理想要變成現實，實屬不易。當時，全世界沒有一套現成的設備，沒有可借鑒的工藝，全靠研究人員自己摸索?！皼]有設備，就從市場上買來進行改造；報廢了，就再買新的。4年的開發(fā)過程中經歷了如此多的挫折和失敗，但是我們一直認定這個方向，一點一點努力和進步，投入了數億資金，最終攻克了技術難關，將真正的全棉水刺非織造布帶到市場，同時也解決了醫(yī)用紗布常見的紗頭、絨毛等難以解決的痛點問題?！崩罱ㄈ壬貞浧鸪晒膩碇灰?。

全棉水刺非織造布不僅具備透氣、舒適、保暖、柔軟等優(yōu)勢，還將原來紗織布所需的1～2個月的生產周期縮短成一天，同時大幅削減了能耗以及廢水、二氧化碳的排放。而穩(wěn)健醫(yī)療后漂工藝的全棉水刺非織造布專利技術，降低了初始污染菌，使產品可以達到醫(yī)療水平，更加潔凈。

隨著全棉水刺非織造布技術的進一步成熟，市場上的需求也急劇增長?！盀榱顺浞掷妹蘩w維的使用價值和環(huán)保價值，我們不斷開發(fā)、優(yōu)化產品生產工藝，一年之內，有22條生產線投入運行。產能的不斷擴大也使市場需求得到了快速的滿足?！?/p>

三駕馬車之全棉時代，步履從容、水到渠成

全棉紗布在醫(yī)療領域的成功應用，也進一步激發(fā)了穩(wěn)健醫(yī)療將棉織紗布透氣、保暖、舒適的優(yōu)勢拓展到消費領域的念頭，并在此基礎上開創(chuàng)了“全棉時代”的新品類、新業(yè)務。

李建全先生表示，在穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)立“全棉時代”之前，國內市場上很少看到用紗布生產的毛巾、浴巾、被子，而經過近10年的努力，現在市場上這類產品大量涌現?！翱梢哉f，這一全新的市場是由我們引領的?！彼院赖乇硎尽?/p>

不僅如此，全棉水刺非織造布的優(yōu)勢同樣在消費市場得到了充分體現。穩(wěn)健醫(yī)療開發(fā)的擦臉用棉柔巾就是一例。它可以重復使用，減少對石油基原料的消耗，十分符合環(huán)保理念。李建全先生談道，隨后穩(wěn)健又開發(fā)了包括女性衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲在內的十多種產品，填補了許多市場空白。棉纖維非織造布具有吸水、透氣、干爽等優(yōu)點，為女性、嬰幼兒等消費者提供了更加安全、衛(wèi)生的產品以及更加舒適的使用體驗。產品推向市場后，“全棉時代”很快得到了消費者的認可，在市場上掀起了“全棉”旋風。

向“津梁生活”時代邁進

現在，“全棉時代”已成為家喻戶曉的品牌。“消費者的要求越來越高，所以我們延續(xù)了醫(yī)療產品對每一個細節(jié)嚴加把控的管理思路。正因如此，‘全棉時代’贏得了市場的廣泛贊譽和媽媽們的口碑?！崩罱ㄈ壬硎荆龊卯a品是穩(wěn)健的責任。在母嬰產品領域，“全棉時代”瞄準的競爭對手是跨國公司高端品牌，公司對產品質量的把控甚為嚴格。

下一步，穩(wěn)健醫(yī)療很快就會推出圍繞美麗、健康、天然理念打造的全新品牌“津梁生活”?！拔覀兊哪繕耸菨M足中國消費者對更高生活品質的追求，著力打造包括美妝護膚、保健器材、保健食品、運動器材在內的8大品類產品，服務消費者。未來，將以天然、美好生活這一思路，進行更多包括產品、基礎材料在內的創(chuàng)新?！?/p>

“全棉改變世界”背后的情懷

穩(wěn)健醫(yī)療提出的“全棉改變世界”，正是要充分發(fā)揮出棉纖維的使用價值和環(huán)保價值?！皣@著可循環(huán)、可再生資源，用棉替代紙張，促進地球的可持續(xù)循環(huán)，是我們倡導的一個理念。企業(yè)必須立足于可持續(xù)發(fā)展，國家乃至世界的可持續(xù)發(fā)展，都是建立在此基礎之上?！崩罱ㄈ壬鷱娬{，“今天，中國已經成為全球第二大經濟體，在很多領域占據了世界領先地位。我們都應該有所追求，樹立國家、民族、企業(yè)、個人的自尊與自豪。如果每個企業(yè)都像華為一樣，中國怎么可能不強大？”

思考與呼吁

隨著穩(wěn)健醫(yī)療全棉水刺非織造布在市場取得成功，國內一些同行也通過模仿或引進外國技術等方式，紛紛進入這個領域，一時間掀起了一股熱潮。預計不久的將來，就會有100多條生產線投產。李建全先生指出，全棉水刺非織造布從無到有，產能迅速增長，未來很可能會與化纖水刺非織造布一樣，遭遇產能過剩的困擾。而且，因為全棉水刺非織造布成本遠高于其他纖維材料（高于粘膠2倍以上，高于滌綸3倍以上），一旦消費需求的增速比不上產能的增速，勢必又會出現惡性競爭。所以，要呼吁相關企業(yè)理性投資，切忌盲動。

同時，政府主管部門、行業(yè)、協會也應采取切實的措施保護真正的知識產權，否則會嚴重挫傷創(chuàng)新者的積極性。相信在不久的將來，隨著中國創(chuàng)新實力的增強，越來越多的中國企業(yè)、機構都會更加重視保護自己的知識產權。

創(chuàng)新塑造未來

“創(chuàng)新已植根于穩(wěn)健醫(yī)療的基因，是我們永不停歇、一路向前的動力。市場競爭壓力越大，我們創(chuàng)新的動力就越強。目前，我們又在圍繞一系列專利技術進行攻關，我相信這將帶來更多富有前景的創(chuàng)新產品?！崩罱ㄈ壬硎?。

在一次行業(yè)研討會上，李董分享了“創(chuàng)新的六大洞見”。第一是實用性，第二是提供良好的體驗。這兩點做不到，消費者就不會買單，創(chuàng)新得不到回報，也就難以為繼。李建全先生解釋說：“第三，要切中痛點。我們的全棉水刺非織造布價格是普通面巾紙的3倍，但它能解決消費者面臨的痛點。例如用它擦拭嬰兒嬌嫩的肌膚要比普通面巾紙舒服得多。又如將其應用在嬰兒紙尿褲面層，不僅更安全健康，還能緩解嬰兒紅屁股的問題。”

李董繼續(xù)講道：“第四，要能填補市場空白。以全棉水刺非織造布制成的嬰兒紙尿褲面層，為消費者帶來了前所未有的選擇。第五，開創(chuàng)新的市場。更好地實現衛(wèi)生用品安全、舒適、透氣的功能，將這些可能性帶給消費者。第六，滿足未來的需求，這是創(chuàng)新的最高境界?！卑凑者@個思路發(fā)展，穩(wěn)健醫(yī)療永遠能發(fā)現新的機會點，挖掘出新的市場和需求。

穩(wěn)健醫(yī)療之所以總能在極小的領域做到引領潮流或需求，恰恰是源于市場上的跟隨、抄襲、模仿行為的倒逼，讓公司更有緊迫感，在創(chuàng)新之路上不敢有絲毫松懈?！暗卖斂嗽浾f過，真正幫助我們去創(chuàng)新進步的人，恰恰可能是我們的競爭對手?！崩罱ㄈ壬錆M自信地表示，“穩(wěn)健醫(yī)療將聚焦在自己所活躍的領域，持續(xù)進行基礎材料和產品的創(chuàng)新。公司的發(fā)展領域不僅在國內，同時也在國際市場。對于未來的前景，穩(wěn)健人充滿信心?！?/p>