卓寶科技：借力差異化創(chuàng)新打造卓越防水品牌

林美辰

2020年初，一場突如其來的“新冠肺炎”，成為了引發(fā)全球經(jīng)濟金融波動的“黑天鵝”事件。在疫情沖擊下，我國經(jīng)濟下行壓力劇增，各項指標(biāo)下行嚴(yán)重。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的一季度GDP數(shù)據(jù)，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價格計算，同比下降6.8%，為有數(shù)據(jù)記錄以來的首度負(fù)增長。疫情對經(jīng)濟產(chǎn)生廣泛的影響，建筑建材業(yè)競爭加劇，防水企業(yè)的競爭到了從價格戰(zhàn)層面轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)層面的階段。

防水行業(yè)目前呈“一超多強”的格局。所有的大企業(yè)，在各方面相對中小企業(yè)而言都是有絕對優(yōu)勢的。拿起差異化武器是中小企業(yè)僅有的幾條出路之一。 當(dāng)然，這種差異化是有核心技術(shù)做支撐，否則容易被破解、復(fù)制和模仿。值得注意一點，若這種差異化不能解決現(xiàn)實問題，僅僅是玩噱頭、玩概念，反而會讓企業(yè)陷入泥潭，適得其反。

在防水行業(yè)中，有一家企業(yè)就是拿起差異化武器，成功突出重圍，躋身成為“多強”之一，那就是卓寶科技。

“卓寶”品牌誕生于1999年，那個時候中國的防水界已經(jīng)是強手如林。初創(chuàng)的卓寶科技并不具備與大企業(yè)競爭的實力，規(guī)模和銷售資源都不如人家。在這樣的環(huán)境下，卓寶科技將生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向了自粘卷材，從2001年開始生產(chǎn)自粘卷材。成功研制出藍(lán)膜自粘防水卷材。正是因為這款在當(dāng)時“非主流”的產(chǎn)品，讓卓寶具備了差異化競爭力，從夾縫中殺出一條路來。

圖1 藍(lán)膜自粘防水卷材

隨后，卓寶科技一路高舉差異化的武器，突出重圍。2003年，在原有藍(lán)膜（無胎）自粘卷材的基礎(chǔ)上，研發(fā)生產(chǎn)了有胎自粘卷材——BAC自粘防水卷材，提升了材料的物理力學(xué)性能，豐富了自粘卷材的產(chǎn)品類別。

2004年，卓寶科技發(fā)明了濕鋪法，解決了自粘卷材在干鋪時必須要求基面干燥的問題，降低了基層要求，大大縮短了施工工期，在雨季施工優(yōu)勢更加明顯。在施工工藝上首次實現(xiàn)了從干鋪到濕鋪的變革，這在世界范圍內(nèi)也屬于原創(chuàng)。

圖2 自粘防水卷材的濕鋪法施工

同年，卓寶率先提出“皮膚式”防水理念，并發(fā)明了改性瀝青自粘卷材的預(yù)鋪反粘法，在地下室底板和外防內(nèi)貼側(cè)墻部位實現(xiàn)了先施工的防水層與后澆筑混凝土結(jié)構(gòu)的粘結(jié)，消除了防水層與結(jié)構(gòu)層之間的竄水層，形成了“皮膚式”防水，系統(tǒng)更可靠。

圖3 預(yù)鋪反粘法

在十年間，卓寶科技研發(fā)生產(chǎn)了PET自粘卷材、BAC高分子自粘防水卷材、寬幅自粘卷材、TPO/PVC

高分子防水卷材、裝飾節(jié)能一體化板、WiCi外喜防水保溫一體化板、貼必定BAC耐根穿刺自粘防水卷材等，產(chǎn)品迭代速度很快，每一次迭代都致力于解決當(dāng)時行業(yè)的痛點。如貼必定BAC耐根穿刺自粘防水卷材，作為國內(nèi)首個通過耐根穿刺檢測的自粘類防水卷材，解決了傳統(tǒng)防水卷材因不具有抗根穿刺性能而無法滿足建筑屋面種植系統(tǒng)要求的問題。外喜防水保溫一體化板也是卓寶獨家的發(fā)明，解決了傳統(tǒng)防水和保溫做法無法兼顧的難題。而且一道工序就解決了防水、保溫兩大需求。使頂層住宅冬暖夏涼，更加舒適，解決了對地產(chǎn)商來說頂樓難賣的問題。

圖4 外喜防水保溫一體化板施工，一次解決防水、保溫問題

2014年，防水行業(yè)上下游都已經(jīng)釋放出了強烈的調(diào)整信號，新常態(tài)下的建筑防水行業(yè)面臨著一場巨大的變革。這一年7月，卓寶的“貼必定+涂必定防水服務(wù)系統(tǒng)”（原零缺陷防水服務(wù)系統(tǒng)）在人民大會堂召開新聞發(fā)布會。這個系統(tǒng)的技術(shù)核心是“橡膠瀝青防水涂料+自粘防水卷材”的組合。據(jù)說2015年推廣會就開了近200場。以此為轉(zhuǎn)折點，原本不溫不火的非固化防水涂料開始崛起。同時，該系統(tǒng)開創(chuàng)性地整合了防水工程各個環(huán)節(jié)，首次引入風(fēng)險保障機制。卓寶在行業(yè)內(nèi)率先走上了從單一產(chǎn)品制造商到系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級之路。由此，卓寶科技明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位：做高品質(zhì)的防水系統(tǒng)引領(lǐng)者。并確立了企業(yè)使命：“為社會奉獻(xiàn)不滲漏的防水工程，呵護(hù)人類詩意安居”。

圖5 貼必定+涂必定防水服務(wù)系統(tǒng)

自此，卓寶的整個運營都緊緊圍繞高品質(zhì)為中心，從設(shè)計、生產(chǎn)、施工、后期維護(hù)、服務(wù)保障等全鏈條不斷優(yōu)化升級。為提升產(chǎn)品的質(zhì)量，卓寶科技最先進(jìn)的生產(chǎn)基地——天津生產(chǎn)基地投入數(shù)千萬元購置2條頂尖防水卷材生產(chǎn)線。一條是國內(nèi)唯一從意大利Boato公司原裝進(jìn)口的1米有胎生產(chǎn)線，生產(chǎn)線機械速度100米/分鐘，控制系統(tǒng)全球領(lǐng)先，有效保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定。另外一條是美國阿迪的1米無胎原裝進(jìn)口生產(chǎn)線，速度、控制同樣出色，應(yīng)用了全球先進(jìn)的冷卻鋼帶涂刮專利技術(shù)，大大縮減卷材冷卻時間的同時，提高卷材質(zhì)量。

針對施工過程的質(zhì)量控制難題，卓寶打造了行業(yè)內(nèi)首個遠(yuǎn)程監(jiān)控中心，實時監(jiān)控施工現(xiàn)場進(jìn)展。并組建了專業(yè)的現(xiàn)場施工管理團隊，負(fù)責(zé)質(zhì)量管控的目標(biāo)計劃與實施，他們對集團各勞務(wù)班組進(jìn)行技術(shù)安全培訓(xùn)與考核，不定期對各項目施工質(zhì)量和安全進(jìn)行檢查?，F(xiàn)場施工管理團隊獨立于項目部之外，能直接向董事長匯報。發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量問題時，有權(quán)讓項目停工、整改、更換施工班組。這樣的監(jiān)控管理模式，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，及時通過總部來進(jìn)行指令，應(yīng)該怎么樣進(jìn)行改進(jìn)和整個的滿足設(shè)計要求。遠(yuǎn)程管控、現(xiàn)場監(jiān)管雙管齊下，保證施工質(zhì)量。

圖6 施工管理團隊定期開展施工技能培訓(xùn)

創(chuàng)立于創(chuàng)新之都深圳的卓寶，堅持在科技創(chuàng)新道路上的探索，從起初的“皮膚式”防水理念、自粘防水卷材，到濕鋪法工藝，以及質(zhì)量保證保險，卓寶始終保持創(chuàng)新本色。

“他是創(chuàng)新者里的企業(yè)家，是企業(yè)家里的創(chuàng)新者?！边@是中國建筑防水協(xié)會秘書長朱冬青對卓寶科技董事長鄒先華的評價，認(rèn)為他提升了防水全產(chǎn)業(yè)鏈，包括材料生產(chǎn)、工程管理與服務(wù)。

展望2020年，大型基建工程、房地產(chǎn)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造仍是防水行業(yè)快速發(fā)展的引擎，預(yù)計防水材料市場需求依然旺盛，競爭愈加激烈，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。此次疫情將倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，全行業(yè)將在創(chuàng)新發(fā)展、提升價值、規(guī)范市場秩序等方面尋求突破，期待卓寶會帶來新的市場價值，共同促進(jìn)防水行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。