手藝戰(zhàn)疫

徐語(yǔ)鴻 彭一

無(wú)人料到，本該帶著歡喜和熱鬧而來(lái)的2020年，因新型冠狀病毒疫情的暴發(fā)，徹底變了模樣。就像在池水中投入一塊巨石，掀起層層濤浪，每個(gè)在這片土地上的平凡人，都受到了波及。手工藝從業(yè)者，也不例外。

是束手無(wú)策還是突破自我？是平穩(wěn)渡過(guò)還是險(xiǎn)中求生？疫情期間，《中華手工》對(duì)行業(yè)發(fā)出了調(diào)研問(wèn)卷，以期了解從業(yè)者的狀態(tài)、思考與嘗試，并盡力提供宣傳服務(wù)。1周時(shí)間收回有效調(diào)查問(wèn)卷135份，其中工作室主理人占57%，藝術(shù)類教師占20%，非遺傳承人與工藝美術(shù)從業(yè)者占14%，設(shè)計(jì)師占6%。調(diào)查問(wèn)卷反映，近七成從業(yè)者認(rèn)為疫情對(duì)事業(yè)影響很大、損失慘重，還有近一成的人在疫情期間失業(yè)。

當(dāng)線下店鋪關(guān)停，大量的手工實(shí)體業(yè)主把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成業(yè)務(wù)停擺的突破口。開啟“宅經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)銷模式，首選陣地是微店、朋友圈，其次是淘寶、騰訊直播、抖音。

擠入線上店鋪，是否就可以緩解疫情帶來(lái)的沖擊以及后顧之憂？答案或許并非如此。54%的從業(yè)者覺(jué)得最大的阻力來(lái)自于疫情期間文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求降低，31%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為快遞停運(yùn)、物流緩慢造成銷售困難，還有15%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為原材料缺貨和漲價(jià)成了他們生產(chǎn)的掣肘。

除開客觀的大環(huán)境因素，銷售失利也和許多工作室線上布局太過(guò)局促，缺乏事先積累的粉絲有關(guān)。做直播、短視頻不夠?qū)I(yè)，缺乏腳本，內(nèi)容枯燥。做線上店鋪沒(méi)有導(dǎo)流、設(shè)計(jì)、美工，商品描述缺乏吸引力等都暴露了一個(gè)問(wèn)題——手工藝行業(yè)對(duì)新技術(shù)、新營(yíng)銷方式運(yùn)用整體滯后。

疫情無(wú)意中做了一塊試金石，調(diào)查問(wèn)卷中描述的遭遇，或許就是手工業(yè)在時(shí)代下的縮影?！案F則思，思則變，變則通?！碑?dāng)然，我們也看到許多獨(dú)立手藝人在這個(gè)特殊的時(shí)期，通過(guò)聯(lián)合舉辦線上市集的方式抱團(tuán)取暖，或者搭造臨時(shí)的傳播平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售的嘗試。既然必須面對(duì)，那就努力從‘危中找到‘機(jī)。以手作戰(zhàn)，以藝抗疫，共同發(fā)聲，共克時(shí)艱，這或許是這場(chǎng)疫情給予手工業(yè)最大的啟發(fā)。

現(xiàn)在疫情給你經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目帶來(lái)的沖擊大嗎？

沖擊很大，我的產(chǎn)品主要是對(duì)崇明手工織布進(jìn)行再設(shè)計(jì)。過(guò)年期間大家的關(guān)注點(diǎn)都在疫情上，對(duì)織布沒(méi)什么消費(fèi)的心思。前段時(shí)間我都不太好意思在朋友圈發(fā)自己的產(chǎn)品，只好做了一款和鼠年相關(guān)的比較喜氣的產(chǎn)品，從“平安是福，鼠你最美”的角度來(lái)找一些產(chǎn)品和疫情的相關(guān)性，這樣推廣就不會(huì)顯得太生硬。

浦浦（布知品牌主理人）

直接影響就是無(wú)法開工，之前計(jì)劃好的推廣和增加項(xiàng)目也無(wú)法完成。而且按照估算，整個(gè)上半年文創(chuàng)市場(chǎng)沖擊都會(huì)很大。我們會(huì)延遲推廣和增加項(xiàng)目的計(jì)劃，縮緊開支。我在疫情時(shí)發(fā)了一筆年前談好的貨品的物流，但比平時(shí)多收了我4 000元的物流費(fèi)。

趙洪偉（深圳吹制玻璃體驗(yàn)藝術(shù)中心總經(jīng)理）

現(xiàn)在的疫情對(duì)于我們的工廠影響還是很大的。但個(gè)人設(shè)計(jì)也具備一些優(yōu)勢(shì)，畢竟不用分心工廠的事，可以更專心地做點(diǎn)東西。我目前的狀態(tài)主要就是在家想點(diǎn)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以便疫情過(guò)后就可以立馬投入工作。生活上我和家人在一起的時(shí)間多了，也算是一種另類收獲吧！

陸勇（云南舍相工藝美術(shù)有限公司創(chuàng)始人）

有影響，但不大。過(guò)年本來(lái)也是休息，疫情還是休息，時(shí)間重合度高。

孔悅（花絲鑲嵌傳承人）

做護(hù)膚品、手工冷制皂的原材料都漲價(jià)了不說(shuō)，快遞停運(yùn)了不說(shuō)，有些原材料起訂量直接10倍起跳！例如原來(lái)200個(gè)瓶子就可以發(fā)貨的真空瓶、噴霧瓶、起泡瓶，如今因?yàn)榇蠖喽纪度肓酸t(yī)療中，現(xiàn)在得1 000個(gè)起才可以訂貨。以前絲印1 000件起下單，現(xiàn)在卻要10 000件。但對(duì)于一個(gè)手藝人來(lái)說(shuō)，就算1 000件也已經(jīng)足夠使用3年了！

高健安（知安福品牌創(chuàng)始人）

疫情期宅家時(shí)，你都在忙些什么呢？狀態(tài)如何？

我是湖北黃岡人，長(zhǎng)期在云南從事草木染織工藝和要物手造品牌的管理。一趟回家過(guò)年之旅，把我困在了黃岡。我從大年三十封城到元宵節(jié)，整個(gè)人都陷入了信息爆炸的恐慌中，忙著打聽各個(gè)朋友、親人的平安和健康。后來(lái)我把媽媽的老鉤針從柜子里翻出來(lái)，再?gòu)闹苓呧従咏枇它c(diǎn)毛線，從零開始學(xué)習(xí)鉤針，才慢慢平靜下來(lái)。前幾天我鉤了一顆紅心臟，渴望自己也有一個(gè)強(qiáng)心臟，可以承受近處的淚水、哭聲和憤怒，可以感動(dòng)并敬重那些平凡中的不平凡，可以接受自己的局限。

一一（要物手造品牌負(fù)責(zé)人）

過(guò)年前，我每天只發(fā)1～2次朋友圈。最近每天會(huì)發(fā)3～4次甚至更多，其中90%是我的剪紙視頻公開課，視頻播放量快突破2萬(wàn)大關(guān);最近解鎖了香炸魚條、蒜烤雞翅等10多道美食;前幾天大火的“全網(wǎng)立掃把大賽”中，我竟然立起了9根針！

楊慧子（大學(xué)工藝美術(shù)系教師）

我組織手藝人進(jìn)行線上分享，取了一個(gè)名字叫百工傳藝，口號(hào)是“全民抗疫情、安心宅家里”，每天邀請(qǐng)1位手藝人進(jìn)行分享，目前已經(jīng)堅(jiān)持了19天，做了19期。雖然產(chǎn)生不了多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但是這種方式能讓我們抱團(tuán)起來(lái)，吸引更多對(duì)手工藝感興趣的人加入我們。大家在每天的分享中感受到這個(gè)世界還是那么的有趣，有一些人就是可以慢慢地過(guò)日子，這讓我感到心安，我相信也可以感染更多的人。后來(lái)我們就在騰訊直播開通了百工傳藝號(hào)，可以讓更多人看到手藝人的分享。

謝曉飛（重慶百工傳藝文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理）

我和其他手工藝人聯(lián)合起來(lái)，一起創(chuàng)辦線上的市集。首先把攤主分類為手工創(chuàng)意類、跳蚤市集類、美食珠寶類等，然后創(chuàng)建不同的購(gòu)物群，由每位攤主把自己的粉絲拉入群里，共享顧客源。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)群有30個(gè)攤主，400多名顧客。線上市集開始時(shí)，我們都會(huì)按照固定的模式，發(fā)布自己的作品圖片、文字介紹、小視頻。買賣結(jié)束之后，我們會(huì)利用微信群的相冊(cè)功能，把每個(gè)攤主的作品、信息傳在一個(gè)相冊(cè)之中，方便顧客隨時(shí)查看。

劉映佳（Momo's手工皮具工作室主理人）

我是做線下體驗(yàn)店鋪的，之前一直存有僥幸心理，認(rèn)為不用鋪設(shè)線上的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在認(rèn)輸了，惡補(bǔ)了課程，做了各大平臺(tái)的研究。剛剛開好了淘寶店鋪，產(chǎn)品還沒(méi)有完全上架，暫時(shí)只有一些材料包和首飾的成品銷售。但淘寶店鋪還沒(méi)有自有流量，基本還是微信里的客戶購(gòu)買。

李葡萄（尋坊生活研習(xí)所主理人）

在疫情大暴發(fā)之前，原本年后的工作計(jì)劃大概是怎樣安排的？

小巷三尋花了18年的時(shí)間，在全國(guó)尋得了1 6000余把梭，在2019年年底搭建好了中國(guó)梭博物館，讓收藏的梭子在這里安了家。2020年，本該是梭博物館啟動(dòng)的好時(shí)候，如今暫停了。我們年年都和學(xué)校進(jìn)行的開學(xué)季土布包書皮活動(dòng)，也暫停了。杭州市下城區(qū)的土布體驗(yàn)館，也不能營(yíng)業(yè)了。

鄭芬蘭（浙江省非遺土布紡織技藝代表性傳承人）

思考手工藝對(duì)生態(tài)環(huán)境、人類社會(huì)的意義，希望有這方面的討論。

莊嘉菁（高校教師、昔酉品牌主理人）

原本計(jì)劃在今年2月參加?xùn)|莞本地電視臺(tái)的一個(gè)傳統(tǒng)文化直播節(jié)目，向大家推廣植物染?？扇缃皲浿朴?jì)劃被延后，也不知道年后還會(huì)不會(huì)錄制。

青青（濯青手作工作室創(chuàng)始人）

本來(lái)過(guò)年后要在景德鎮(zhèn)開設(shè)新的紙藝工作室，做紙藝游學(xué)。

王大可（不紙品牌主理人）

本來(lái)2月份要在工作室內(nèi)部發(fā)布新品計(jì)劃，3-4月份會(huì)有新品打樣，6-7月安排新品上市?，F(xiàn)在打樣的工廠都沒(méi)有開工，全部計(jì)劃都只能往后推。

劉云龍（大好河山設(shè)計(jì)師）

我們工作室是做線下團(tuán)建手工活動(dòng)的，有傳統(tǒng)手工體驗(yàn)課程也有創(chuàng)新型手工體驗(yàn)課。元宵節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)，但凡節(jié)日我們的活動(dòng)都會(huì)比較集中。準(zhǔn)備今年開年好好干的，結(jié)果都暫停取消了。

鄭婷（工作室創(chuàng)始人）

我一直致力于文化傳承，帶領(lǐng)沈陽(yáng)當(dāng)?shù)馗咝５膶W(xué)生一起做課程研發(fā)，服務(wù)于中小學(xué)校，還在做文旅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)等項(xiàng)目。今年的原本工作計(jì)劃中，我的工作重點(diǎn)是出版?zhèn)鹘y(tǒng)文化教材、線上鋪售文創(chuàng)產(chǎn)品，線下景區(qū)開發(fā)50個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)?？涩F(xiàn)在看來(lái)，一天不復(fù)工，一年的計(jì)劃離我更遠(yuǎn)了。

趙鍶田（布藝傳承人）

疫情解除后，

你最想做什么？

工作室盈利需要繼續(xù)深挖文化資源，結(jié)合成人、兒童特色教育開展，以純藝術(shù)品為主的銷售方式或要放在次要位置;調(diào)整工作室運(yùn)營(yíng)策略，提高空間利用率以及生產(chǎn)效率;反思娛樂(lè)化的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑢?duì)原有課程進(jìn)行優(yōu)化，建構(gòu)完整的體驗(yàn)課程體系與產(chǎn)品鏈接。

萬(wàn)千

（美術(shù)教師、有何兒版畫工作室主理人）

疫情過(guò)后，原來(lái)線下店鋪可能不會(huì)作為主要銷售方式了，主要用作產(chǎn)品展示和活動(dòng)洽談等。要多考慮異業(yè)合作和體驗(yàn)課程，多抓下線上銷售和直播。目前淘寶店鋪流量有限，直播粉絲數(shù)量也有限。希望能夠得到平臺(tái)的支持，協(xié)助推廣。

劉云龍（大好河山設(shè)計(jì)師）

想繼續(xù)完成一件未完的首飾，然后送給一個(gè)客人小姐姐。她將自己跳舞的視頻發(fā)我，說(shuō)希望可以給我設(shè)計(jì)靈感。那支舞真的很美，我當(dāng)時(shí)很感動(dòng)。在宅家期間，我嘗試做了3款，還是不滿意，現(xiàn)在還在調(diào)整。

橘橘ki（繞線首飾愛好者）

回武漢，感謝為我照顧2只貓咪的好心人，非常感謝她。

馬璇（鉤編手工藝人）

去大自然，去意大利，進(jìn)入更有序的學(xué)習(xí)工作中。

孫夢(mèng)影（XUXIAN 許仙藝術(shù)手工珠寶主理人）

未來(lái)，工作室的作品開發(fā)將以健康舒服為主線。我想能聚集更多的同頻人，實(shí)現(xiàn)資源共享。

青青（濯青手作工作室創(chuàng)始人）

希望原材料價(jià)格不要漲太多，配件能及時(shí)供貨。

圖安婧（工作室主理人）

最想打開銷路。

李安玲（山東省工藝美術(shù)大師）