小小推銷員

高宇喆

周六上午，我們班組織了一次“小小推銷員”活動。

9點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時來到茂業(yè)時代廣場門口，整齊地排好隊(duì)伍，組織這次活動的李叔叔給我們詳細(xì)地講解了活動規(guī)則。分好活動小組。作為三組組長的我竊喜不已：嘿，我早就想體驗(yàn)銷售了，今天真是個好機(jī)會。我摩拳擦掌，迅速帶領(lǐng)我的組員們?nèi)ヮI(lǐng)貨，之后我們先開了小組會，大家都覺得應(yīng)該分成兩個小隊(duì)，分頭行動，因?yàn)槟菢涌赡茕N售得快。

一開始，我們先去一樓超市，以為那里人員密集，可以快速地推銷商品?？墒聦?shí)并不像我們想得那樣，人們?nèi)コ幸话愣假I完東西了，不需要再買我們的商品。發(fā)現(xiàn)漏洞后，我們馬上調(diào)整計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二、三樓。我開始和伙伴們叫賣起來：“礦泉水，便宜的礦泉水，不甜不要錢……”我們的叫賣聲吸引了幾個叔叔、阿姨，可一聽我們不拆包賣，就都搖搖頭走開了。一位阿姨說：“小朋友，如果拆包賣，我還能買幾瓶;但是整包的，我拿不動?！边@位阿姨的話提醒了我們。一開始，我們只是從自身銷售的角度來想，把整包賣出去，既節(jié)省時間又增加銷售量;但從顧客的角度來講，人家提著一包水逛商場確實(shí)不方便，況且阿姨們有的也拿不動整包水。

我靈機(jī)一動，那就換零售方式吧！我們把整包瓶裝水拆開單賣，然后又學(xué)著銷售員的樣子開始叫賣：“賣水了。瓶裝水，兩塊錢一瓶?！睘榱宋藲?，我們又現(xiàn)場編排了一個簡單的造型，一邊叫賣一邊蹦跳著擺造型，吸引了不少人駐足觀看。這時我立刻抓起幾瓶礦泉水大聲喊著：“叔叔、阿姨們捧個人場唄！”這次，不一會兒就賣出一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次感受到掙錢的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把商品全部賣完時，一位叔叔問：“小朋友，微信支付可以嗎？”我一拍腦袋，對呀！現(xiàn)在電子設(shè)備這么發(fā)達(dá)，不帶錢算什么？只要手機(jī)在手，天下商品都能購。我趕緊找到媽媽，讓她出示微信收款碼代收。新的問題解決了，我們很快就銷售了一批貨物。

時間過得很快，到了交貨時間，我們推著沒賣完的物品，到樓下去集合了。這次活動，讓我對銷售工作有了新的認(rèn)識，既要找準(zhǔn)合適的銷售對象，又要學(xué)會銷售技巧，同時還要緊跟時代步伐，讓實(shí)體銷售與電子網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

（指導(dǎo)教師：孫慧君）